文 本刊記者 袁航

通過Wi-Fi，使那些紅外遙控的家電，能夠實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，并通過手機，對其進行遠程關斷、定時等控制。

你是否曾經(jīng)設想過：在忙碌了一天之后，疲憊的你在回家的路上便可提前用手機遠程打開家里的空調，將溫度調整到最適宜的狀態(tài)，一踏入家門就能享受舒適的環(huán)境?，F(xiàn)在，這已經(jīng)不再是夢想，而是真實地存在于生活中。不僅如此，你還可以提前讓熱水器把熱水準備好，電飯煲開始工作，到家便可以洗個熱水澡，吃上熱乎乎的飯菜。

這是杭州古北電子科技公司（以下簡稱BroadLink）著力打造的智能家居便捷生活的場景，“BroadLink的理念是以低廉的投入享受智能家居便捷，比如智能遙控器，僅需要花100多元，就可以控制家里大部分電器，讓各種家用電器自動工作。”該公司CEO劉宗孺說。

仍有機會

在國內，智能家居的概念雖然也已經(jīng)出現(xiàn)多年，但由于創(chuàng)新氛圍及市場環(huán)境的影響，一直是雷聲大、雨點小，所謂的智能空調、智能冰箱，幾乎也只在各種展會上現(xiàn)身。

在這種情況下，BroadLink為何會選擇進入智能家居行業(yè)呢？據(jù)了解，劉宗孺一直在國外學習、工作，2011年回國創(chuàng)業(yè)，在國外一直是做Wi-Fi相關產(chǎn)品?！霸趪?0年，錯過了互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)時代，現(xiàn)在唯一的機會是移動互聯(lián)網(wǎng)，因此想圍繞智能手機做一些文章，既利用移動互聯(lián)網(wǎng)，又有軟硬技術的結合。當時判斷最能落地的就是智能家居或者智慧家庭。這個行業(yè)其實做了很多年，但老百姓還沒有用到，如果把現(xiàn)有的痛點解決了，還是有機會的?！?劉宗孺說道。

圖 產(chǎn)品互聯(lián)互通模式示意圖

而劉宗孺口中的痛點又是哪些，又如何去克服這些痛點？“比如一整套智能系統(tǒng)價格昂貴，要找專人安裝、維護，使用起來不簡單、不便捷等，因此BroadLink決定從智能單品切入這個行業(yè)，來解決這些問題” 。

在國外做Wi-Fi的經(jīng)驗使他有一定的技術儲備，更為重要的是，網(wǎng)絡環(huán)境的不斷發(fā)展、健全，為家居設備的互聯(lián)提供了技術支撐。

互聯(lián)互通

2013年2月BroadLink發(fā)布了第一款產(chǎn)品，是Wi-Fi智能插座，8月發(fā)布了智能遙控器，最近已推出第二代智能插座和智能遙控產(chǎn)品，目前每月出貨量達2萬臺左右。

據(jù)介紹，這些智能單品所有的技術是基于嵌入式Wi-Fi模塊，像手機一樣，可以聯(lián)網(wǎng)，它能夠連接路由器，也可以聯(lián)網(wǎng)。“我們的核心技術是Wi-Fi，如何使它能夠聯(lián)網(wǎng)，并且操作簡單，這是我們花最多時間去做的事情。基于Wi-Fi模塊延伸，可以做到靠一個單品控制家里的很多電器，比如遙控器用途的比較廣闊，電視、空調等都要用到，智能遙控器都把它們搬到手機上來?！?劉宗孺說。

那么這些智能產(chǎn)品如何實現(xiàn)其智能的呢？以智能遙控器為例，智能遙控器能將所有的紅外遙控，包括空調、電視、音響、機頂盒等通過紅外控制的家電，收錄到智能手機里，隨時隨地發(fā)送控制指令。當然消費者需要下載BroadLink App應用，在APP里輸入家里的Wi-Fi密碼，智能遙控就能自動配置上網(wǎng)。

而智能插座能夠控制客廳、廚房的大多數(shù)設備，如熱水器、冰箱、空調等，通過手機，可遠程關斷、定時，包括智能插座自動做一些事情，比如檢測到空調待機了5分鐘，智能插座便能智能關斷，這些都各用一個插座，在手機上通過一個軟件的不同界面實現(xiàn)操作。而插座像一個萬能轉換器，接收和發(fā)送指令。它安裝在原來電源的位置，不需要另外的電源接口。

也有消費者擔心電器的品牌不同，智能遙控器不能支持。據(jù)介紹，BroadLink智能遙控器有簡單的學習功能，能夠將各廠家紅外遙控器的功能收錄到手機里，從而實現(xiàn)操作。而BroadLink App支持安卓系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)的智能手機。

到目前為止，BroadLink的產(chǎn)品已有多款，BroadLink將這些產(chǎn)品進行連接互通，確保每一條呼吁都能快捷精確送達。如空氣質量儀e-Air能夠監(jiān)測家里的各項指標，包括溫濕度、有害氣體、光感、噪聲指標，這些傳感器信息將和智能插座、智能遙控等互動。比如當探測到空氣質量不好的時候，能自動指揮空調換風，或者指揮空氣凈化器去工作。

電商模式

如果要改變一個行業(yè)，必須要有一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，這樣才有機會迅速做起來。“這是一種新的模式，靠用新的技術及低廉的價格來贏得市場，它使用方便，又不用破壞家里的現(xiàn)有結構，不需要專人來裝修、維護，用這種方式來普及智能家居用品。近段時間，很多互聯(lián)網(wǎng)公司也在做智能路由器等，都在進入這個行業(yè)，這是一個趨勢?！?劉宗孺分析說。

BroadLink 建立了消費者QQ群，里面有500人左右，每天設計研究人員都會和消費者互動，根據(jù)他們的反饋，及時更新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品。通過不斷地改進產(chǎn)品，使用戶體驗越來越好，產(chǎn)品越來越好。

“我們不做傳統(tǒng)的線下渠道，我們是電商的模式，像小米的商業(yè)模式，我們正在做網(wǎng)上智能家居的自選超市，消費者根據(jù)需要，選自己想要智能化的部分，比如第二代智能遙控器，可以控制家里大部分的電器，而且可完成大系統(tǒng)要做的各種場景，比如回家前各種家用電器自動工作等，全部都是遠程操作。而自選超市在京東、天貓、淘寶、華為商城等都有，今后還會開發(fā)其他渠道，但都會是電商的模式。”劉宗孺說。

2014 年目標

劉宗孺認為，要做一個偉大的公司，就要不斷擴張、成長，吸引更優(yōu)秀的人才。而目前的團隊，還不足以支持BroadLink全面的鋪開業(yè)務。2014年的目標，要從產(chǎn)品和人員兩方面實現(xiàn)擴張，團隊要擴張到100人。產(chǎn)品方面，把智能家居的自選超市產(chǎn)品做全。

2014年的另一目標是做新方向的產(chǎn)品，“現(xiàn)在著手做家庭安防方面的產(chǎn)品，比如各種傳感器，廚房用的監(jiān)測煤氣泄漏的傳感器，一氧化碳傳感器，人體防盜用的傳感器，攝像頭等，我們會讓這些產(chǎn)品之間互動起來?！?劉宗孺說。

從成立之初，BroadLink的定位就是全球化視野。2014年BroadLink要沖擊國際市場，以成熟的產(chǎn)品為主線，從北美市場開始，向全球化進發(fā)。

面對當前很多電商都在向智能家居領域進軍的現(xiàn)狀，劉宗孺坦言這是壓力，但市場競爭會有利于產(chǎn)品的創(chuàng)新，“我們最大的優(yōu)勢是底層有Wi-Fi模塊，保證設備能夠簡單、穩(wěn)定的聯(lián)網(wǎng)，包括產(chǎn)品之間的交互?！?劉宗孺說。

除了完善自選超市的產(chǎn)品，也有專門為家電廠商提供智能化的解決方案。即把Wi-Fi模塊，植入到電器里面，實現(xiàn)智能家電的聯(lián)網(wǎng)。目前BroadLink已經(jīng)和10多家國內家電廠商展開了合作，這些智能家電也可以和Broadlink的智能單品互動，獲得各個傳感器信息，使商家和消費者之間形成一個閉環(huán)。

劉宗孺的目標是在2年之內把品牌樹立起來，有能力和國際巨頭競爭，同時不斷完善產(chǎn)品線，讓廣大消費者能夠真正實現(xiàn)“平民化”的智能家居生活。然而從Google收購智能家居設備廠商Nest Labs事件中，可以看到智能家居行業(yè)國際化競爭日趨激烈，BroadLink要想在這一領域立足、發(fā)展，需要不斷的創(chuàng)新，包括技術和商業(yè)模式。