鄧卉+梁歡+林煒

第9屆全國(guó)少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式，壯族金花服飾耀目奪光;

第13屆南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)，哈嘹組合樂隊(duì)女歌手服裝閃亮舞臺(tái)……

這些登上大雅之臺(tái)并讓人過目難忘的民族服裝，并非出自名師之手，它們?cè)闯鰤炎寰劬拥亍獜V西武鳴縣，設(shè)計(jì)者是米粒民族文化發(fā)展有限公司的韋春。

在10月29日廣西壯族自治區(qū)人力資源和社會(huì)保障廳主辦的第一屆廣西創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過海選、初賽、復(fù)賽進(jìn)入決賽的12支中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同場(chǎng)競(jìng)技，廣西南寧米粒民族文化發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“米粒公司”）民族服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)參賽項(xiàng)目勇奪第二名、獲得二等獎(jiǎng)。

由此，米粒公司創(chuàng)始人黃格夫婦向我們打開記憶之門——

暖暖的愛，只為創(chuàng)業(yè)路上有你相隨

“我原來在縣里一家電業(yè)公司上班，韋春是縣歌舞劇團(tuán)演員，平時(shí)喜歡設(shè)計(jì)舞蹈服裝。我們?cè)O(shè)計(jì)民族服裝、開網(wǎng)店，起因是生活壓力太大?！秉S格說，幾年前，父母親先后生病住院，花光了家中積蓄，不久后，雙胞胎女兒出生，全家喜憂參半。在巨大的經(jīng)濟(jì)壓力下，黃格夫婦差點(diǎn)賣掉老家的祖屋，欠了幾萬元債。

這期間，韋春曾多次為武鳴縣“三月三”歌圩設(shè)計(jì)和采購(gòu)舞臺(tái)服裝，并為北京一家服裝網(wǎng)店設(shè)計(jì)、制作民族服裝賺點(diǎn)手工錢貼補(bǔ)家用?？吹狡拮釉O(shè)計(jì)加工的服裝在別人的網(wǎng)店里如此熱銷，精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)且頗具生意頭腦的黃格心頭一動(dòng)：“與其幫人打工，不如另立門戶，也許還能脫貧致富?！?/p>

黃格夫婦決定攜手創(chuàng)業(yè)，定位是設(shè)計(jì)和制作民族服裝，兩人僅有的2000多元生活費(fèi)，就是他們創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。

2009年，黃格在武鳴縣城創(chuàng)辦米粒藝術(shù)服裝設(shè)計(jì)室，還在淘寶網(wǎng)上開了一間網(wǎng)店來推銷工作室生產(chǎn)的民族服裝。起初，黃格經(jīng)常上各種論壇發(fā)帖，介紹自家設(shè)計(jì)的民族服裝，最多的時(shí)候，黃格一天發(fā)帖、頂帖數(shù)百條。但現(xiàn)實(shí)不像預(yù)想的那么美好，網(wǎng)店開了半年，除了偶爾接到武鳴縣零星的個(gè)人訂單外，工作室的業(yè)務(wù)沒有起色。

“網(wǎng)店跟實(shí)體店存在距離，顧客看到實(shí)物才會(huì)相信我們的服飾之美?！闭业戒N售不暢問題的關(guān)鍵后，黃格夫婦決定“淡出”網(wǎng)絡(luò)，先從武鳴縣城周邊尋找客源。

在那段艱難的日子，每見到一個(gè)新朋友，黃格就發(fā)名片、推銷自家產(chǎn)品，慢慢的，先做成并售出一套、幾套服飾，再聽取客戶反饋意見逐步提升創(chuàng)作美感，并提高服裝制作質(zhì)量，漸漸的，黃格夫婦的服裝設(shè)計(jì)室打開了知名度。

有一天，一位朋友說南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)一家單位要開運(yùn)動(dòng)會(huì)，需要在10天內(nèi)設(shè)計(jì)加工100套啦啦操服裝。黃格毫不猶豫接下這個(gè)訂單，并交由韋春設(shè)計(jì)。夫妻倆熬了幾個(gè)通宵，終于在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了這套別具民族韻味的啦啦操服裝，設(shè)計(jì)室賺到了開張以來的第一桶金。

黃格感慨地說：“那個(gè)春節(jié)，兩個(gè)孩子的奶粉有著落了，全家人終于有笑臉了?！?/p>

純純的心，只為叩開網(wǎng)店之門

隨著設(shè)計(jì)室業(yè)務(wù)逐漸走上正軌，黃格不斷地把設(shè)計(jì)制作和銷售的民族服裝發(fā)到網(wǎng)上，圖片真實(shí)生動(dòng)、服飾純粹唯美，這一招可真是打動(dòng)“人心”，顧客逐漸從“圍觀”到下單。

“百色右江礦務(wù)局曾通過淘寶網(wǎng)店找到我們，下了幾萬元的訂單?！秉S格笑著說，礦務(wù)局的工作人員參加田東縣芒果節(jié)，見到禮儀小姐身上穿的民族服裝相當(dāng)出彩，也想訂購(gòu)一些，但不知服裝來源。他們只好上網(wǎng)搜索，找到米粒藝術(shù)服裝工作室的網(wǎng)店，與黃格確認(rèn)禮儀小姐服裝就是出自此店后，他們當(dāng)即下單。

更令黃格夫婦興奮的是，海外訂單出現(xiàn)了——美國(guó)的一個(gè)華人演出團(tuán)體在網(wǎng)上看中他們的服裝，決定訂制20套純正的苗族服飾。韋春說：“我們第一次接到海外訂單，很興奮，也很謹(jǐn)慎?！睘榱税逊b款式做到最好，他們和客戶反復(fù)溝通交流，有時(shí)電話一打就是兩個(gè)小時(shí)，說到手機(jī)發(fā)燙。

美國(guó)訂單成功完成之后，黃格夫婦又陸續(xù)接到日本、加拿大等一些華人演出團(tuán)體的服裝訂單，國(guó)內(nèi)的訂單更是源源不斷，他們?cè)O(shè)計(jì)的各類少數(shù)民族服裝開始登陸各種重大活動(dòng)的演出舞臺(tái)。

網(wǎng)店之門順利打開后，黃格注冊(cè)成立了廣西南寧米粒民族文化發(fā)展有限公司，并把設(shè)計(jì)室升格為晴焱民族設(shè)計(jì)中心。如今，公司運(yùn)營(yíng)三家網(wǎng)店，其中晴焱民族設(shè)計(jì)中心已入駐天貓商城，成為一個(gè)響亮的品牌，三家網(wǎng)店都得到客戶的認(rèn)可，好評(píng)率均在99.29%以上，設(shè)計(jì)制作的民族服飾得到全國(guó)各地客戶及美國(guó)、馬來西亞、俄羅斯、日本、澳大利亞、加拿大等國(guó)外客戶的青睞。

綿綿的情，只為扮美大家的夢(mèng)想

撫摸米粒公司生產(chǎn)的各類少數(shù)民族服飾，那精美的刺繡、繁復(fù)的花紋、細(xì)巧的釘珠、堆疊的亮片，讓人目眩神迷，愛不釋手?？蛻糁b后，或似深嶺苗女、或似半山瑤姑、或似水畔侗妹，一個(gè)個(gè)都是美的精靈。

作為米粒公司唯一的設(shè)計(jì)師，韋春對(duì)自己的作品總是精益求精：“少數(shù)民族服裝的設(shè)計(jì)加工比一般服裝繁雜。我們根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì)款式只是服裝成形的第一步，第二步是帽子、上衣、項(xiàng)圈、腰帶、裙子、手腕套、腳套等的制作，都需要極大的耐心，僅是在服裝上釘珠片、亮片，就要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，通常一個(gè)人完成一件服裝需要一個(gè)星期，如果時(shí)間緊迫，需要三四個(gè)人合作，通宵趕工制作才能完成?！?/p>

創(chuàng)業(yè)五年，黃格夫婦總結(jié)出一套自己的“事業(yè)經(jīng)”。其一是做自己的特色最重要，不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。黃格說：“設(shè)計(jì)和制作民族服裝，必須保證自己的設(shè)計(jì)特色和質(zhì)量，如果出于成本壓力，刻意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)降低品質(zhì)，最后喪失產(chǎn)品的可信度?！逼涠谴笮】蛻舻男枨蠖家P(guān)照。米粒公司很大一部分客戶群來自學(xué)校，如縣城的育望幼兒園一次訂購(gòu)40多套民族服裝，師生們十分鐘情于米粒公司民族服飾別樣的美，但往往因經(jīng)費(fèi)有限，希望衣美價(jià)廉。黃格說：“我們?cè)O(shè)計(jì)的民族服裝賣到外地，每套能賺幾十元錢，但銷售到學(xué)校，利潤(rùn)只有兩三元錢，可我們也會(huì)想辦法盡力完成，珍惜每個(gè)客戶給予‘米粒的信任，扮美大家?！?/p>

米粒公司一天天發(fā)展，引起南寧市、武鳴縣政府及人力資源社會(huì)保障部門的關(guān)注，并給予大力扶持——

武鳴縣近年來舉辦的壯族特色文化活動(dòng)“三月三”歌圩已經(jīng)成為一張亮麗的壯族名片，而歌圩上演員們所穿服裝均由米粒公司出品;

浙江省臺(tái)州市愛樂少年合唱團(tuán)在參加第二屆亞洲國(guó)際合唱比賽中榮獲金獎(jiǎng)，合唱團(tuán)服裝由米粒公司設(shè)計(jì)制作;

第9屆全國(guó)少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式上的壯族金花服飾、第13屆南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)上的哈嘹組合樂隊(duì)女歌手服裝同為米粒公司精品……

今年，在南寧市、武鳴縣兩級(jí)人社部門的大力支持下，黃格夫婦得以參加第一屆廣西創(chuàng)業(yè)大賽，并不斷改進(jìn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，一路過關(guān)斬將沖入決賽，最后攜雙胞胎女兒身著秀美的民族服飾走上決賽舞臺(tái)，捧回大賽二等獎(jiǎng)。

深深的情，只為傳承民族服飾文化

從小作坊到流水線，從口口相傳到專業(yè)營(yíng)銷，從2000元起家到每年?duì)I業(yè)額200多萬元，黃格夫婦在民族服飾上樹起美的旗幟。

曾多次訂制服裝的武鳴縣育望幼兒園園長(zhǎng)馬月初說：“米粒公司的服裝制作精細(xì)，色澤搭配巧妙，而且只要我們對(duì)服裝設(shè)計(jì)有些新想法，他們盡心修改，做出來的服裝很有特色?！?/p>

但有一件往事，一直讓黃格梗在心底。

曾有一位四川客商想訂購(gòu)一批民族服裝，在北京海淀區(qū)一家網(wǎng)店和黃格的網(wǎng)店之間猶豫許久，雖然貨品一模一樣，但北京店的服裝要300多元錢一套，黃格店只要100多元錢一套，價(jià)格相差懸殊，最終客戶竟選擇北京店下單，理由是他從未聽說過武鳴縣這個(gè)地方，懷疑武鳴人黃格能否出品有特色的民族服裝。更令黃格郁悶的是，北京店的貨恰恰是從本店訂制的，自己價(jià)廉物美，居然沒被四川客戶認(rèn)可。從那時(shí)起，黃格夘足勁，在網(wǎng)店上大力宣傳武鳴的美、宣傳民族服飾和民族文化的美。

“我們深深熱愛博大精深的民族文化，每一件服裝設(shè)計(jì)構(gòu)思力求以精湛的工藝、優(yōu)質(zhì)的面料、多樣的選擇，體現(xiàn)出民族與現(xiàn)代融合的韻味，傳達(dá)各民族濃郁的生活氣息和深層的文化底蘊(yùn)，才能更好地繼承弘揚(yáng)民族文化……”黃格在第一屆廣西創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)說的這番話，深深打動(dòng)了一位業(yè)界專家——原廣西桂劇團(tuán)一位70多歲的民族服裝設(shè)計(jì)師，老人主動(dòng)聯(lián)系黃格，表示愿意把多年累積的民族服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)傳授給他，老人希望黃格夫婦不僅把這一行做下去，還要讓民族文化發(fā)揚(yáng)光大，走出國(guó)門。

黃格說：“對(duì)家人的愛，引我走上創(chuàng)業(yè)之路;對(duì)民族文化的愛，會(huì)助推我的事業(yè)更上一層樓。廣西有世居少數(shù)民族12個(gè)，少數(shù)民族服飾文化豐富多樣，我想把各民族絢麗多彩的服飾更好地推向四方?！?