重大賽事歷來是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷熱點(diǎn)，世界杯更是它們營銷的重頭戲。不過，與往年早早拉開宣傳戰(zhàn)不同，這次各網(wǎng)站的營銷策略，直到世界杯開賽前幾天才集中宣布。

前腳搜狐和中國電信達(dá)成合作，宣布比賽期間電信客戶通過搜狐視頻客戶端觀看世界杯全程免流量；阿里巴巴就豪言要讓球迷足不出戶品嘗各國美食；樂視不僅玩出了眾籌C羅的花樣，更一口氣發(fā)布了三款應(yīng)用，針對不同球迷類型實(shí)現(xiàn)用戶細(xì)分定制化內(nèi)容；網(wǎng)易則通過答題競猜、收集球星卡，讓球迷重溫了一次小時(shí)候的回憶。

說實(shí)話，這些手法都不新穎。在4G推廣壓力下，免流量的最大受益者當(dāng)屬中國電信，但短時(shí)間用戶井噴能否真正帶來4G用戶增長，還得打個(gè)問號。阿里巴巴的食品營銷戰(zhàn)略更省事，不過是拷貝“舌尖上的中國”思路，通過資源集中擴(kuò)大銷售額。但出乎意料的是，各大網(wǎng)站卻紛紛表示這次營銷效果出奇地好。雖然公關(guān)宣傳不能偏信，但憑周圍反應(yīng)，各公司這次的話含金量的確很高。自從世界杯開打，無論男男女女、真?zhèn)吻蛎裕蓟蚨嗷蛏偌尤肓司W(wǎng)站舉辦的一兩個(gè)活動。需要指出的是，這次各巨頭并沒用慣常的猛砸錢“土豪”營銷策略，而是采取最大限度深挖自身資源優(yōu)勢的方法。以網(wǎng)易為例，作為游戲起家的一個(gè)公司，網(wǎng)易深知游戲群體和體育球迷，在很大程度上有重合，于是開發(fā)了個(gè)5V5足球小游戲，讓用戶可以自行組隊(duì)PK。這并不是什么大不了的游戲，但在世界杯期間，卻滿足了用戶技癢的愿望。一邊看著電視里的比賽，一邊自己也過了把癮。網(wǎng)易甚至表示，用戶的熱情一度讓公司服務(wù)器宕機(jī)。

更值得一提的是，與以往營銷對象以女性消費(fèi)者為主不同，這次的對象絕大多數(shù)是男性。在公眾觀念里，男消費(fèi)者相對理性，但這次男性球迷的熱情說明，并不是那么一回事。買不買賬，還要看你營銷什么和怎么營銷。在未來，世界杯營銷經(jīng)驗(yàn)，將為各網(wǎng)站挖掘男性消費(fèi)需求，起到一定借鑒作用。

由此可見，營銷的成功并非與金錢投入完全成正比。千金一擲固然能攢足噱頭，但最終決定成敗的，還是營銷手法是否抓住了消費(fèi)者的心理渴望。中國互聯(lián)網(wǎng)已走過砸錢卡位的“叢林法則”階段，回歸理性，用差異化優(yōu)勢吸引用戶正當(dāng)其時(shí)。