李江

2014年，在整個中國經(jīng)濟環(huán)境都不好的情況下，越來越多的印刷企業(yè)也被迫把“轉(zhuǎn)型”的口號變成了行動。但是大多數(shù)企業(yè)在轉(zhuǎn)型方式上面仍然沒有“突破”，反而在各種論調(diào)中更加模糊，更加迷茫?，F(xiàn)在我們一起看看被寄予厚望的合版印刷，會給印刷業(yè)帶來什么樣的啟發(fā)。

臺灣合版印刷發(fā)展之鑒

臺灣合版印刷的發(fā)展大致可分為以下三個階段。

初級階段做渠道，低成本，高效率擴張。

最早做合版的企業(yè)大部分是做印前輸出的出身，這便決定他們把合版印刷當(dāng)作服務(wù)業(yè)運營，以區(qū)別那些做印刷加工的企業(yè)。合版企業(yè)開拓了一個新的“藍(lán)海”，不，應(yīng)該講是開啟了印刷業(yè)轉(zhuǎn)型的大幕。只是傳統(tǒng)企業(yè)還有足夠的利潤，不屑于合版的小單、低利潤的發(fā)展模式。但是，合版企業(yè)就是利用名片這一個市場上需求量最大的產(chǎn)品，通過拼版的生產(chǎn)成本優(yōu)勢，利用長期服務(wù)印刷和廣告公司的服務(wù)優(yōu)勢，通過只服務(wù)渠道商的低營銷成本方式，快速占領(lǐng)了市場，并且一開始還獲得充足的現(xiàn)金流和利潤，這些都保證了合版企業(yè)的高速發(fā)展。

中級階段做產(chǎn)品，供應(yīng)鏈發(fā)力，提升利潤。

合版在臺灣這個成熟的商業(yè)市場快速發(fā)展，在少數(shù)企業(yè)的競爭中，完成了最初的積累。當(dāng)合版企業(yè)的服務(wù)體系和生產(chǎn)體系建立完成后，在利潤逐步降低、競爭者逐步增加的情況下，看到發(fā)展趨勢的企業(yè)，開始了在產(chǎn)品開發(fā)上面的競爭。合版初期的名片、單張，已經(jīng)不能滿足客戶的需求，合版企業(yè)需要開發(fā)更多的產(chǎn)品和服務(wù)來創(chuàng)造出更多的利潤點，加上網(wǎng)絡(luò)速度的提升，更大的市場需求被激發(fā)出來。優(yōu)秀的合版企業(yè)，把更多的產(chǎn)品和服務(wù)打包到自己的業(yè)務(wù)體系中來，一方面和其他企業(yè)做區(qū)隔，另外隨著產(chǎn)品類目的豐富，企業(yè)的利潤點也在不斷的增加。不能提供多種產(chǎn)品的企業(yè)，追趕的步伐越來越困難。

高級階段做客戶，服務(wù)直接客戶，企業(yè)的終極發(fā)展。

以筆者的觀察，臺灣的合版企業(yè)已經(jīng)進入到第三階段，印刷工廠足夠強大后，已經(jīng)會利用網(wǎng)絡(luò)加網(wǎng)點的模式改變自身企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)，就是說：原來靠渠道商打天下的發(fā)展模式，一定會被以網(wǎng)絡(luò)直接提供服務(wù)為終極目標(biāo)所取代。

總結(jié)臺灣的發(fā)展經(jīng)驗，合版不是終結(jié)，是所有印刷企業(yè)要轉(zhuǎn)型的必由之路，只有掌握合版的三個核心要素（接單標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化），我們印刷企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展的能力。

內(nèi)地合版印刷之思

據(jù)筆者觀察，內(nèi)地的合版企業(yè)大部分在2005年左右開始，一部分企業(yè)是接單商出身，一部分企業(yè)是沒有實力的印企。因為他們看到了市場需求，他們也沒有能力做大單，做大客戶，所以在合版的發(fā)展道路上，開始發(fā)力。目前國內(nèi)的合版企業(yè)近百家，但是發(fā)展程度基本上還是在初級階段做渠道。

臺灣企業(yè)經(jīng)常說國內(nèi)企業(yè)駐守臺灣一個月也學(xué)習(xí)不到他們的方法，其實原因就在這里：萬米長跑，別人已經(jīng)跑了9000米，你才跑了3000米；別人保證30%的純利在發(fā)展，你只有不到10%的利潤。別人已經(jīng)在做終端客戶了，你還是渠道商拼殺……所以，國內(nèi)印刷業(yè)，思考一下你的未來在那里？

下面的問題作為引導(dǎo)，幫助國內(nèi)的印刷企業(yè)思考。

1.網(wǎng)絡(luò)合版印刷商業(yè)模式能否適用于內(nèi)地？

臺灣的合版經(jīng)歷了近20年的發(fā)展已經(jīng)非常完善和成熟，內(nèi)地企業(yè)才完成第一階段的發(fā)展，所以完全照搬危險比較大。對于國內(nèi)的印企來講，做渠道已經(jīng)沒有利潤，做產(chǎn)品才是當(dāng)務(wù)之急，但是做產(chǎn)品不是買設(shè)備、招攬人才就可以完成的事情，他考驗一個企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，目前國內(nèi)的企業(yè)有實力整合產(chǎn)業(yè)鏈的不多。如何利用互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈才是印企需要重點考慮的問題。

2.傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)合版印刷的利與弊？

傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型，必須學(xué)習(xí)和借鑒合版企業(yè)已經(jīng)建立的三個核心要素。

一是接單標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)我們的印企把自己加工的方式變成銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的方式，整個企業(yè)的發(fā)展模式會發(fā)生徹底轉(zhuǎn)變。賣產(chǎn)品就是把整個企業(yè)的資源通過標(biāo)準(zhǔn)化接單進行整合，這是印企向現(xiàn)代服務(wù)轉(zhuǎn)型的第一步。

二是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)印企接單標(biāo)準(zhǔn)化以后，那么生產(chǎn)、采購、計劃等各個環(huán)節(jié)就可做到基本可控，不會像加工時代，整個生產(chǎn)流程都不受控制。效率低下的問題，可以得到全面解決。

三是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。印刷企業(yè)的不受控在客戶那里是出了名的，但是合版模式可以讓我們印刷企業(yè)建立和完善對客戶的服務(wù)體系。一旦有保證的服務(wù)體系，印企就可以大膽地開發(fā)客戶，進行品牌推廣了。這樣才可以真正擺脫加工的命運，把發(fā)展方向把握在自己的手中。

3.印刷企業(yè)欲做合版，需要思考哪些問題？

一是模式方面，印刷加工還是現(xiàn)代服務(wù)；二是產(chǎn)品方面，大而全還是精而專；三是戰(zhàn)術(shù)方面，如何通過互聯(lián)網(wǎng)思維，優(yōu)化各項成本結(jié)構(gòu)。

思考以上三方面問題的時候，印刷企業(yè)首先要看清自己，再做決策。

過去是怎么掙錢的？掙錢的能力就是企業(yè)原有的核心競爭力，必須在原有的優(yōu)勢方面做深度的把握，建立新的模式。

未來掙錢靠什么？思考清楚未來靠什么掙錢，就可以明白企業(yè)轉(zhuǎn)型中缺什么資源，是技術(shù)、產(chǎn)品還是市場。想清楚了再投入，對大多數(shù)印企來說是比較務(wù)實的做法。