在《變4》上映時，廣汽傳祺采用自有廣告片和硬廣畫面進(jìn)行了海外投放，在紐約時代廣場納斯達(dá)克大屏和路透社屏幕及國內(nèi)香港中環(huán)-環(huán)球大廈投下大型戶外15秒廣告。大型廣告投放，尤其是在紐約時代廣場納斯達(dá)克屏幕投下廣告，吸引來外媒對廣汽傳祺的強(qiáng)烈關(guān)注，及對“中國汽車在世界汽車產(chǎn)業(yè)中的作用”話題的討論。前后共有409家外媒轉(zhuǎn)載此篇文章，其中主流網(wǎng)站包括雅虎Yahoo、波士頓環(huán)球日報(bào)等。

在與《成功營銷》記者兩三小時的談話過程中，廣汽傳祺公關(guān)部部長劉浩源幾次提到一個“前提”，即自主品牌不會用太大量資金來投入營銷。根據(jù)劉浩源的介紹，“2013年三四月《變形金剛》劇組接觸我們，提出與傳祺的合作意向，這一點(diǎn)我們也非常意外?！睕]有太多錢做娛樂營銷的傳祺，因?yàn)榈玫健蹲?》意外邀約成為進(jìn)軍好萊塢的第一個中國汽車品牌，這件事帶給傳祺品牌上市3年來最大的一次曝光。

那么，是什么原因讓邁克爾·貝能夠跟傳祺合作，并認(rèn)可其作為《變4》參演品牌？

海外推廣促成《變4》合作

北美車展是全球最受矚目的五大國際車展之一。在2013年1月的北美底特律車展上，傳祺作為參展的唯一一個中國汽車企業(yè)有三款汽車參展，并在車展當(dāng)中獲得非常好的傳播效果。廣汽傳祺新能源概念車E-JET前三天在搜索引擎的搜索量排行一直處于榜首，到第五天關(guān)注度仍處于前三。《底特律新聞日報(bào)》在頭版頭條以最醒目的《中國車企耐心逐鹿美利堅(jiān)》為題進(jìn)行了大幅報(bào)道。

《變4》的主創(chuàng)人員就是在這次北美車展上對傳祺品牌有所了解，并促進(jìn)合作的。而除此之外，傳祺還做了什么鋪墊？具備什么優(yōu)勢？

如果說到鋪墊，除了參加世界級各大車展，在體育營銷方面，廣汽與國際乒聯(lián)合作已有五年的時間，廣汽傳祺借由世乒賽發(fā)布海外戰(zhàn)略，以各大洲重點(diǎn)市場為據(jù)點(diǎn)，輻射周邊區(qū)域市場，逐步推進(jìn)品牌國際化。品牌計(jì)劃先期以南美、中東、東盟、中西亞等市場為突破點(diǎn)，未來擇機(jī)進(jìn)入北美和歐洲；并通過多元的海外合作促進(jìn)品牌傳播，同時再通過海外硬廣和網(wǎng)絡(luò)傳播加強(qiáng)效果。

對于品牌渠道主攻順序應(yīng)該怎樣平衡的問題，劉浩源借此海外戰(zhàn)略的想法對《成功營銷》記者說：“先做品牌還是先做渠道？我認(rèn)為兩者應(yīng)該結(jié)合在一起。光是品牌推廣出去，大家接觸不到產(chǎn)品，也不會產(chǎn)生效果；但如果只先塑造渠道使各區(qū)域接觸到產(chǎn)品，再去打品牌，企業(yè)行走的進(jìn)程就很慢，所以品牌與渠道必須相互借力?！?/p>

除海外品牌推廣做的鋪墊以外，傳祺能參演《變4》具備的硬性優(yōu)勢還在于質(zhì)量被國際和國內(nèi)認(rèn)可。世界權(quán)威評估機(jī)構(gòu)J.D.Power曾預(yù)言，中國汽車起碼要再過十年，才能達(dá)到質(zhì)量品質(zhì)的均衡。但在2013年7月份，J.D.Power的IQS新車評分中，傳祺成為超越平均值的中國汽車企業(yè)。

同時，當(dāng)好萊塢大片進(jìn)入中國，《變4》不僅是一部與汽車有關(guān)的電影，更是要獲得中國觀眾充分認(rèn)可的電影。除傳祺在海外的“知名度”，還因?yàn)閭黛髟凇罢健笔袌鰺o疑具備著其他自主品牌不具備的地位：傳祺在2013年全線產(chǎn)品政府用車采購為6000臺，位于自主品牌第一；軍用車招標(biāo)也位居第一位的評分；警用車也被多省區(qū)黨政機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位采用。

《變4》營銷：海外市場收益兌現(xiàn)

據(jù)劉浩源介紹，作為自主品牌，傳祺在傳播過程中沒有投入太多的費(fèi)用，但《變4》帶來的“效益”卻是巨大的。廣汽傳祺因參演《變4》網(wǎng)絡(luò)曝光量超過15億次，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量達(dá)到352萬次，集客數(shù)達(dá)到8646組；部分廣汽4S店，在此期間達(dá)到單項(xiàng)活動30%的轉(zhuǎn)化率。

除此之外，參演《變4》無疑更會為傳祺國際談判帶來益處，“在與《變4》簽約后，與海外經(jīng)銷商談起參演《變4》一事，這一信息都會極大地增加他們對傳祺的好感度與信任度，并為傳祺省去很多冗長的談判過程”，劉浩源介紹說。

之所以傳祺在國際大型車展中選擇參加北美車展，是因?yàn)楸泵垒椛涞侥厦馈⒅袞|等地區(qū)市場，而中東目前正是傳祺海外一大主要市場。今年，在已經(jīng)運(yùn)營半年多的科威特市場上，廣汽傳祺終端銷量以月度環(huán)比100%的速度在增長；在迪拜，傳祺與經(jīng)銷商加爾加什集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)了對中東地區(qū)的布局；8月初，傳祺又與柬埔寨經(jīng)銷商建立合作，正式進(jìn)軍東南亞市場。一切由《變4》帶來的收獲，看起來是一種無意為之的意外，實(shí)際是傳祺對海外開拓靶向性努力的結(jié)果。

鋪排好讓世界認(rèn)識的“場景”

在影片錄制階段，因?yàn)槠接斜Ｃ軛l款的限制，傳祺不能得以廣泛主動傳播。但這并沒有妨礙傳祺在《變4》影片中的“搶眼”露出和影片上映時在海外傳播中的“鋪排”，這些設(shè)計(jì)使傳祺的《變4》營銷具備了更多讓世界認(rèn)識的場景。

劇情鋪排：雖然無法對劇中的具體露出場景做安排，但傳祺采用對劇組劇中、劇外產(chǎn)品贊助，并結(jié)合講解、協(xié)助使用的方式，使主創(chuàng)人對自己品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生充分的認(rèn)可，來促進(jìn)了劇情鋪排發(fā)展。傳祺投入GS5、GA5、E-JET作為拍攝道具，出現(xiàn)在電影中，它們主要在三個場景中出現(xiàn)：KSI總裁約書亞·喬伊斯（史坦利·圖齊飾演）在其公司總部停車時，其所乘坐車輛前那款車輛為傳祺E-JET；電影中汽車追逐鏡頭——由中國演員李冰冰駕駛傳祺GA5，從KSI中國區(qū)工廠載著史坦利·圖齊逃離驚破天的追殺時，對車身以及車內(nèi)裝飾有長達(dá)幾分鐘的鏡頭；在北京盤古大觀，排列在酒店長廊的所有政府用車和軍官座駕均為傳祺GA5、GS5。

傳祺以實(shí)車贊助的方式，運(yùn)送7輛車到美國作為拍攝道具給《變4》劇組拍攝使用，并提供《變4》劇組在國內(nèi)拍攝時的車輛供應(yīng)；專門派出傳祺的工程師去美國，給制片方教授E-JET概念車的使用方式；原本《變4》劇組非常希望選用傳祺在廣州的工廠作為取景地，但因?yàn)榕臄z器材入關(guān)繁冗沒法成行，傳祺方特別把工廠各處的情況采用圖片和短片的形式拍攝記錄下來傳到美國，供《變4》劇組尋找或搭建類似的場景。

傳播鋪排：如果只是把一個中國汽車自主品牌的LOGO或硬廣投放在時代廣場，會有多少人注意到這個標(biāo)志，并且去花時間認(rèn)識它？

傳祺在這次宣傳中最聰明之處在于：1.他們投放的時間是《變4》全面上映的時間，在海外，他們委托媒體在紐約時代廣場廣告下對路人做隨機(jī)的采訪，增加了人們對廣告的再記憶，并將當(dāng)時采訪的內(nèi)容制作視頻投入網(wǎng)絡(luò)再傳播；2.投放在海外的廣告，被結(jié)合了“中國汽車品牌合作好萊塢”的熱點(diǎn)充分引發(fā)海外媒體的探討與傳播；3.利用與變4有關(guān)的一切熱點(diǎn)事件在國內(nèi)制造話題，正值《變4》香港首映禮，廣汽傳祺在香港中環(huán)-環(huán)球大廈和大公報(bào)屏幕投下15秒廣告，結(jié)合電視、平面和網(wǎng)絡(luò)對傳祺參演《變4》做出報(bào)道，并作為《變4》上海首映禮的首席贊助商，投入多輛傳祺GS5作為禮賓用車，負(fù)責(zé)接送明星至上海世博創(chuàng)意秀場。