李江

2014年，在整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都不好的情況下，越來(lái)越多的印刷企業(yè)也被迫把“轉(zhuǎn)型”的口號(hào)變成了行動(dòng)。但是大多數(shù)企業(yè)在轉(zhuǎn)型方式上面仍然沒(méi)有“突破”，反而在各種論調(diào)中更加模糊，更加迷茫?，F(xiàn)在我們一起看看被寄予厚望的合版印刷，會(huì)給印刷業(yè)帶來(lái)什么樣的啟發(fā)。

臺(tái)灣合版印刷發(fā)展之鑒

臺(tái)灣合版印刷的發(fā)展大致可分為以下三個(gè)階段。

初級(jí)階段做渠道，低成本，高效率擴(kuò)張。

最早做合版的企業(yè)大部分是做印前輸出的出身，這便決定他們把合版印刷當(dāng)作服務(wù)業(yè)運(yùn)營(yíng)，以區(qū)別那些做印刷加工的企業(yè)。合版企業(yè)開(kāi)拓了一個(gè)新的“藍(lán)?！?，不，應(yīng)該講是開(kāi)啟了印刷業(yè)轉(zhuǎn)型的大幕。只是傳統(tǒng)企業(yè)還有足夠的利潤(rùn)，不屑于合版的小單、低利潤(rùn)的發(fā)展模式。但是，合版企業(yè)就是利用名片這一個(gè)市場(chǎng)上需求量最大的產(chǎn)品，通過(guò)拼版的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，利用長(zhǎng)期服務(wù)印刷和廣告公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)只服務(wù)渠道商的低營(yíng)銷成本方式，快速占領(lǐng)了市場(chǎng)，并且一開(kāi)始還獲得充足的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，這些都保證了合版企業(yè)的高速發(fā)展。

中級(jí)階段做產(chǎn)品，供應(yīng)鏈發(fā)力，提升利潤(rùn)。

合版在臺(tái)灣這個(gè)成熟的商業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展，在少數(shù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，完成了最初的積累。當(dāng)合版企業(yè)的服務(wù)體系和生產(chǎn)體系建立完成后，在利潤(rùn)逐步降低、競(jìng)爭(zhēng)者逐步增加的情況下，看到發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)，開(kāi)始了在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上面的競(jìng)爭(zhēng)。合版初期的名片、單張，已經(jīng)不能滿足客戶的需求，合版企業(yè)需要開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)點(diǎn)，加上網(wǎng)絡(luò)速度的提升，更大的市場(chǎng)需求被激發(fā)出來(lái)。優(yōu)秀的合版企業(yè)，把更多的產(chǎn)品和服務(wù)打包到自己的業(yè)務(wù)體系中來(lái)，一方面和其他企業(yè)做區(qū)隔，另外隨著產(chǎn)品類目的豐富，企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)也在不斷的增加。不能提供多種產(chǎn)品的企業(yè)，追趕的步伐越來(lái)越困難。

高級(jí)階段做客戶，服務(wù)直接客戶，企業(yè)的終極發(fā)展。

以筆者的觀察，臺(tái)灣的合版企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到第三階段，印刷工廠足夠強(qiáng)大后，已經(jīng)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)加網(wǎng)點(diǎn)的模式改變自身企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)，就是說(shuō)：原來(lái)靠渠道商打天下的發(fā)展模式，一定會(huì)被以網(wǎng)絡(luò)直接提供服務(wù)為終極目標(biāo)所取代。

總結(jié)臺(tái)灣的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，合版不是終結(jié)，是所有印刷企業(yè)要轉(zhuǎn)型的必由之路，只有掌握合版的三個(gè)核心要素（接單標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化），我們印刷企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展的能力。

內(nèi)地合版印刷之思

據(jù)筆者觀察，內(nèi)地的合版企業(yè)大部分在2005年左右開(kāi)始，一部分企業(yè)是接單商出身，一部分企業(yè)是沒(méi)有實(shí)力的印企。因?yàn)樗麄兛吹搅耸袌?chǎng)需求，他們也沒(méi)有能力做大單，做大客戶，所以在合版的發(fā)展道路上，開(kāi)始發(fā)力。目前國(guó)內(nèi)的合版企業(yè)近百家，但是發(fā)展程度基本上還是在初級(jí)階段做渠道。

臺(tái)灣企業(yè)經(jīng)常說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)駐守臺(tái)灣一個(gè)月也學(xué)習(xí)不到他們的方法，其實(shí)原因就在這里：萬(wàn)米長(zhǎng)跑，別人已經(jīng)跑了9000米，你才跑了3000米；別人保證30%的純利在發(fā)展，你只有不到10%的利潤(rùn)。別人已經(jīng)在做終端客戶了，你還是渠道商拼殺……所以，國(guó)內(nèi)印刷業(yè)，思考一下你的未來(lái)在那里？

下面的問(wèn)題作為引導(dǎo)，幫助國(guó)內(nèi)的印刷企業(yè)思考。

1.網(wǎng)絡(luò)合版印刷商業(yè)模式能否適用于內(nèi)地？

臺(tái)灣的合版經(jīng)歷了近20年的發(fā)展已經(jīng)非常完善和成熟，內(nèi)地企業(yè)才完成第一階段的發(fā)展，所以完全照搬危險(xiǎn)比較大。對(duì)于國(guó)內(nèi)的印企來(lái)講，做渠道已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)，做產(chǎn)品才是當(dāng)務(wù)之急，但是做產(chǎn)品不是買設(shè)備、招攬人才就可以完成的事情，他考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)有實(shí)力整合產(chǎn)業(yè)鏈的不多。如何利用互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈才是印企需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

2.傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)合版印刷的利與弊？

傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型，必須學(xué)習(xí)和借鑒合版企業(yè)已經(jīng)建立的三個(gè)核心要素。

一是接單標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)我們的印企把自己加工的方式變成銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的方式，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式會(huì)發(fā)生徹底轉(zhuǎn)變。賣產(chǎn)品就是把整個(gè)企業(yè)的資源通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化接單進(jìn)行整合，這是印企向現(xiàn)代服務(wù)轉(zhuǎn)型的第一步。

二是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)印企接單標(biāo)準(zhǔn)化以后，那么生產(chǎn)、采購(gòu)、計(jì)劃等各個(gè)環(huán)節(jié)就可做到基本可控，不會(huì)像加工時(shí)代，整個(gè)生產(chǎn)流程都不受控制。效率低下的問(wèn)題，可以得到全面解決。

三是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。印刷企業(yè)的不受控在客戶那里是出了名的，但是合版模式可以讓我們印刷企業(yè)建立和完善對(duì)客戶的服務(wù)體系。一旦有保證的服務(wù)體系，印企就可以大膽地開(kāi)發(fā)客戶，進(jìn)行品牌推廣了。這樣才可以真正擺脫加工的命運(yùn)，把發(fā)展方向把握在自己的手中。

3.印刷企業(yè)欲做合版，需要思考哪些問(wèn)題？

一是模式方面，印刷加工還是現(xiàn)代服務(wù)；二是產(chǎn)品方面，大而全還是精而專；三是戰(zhàn)術(shù)方面，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維，優(yōu)化各項(xiàng)成本結(jié)構(gòu)。

思考以上三方面問(wèn)題的時(shí)候，印刷企業(yè)首先要看清自己，再做決策。

過(guò)去是怎么掙錢的？掙錢的能力就是企業(yè)原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須在原有的優(yōu)勢(shì)方面做深度的把握，建立新的模式。

未來(lái)掙錢靠什么？思考清楚未來(lái)靠什么掙錢，就可以明白企業(yè)轉(zhuǎn)型中缺什么資源，是技術(shù)、產(chǎn)品還是市場(chǎng)。想清楚了再投入，對(duì)大多數(shù)印企來(lái)說(shuō)是比較務(wù)實(shí)的做法。