隨著中國(guó)娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展，圍繞著娛樂(lè)事件開(kāi)展的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及娛樂(lè)IP（IP，Intellectual Property，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的跨界經(jīng)營(yíng)或?qū)⒊蔀橹髁?，相比硬廣投入產(chǎn)出比更具優(yōu)勢(shì)，伴隨而生的與影視娛樂(lè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的話題成為業(yè)界普遍關(guān)注的熱點(diǎn)。同時(shí)，近年來(lái)一些企業(yè)與影視、文學(xué)、動(dòng)漫、音樂(lè)、玩具、快消等行業(yè)進(jìn)行IP跨界合作的成功案例，更使整個(gè)娛樂(lè)行業(yè)對(duì)IP問(wèn)題日益重視，尋找各自的盈利點(diǎn)，從而促進(jìn)行業(yè)的共贏發(fā)展。

基于此，瑞格傳播率先提出“娛樂(lè)IP跨界經(jīng)營(yíng)”全新概念，進(jìn)行跨界電商經(jīng)營(yíng)，并且自身打造電商平臺(tái)，為合作伙伴提供更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

跨界電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)

何為“娛樂(lè)IP跨界經(jīng)營(yíng)”？瑞格傳播COO邢芳在接受《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者專(zhuān)訪時(shí)以瑞格傳播出品的《深?lèi)?ài)食堂》為例解讀。

《深?lèi)?ài)食堂》最初只是一部網(wǎng)絡(luò)劇，每集15分鐘，共10集，由于概念和創(chuàng)意受到浙江廣播電視集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙廣集團(tuán)”）的認(rèn)可而參與投資，使之變成了“深夜播出、臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)”的劇集。同時(shí)授權(quán)盛大合作漫畫(huà)和網(wǎng)絡(luò)同名小說(shuō)，并衍生出在廣播電臺(tái)、手機(jī)、平板電腦等終端均可播出的有聲讀物；另外，還正在籌備開(kāi)發(fā)游戲及電影?！坝捎诓コ龅拿襟w渠道拓展，一個(gè)15分鐘的劇集由其娛樂(lè)IP內(nèi)容核衍生出眾多表現(xiàn)形式及載體，已被賦予了‘美食與情感’為主題的‘泛媒體微劇’的概念。各個(gè)內(nèi)容載體都有各自的收益，不論是版權(quán)發(fā)行還是下載付費(fèi)的收益模式，整個(gè)呈傘狀的方式散開(kāi)?！?/p>

據(jù)邢芳介紹，在娛樂(lè)IP跨界經(jīng)營(yíng)方面，由劇集及其道具衍生出的實(shí)物化商品進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作則更容易獲利。“劇集中有很多精美的道具，在拍攝時(shí)很寶貴，但是拍攝后就很難處理，電商平臺(tái)就可以承載道具拍賣(mài)的作用。浙廣集團(tuán)“好易購(gòu)”頻道，瑞格傳播自主研發(fā)的電商平臺(tái)“To Me Love（www.tomelove.cn）”，均可承載劇集衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售。此外，很多明星都希望自己能有自創(chuàng)品牌和產(chǎn)品與粉絲進(jìn)行密切溝通，這些產(chǎn)品也可以放在該平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)，還可在其他電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衍生產(chǎn)品提供方便。”

不僅如此，“邊看邊買(mǎi)”模式也值得深入開(kāi)發(fā)。首先，抓住熱門(mén)影視劇情帶動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，可以在播放界面放置相關(guān)商品的頁(yè)面露出，讓觀眾在觀看劇集的同時(shí)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，將購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)。除了直接購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)，還可針對(duì)劇情進(jìn)行相關(guān)系列商品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，比如女裝、化妝品、食品等，通過(guò)劇情烘托、產(chǎn)品鏡頭特寫(xiě)和演員臺(tái)詞把商品特性凸顯出來(lái)。更進(jìn)一步，則衍生到線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，比如《深?lèi)?ài)食堂》目前正在進(jìn)行實(shí)體連鎖餐廳的籌建工作，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

藝術(shù)即商業(yè)，童裝品牌跨界動(dòng)畫(huà)片

除了上述《深?lèi)?ài)食堂》項(xiàng)目，邢芳還介紹了動(dòng)畫(huà)片的娛樂(lè)IP跨界代表案例，是童裝品牌在此領(lǐng)域的有益探索。

2013年9月，由瑞格傳播出品的104集動(dòng)畫(huà)片《快樂(lè)夢(mèng)多多》在央視少兒黃金時(shí)段首播，兩輪播映后春節(jié)期間又以特別節(jié)目形式加播，而后又落戶(hù)BTV卡酷等多家地方臺(tái)。這部作品不僅是中國(guó)首部由好萊塢團(tuán)隊(duì)參與策劃制作的動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)片，更是為國(guó)內(nèi)知名休閑裝品牌森馬Semir集團(tuán)旗下童裝品牌巴拉巴拉專(zhuān)門(mén)定制的娛樂(lè)內(nèi)容。巴拉巴拉是森馬集團(tuán)于2002年創(chuàng)建的童裝品牌，巴拉巴拉以對(duì)兒童精神文化的重視參與到動(dòng)畫(huà)片內(nèi)容制作過(guò)程中，動(dòng)畫(huà)片融入了巴拉巴拉充滿(mǎn)歡樂(lè)的兒童精神文化理念，并在動(dòng)畫(huà)片中深植了巴拉巴拉創(chuàng)造孩子美好生活形態(tài)，定制了“夢(mèng)多多”的卡通形象，讓孩子享受舒適自在、時(shí)尚多樣生活的品牌理念。

在動(dòng)畫(huà)片熱播之后，森馬集團(tuán)已將“夢(mèng)多多”獨(dú)立發(fā)展成一個(gè)新的品牌，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)兒童配飾和用品，與原有的巴拉巴拉童裝品牌一起打造橫跨兒童穿、戴、用、玩各品類(lèi)的產(chǎn)品布局?！皦?mèng)多多”品牌至今在國(guó)內(nèi)已擁有超過(guò)40家店面。

“無(wú)處不娛樂(lè)?！睋?jù)邢芳介紹，瑞格傳播始終在探索影視創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新路徑，積極開(kāi)拓基于娛樂(lè)IP的由影視業(yè)衍生到衍生產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的新模式。