慕梁

2013年，上海紫丹食品包裝印刷有限公司引進(jìn)日本紙工機(jī)械集團(tuán)的TANABEOCG-E-1250P全自動(dòng)瓦楞彩盒糊盒機(jī)。這臺(tái)設(shè)備落戶紫丹后，創(chuàng)造了使公司訂單量成幾十倍增長的驕人戰(zhàn)績。不到半年時(shí)間，紫丹再次引入TANABE糊盒機(jī)。

TANABE（田邊國際），創(chuàng)立70余年，作為日本的瓦楞彩盒糊盒設(shè)備專業(yè)制造商，憑借優(yōu)秀的技術(shù)開發(fā)能力、先進(jìn)的制造工藝，以及超過半個(gè)世紀(jì)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在全球市場占有率名列前茅。2010年，株式會(huì)社田邊國際（TANABE）與株式會(huì)社菅野制作所（SUGANO）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建株式會(huì)社日本紙工機(jī)械集團(tuán)（JPCM）。日本紙工機(jī)械集團(tuán)博采兩家之長，開啟了發(fā)展新篇章。

上海紫丹結(jié)緣田邊國際，譜寫合作佳話。有一個(gè)人在其中扮演了重要角色，他就是富華創(chuàng)展工業(yè)技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理顧彪。作為日本紙工機(jī)械集團(tuán)在大中華地區(qū)的市場總代表，富華創(chuàng)展全權(quán)負(fù)責(zé)TANABE與SUGANO品牌全自動(dòng)糊盒機(jī)、模切機(jī)的市場推廣、銷售和售后服務(wù)。

把先進(jìn)設(shè)備與理念引入中國，顧彪帶領(lǐng)富華創(chuàng)展在彩盒包裝市場一路加速前行。

最好的糊盒技術(shù)

田邊國際，專注于瓦楞糊盒領(lǐng)域70余年的日本企業(yè)，光這一條標(biāo)簽，就能讓人足夠信任。

毫無疑問，在全球瓦楞糊盒市場，田邊國際擁有極高的知名度與美譽(yù)度，擁有大批國際知名客戶，其中包括全球紙包裝行業(yè)最具規(guī)模的企業(yè)Smurfit Kappa Group（SKG）、DS Smith Packaging（DSS）、International Paper（IP）、Menasha Packaging、RockTenn和日本著名企業(yè)“聯(lián)合（Rengo）”、“皇冠（Crown）”等。

顧彪的首要任務(wù)，是讓田邊國際更廣泛地扎根于中國市場。

田邊國際多功能全自動(dòng)高端瓦楞彩盒糊盒機(jī)，具備高品質(zhì)、高效率、多功能、個(gè)性化、智能型、組合型等特性。這款設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)人機(jī)對話，工人只需選擇盒樣款式并輸入加工數(shù)據(jù)，電腦便會(huì)自動(dòng)完成送料、糾編、折疊、涂膠及粘合等工序的設(shè)置和調(diào)整。同時(shí)，電腦控制系統(tǒng)可以保存四萬個(gè)盒樣的加工數(shù)據(jù)，下次使用時(shí)便能立刻調(diào)用，大大縮短設(shè)置時(shí)間。田邊國際的糊盒機(jī)還采用模塊化設(shè)計(jì)，可根據(jù)用戶不同需求，靈活加裝相應(yīng)的功能模塊，且無需對機(jī)器進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造。它首創(chuàng)開發(fā)了可供選配的二片式飛達(dá)、雙飛達(dá)和三飛達(dá)等送料裝置，為用戶開發(fā)生產(chǎn)個(gè)性化彩盒提供了可能。選用上下送料的雙飛達(dá)和三飛達(dá)，可以實(shí)現(xiàn)加工特殊異性瓦楞彩盒一次成型，如盒中盒、托盤封裝脫卸盒、承載加強(qiáng)盒、內(nèi)部隔板盒等。選用二片式飛達(dá)，則使小紙板做大紙盒變得非常容易，最大限度節(jié)省生產(chǎn)成本。雙飛達(dá)糊盒機(jī)分上下兩層供紙，將多種不同材料、形狀的瓦楞紙粘合后，再進(jìn)行糊盒成形，當(dāng)只使用下層供紙機(jī)時(shí)，可以作為通用糊盒機(jī)進(jìn)行工作。田邊糊盒機(jī)的紙板加工幅面有1250～3200mm等各種規(guī)格，特殊規(guī)格還可以根據(jù)客戶要求定制。

面對如此卓越的產(chǎn)品與品牌，顧彪對田邊國際在中國市場的推廣充滿信心。

最貼近用戶的理念

在印后糊盒工藝方面，國內(nèi)印刷企業(yè)普遍落后，過多依賴人工，生產(chǎn)效率十分低下，這是顧彪看到的現(xiàn)實(shí)。隨著勞動(dòng)力成本攀升，人口紅利逐步消失，印后機(jī)械化將成為絕對的主流，這是顧彪基于現(xiàn)實(shí)的判斷。“手工糊盒，效率和產(chǎn)能都上不去，這會(huì)是企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，這樣的企業(yè)慢慢會(huì)被市場淘汰?！鳖櫛胝f。他十分希望印刷企業(yè)能更加重視印后環(huán)節(jié)，“我看到很多印刷企業(yè)，他們擁有最先進(jìn)的印前設(shè)備、最高端、大氣的印刷機(jī)器，但是印后卻瘸腿了?！痹陬櫛肟磥?，按照木桶理論，如果印后短板，印前和印刷的巨大能量會(huì)白白浪費(fèi)。

除了最好的糊盒技術(shù)，對于田邊國際，顧彪還特別推崇它貼近用戶的理念。對于市場上的某些通用型設(shè)備，用戶必須去適應(yīng)機(jī)器，比如說如果盒型設(shè)計(jì)不能滿足設(shè)備生產(chǎn)特性，用戶只能無奈被迫修改自己的設(shè)計(jì)?！疤镞厙H多年來的經(jīng)營理念是最大程度地貼近用戶，客戶盡管提要求，我們的設(shè)備會(huì)在最大程度上滿足客戶需求，絕不讓客戶來遷就我們。尊重客戶、尊重市場，為客戶解決問題、排憂解難?！鳖櫛脒@樣承諾。

談到未來彩盒包裝市場的發(fā)展趨勢，顧彪特別提到了設(shè)計(jì)，“國外很多包裝企業(yè)，有自己核心的設(shè)計(jì)力量，能夠根據(jù)客戶需求，拿出有競爭力的盒樣設(shè)計(jì)。相比之下，國內(nèi)的包裝企業(yè)，都還停留在被動(dòng)接單的層面”。田邊國際會(huì)參與到國際客戶的設(shè)計(jì)研發(fā)中，根據(jù)他們的設(shè)計(jì)需求，來調(diào)整機(jī)型，以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的落地生產(chǎn)。

“當(dāng)然，我也看到，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的包裝印刷企業(yè)，意識(shí)已經(jīng)改變，越來越重視設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。過去的競爭可能是價(jià)格的競爭、質(zhì)量的競爭，現(xiàn)在很多時(shí)候是盒樣設(shè)計(jì)的競爭。一些國際終端客戶，對包裝供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力提出越來越高的要求，這也倒逼包裝印刷企業(yè)自我變革”。顧彪說。田邊國際也將在滿足客戶高端設(shè)計(jì)需求方面發(fā)揮越來越重要的作用。

過去，高端的紙包裝彩盒多數(shù)以卡紙為基材，彩盒糊盒機(jī)的設(shè)計(jì)思路和結(jié)構(gòu)特征更多是基于卡紙基材的特點(diǎn)。隨著瓦楞紙制版技術(shù)的提升，瓦楞紙作為紙包裝基材的成本和功能性優(yōu)勢不斷得到市場認(rèn)可，顧彪預(yù)測瓦楞糊盒機(jī)未來會(huì)有很好的市場發(fā)展前景。

作為田邊國際在中國的市場運(yùn)行總代表，富華創(chuàng)展為其設(shè)備提供完善的售后服務(wù)保障。富華創(chuàng)展以高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)能力為企業(yè)核心競爭力，以技術(shù)服務(wù)貿(mào)易和商品貿(mào)易相互促進(jìn)為新型商業(yè)模式，在中國市場傳遞田邊國際的工業(yè)精神與品牌價(jià)值，與中國印刷包裝行業(yè)共同成長。顧彪與他的團(tuán)隊(duì)正在市場征程中加速?zèng)_刺，讓我們期待他們的精彩未來。