房靜靜　苗向林

[摘要]市場信息嚴重不對稱，將限制市場功能的發(fā)揮，降低市場交易效率，甚至會導致整個市場的失靈。國際貿易中也存在信息不對稱和逆向選擇問題，關系網理論是在交易成本說、資源稀缺及相互依賴說、體制理論說和社會資本說基礎上產生的，運用這一理論可以提高企業(yè)運行效率，減少外部環(huán)境的不確定性，克服國際貿易交易中的市場失靈問題，進而對國際貿易發(fā)展具有一定促進作用。

[關鍵詞]市場失靈；逆向選擇；道德風險；關系網

[中圖分類號]F74[文獻標識碼]A[文章編號]

2095-3283（2014）10-0026-02

一、國際貿易中的信息不對稱

1970年，喬治·阿克洛夫發(fā)表了《“檸檬”市場：品質不確定性與市場機制》，通過對美國舊車市場進行分析，得出了“檸檬”原理，并且開創(chuàng)了逆向選擇理論（信息不對稱所造成的市場資源配置扭曲現(xiàn)象）?！皺幟省痹韺洕鷮W的貢獻在于揭示了許多傳統(tǒng)市場都存在的信息非對稱現(xiàn)象，深化了對真實市場現(xiàn)象的了解。

傳統(tǒng)貿易理論解釋了企業(yè)走向國際市場的動因，從企業(yè)的角度來看，擴大市場份額和追求利潤最大化是其從事國際貿易的根本動力，企業(yè)轉向國際市場，尤其是初次從事國際貿易的企業(yè)面對充滿各種風險的國際市場，往往把風險防范放在第一位，而營利放在第二位，其主要原因在于初次從事國際貿易的企業(yè)往往對國際市場信息掌握不充分，面對各種風險不敢輕易相信客戶。另一方面，一些成熟的外貿企業(yè)雖然對國際市場風險有充分的認識，也采用了一些規(guī)避風險的手段和工具，但是，在開拓新市場時也往往面臨著信息不對稱問題。貿易合同執(zhí)行不力、貿易機會信息不充分等非正式貿易壁壘造成了“貿易流失”，如果國際間沒有地理方面的貿易壁壘，即所謂的“零引力”，那么國際貿易流量將極大增加。

國際貿易市場中的信息不對稱主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，國際貿易合同中的逆向選擇。主要是指國際貿易市場中很多廠商利用對方對海外市場不熟悉，不了解對方的信用情況，偽造合同進行欺詐。第二，利用貿易所在國法律法規(guī)方面的漏洞進行欺詐。第三，當一國或者國際經濟情況發(fā)生根本性變化時的逆向選擇。另外，國際貿易中還經常會產生道德風險問題，國際貿易中的道德風險主要表現(xiàn)在簽訂貿易合同后，利用文件或合同中的漏洞獲得不當?shù)美瑥亩斐蓪Ψ降膿p失。

二、關系網理論綜述

關系網可以看成是人與人之間相互聯(lián)系所形成的一種空間網絡，也可以理解為某個群體中個體之間的特定聯(lián)系，這種聯(lián)系決定了個體在社會結構中的位置。關系網具備結構性、資源性、規(guī)范性和動力性四個基本特征，以及行動者、關系與紐帶三要素。整個社會就是由各種網絡交錯構成的一個大系統(tǒng)。

社會資本理論是科爾曼在布迪厄的社會資本概念基礎上發(fā)展起來的?？茽柭凇渡鐣碚摰幕A》一書中主要討論利益分析基礎上的理性選擇問題，同時對信用、社會資本和現(xiàn)代公司進行了分析?？茽柭鼘⑸鐣Y本等同于社會關系，認為它對行動者實現(xiàn)利益目標極有幫助。

弗蘭西斯·福山認為信任不僅是簡化復雜的機制，而且解釋了經濟效率提高與經濟繁榮相關。信任可以在一個行為規(guī)范、誠實而合作的群體中產生，它依賴于人們共同遵守的規(guī)則和群體成員的素質，關系網的作用就是提高信任。所謂社會資本，其實就是關系網中所產生的力量，既體現(xiàn)在小的群體中，也體現(xiàn)在國家這一大的群體中。在由親緣、血緣、種族等關系構成的關系網中，這種信任能夠實現(xiàn)，逆向選擇和道德風險不容易發(fā)生。

美國加州圣地亞哥分校的Rauch教授是該理論的重要推動者，其中心觀點是，國際市場上的交易需要賣者和買者相遇，必然面臨信息成本問題，而國際貿易的社會網絡則可以極大地減少國際貿易的信息成本。關系網由具有一定特征的社會關系聯(lián)結而成，包含著重要的資源與信息，可以通過某種形式的關系幫助企業(yè)獲取資源，如獲取信息、吸引人才、獲取技術。在國際市場中，企業(yè)以網絡的方式促進組織之間的合作，幫助企業(yè)獲取資源。在關系網中的各方合作有一種規(guī)制要求，強化各方對這種網絡的依賴，并按照已有網絡的特征與規(guī)范，去繼續(xù)搜尋符合這種特征與規(guī)范的新合作者。

三、關系網產生的原因

關系網的產生基于多方面的原因，主要有以下幾種觀點：1交易成本說。交易成本制約了組織的形成和各種不同的組織形態(tài)，關系網的形成能夠節(jié)約交易成本。2資源稀缺和相互依賴說。企業(yè)處于一個變化且不確定的社會中，為了獲得資源，可以通過合作或分工合作關系來保證資源能持續(xù)地流入企業(yè)，關系網可以給企業(yè)提供政治、經濟資源的共享，可以進行資源交換，是企業(yè)能夠獲得成功的源泉。3體制理論說。在企業(yè)和環(huán)境的聯(lián)系關系中，企業(yè)間會因為有共同的使命感或在已存的社會規(guī)范、世界觀和信仰的基礎上共同形成一個關系網絡。4社會資本說。社會資本指個人所擁有的社會結構資源的資本財產。主要存在于社會團體和社會關系網中，只有通過成員資格和網絡聯(lián)系才能獲得回報。該理論指出了社會資本包括社會團體、社會網絡和網絡攝取三個方面。個人參加的社會團體越多，其社會資本越雄厚，個人的社會網規(guī)模越大、異質性越強；其社會資本越豐富，個人從社會網絡攝取的資源越多。通過關系網可以提高企業(yè)的效率，減少外在環(huán)境的不確定性。

四、關系網對國際貿易的促進作用

在國際貿易市場中，關系網指國際間的種族合作網絡和商業(yè)集團。其中，種族合作網絡是以民族、地區(qū)為特征的個人或企業(yè)團體，如各國的華人社區(qū)和華人商圈，這類關系網中的企業(yè)彼此熟知，可以相互學習。

如何在國際貿易中尋找到合適的貿易商、如何在國外尋找到合適的投資伙伴等是貿易商必須考慮的問題，可以充分利用關系網尋求解決途徑。一般來說，如果語言和文化習慣相同，就可以減少信息獲取障礙，比較容易與貿易各方進行溝通，了解當?shù)氐娘L俗習慣、法律法規(guī)等，也利于避免勞資沖突。尤其是當貿易者與對方建立密切的個人關系時，更易于達成貿易。比如在與香港公司進行貿易時，華商關系網會發(fā)揮非常重要的作用。

關系網對國際貿易具有促進作用主要是因為關系網絡存在正的外部性。網絡外部性是新經濟學的重要概念，是指連接到一個網絡的價值，取決于已經連接到該網絡的其他人的數(shù)量。通俗地說就是每個用戶從使用某產品中得到的效用，與用戶的總數(shù)量有關。用戶人數(shù)越多，每個用戶得到的效用就越高，網絡中每個人的價值與網絡中其他人的數(shù)量成正比。網絡規(guī)模的大小，與網絡中節(jié)點數(shù)有關。如果網絡中有很多節(jié)點，但是各個節(jié)點之間彼此不聯(lián)系，這個網絡的價值只表現(xiàn)為自有價值。促進作用大小取決于關系網絡的大小和關系網絡關聯(lián)度的強弱，關系網絡越大越能促進國際貿易增長，關系網鏈接越強、緊密型越強，相互之間的信任感越強，越能克服信息不對稱和市場失靈。

在法律效力不強的環(huán)境下，關系網可以通過建立一個“道德團體”來創(chuàng)造彼此間的信任，從而克服逆向選擇和道德風險，當所有商人可以對“離經叛道”代理人進行合作懲罰時，比如當關系網中的某企業(yè)或個人存在欺詐行為，可以將其從關系網中剔除，買賣雙方產生了信任，市場失靈消失。關系網可以克服國際貿易合同執(zhí)行不力這一非正式壁壘。另外，關系網在壟斷競爭市場中，對于差別產品的貿易更為重要，提供價格信息、匹配國際間的賣方和買方，有助于克服貿易機會信息不充分的壁壘。

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