韓繼廣 張琨

摘 要：隨著經(jīng)濟改革快速增長，電力企業(yè)逐步向商業(yè)化運營、法制化管理邁進，電力市場化進程日益加快，電力營銷成為了企業(yè)經(jīng)營管理的核心和經(jīng)營成果的最終體現(xiàn)。在改革的浪潮下，供電企業(yè)要有較強應變力和競爭力去順應改革，贏得市場，提高效益，建立和完善新的營銷管理機制和市場營銷體系已勢在必行。文章就電力企業(yè)如何加強電力營銷管理進行探討。

關鍵詞：電力企業(yè)；電力營銷；管理；措施

為使電力企業(yè)順應時代發(fā)展，全面提高我國電力企業(yè)電力銷售能力，促進電力系統(tǒng)內(nèi)部的良性循環(huán)，電力市場營銷應運而生，它是一種有意識的經(jīng)營活動，通過建立新型的營銷理念，引進大量的電力營銷人才，勇于不斷的創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，從而保證電力市場營銷目標的實現(xiàn)。

1 電力企業(yè)營銷管理工作的現(xiàn)狀

隨著電力行業(yè)的體制改革，電力企業(yè)在發(fā)展過程中，不斷地出現(xiàn)了新的情況和新的問題，既要制定相關規(guī)定及要求實現(xiàn)最大效益的社會效應，也要實現(xiàn)企業(yè)自身經(jīng)濟效益的增長，這就要求電力行業(yè)從管理上進行相應的改革。立足于市場經(jīng)濟發(fā)展要求，加強自身的發(fā)展管理，從市場化的角度出發(fā)，制定相關的體制改革規(guī)定，適應市場化的競爭，打破企業(yè)壟斷，轉變角色，真正的參與到企業(yè)改革中去。供電企業(yè)作為國有經(jīng)濟的組成部門，固守和保留著一些國有企業(yè)的“詬病”：（1）部門設置和機構職能不明確。供電部門的營銷機構與其他職能部門缺乏組織協(xié)調(diào)管理，營銷機構部門間面臨著重組，營銷資產(chǎn)也有待整合；供電企業(yè)各部門間未樹立統(tǒng)一的營銷理念，缺乏有機聯(lián)動；（2）內(nèi)部缺乏激勵和競爭機制。在營銷過程中，沒有意識到競爭和激勵帶來的效益，沒有制定合理的獎懲機制和自我約束機制；（3）信息溝通不暢。人財物實施分散管理，人員、財務、材料等無法共享，導致資源利用率不高，影響企業(yè)效益；（4）營銷管理信息系統(tǒng)缺乏統(tǒng)一平臺。信息資源無法共享，對供電企業(yè)的發(fā)展在不同程度上形成潛在的威脅。電力企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展必須進行業(yè)務的改革與發(fā)展，做好電力的營銷，實現(xiàn)業(yè)務的增長，進而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。當前，電力企業(yè)為實現(xiàn)最大程度的發(fā)展，必須在電力營銷過程中提升自身的產(chǎn)品質量，增強在企業(yè)中的競爭力，加強企業(yè)的營銷管理。

2 加強電力企業(yè)電力營銷管理的措施

2.1 通過廣告等各種宣傳手段促銷，實施環(huán)保能源的品牌宣傳方略

電能是公認的最清潔、安全、高效的能源，在宣傳的工程中，人們認識到大量煤炭直接燃燒會造成嚴重的環(huán)境污染，被替代已勢在必行，電能符合環(huán)保能源政策，以清潔、高效、快捷的優(yōu)勢受到政府的支持。依據(jù)現(xiàn)行的能源政策，必須提高電能在終端能源消費市場的占有率。特別是在城區(qū)，人們已經(jīng)認識到新型能源優(yōu)異性和環(huán)保性，通過促銷和宣傳，電能已經(jīng)以此為契機作為能源市場的切入口，為電力發(fā)展提供了很好的機遇。從而取得良好的促銷宣傳效果。

2.2 加強市場調(diào)查和市場預測工作，提高市場預測的及時性和準確性

只有做好市場變化的跟蹤分析，開發(fā)并形成目標市場分析軟件系統(tǒng)。努力開辟新的供電領域，使供電領域多元化，積極引導廣大客戶對電力的消費，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業(yè)的市場占有率。積極培育扶持潛在的買主，對一些科技含量高、有市場發(fā)展前景、適銷對路、有贏利的項目加以扶持。積極了解政策、把握信息，注重市場調(diào)查，尋找新的工業(yè)電量增長點?，F(xiàn)如今城鄉(xiāng)差別逐步縮小，城鄉(xiāng)一體化進程加快，農(nóng)村居民生活用電市場前景廣闊，積極開拓農(nóng)村市場。

2.3 開拓用電市場

電力企業(yè)通過在民間廣泛開展講座活動，利用講座科普知識和用電科學下鄉(xiāng)活動來提升電力企業(yè)在老百姓心目中的重要價值和地位，倡導民間老百姓的創(chuàng)新性用電體驗生活方式，讓老百姓更多的了解電力企業(yè)開展電力消費的方式與內(nèi)容，使老百姓正確的意識到電力節(jié)能減排與環(huán)保用電的重要性。制定相應的電力營銷發(fā)展方案，既幫助電力企業(yè)贏得市場信譽度，又幫助老百姓的實現(xiàn)需求。加強用電的需求側管理，提高對老百姓用電市場的預測性，電力需求側管理要平衡電力供需發(fā)展的運營方式，提高用電效率。

2.4 運用靈活的電價政策

根據(jù)市場需求，運用靈活的電價政策，建立靈活彈性的電價體系，爭取市場份額，設置營銷機構，改“用電管理”機構為“電力營銷”機構，其職能相應轉變到市場策劃與開發(fā)、需求預測與管理等方面，并把用電市場細分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。對用電政策進行調(diào)整，對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電；遵循市場細分原則，對不同用電性質的客戶采取差別定價策略，如負荷率電價、節(jié)假日電價、可停電電價等。

2.5 創(chuàng)新管理

電力企業(yè)的營銷管理工作主要由業(yè)擴報裝、抄核收、業(yè)務變更和計量管理等幾部分組成。營銷工作要實施過程控制，即監(jiān)督檢查規(guī)范工作行為和進一步采取措施，持續(xù)改進的過程。過程管理要健全制度，同時對每個環(huán)節(jié)實行限時辦結制，提高工作效率，實現(xiàn)“報裝快、施工快、驗收快、送電快”的“四快”目標。抄核收工作要加強工作質量考核，杜絕估抄、錯抄、漏抄現(xiàn)象的發(fā)生，規(guī)范內(nèi)部業(yè)務憑證的處理，加強電費審核，減少電費差錯率，定期對電費賬目應收、實收、欠費情況進行核對，確保電費資金安全。業(yè)務變更工作要規(guī)范工作憑證，現(xiàn)場核對，按權限審批。計量管理要做好計量表出庫校驗、計量表現(xiàn)場抽檢、故障計量表處理和計量表周期輪換工作。營銷工作的各項業(yè)務環(huán)環(huán)相扣，任何一項工作沒做好，都會影響到電費核算的正確性，造成企業(yè)經(jīng)濟利益的流失，因此，規(guī)范內(nèi)部管理流程，實施過程控制是營銷管理的核心，通過制定工作流程、明確員工崗位職責、實行營銷員工績效考核，開展營銷業(yè)務稽查是營銷管理工作必不可少的手段。

2.6 提高客戶服務水平

隨著社會化進程的不斷增長，供電企業(yè)的管理理念隨之更新，客戶服務水平也有了很大提高，但同時也存在一些問題，有待進一步提高：要建立一個以滿足客戶需要為核心的主動的營銷服務體系，做好市場變化的跟蹤分析，提高市場預測的及時性和準確性，正確引導客戶新的用電需求，對重點用電項目實行上門服務、跟蹤服務，爭取為客戶早供電、早投產(chǎn)。進一步豐富和完善供電承諾服務的形式和內(nèi)容，逐步提高承諾水平。形成科學的生產(chǎn)調(diào)度服務：一方面要面向市場搞調(diào)度，各級調(diào)度應搞好每日所需負荷和電量的預報工作，做好負荷分析和負荷平衡，提出更科學、更細化的調(diào)整方案，同時做好事故應急預案，在電網(wǎng)運行發(fā)生事故和異常情況下，通過調(diào)整電網(wǎng)運行方式，排除故障或減少停電損失。另一方面要面向市場安排檢修，要最大限度地減少檢修停電的次數(shù)和時間。目前，遇供電部門設備檢修，客戶就用不上電，客戶設備檢修，供電企業(yè)又賣不出電；還有就是檢修準備和安排不夠周全，各專業(yè)檢修配合不夠協(xié)調(diào)。針對上述現(xiàn)象可以在檢修中作如下改進：第一，將以往的計劃檢修改為與大客戶設備檢修同步進行；第二，設備停電綜合檢修、運行、線路等幾個專業(yè)同時配合進行，避免短時期重復停電檢修；第三，在條件許可的情況下，開展帶電作業(yè)，以減少停電檢修次數(shù)；第四，檢修前要做好充分準備，減少檢修停電時間。抓好安全基礎管理工作，避免人為造成的大面積停電事故和電網(wǎng)事故。

總之，電力企業(yè)的營銷是機遇和挑戰(zhàn)并存的。必須通過轉變觀念，建立和完善具有發(fā)展?jié)摿Φ碾娏κ袌?，抓住機會和市場新形勢，對企業(yè)內(nèi)部管理上，發(fā)揮員工的最大綜合能力，帶動電力營銷企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)帶來更優(yōu)的收益，從而以良好的經(jīng)濟效益和社會效益更好的服務社會。

參考文獻

[1]高珊，高雅萍.淺談電力企業(yè)優(yōu)質服務[J].華章，2010.