文 江逸斐

“中國經(jīng)濟(jì)真正的發(fā)展是從草根開始的，從最底層開始的。創(chuàng)業(yè)不是少數(shù)人的專利，每一個人都可以為自己的夢想去施展的平臺。創(chuàng)業(yè)比的不是個人的感染力，而是對當(dāng)今社會商業(yè)模式的一種探索和認(rèn)知。為什么馬云能成功、騰訊能成功，他們也是從最底層、最下面的需求開始構(gòu)建最原始的商業(yè)模型，然后一步一步把樓蓋起來，變成現(xiàn)在的帝國大廈?！?/p>

上海锘鈦通信科技有限公司（以下簡稱锘鈦）在此次上海市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中憑借“機(jī)車云計算”項目獲得了企業(yè)組3000萬以下的優(yōu)勝，接著代表上海市參加了全國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，打入了最終的決賽并獲得了第11名的成績。在大賽結(jié)束之后，記者來到锘鈦上?？偛克诘亍挥趶埥谋贝笊虾Ｎ㈦娮友芯吭捍髽莾?nèi)，對锘鈦創(chuàng)始人、總經(jīng)理吳軼群先生進(jìn)行了一次專訪。吳總侃侃而談，與我們分享了自己的創(chuàng)業(yè)歷程與锘鈦未來的發(fā)展方向，以及目前科技創(chuàng)業(yè)者所普遍遇到的問題。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會很偶然，但創(chuàng)業(yè)成功并不偶然

對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)新的精神是必不可少的。這也是80后一代比較缺乏的，作為獨(dú)生子女的這一代，在很多家庭都是嬌生慣養(yǎng)，甚至一些自食其力的技能都沒有完全掌握。吳軼群坦言，他父親對子女的教育就是要讓孩子去獨(dú)立思考，給他出難題，刁難他，讓他自己去找解。這樣，孩子養(yǎng)成的思維習(xí)慣就是敢去想，敢去做。

吳軼群在創(chuàng)辦锘鈦之前也曾在多家通信行業(yè)企業(yè)任職。后來由于企業(yè)倒閉，為了養(yǎng)家糊口，他甚至做過安哥拉電話卡的生意，通過自身掌握的技術(shù)，大大降低了安哥拉到中國的國際長途資費(fèi)。但隨著通信業(yè)巨頭華為入駐安哥拉，電話卡瞬間就失去了價格優(yōu)勢，變得一文不值。而在這個時候，吳軼群的摩托車被小偷偷走了。摩托車作為一個方便的代步工具，一直是吳軼群的最愛，這已是他第二次被偷走摩托車了。吳軼群當(dāng)時就想，要是有一個定位裝置，能把車找回來就好了。在當(dāng)時，即使是汽車的定位系統(tǒng)也剛剛起步，但就是由于這個簡單的初衷，促使他最終開發(fā)出了“機(jī)車游俠”這款產(chǎn)品。

吳軼群認(rèn)為，锘鈦能走到今天這一步并不是偶然的，而在于核心團(tuán)隊有不斷創(chuàng)新的思想——他是一個更愿意在模式上創(chuàng)新的人。他認(rèn)為對于年輕人來說，遇到困難不要馬上就求助于人，從小要養(yǎng)成獨(dú)立思考。

他提到：“小孩子能夠投機(jī)、能夠取巧并不是壞事，因為現(xiàn)在的商業(yè)模式就是投機(jī)、就是取巧，如果大家還本本分分地去市百一店買東西，那么現(xiàn)在也就不會有阿里巴巴、淘寶，也不會有雙十一，馬云就是通過投機(jī)取巧，用最廉價的方式打通了供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的通道，所以說創(chuàng)新的來源其實就是對生活的觀察理解，對于自己和對于社會的認(rèn)知?！?/p>

锘鈦能走到今天這一步并不是偶然的，而在于核心團(tuán)隊有不斷創(chuàng)新的思想——他是一個更愿意在模式上創(chuàng)新的人。他認(rèn)為對于年輕人來說，遇到困難不要馬上就求助于人，從小要養(yǎng)成獨(dú)立思考。

科技企業(yè)需要更接地氣

對于此次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，吳軼群也發(fā)表了自己的看法。

他認(rèn)為，在本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，各個項目所處的行業(yè)、領(lǐng)域、細(xì)分都不一樣，很難用一個標(biāo)準(zhǔn)來衡量所有的項目。同時部分創(chuàng)業(yè)者自身的表達(dá)能力并不強(qiáng)，不知道怎么用8分鐘的時間來感染評委，因為他們很多都是做研發(fā)出身，更像是一個科學(xué)家，而不是一個商人。另外，大賽的評委基本上都是以投行，投資圈為主，能否迎合他們的價值觀是拿到高分的關(guān)鍵所在。如何讓他們覺得自己的企業(yè)是一個高成長性的公司，那才是拿高分的關(guān)鍵。對企業(yè)主來說，在不同的場合給自己的公司不同的定位很重要，如果在這種場合下沒有辦法把自己融入到一個招股會的角色的話，公司的發(fā)展空間還是非常有限的。

同時，通過參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，吳軼群也發(fā)現(xiàn)了锘鈦目前的不足之處。在全國總決賽時，吳軼群發(fā)現(xiàn)锘鈦是一個標(biāo)準(zhǔn)的“三無”公司：無高學(xué)歷、無海歸、無500強(qiáng)高管背景，是一個標(biāo)準(zhǔn)的草根創(chuàng)業(yè)公司，參賽上臺的12家企業(yè)中只有锘鈦是唯一一家“三無”企業(yè)，其他有的企業(yè)甚至把這3個全占了。在目前锘鈦有了明確的發(fā)展方向以后，公司將著重開展人才引進(jìn)工作，包括金融、保險方面的人才，使得戰(zhàn)略目標(biāo)更加明確，更加有可操作性。吳軼群從來不會覺得锘鈦會因為技術(shù)問題而遇到瓶頸，人才才是能不能做成事情的關(guān)鍵。

吳軼群還認(rèn)為，真正擁有高技術(shù)、高學(xué)歷還不夠，所做的東西要接地氣才行。而這次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，90%的企業(yè)都是科技型創(chuàng)業(yè)，拿著一個自己覺得非常厲害、國際領(lǐng)先的技術(shù)，認(rèn)為只要有1000萬元的投資，打打廣告就能稱霸全球，這種想法是不對的。因為技術(shù)永遠(yuǎn)在進(jìn)步，它不會停止，但是人的研發(fā)能力有一個高峰，到了一定的高度之后就沒有辦法去超越比更年輕者的研發(fā)成果了，也就是說沒有一個IT企業(yè)的產(chǎn)品是吃到死的，大者如諾基亞、摩托羅拉，不做模式只做產(chǎn)品就是這個結(jié)果。

企業(yè)的發(fā)展離不開進(jìn)化

在此次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，吳軼群認(rèn)為像锘鈦這種類型的公司，克服競爭的最好方式就是不斷進(jìn)化。生物不進(jìn)化會滅絕，公司不進(jìn)化會沉淪。從2011年開始，锘鈦的定位還僅僅是一家電子設(shè)備制造商，類似企業(yè)在當(dāng)時的中國大約有1500家。在如此激烈的競爭環(huán)境下，吳軼群決定把服務(wù)融入到產(chǎn)品中來。對于用戶來說，“機(jī)車游俠”在使用上需要一定的技術(shù)支持，摩托車丟了需要有人去教他怎么去找車，如果光靠用戶自己去找車，找回來的幾率是非常小的。于是，“機(jī)車游俠”產(chǎn)品開始為用戶提供技術(shù)服務(wù)，有專職接線員24小時值班，因此锘鈦在2012年進(jìn)化成為一個服務(wù)運(yùn)營公司。到2013年，由于本身的平臺與系統(tǒng)都符合電信運(yùn)營商的規(guī)范，锘鈦就開始向運(yùn)營商提供解決方案。目前最大的運(yùn)營商客戶中國移動本身有個自運(yùn)營的產(chǎn)品“車衛(wèi)士”，但是由于一些先天性的問題，目前運(yùn)營商更愿意使用锘鈦的產(chǎn)品。這樣锘鈦就進(jìn)化成了一個解決方案提供公司。到2014年，正是因為裝載“機(jī)車游俠”產(chǎn)品的摩托車的案發(fā)找回率在85%以上，這個穩(wěn)定的數(shù)據(jù)就帶來了與保險公司的合作。這樣一來，即使用戶車輛丟失且找不回來，也有保險公司負(fù)責(zé)一定賠償，消費(fèi)者購買了“機(jī)車游俠”之后就可以更加放心。

锘鈦在進(jìn)化的同時，也扮演著一個數(shù)據(jù)公司的角色，“機(jī)車游俠”擁有將近10萬的用戶，每天都有數(shù)據(jù)、運(yùn)行軌跡和服務(wù)進(jìn)行同步。這樣就發(fā)展到了一個云的概念，就是對于大數(shù)據(jù)的隨時獲取，還有數(shù)據(jù)的安全。锘鈦非常重視用戶的隱私，個人查詢自己的軌跡需要通過手機(jī)號碼認(rèn)證。同時，锘鈦還為公安干警提供了很多服務(wù)。僅僅在上海，锘鈦就協(xié)助公安干警找回了1000多輛摩托車，抓獲了犯罪嫌疑人500多名。另外，通過大數(shù)據(jù)分析，還可以開發(fā)出更多方便用戶的功能，比如離你最近、最便宜的加油站，之后也會加入沿途的商鋪信息等。

今年年底至明年，锘鈦將有一個全新的發(fā)展方向：推出一個物聯(lián)網(wǎng)金融計劃，這也是锘鈦能在這次比賽中取得好成績的關(guān)鍵原因。所謂物聯(lián)網(wǎng)金融，實際上就是通過搭建一個平臺，為想要購買摩托車的用戶提供貸款。購買摩托車到現(xiàn)在為止是沒有分期貸款的，因為摩托車一直沒有強(qiáng)制保險。而锘鈦由于有保險公司的合作，目前已有多家金融機(jī)構(gòu)提出對接意向，愿意提供給用戶符合市場消費(fèi)利率的貸款服務(wù)以及最多24期的分期付款，讓用戶可以把心儀的摩托車零首付直接開回家。锘鈦能夠走出這一步，主要還是因為手握核心資源，包括保險、征信系統(tǒng)等，這些都是在創(chuàng)辦公司的過程當(dāng)中累積下來的。吳軼群強(qiáng)調(diào)，一個好的項目其實是很多好的資源的疊加，而不是說一個好的技術(shù)就是一個好的商業(yè)模式的體現(xiàn)。最早做出來的總有好果子吃，跟在別人后面就很危險了。