王德明

有的人只會(huì)說，但不會(huì)做，這不可取；有的人只會(huì)做，但不會(huì)說，也不理想；既會(huì)說又會(huì)做的人，自然最好，但為數(shù)偏少；土生土長的安徽阜陽漢子、安徽金輝集團(tuán)董事長李輝，就是這樣很少中的一個(gè)。

李輝建“金輝”，立皖北，推印刷，22年癡情不改，當(dāng)選安徽省勞模，獲評(píng)“阜陽十大經(jīng)濟(jì)人物”。有業(yè)績?nèi)绱?，足以證明他做得精彩；同樣，他又能用三句短話道出成功的秘訣。

“主業(yè)做品牌，副業(yè)賺利潤”

金輝集團(tuán)擁有印務(wù)、置業(yè)、小額貸款三大經(jīng)營板塊；主營印刷，旨在做成品牌，擴(kuò)大影響，生存久遠(yuǎn)；其余則為副業(yè)，目的是增加銷售、賺取利潤、以副補(bǔ)主。

廠大門石廊上，金輝集團(tuán)四個(gè)字分別用紅、黃、藍(lán)、黑四色顯示，寓意十分明白。第一幢車間外墻上書有大幅標(biāo)語：“畢生事業(yè)，畢生追求”，將主人心聲鄭重告白天下。

“金輝”經(jīng)營板塊主副地位及職能的確定，緣自李輝對(duì)市場(chǎng)的真知灼見。在他看來，除少數(shù)壟斷產(chǎn)品外，純印刷生產(chǎn)已進(jìn)入微利甚至虧損期，利潤空間將持續(xù)走低，必須借助其他副業(yè)加以推動(dòng)。

于是，10年前，在公司印刷業(yè)務(wù)勢(shì)頭較猛之時(shí)，李輝就居安思危，另辟蹊徑，開始涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域。起步早、下手快，使得“金輝置業(yè)”迅速啟動(dòng)，進(jìn)展順利，爾后又控股“中信置業(yè)”，至今已成功開發(fā)三個(gè)高檔樓盤，房屋售罄，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益均顯。隨后又辦起金輝小額貸款公司，運(yùn)行后客戶倍增，放貸額日漲，實(shí)現(xiàn)利潤可觀。以副業(yè)賺利潤的目標(biāo)如期達(dá)到，主業(yè)發(fā)展也獲得了一定支持。

果不出李輝所料，近幾年印刷業(yè)愈來愈不景氣，許多廠乏力無援，一籌莫展，唯金輝印務(wù)“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，依靠樓市賺來的充盈款項(xiàng)不斷擴(kuò)場(chǎng)地、添設(shè)備、穩(wěn)人心、謀發(fā)展。金輝印務(wù)有史以來三次建廠，兩次遷址，一次比一次大而好。坐落在阜陽穎東開發(fā)區(qū)阜蚌路668號(hào)的現(xiàn)址，總占地240畝，總建筑面積17萬平米；單從地盤大小看，已雄居全省之最。特別是，伴隨實(shí)力增強(qiáng)和質(zhì)量提高，金輝印務(wù)的名字逐漸形成品牌，對(duì)外叫響，社會(huì)認(rèn)可度上升。我國煙草實(shí)行專賣，煙標(biāo)印刷許可控制極嚴(yán)，全省僅有5家廠通過這道門檻，金輝印務(wù)便是其中之一，并且拿到“一品黃山”精品煙的印制權(quán)。票據(jù)印刷對(duì)承印單位也有很高要求，金輝印務(wù)是省內(nèi)唯一一家能同時(shí)承接國稅、地稅、財(cái)政三類票據(jù)業(yè)務(wù)的企業(yè)。今年春節(jié)前，新上馬的2.2萬平方米酒包裝車間正式投入生產(chǎn)，訂單飽滿，虧損額開始逐月遞減，預(yù)計(jì)下半年可扭虧為盈。全廠整個(gè)生產(chǎn)銷售逆勢(shì)而上，為企業(yè)爭(zhēng)取在中小企業(yè)板塊股上市創(chuàng)造了有利條件。

“印務(wù)的‘務(wù)字，既是服務(wù)也是義務(wù)”

當(dāng)下以“印務(wù)有限公司”取名的廠家比比皆是，但像李輝那樣從一個(gè)“務(wù)”字中悟出服務(wù)和義務(wù)兩種含意的老總可能寥若晨星。

“服務(wù)”主要是對(duì)客戶而言，要保證質(zhì)量，按時(shí)交貨，信守合同，以客戶最大滿意度為尺度，努力做到零投訴。金輝印務(wù)把這種服務(wù)理念貫穿于全體人員和生產(chǎn)全過程，自始至終不放松，持之以恒抓落實(shí)。如煙標(biāo)印刷，該企業(yè)所用的設(shè)備本是價(jià)格昂貴但質(zhì)量性能優(yōu)越的著名意大利“賽魯?shù)稀保⊿OTECH）10色凹印機(jī)，供應(yīng)商自信地說，“只要用上這種機(jī)子，生產(chǎn)可擔(dān)保無憂?！钡珡S里仍然成立了專職檢驗(yàn)班組，還購置了品質(zhì)檢驗(yàn)機(jī)，實(shí)行每件產(chǎn)品機(jī)檢、人檢雙道把關(guān)，細(xì)小瑕疵無一放過，受到業(yè)務(wù)發(fā)包方高度贊賞。

“義務(wù)”主要是對(duì)社會(huì)而言，要承擔(dān)責(zé)任，熱心公益，遵紀(jì)守法，奉獻(xiàn)愛心，讓企業(yè)利益與國家利益、群眾利益有機(jī)結(jié)合，始終保持健康、向上、友善、自律的經(jīng)營狀態(tài)。基于上述義務(wù)，金輝印務(wù)經(jīng)體育部門同意，在廠里成功舉辦了全國性的職工乒乓球隊(duì)邀請(qǐng)賽，社會(huì)反響熱烈，競(jìng)技場(chǎng)面激動(dòng)人心。公司還積極在行業(yè)中發(fā)揮引領(lǐng)和示范作用，帶動(dòng)一批廠家入駐穎東開發(fā)區(qū)，使該區(qū)繼合肥之后獲得了全省第二塊由省新聞出版局授予的“省級(jí)印刷產(chǎn)業(yè)基地”牌匾。“金輝”已成當(dāng)?shù)氐奈幕?，談?dòng)∷⒀员胤Q金輝。省市領(lǐng)導(dǎo)和各界名流不斷前往參觀考察，社會(huì)影響日益擴(kuò)大。

為確?！胺?wù)”和“義務(wù)”落實(shí)到位，李輝果斷起用年輕人才，組建得力執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)企業(yè)最大限度釋放正能量。1990年出生的女孩李澄澄，原是金輝置業(yè)的業(yè)務(wù)骨干，今年調(diào)至金輝印務(wù)擔(dān)任分管生產(chǎn)和經(jīng)營兩大塊的副總，精明能干、勤奮有加，不辱使命。今年28歲的生產(chǎn)部經(jīng)理牛浩群，名字比笑星牛群多了一個(gè)“浩”字，小伙子的思緒也是浩瀚無邊，通過刻苦研習(xí)，已能圓滿履行職責(zé)。

“不當(dāng)肉頭地主，要做區(qū)域老大”

肉頭地主有錢后，舍不得花，把錢藏進(jìn)罐子埋到地下，想著高興，也以備不測(cè)，很多人都有這種心理。李輝則反其道而行之，通過資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。他用房地產(chǎn)賺的錢給印刷板塊購地、建房、進(jìn)設(shè)備，繼而又以此吸引大量銀行貸款反哺房地產(chǎn)開發(fā)，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，越做越強(qiáng)。最佳經(jīng)營之道是不斷把資產(chǎn)變成資金，使口袋里永遠(yuǎn)有錢。金輝印務(wù)現(xiàn)有350余人，不包括“五險(xiǎn)一金”，廠里每月開支100多萬元，都能按時(shí)發(fā)給個(gè)人，有效地穩(wěn)定了隊(duì)伍。最早跟李輝在穎州區(qū)老北關(guān)鼓樓創(chuàng)業(yè)的9位女工，至今還在廠里干活。

金輝印務(wù)現(xiàn)在已是全阜陽地區(qū)最大印廠了，但李輝覺得，一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅春滿園；應(yīng)當(dāng)把阜陽變成安徽省僅次于合肥的業(yè)界老大。阜陽是“白酒之鄉(xiāng)”、“百億糧倉”，印刷資源豐富，文化底蘊(yùn)深厚，摘此桃子并非可望而不可及，這就需要做人低調(diào)而做事高調(diào)，聲勢(shì)小了沒人會(huì)注意你。

今年省財(cái)政票據(jù)業(yè)務(wù)招投標(biāo)，金輝印務(wù)以業(yè)績說話、實(shí)力競(jìng)標(biāo)，結(jié)果全省開標(biāo)11個(gè)市，他們中標(biāo)10個(gè)市。李輝說：“只有中標(biāo)，對(duì)甲方才有話語權(quán)”。李輝不做“燕雀”，目標(biāo)豈止一個(gè)甲方，進(jìn)軍全國資本市場(chǎng)，獲取更大范圍話語權(quán)才是這位“鴻鵠”之志。他緊鑼密鼓、穩(wěn)扎穩(wěn)打開展上市各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，要使金輝印務(wù)成為繼“永新股份”之后，全省印刷業(yè)第二家在中小企業(yè)板塊股上市的企業(yè)。此大志亦深得市委、市政府重視支持。

智者造勢(shì)、強(qiáng)者接勢(shì)、弱者順勢(shì)，李輝一展智者身份無余。