孫小娟

在全球化競爭日益激烈的今天，如何在高手如林的國際市場中脫穎而出，是中國進(jìn)出口貿(mào)易及電子商務(wù)企業(yè)關(guān)注的核心問題。其中企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)來自海外買家對企業(yè)信用的質(zhì)疑，以及由于企業(yè)缺乏自我立信意識或展示自身誠信的平臺受限，造成交易審核周期延長、丟失訂單甚至根本無法進(jìn)入供應(yīng)商系統(tǒng)，以致企業(yè)錯(cuò)失商機(jī)，蒙受巨大損失。

鄧白氏所創(chuàng)立的鄧氏編碼（D-U-N-S? Number）是企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)、有效樹立國際聲譽(yù)的第一步；而要實(shí)現(xiàn)長期盈利，中國企業(yè)更需最大化對鄧氏編碼的應(yīng)用，通過長期自我立信制勝全球市場?；卩囀暇幋a的鄧白氏注冊?服務(wù)正是企業(yè)自我立信、自我推廣、推動長期可持續(xù)發(fā)展的“升級加速器”，可幫助企業(yè)360度打造國際誠信品牌，贏得寶貴商機(jī)。

鄧白氏注冊：企業(yè)升級加速器

鄧白氏注冊是鄧白氏的核心服務(wù)，包括企業(yè)資信檔案（包含鄧氏編碼的賦予）、鄧白氏注冊標(biāo)識、企業(yè)電子名片、企業(yè)資信報(bào)告、增值服務(wù)等多項(xiàng)內(nèi)容，是企業(yè)進(jìn)行自我立信的有效途徑。這一服務(wù)通過在線整合、展示經(jīng)審核的供應(yīng)商企業(yè)信息，充分滿足了買家的信息獲取需要，從而能夠幫助供應(yīng)商企業(yè)在線拓展全球貿(mào)易機(jī)會時(shí)，全方位展示自身實(shí)力和資信狀況，更高效地贏得潛在客戶對其經(jīng)營業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的信任，從而獲取進(jìn)一步業(yè)務(wù)接洽的機(jī)會。

首先，企業(yè)在接受鄧白氏的信息采集和核實(shí)后，被授予鄧氏編碼，獲得成為眾多大型跨國公司及合資企業(yè)供應(yīng)商的敲門磚。同時(shí)，鄧白氏會在全球最大的商業(yè)數(shù)據(jù)庫——鄧白氏全球數(shù)據(jù)系統(tǒng)中建立企業(yè)資信檔案，包含企業(yè)基本信息、客戶及供應(yīng)商評價(jià)、管理層信息和實(shí)地審核信息，并進(jìn)行定期更新和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)長期的自我立信，從而向買家和合作伙伴展示企業(yè)實(shí)力和資質(zhì)，增進(jìn)雙方了解和信任，促成交易達(dá)成。

在企業(yè)網(wǎng)站、鄧白氏合作電商平臺等多個(gè)平臺上，企業(yè)可使用鄧白氏注冊標(biāo)識。該標(biāo)識通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接到鄧白氏全球企業(yè)數(shù)據(jù)庫中最新的鄧白氏注冊企業(yè)檔案，向企業(yè)的客戶快速直觀地傳遞企業(yè)信息，方便其客戶全方位了解企業(yè)，大大提高進(jìn)一步業(yè)務(wù)接洽的可能。企業(yè)還能在電子郵件簽名中放置鄧白氏注冊企業(yè)電子名片，在日常郵件往來中增加潛在其客戶了解企業(yè)的途徑，成倍增強(qiáng)曝光度，第一時(shí)間吸引客戶關(guān)注。

此外，鄧白氏能出具完整的企業(yè)資信報(bào)告，讓買家全面了解企業(yè)基本運(yùn)營情況、鄧白氏風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警評分、財(cái)務(wù)狀況以及產(chǎn)能產(chǎn)品信息，從而快速了解企業(yè)全貌，加速交易審核和決策周期。同時(shí)，企業(yè)若對其買家有所顧慮，同樣也可以通過買家的企業(yè)資信報(bào)告，了解對方的風(fēng)險(xiǎn)狀況，控制并降低合作風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)還可享受一系列增值服務(wù)，包括使用鄧白氏中國在線查詢和被收錄到鄧白氏注冊企業(yè)名錄中，得到鄧白氏全球誠信網(wǎng)絡(luò)、與鄧白氏合作的大型跨國買家、各大展會及電子商務(wù)平臺等多渠道推廣，被國際買家優(yōu)先考慮合作。

助力企業(yè)開拓全球市場，贏得海外訂單

通過鄧白氏注冊服務(wù)360度全方位、多角度的資信管理和營銷宣傳，以及鄧白氏作為第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)的全球知名度，眾多中國進(jìn)出口企業(yè)能更有效地發(fā)掘并吸引潛在客戶，快速贏得新客戶及合作伙伴的信任，縮短交易審核周期，最終促成長期合作。這也讓更多的中國企業(yè)認(rèn)識到自我立信在國際市場的重要性及其帶來的商業(yè)價(jià)值。

盛威爾（惠州）電纜科技有限公司（以下簡稱“盛威爾”）是世界最大的線束供應(yīng)商之一盛威爾集團(tuán)在中國的分公司，于2009年起開始使用鄧白氏注冊服務(wù)。通過在線展示實(shí)地廠房的圖片等，盛威爾向采購商主動展示企業(yè)資信及實(shí)力，加強(qiáng)了采購商的信任。此外，盛威爾還訂購了全套鄧白氏注冊企業(yè)名錄，通過縱觀各行業(yè)趨勢，了解同行業(yè)和其他行業(yè)的商業(yè)環(huán)境。鄧白氏每年會將當(dāng)年的企業(yè)名錄贈予與鄧白氏合作的大型跨國采購商，如惠普、通用、西門子等。因被該企業(yè)名錄收錄其中，盛威爾增加了在這些采購商處的曝光率，從而創(chuàng)造了更多潛在的商業(yè)機(jī)會。

在電子元件行業(yè)，鄧白氏注冊服務(wù)同樣發(fā)揮著重要作用。煙臺華東變壓器有限公司是領(lǐng)先的電氣電子設(shè)備生產(chǎn)商，長期與歐美買家合作的經(jīng)歷讓他們深刻認(rèn)識到歐美采購商對供應(yīng)商誠信資質(zhì)的重視。該公司將展現(xiàn)自身誠信作為開發(fā)海外市場的探路石，自2009年申請鄧氏編碼至今，已購買使用了鄧白氏注冊服務(wù)，通過鄧白氏第三方權(quán)威核實(shí)企業(yè)狀況，向潛在合作伙伴展現(xiàn)全面的企業(yè)狀況和誠信資質(zhì)。正因其一系列的自我立信舉措以及先進(jìn)的技術(shù)水平，該公司成為了美國惠而浦公司的長期供應(yīng)商。

對于致力于高效拓展國際市場的中國企業(yè)來說，鄧白氏注冊服務(wù)能夠全程助力企業(yè)商業(yè)洽談及合作，使買家多角度了解企業(yè)實(shí)力和資質(zhì)，打造并展示國際誠信品牌，堅(jiān)定交易信心，從而為企業(yè)贏得無限商機(jī)。