張德權

在過去的兩個多月時間里，我從中國的南邊廣州走到了北邊哈爾濱。一路走來接觸過四十多位印刷企業(yè)老板，然后反復了解和琢磨網絡印刷的方向。最終得出的結論為：網絡印刷，必須是以結果為導向，任何不以結果為導向的網絡印刷都是不成立的，只有盈利才是企業(yè)生存的根本。

近幾年網絡印刷的浪潮席卷全國，縱觀目前的形式，網絡印刷大致可分為三種商業(yè)模式。

其一，印工盈利模式。印工盈利模式相對直接，就是以短版商務印刷為主，通過高效率的生產獲取利潤。例如一套版300元包含1000印次，一個班12個小時平均做到50～80套版。通過印刷更多的版數(shù)獲取利潤，那么這種盈利模式的核心就是如何通過網絡把更多短小的商務印刷訂單聚集到自己手里。我們總結了網絡印刷五大營銷策略，詳細內容可登錄www.cmyprint.com。

其二，紙張盈利模式。紙張盈利模式主要是靠現(xiàn)金流，主要是以更低的價格大量出貨。以合版印刷為代表。一個合版印刷企業(yè)一個月的用紙量動輒數(shù)百甚至上千噸。印刷企業(yè)通過抱團等方式直接跟紙廠訂購特規(guī)紙省去了很多中間環(huán)節(jié)。這樣下來，一噸紙的利潤空間少則幾百元、多則近千元。這個利潤也是很可觀的?？考垙堄挠∷⑵髽I(yè)主要核心就是企業(yè)現(xiàn)金流。

其三，資金杠桿模式。資金杠桿模式主要是利用杠桿原理。不難發(fā)現(xiàn)，很多印刷企業(yè)做得根本不像印刷企業(yè)，但是這些企業(yè)卻是最賺錢的印刷企業(yè)。這個模式的核心是杠桿的利用，“以一個支點撬動地球”，關鍵是支點的選擇。目前這類成功企業(yè)有印刷與文化的結合，印刷與商業(yè)地產結合，印刷與教育結合等等，這些也是時下最流行的跨界模式。

現(xiàn)在再回看文章的標題，我們就可以理解其中的深意了。那么，作為一個傳統(tǒng)的印刷企業(yè)，怎樣才能成功地步入網絡印刷的行業(yè)？通過六年的行業(yè)研究，我們制作了網絡印刷的五步方程式。

第一步：明確定位商業(yè)模式（盈利模式）。

第二步：遵循四項原則——簡便、實用、有效、安全，選擇合適的系統(tǒng)。

第三步：打造團隊執(zhí)行力六大法門——人才機制、分配機制、內部市場化、生發(fā)機制、開會機制、智囊團。

第四步：高質量營銷活動的持續(xù)推進。

第五步：效果評估與持續(xù)精進兩大核心。首先是對結果和未來的數(shù)據(jù)化分析，其次是優(yōu)化、倍增、放大。

下面我們針對網絡印刷的營銷推廣做一個簡單的分析。什么是以結果為導向的網絡印刷？答案很簡單，就是“成交”多少印刷訂單。為此我們總結了三大激素和五大效率。其中，三大激素為網絡系統(tǒng)的有效的用戶數(shù)量、平均每筆印刷品的訂單金額、有效客戶的平均下單頻率；五大效率為網站的曝光率、目標客戶的點擊率、潛在客戶轉化率、有效客戶下單率、忠實客戶的回頭率。三大激素決定著你的網絡印刷之路能否成功獲利，那么五大效率則決定著網絡印刷能走多遠。