王巖 馮穎

隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展、改革開放不斷深入，社會對市場營銷專業(yè)人才的需求量在逐年增加，并對營銷人才的素質(zhì)提出了更高的要求。如何進一步利提高市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)競爭力、保持市場營銷專業(yè)的就業(yè)優(yōu)勢已經(jīng)成為我們必須面對的一個課題。本文主要以電話和問卷調(diào)查相結(jié)合的方法對該專業(yè)畢學生的就業(yè)情況進行調(diào)查，深入分析了市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生就業(yè)的特點，旨在提高市場營銷專業(yè)就業(yè)率，為各行各業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的市場專業(yè)人才。

一、就業(yè)狀況

目前，從社會對各專業(yè)的人才需求來看市場營銷專業(yè)位居所前3位。市場營銷畢業(yè)生可以從事的工作范圍很廣，包括市場開發(fā)、銷售、營銷策劃、市場調(diào)查、廣告策劃、客戶服務(wù)等工作。并且企業(yè)對從事市場工作的人員也是高度重視，因為他們是企業(yè)發(fā)展的中流砥柱，因此，這類人員在企業(yè)的發(fā)展前景也是最為樂觀的。根據(jù)資料顯示，在各類人才招聘會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才。往屆高考生的調(diào)查反饋里，選報市場營銷專業(yè)的首要理由為“好就業(yè)，掙錢多”，這也在一定程度上反映了本專業(yè)人才適應(yīng)市場需求。

1.就業(yè)率情況

在對近三年市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率調(diào)查顯示為94%，比平均就業(yè)率高近兩個百分點。并且存在著就業(yè)面廣泛的特點，從事市場服務(wù)與開發(fā)、銷售，其它行業(yè)如經(jīng)濟、管理、貿(mào)易等有相當一部分是市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。營銷專業(yè)的人才是各企業(yè)包括國企、私企及外資企業(yè)競相競爭的主要目標，是市場競爭的核心。銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

2.就業(yè)崗位情況

本專業(yè)學生畢業(yè)后可在工商、外貿(mào)、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作。

就業(yè)崗位包括：銷售經(jīng)理、銷售代表、市場專員、銷售主管、區(qū)域銷售經(jīng)理、課程顧問、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、學術(shù)推廣員、市場經(jīng)理等。

3.收入情況

但調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，在薪酬方面，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生由于其不同的工作崗位、環(huán)境、行業(yè)的不同，其薪酬差別很大。從就業(yè)環(huán)境上看，北京、上海、廣州、深圳仍是收入最高的。從工作崗位上看，銷售崗位的薪酬待遇水平相對較高，一直是最具有吸引力的。因為其收入情況是銷售業(yè)績直接掛鉤，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，剛?cè)肼?年的銷售人員的工資平均在6000元以上，甚至有些優(yōu)秀的銷售人員平均月收入上萬。所以在銷售這個職位上，因個人能力原因會造成巨大的收入差別。

4.就業(yè)地情況

據(jù)查顯示，發(fā)達城市因其就業(yè)機會多，就業(yè)率高及收入高等特點僅是畢業(yè)生的就業(yè)首選。上海18%、北京15%、深圳9%、廣州8%、哈爾濱10%、杭州8%、成都5%、南京4%、廈門4%、西部地區(qū)9%，其它11%。

5.行業(yè)流動性

在所有專業(yè)中，市場營銷專業(yè)的工作流動性最為明顯，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多畢業(yè)生在一年內(nèi)調(diào)換工作的高達4-5次，在不同的工作崗位中工作不達3個月，這不僅影響了企業(yè)的正常工作，也使得市場營銷的畢業(yè)生在就業(yè)中受到企業(yè)更多的約束和關(guān)注。

二、市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)原因分析

1．市場競爭激烈市場營銷專業(yè)人才需求增加

隨著市場競爭的加劇，各企業(yè)都在努力宣傳推廣，利用各種營銷手段保持并提高其產(chǎn)品的市場份額。企業(yè)之間的競爭核心是人才的競爭。因此，市場營銷人員成為各企業(yè)競相爭奪的焦點。市場營銷也成為市場需求最高，就業(yè)率最大，最被市場歡迎的專業(yè)。尤其是具有多年豐富工作經(jīng)驗的營銷人員更是供不應(yīng)求。這也使得畢業(yè)生就業(yè)時與其它專業(yè)相比就業(yè)率高的原因。由于，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)較容易，有很強優(yōu)越感，才使得他們對工作不珍惜，頻繁跳槽。

并且，北、上、廣、深及沿海發(fā)達地區(qū)是畢業(yè)生們首選的去處。這些地方由于經(jīng)濟發(fā)達對市場營銷專業(yè)的人才需求也是最大。因此，大批的畢業(yè)生涌向了那里，尋求更多的就業(yè)機會和發(fā)展空間。但隨著全國經(jīng)濟發(fā)展的需要，大學生擇業(yè)面也越來越廣泛，選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著西部地區(qū)的進一步開發(fā)，人才需求越來越多，就業(yè)機會也隨之增大。

2．課程教學重理論輕實踐

當前各大院校對于學生的教育多是以理論教育為主。用理論來指導(dǎo)實踐，這固然正確，但不同的專業(yè)及崗位對人才的需求條件不一樣。除科研工作外，只要與市場有關(guān)與人際交往有關(guān)，需要實踐動手操作的工作必須在上學期間就注重培養(yǎng)學生的實踐操作能力。各大院校也著重培養(yǎng)理論好技能強的綜合素質(zhì)人才。但在實際教學中實踐能力的培養(yǎng)還遠遠不夠，甚至是理論與實踐不協(xié)調(diào)統(tǒng)一。學生只對書本的東西了解，而實踐的內(nèi)容少之又少。

3．專業(yè)素質(zhì)欠缺缺乏吃苦精神

跑市場算是企業(yè)最基層的工作了。查調(diào)發(fā)現(xiàn)，對于剛畢業(yè)的學生來說，最適合的崗位也是在最基層熟悉環(huán)境，了解行情。而這往往是大部分畢業(yè)生們最抵觸的問題。他們多數(shù)不愿到基層工作，寧愿沒有工作也要找個看似體面的工作。而市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生更應(yīng)深入市場第一線，從基層做起，而這看似“不體面”的工作使得畢業(yè)生們頻頻更換，也有相當一部分畢業(yè)生在經(jīng)歷了一段時間的銷售工作后由于工作壓力大，工作難度大或工作時間多等各種原因而中途放棄，造成巨大的行業(yè)流動。從某種層面來講，大學畢業(yè)生缺乏吃苦精神，需要在學校多參加社會實踐，為工作做好充分的準備。

三、解決措施與途徑

為了適應(yīng)社會對市場營銷人才的需要，學校在專業(yè)培養(yǎng)上應(yīng)注意實踐教學，理論結(jié)合實際。徹底擺脫學科教育的束縛，強化實用教學理論，從以下幾個方面培養(yǎng)適應(yīng)市場需要的技術(shù)應(yīng)用型人才。

1．擴大就業(yè)范圍，建立就業(yè)指導(dǎo)。

調(diào)查結(jié)果顯示，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生很多在擇業(yè)時已經(jīng)不再受地域的限制，而更為關(guān)注的對自身的發(fā)展是否有利。畢業(yè)生當中有少部分參軍，也有很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，這已經(jīng)成為當代畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。而向往年考公務(wù)員的人數(shù)大有減少。更多的畢業(yè)生選擇直接就業(yè)，發(fā)展自己專業(yè)知識不足，尤其是專業(yè)技能欠缺，很想通過社會實踐為自己積累更多的工作經(jīng)驗，為更好的就業(yè)打好基礎(chǔ)。

為此，學校應(yīng)建立校園就業(yè)指導(dǎo)，加強和畢業(yè)生的交流與溝通，發(fā)布權(quán)威的就業(yè)信息給大學畢業(yè)生。讓畢業(yè)生及時了解最新的專業(yè)需求及就業(yè)形勢，擺正自己的態(tài)度，發(fā)現(xiàn)自身的不足，準確定位自己；同時對大學畢業(yè)生進行必要的就業(yè)培訓，從如何具備專業(yè)素質(zhì)，提高專業(yè)技能，如何面對困難和接受挑戰(zhàn)，如何處理好人際關(guān)系，如何做好企業(yè)的員工和社會大學的學生。使大學生面對未來的就業(yè)更加自信，從容不迫。在選擇工作崗位上理性對待，這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè)，適應(yīng)當前社會環(huán)境。

2．理論聯(lián)系實際，學以致用，實現(xiàn)“雙贏”。

為了市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生能較快地適應(yīng)企業(yè)工作要求，履行崗位職責，解決實踐能力欠缺的問題，在校學習期間應(yīng)多參與社會、企業(yè)實見。但是，在實際教學過程中，如果沒有企業(yè)的配合與支持，只停留于形式是達不到預(yù)定的教學目的。

提高實踐能力：市場營銷專業(yè)是我院的一個特色專業(yè)。遵循“邊學習邊操作，在學習中實踐，在實踐中學習?！蔽覍I(yè)與知名企業(yè)娃哈哈建立校企合作單位，被授予娃哈哈實訓基地，我校按企業(yè)要求設(shè)定培養(yǎng)模式制定教學大綱，并且由企業(yè)管理人員參與教學，定期到校給學生進行指導(dǎo)和培訓，解決學生在實訓中的各種問題；同時，學生給企業(yè)設(shè)計營銷方案并進行售賣，通過這種形式可以為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益，同時使企業(yè)通過對實踐學生的觀察，優(yōu)先挑選人才。這不僅大大提高學生的實踐能力，還為學生提供了更直接的就業(yè)崗位，提高了就業(yè)率。通過校企合作建立實習就業(yè)“雙贏”的教育模式，引導(dǎo)學生直接參與到企業(yè)營銷工作中去。

3．提升自身素質(zhì)

市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)進一步提升自身素質(zhì)，其中包括具有較強的專業(yè)技能、扎實的專業(yè)文化知識、良好的身體素質(zhì)及健康開朗的心理素質(zhì)。做為剛畢業(yè)的大學生，首先應(yīng)做好充分的心理準備，從基層做起，有吃苦的準備，擺正心態(tài)，對工作積極主動，不患得患失。虛心向老員工請教，建立良好的人際關(guān)系，進快融入企業(yè)新的環(huán)境，使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次，學好專業(yè)知識，理論結(jié)合實際，學以致用。善于思考，把學到的知識運用到工作中去，與實際相結(jié)合，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時，要善于總結(jié)，將每天或階段的工作進行分析總結(jié)，找到不足，提練方法，在實踐中不斷提高，更快融入社會。再次，要樹立終身學習觀。在企業(yè)工作中也要不斷學習，社會大學中沒有固定的老師，每個人通過自身的努力不斷更新知識，提升并完善自我。