文｜田夢(mèng)雨

AngelList+O2O生態(tài)圈 =？

文｜田夢(mèng)雨

美國(guó)最火的網(wǎng)絡(luò)眾籌碰上中國(guó)最火的O2O，會(huì)擦出怎樣的火花？

隨著京東股權(quán)眾籌的推出，這個(gè)人人做VC的“領(lǐng)投+跟投”網(wǎng)絡(luò)眾籌模式又一次進(jìn)入大家的視野。為什么要說(shuō)“又”呢？因?yàn)樵缭?011年末，國(guó)內(nèi)的第一家“領(lǐng)投+跟投”模式的網(wǎng)絡(luò)眾籌公司——天使匯就誕生了。但要說(shuō)起第一個(gè)把該模式帶到互聯(lián)網(wǎng)上的，卻是一家美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司——AngelList。

AngelList建立于2010年，最早是一家為科技類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司提供網(wǎng)絡(luò)融資的小網(wǎng)站。隨著時(shí)代的進(jìn)步，為了和別的網(wǎng)絡(luò)眾籌公司區(qū)分起來(lái)，它把投資學(xué)中的“領(lǐng)投+跟投”概念帶到網(wǎng)絡(luò)上，且一發(fā)不可收。2014年，AngelList成功地在網(wǎng)上眾籌1.04億美金，其平臺(tái)幫助組建了243家創(chuàng)業(yè)公司，共有2673名投資者參與其中。這一耀眼的數(shù)據(jù)和新穎的模式立刻吸引了世界各地網(wǎng)絡(luò)眾籌公司的模仿，到底這個(gè)模式有什么新奇的地方呢？

“領(lǐng)投+跟投”模式

一位經(jīng)驗(yàn)資深的投資人想要投資25萬(wàn)美金給一家公司，他自己只需要出10%，也就是2.5萬(wàn)美金單獨(dú)入股這家公司，另外從自己的Syndicates（人脈資源）里找10個(gè)人，每個(gè)人出資2.5萬(wàn)美金，一共領(lǐng)投25萬(wàn)美金，如果投資盈利，自己會(huì)從這25萬(wàn)美金的收益中抽取5%～20%的Carry（Carried Interest,即管理人向投資人收取的收益分成）, 而AngelList則收取5%的Carry。

再來(lái)說(shuō)炙手可熱的O2O，微商、微店其實(shí)就是一種O2O概念的簡(jiǎn)單應(yīng)用。歸根到底，微商O(píng)2O的關(guān)鍵點(diǎn)就是做到了垂直營(yíng)銷(xiāo)+分層分銷(xiāo)，把客戶(hù)獲取成本減到最小，于是，很多商品在價(jià)格上展示出無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。而在各種微商體系中，最核心的資產(chǎn)就是客戶(hù)。

那么，如何把已獲取的客戶(hù)資源利益最大化呢？有沒(méi)有一種可能是愛(ài)買(mǎi)面膜的女士也愛(ài)用手工皂，愛(ài)吃爆怒大魷魚(yú)的客戶(hù)也愛(ài)喝蘋(píng)果汁呢？

答案是肯定的，一個(gè)O2O生態(tài)圈的概念由此萌生。

O2O生態(tài)圈

在生態(tài)圈內(nèi)，把各類(lèi)型的微商客戶(hù)資源整合，形成一個(gè)龐大O2O核心客戶(hù)云端。與此同時(shí)，和各類(lèi)產(chǎn)品廠商深度合作，把一些高質(zhì)量的、符合各種不同客戶(hù)需求的產(chǎn)品定時(shí)定量地向O2O核心客戶(hù)云端推送，以達(dá)到向這些核心客戶(hù)多次銷(xiāo)售的目的。就算只有5%的轉(zhuǎn)化率，那也相當(dāng)于多出5%的銷(xiāo)售額，5%的凈利潤(rùn)，其前景無(wú)可限量。

面膜做到最大也就是美即之類(lèi)，手工皂做到最大也無(wú)非是草木之心一類(lèi)，但是如果向著O2O生態(tài)圈這一概念做起，其魄力和建成的影響力堪比當(dāng)年的阿里巴巴。做單一的產(chǎn)品不足以在這個(gè)時(shí)代留下什么，但是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)生態(tài)圈的建立，足以讓這個(gè)時(shí)代再次顛覆。一個(gè)生態(tài)圈的建立，難度可想而知。如何整合這些O2O微商團(tuán)隊(duì)呢？直接收購(gòu)或者入股一些擁有大客戶(hù)量的微商是一個(gè)很好的辦法，但是資金必須充沛。這時(shí)候AngelList的“領(lǐng)投+跟投”眾籌模式就有了用武之地，采用眾籌模式，讓每一個(gè)想?yún)⑴c到O2O生態(tài)圈建設(shè)的企業(yè)或者個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)，資金問(wèn)題迎刃而解。

美國(guó)最火的網(wǎng)絡(luò)眾籌碰上中國(guó)最火的O2O，到底會(huì)擦出怎樣的火花？或許在年底新三板的新上市公司名單中就能找到答案。

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