鄭軍

摘 要：廣告是一種營(yíng)銷手段，是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的最佳方式，是提升銷量的一種重要途徑，如何將營(yíng)銷廣告做的做好，收到更好的效果，是商家不斷思考的難題，也是商家一直在研究的重點(diǎn)課題，多年來(lái)，很多知名學(xué)者及商界精英在廣告營(yíng)銷方面提出了獨(dú)特見解，如："整合行銷"、"兵法營(yíng)銷"等，無(wú)不說(shuō)明產(chǎn)品營(yíng)銷在營(yíng)銷體系和整個(gè)企業(yè)中的重要地位。本文介紹了創(chuàng)新思維與營(yíng)銷廣告的關(guān)系，創(chuàng)新思維在營(yíng)銷廣告中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新思維；銷售；廣告

引言：營(yíng)銷廣告在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體在不斷的傳播，傳播速度較快，廣告內(nèi)容可以說(shuō)是每天都在變化，變化的廣告可以說(shuō)本身就是一種創(chuàng)新活動(dòng)?，F(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何讓顧客充分了解企業(yè)的產(chǎn)品是企業(yè)成功營(yíng)銷的關(guān)鍵，實(shí)踐證明，創(chuàng)新在廣告制作中起到了非常重要的作用。營(yíng)銷廣告的品質(zhì)與廣告制作者密切相關(guān)，因人而異，受不同的興趣愛好、性格氣質(zhì)、理解能力、思維定勢(shì)等的影響。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷只有在企業(yè)的支持下才能做強(qiáng)做大，企業(yè)只有在強(qiáng)大的營(yíng)銷環(huán)境下才能有更好的發(fā)展，可以說(shuō)，二者之間是一個(gè)相互相成的關(guān)系，

一、創(chuàng)新思維的發(fā)展過(guò)程

創(chuàng)造思維實(shí)質(zhì)上是一種技能，并不是所有人都具備這種能力，它通常指新的創(chuàng)造性思維帶來(lái)了新的創(chuàng)新成果。表現(xiàn)上常常是通過(guò)創(chuàng)新得出了一種新的設(shè)計(jì)方案或新的想法，當(dāng)今社會(huì)，科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非常之快廣告營(yíng)銷在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)大環(huán)境下呈現(xiàn)出激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面，在廣告發(fā)展過(guò)程中，到處充滿了創(chuàng)新思維活動(dòng)，新的創(chuàng)新理念成功的開拓了新的市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。華萊士是美國(guó)著名的一位心理學(xué)家，它從大量的實(shí)踐研究中總結(jié)出了，人們的創(chuàng)造性思維的發(fā)展過(guò)程大概分以下四個(gè)階段：

第一階段——籌備期和萌芽期。主要是收集和整理材料的階段。

第二階段——醞釀期。是一個(gè)積極探索創(chuàng)新活動(dòng)框架的階段，是創(chuàng)新活動(dòng)中最艱難的階段，也是推薦創(chuàng)新活動(dòng)發(fā)展的重要階段。

第三階段——頓悟期。經(jīng)歷了收集材料與探索后，終于想通了創(chuàng)新活動(dòng)，它是人們?cè)谧非髣?chuàng)造性活動(dòng)過(guò)程中自身興趣愛好、性格氣質(zhì)、理解能力、思維定勢(shì)的一種總爆發(fā)。

第四階段——驗(yàn)證期。這是把“頓悟”得來(lái)的思想方案仔細(xì)琢磨，具體加工并付諸實(shí)施的過(guò)程。

實(shí)踐證明，當(dāng)今營(yíng)銷廣告中的創(chuàng)新活動(dòng)都離不開上述四個(gè)發(fā)展階段，例如：“淘寶雙十一”促銷活動(dòng)等，無(wú)一不是經(jīng)歷了上述四個(gè)階段得以成功完成和實(shí)施，可以說(shuō)所有成功的營(yíng)銷活動(dòng)都將創(chuàng)造性思維發(fā)揮到了高峰。

二、創(chuàng)新思維在營(yíng)銷廣告中的應(yīng)用

廣告從其產(chǎn)生到實(shí)施過(guò)程，主要是為了到達(dá)推銷商品、服務(wù)的目的，它從形式上是一種傳播行為，廣告中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開“營(yíng)銷觀念”，如：從廣告產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃、媒體策劃、制作策劃到廣告實(shí)施等環(huán)節(jié)，這也是廣告中的創(chuàng)新思維與其他創(chuàng)新思維不同的主要特點(diǎn)。廣告設(shè)計(jì)人員如何才能提高廣告創(chuàng)作水平，如何才能使廣告營(yíng)銷活動(dòng)健康穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)踐證明，廣告活動(dòng)中最重要的三個(gè)構(gòu)成要素是“選擇、突破和重新建構(gòu)”，下面進(jìn)行具體分析。

（一）選擇——為廣告創(chuàng)意的出現(xiàn)提供基礎(chǔ)

創(chuàng)新活動(dòng)是一項(xiàng)很艱難的過(guò)程，它通常是要對(duì)創(chuàng)新涉及到的所有活動(dòng)進(jìn)行全面考慮，將所有問(wèn)題都擺在桌面上，經(jīng)過(guò)縝密的思考后，舍棄那些不必要的部分，選擇一個(gè)最合適的出發(fā)點(diǎn)。實(shí)質(zhì)上，選擇就是通過(guò)大量思考以后對(duì)事物本質(zhì)和非本質(zhì)進(jìn)行鑒別。營(yíng)銷廣告在一定程度上來(lái)說(shuō)，就是發(fā)現(xiàn)與選擇的過(guò)程，只要廣告人將隱藏在商品之中那種獨(dú)特的品質(zhì)挖掘出來(lái)就是廣告創(chuàng)意成功的一半，此后，需要對(duì)正確的選擇進(jìn)行調(diào)查分析，收集資料，從整體構(gòu)思開始到文案創(chuàng)作、繪圖制作及方案實(shí)施，所有的創(chuàng)意活動(dòng)都是從相關(guān)信息的輸入開始，廣告人然后依據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)信息進(jìn)行演繹、推理和想象組合。沒(méi)有一雙智慧的眼睛，沒(méi)有一個(gè)裝滿知識(shí)的頭腦，也就不會(huì)有發(fā)現(xiàn)?？梢?，廣告創(chuàng)新要想成功，需要有淵博知識(shí)的廣告人，只有他們才能根據(jù)大量的素材中卜捉到創(chuàng)意的火花。

（二）突破——?jiǎng)?chuàng)新思維的主要途徑

營(yíng)銷廣告中的突破決定了廣告是否有創(chuàng)新，決定了廣告是否新穎，突破是多方面的，可以是對(duì)常規(guī)思維方式的突破，可以是對(duì)陳舊觀念的突破，可以是對(duì)現(xiàn)存事物的否定，可以是對(duì)未來(lái)事物的設(shè)想，傳統(tǒng)的思維方式是以現(xiàn)存的理論、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及傳統(tǒng)觀念為出發(fā)點(diǎn)，從向上或向下進(jìn)行垂直思考的一種固有的思維方式，而創(chuàng)新思維是打破原有的思維方式，不斷從新的角度思考問(wèn)題，達(dá)到突破的目的?？梢妱?chuàng)新是突破傳統(tǒng)的最好手段，現(xiàn)實(shí)生活中，突破傳統(tǒng)思維，走向成功的例子有很多。

現(xiàn)代有很多大學(xué)生畢業(yè)后寧愿放棄穩(wěn)定的國(guó)企工作而去辛苦的自己創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)辛苦創(chuàng)業(yè)后走向更大成功，這就是一種突破，突破了傳統(tǒng)的上大學(xué)后找好工作，到大企業(yè)工作的固定思維模式，突破了傳統(tǒng)的鐵飯碗思維模式，例如：“情侶燒餅 ”，在沈陽(yáng)化工大學(xué)的門前，有一個(gè)引人注目的招牌——“情侶燒餅”，每天攤前都有很多人站大排。走近后您會(huì)驚訝，攤主竟是一對(duì)時(shí)髦的年輕小情侶。原來(lái)大學(xué)畢業(yè)在外闖蕩了3年后，這對(duì)情侶回到了沈陽(yáng)，在母校門前支起了燒餅攤。這種突破是成功的，是‘90后’特色創(chuàng)業(yè)模式，他是朝著‘中國(guó)燒餅王’的夢(mèng)想前進(jìn)的”。

三、結(jié)束語(yǔ)

營(yíng)銷廣告是一種營(yíng)銷手段，也是一種傳播方式，在其產(chǎn)生的過(guò)程中充滿了創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維是營(yíng)銷廣告成功的關(guān)鍵，創(chuàng)新思維在營(yíng)銷廣告中的成功應(yīng)用是企業(yè)廣告成功的基礎(chǔ)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的重要保障。