又一家海外企業(yè)企圖敲開中國的社交財(cái)富大門。

據(jù)外媒報(bào)道，在經(jīng)過兩年的研究后，韓國移動(dòng)聊天應(yīng)用Line悄然加快了進(jìn)軍中國的步伐。Line方面表示，今年晚些時(shí)候?qū)⒔⒁恢П镜貓F(tuán)隊(duì)來開發(fā)內(nèi)容和功能，旨在進(jìn)一步拓展中國這個(gè)全球最大的移動(dòng)市場。

“中國是一個(gè)極具戰(zhàn)略意義的市場，未來兩年將新增數(shù)億智能機(jī)用戶，中國是我們的目標(biāo)市場?！盠ine商業(yè)開發(fā)主管姜玄玭對此行的目的毫不掩飾。不過，對于在中國招募的員工數(shù)量等具體細(xì)節(jié)，姜玄玭未做過多透露。

作為韓國門戶網(wǎng)站Naver旗下的日本子公司，Line主要在智能機(jī)上提供免費(fèi)聊天，以其可愛的表情貼紙而名噪一時(shí)。在韓國、日本、墨西哥和中國臺(tái)灣等地都有一批擁躉。而中國作為全球最大的移動(dòng)市場，引來Line的垂涎實(shí)不足為奇。業(yè)界關(guān)注的是，在本土的微信發(fā)展得如日中天無人能及之時(shí)，Line這個(gè)外來的“和尚”如何念好“經(jīng)”。

內(nèi)功了得的外來“和尚”

去年10月，上海市民熟悉的2號線在一夜之間換了一身綠色的新衣裳。細(xì)看之下，卻是移動(dòng)聊天應(yīng)用Line的杰作。2號線的車身上，Line饅頭人（Moon）、可妮兔、布朗熊的各種卡通形象讓不少乘客會(huì)心一笑。

在2012年底進(jìn)入中國后，Line在相當(dāng)長的時(shí)間里都專注于渠道和品牌的建設(shè)，顯得相對低調(diào)。而此次在地鐵投放形象廣告，被外界視為是Line加碼中國市場的一個(gè)信號。

對于多數(shù)中國用戶而言，Line是一個(gè)相對陌生的存在，但這個(gè)帶著韓國血統(tǒng)的“入侵者”卻在其他多國創(chuàng)造了傲人的佳績。自2011年正式上線之后，Line目前在全世界擁有超過4億注冊用戶，并與WhatsApp和微信展開正面較量。

作為一款提供免費(fèi)的短信服務(wù)的移動(dòng)應(yīng)用，Line最主要的特色是提供各種可愛的表情符號。Line收入大約60%來自手機(jī)游戲道具，20%來自數(shù)字貼圖。憑借著這兩項(xiàng)服務(wù)，韓國公司去年實(shí)現(xiàn)營收 5.1 億美元，遠(yuǎn)高于 WhatsApp 的2000萬美元。此外，Line還在日本推出了移動(dòng)購物服務(wù)，為了通過移動(dòng)電商賺取更多收入，Line方面宣傳將會(huì)加強(qiáng)支付服務(wù)，為用戶提供更好的購物體驗(yàn)。

最新的消息是，Line在今年5月推出的Line Creators Market商店僅在1個(gè)多月的時(shí)間里就吸引了逾8萬創(chuàng)作者和1.2萬套即時(shí)貼圖，銷售額達(dá)到1.5億日元（約合人民幣909萬元）。該商店讓用戶創(chuàng)作和銷售即時(shí)表情貼圖，Line與用戶分成。在Line Creators Market上，韓國社交平臺(tái)再次展現(xiàn)了自己強(qiáng)大的吸金能力。

了解該公司計(jì)劃的知情人士透露，Line正考慮最早今年秋季在東京上市，以便為實(shí)現(xiàn)在海外的經(jīng)營目標(biāo)籌集資金。不過，該消息目前并未能得到Line官方的確認(rèn)。

為上市加油

就是這樣一款異軍突起的應(yīng)用，來到了中國。

在2012年底進(jìn)入中國市場之時(shí)，Line就開始研究用戶的偏好和行業(yè)狀況。Line計(jì)劃在中國展開大規(guī)模推廣，并推出定制化服務(wù)。而被證明具有強(qiáng)大吸金能力和互動(dòng)能力的Line Creators Market商店，Line亦準(zhǔn)備在中國進(jìn)行推廣，以期吸引用戶自主設(shè)計(jì)貼紙，并與之分享收入。此前，Line 在中國的“連我”本地化版本在過去通過熱播韓劇滲透等方式已經(jīng)積累了一定的用戶數(shù)量。

值得一提的是，在去年奇虎360與騰訊交惡的時(shí)候，前者拒絕員工在公司內(nèi)部使用騰訊微信，并號召大家使用Line。此外，Line還通過360應(yīng)用分發(fā)渠道落地，卻囿于沒有技術(shù)與市場拓展配套，效果不好。今年4月，Line結(jié)束和360的“戀情”，移情別戀豌豆莢。

盡管在全球范圍內(nèi)用戶數(shù)突破4億，并且依然在保持高速增長，但在中國內(nèi)地，Line對用戶數(shù)據(jù)卻一直諱莫如深。中國市場雖然潛力巨大，但由于內(nèi)容和渠道分散，導(dǎo)致 Line 必須通過與其他企業(yè)的合作來推廣服務(wù)，并吸引忠實(shí)用戶，這顯然并不是短時(shí)間內(nèi)能夠立竿見影的。

而在Line沉寂的2013年中，國內(nèi)移動(dòng)即時(shí)通信市場卻是一片硝煙彌漫。已經(jīng)推出兩年的微信無疑是獨(dú)孤求敗，后來者已經(jīng)爭先恐后地發(fā)起了攻擊。2013年8月，背靠著中國電信和網(wǎng)易，易信高調(diào)上線。一個(gè)月后的9月，阿里巴巴以“來往”正式殺入。

Line沒有在一進(jìn)入中國市場的時(shí)候大舉發(fā)力，也沒有在2013年行業(yè)最為火爆的時(shí)候“湊熱鬧”，卻選擇在此時(shí)加大推廣力度，外界對此顯出諸多疑慮。

Line在今年5月公布了2014年第一季度稅收業(yè)績，約1.43億美元，持續(xù)保持上升趨勢。雖然Line并未公布第一季度的凈收益或虧損，但業(yè)內(nèi)人士表示，考慮到Line進(jìn)行的全球營銷和廣告運(yùn)動(dòng)，虧損在所難免。坊間也在傳言稱Line此前一直在接觸資本方，其中包括日本軟銀、國內(nèi)的阿里巴巴等。而知情人士爆出的Line上市計(jì)劃聽上去似乎也是確實(shí)可信，除了東京外，紐約證券交易所和納斯達(dá)克都有可能是Line的選擇。

因此有分析指出，Line此時(shí)高調(diào)發(fā)力很可能是為自己今年底的上市謀得更多的籌碼，畢竟廣闊的中國市場可以帶給投資人以巨大的想象空間，在這里的成績很容易讓資本市場刮目相看。

中國市場的艱難

Line在海外市場創(chuàng)造了傲人的佳績，其希望為IPO謀得更多籌碼的初衷也可以理解。但在事實(shí)上，它進(jìn)入中國市場后，很快就面臨著一道難以逾越的坎——擁有6億用戶的微信。

在Line之前，微信和各種各樣的挑戰(zhàn)者過過招。背靠著國內(nèi)最大電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴的來往，在去年9月上線后豪擲千萬進(jìn)行推廣，并在當(dāng)年11月宣布用戶數(shù)過千萬。盡管通過急促的廣告宣傳和事件營銷，來往著實(shí)紅火了一把，但隨后歸于平靜，還有人撰文稱阿里巴巴暗地里已經(jīng)放棄來往。如今，有業(yè)內(nèi)人士稱來往活躍用戶僅存50萬，不管數(shù)據(jù)真實(shí)與否，阿里巴巴內(nèi)部降低來往的業(yè)務(wù)權(quán)重，減少投入已經(jīng)是不爭的事實(shí)。連馬云亦承認(rèn)：“在來往競爭方面，我并沒有覺得來往會(huì)超過其他同類商品?！?/p>

另一挑戰(zhàn)者易信雖說傍上了運(yùn)營商大款中國電信，但它在和微信的廝殺中也沒有占到便宜。直到如今，易信都從來沒有對外透露過自己具體的用戶數(shù)量。其它諸如陌陌、米聊、微米等，則基本不被微信看在眼中了。

IDC分析師Shiv Putcha就認(rèn)為，微信達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，正在從其搶得先機(jī)所帶來的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)中獲益，你認(rèn)識的每一個(gè)人都在用微信，所以為什么要換別的應(yīng)用呢？

基于國內(nèi)移動(dòng)即時(shí)通信領(lǐng)域一家獨(dú)大的現(xiàn)狀，Line CEO森川亮亦不得不承認(rèn)：中國大陸市場競爭非常激烈，很難開拓，公司有些進(jìn)展，但相比微信就像小蝦米對大鯨魚。此外，Line的商務(wù)模式來到中國內(nèi)地的語境中，硬傷過于明顯。

一直以來，吃慣了免費(fèi)午餐的中國消費(fèi)者早就被“寵壞”了，即便是巨無霸微信，也只是通過廣告平臺(tái)、微信小店這樣的模式來盈利，而不敢從用戶荷包里“掏錢”。反觀Line，其大部分收入都來源于用戶的錢包，這并不符合“中國國情”。而Line積極布局的移動(dòng)電商領(lǐng)域，雖然吸引了雅詩蘭黛等國際巨頭入駐。但是由于缺少中國生態(tài)環(huán)境的支持，尤其是電商平臺(tái)、支付工具以及更多國際電信運(yùn)營商的資源，短期內(nèi)還難以為Line貢獻(xiàn)可觀的收入。

而中國內(nèi)地OTT的生態(tài)環(huán)境或也將為Line制造一些障礙，移動(dòng)即時(shí)通信與運(yùn)營商的關(guān)系相當(dāng)微妙。由于OTT動(dòng)了運(yùn)營商的奶酪，后者一直以來企圖通過各種手段來遏制OTT的高速發(fā)展。Line作為外來“入侵者”，在本土尚無根基，如何在運(yùn)營商的虎視眈眈之下成長需要好好思考。

內(nèi)有先天不足，外有虎狼環(huán)伺，Line這個(gè)外來“和尚”的中國之行，顯然并不容易。不過，倘若其僅僅看中在資本市場上多一些博弈資本，則進(jìn)軍中國的這枚煙霧彈或許放得有一些價(jià)值。