何常在

盡管我不是小米手機的擁躉，但不可否認的是，小米手機的營銷水平確實高明，我不只一次從各種媒體上看到小米的新聞和宣傳，更不只一次看到身邊的人從口袋中拿出手機，赫然發(fā)現(xiàn)居然是小米。

今天不是想討論小米為什么會成功的話題，而是想討論一個為什么小米手機叫小米而不是叫大米的形而上的問題。

彈指間，小米利用三年光陰完成了別人30年都有可能達不到的高度，成為中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域里的發(fā)展典范。仿佛就是一夜之間的功夫，小米手機不僅在國內(nèi)征服了無數(shù)為之瘋狂追捧的米粉，更是橫掃香港臺灣之地，并以火箭一般的速度坐擁了百億以上的市值，如此奇跡，在互聯(lián)網(wǎng)時代似乎并不算是多么驚人的成功，但不要忘了，小米在起了如此一個并不大眾的名字的前提之下，居然有如此了不起的成績，背后的原因，肯定值得深思。

在食物上，大米比小米成功。在手機領(lǐng)域，小米的名氣比大米響亮太多了——具有諷刺意味的是，繼小米之后，還真成立了一家大米公司，所出品的大米手機是一款高端智能山寨手機——那么問題又回到了原點，為什么要叫小米而不是大米呢？

一是產(chǎn)品形象的成功。好名字奠定了小米的開局，但必須還要有好形象配合才行。小米手機首先與蘋果捆綁，其創(chuàng)始人雷軍曾不止一次地宣布他是喬布斯的粉絲，利用不同場合表達對喬布斯的愛戴，產(chǎn)品發(fā)布會的形式甚至自身的穿著都刻意模仿蘋果的產(chǎn)品發(fā)布會。利用蘋果抬高小米的身價，雷軍做到了。

蘋果是智力果，科學家稱，常吃蘋果可以提高智力。小米是養(yǎng)人糧，常喝可以身體健康。

二是低價。價格永遠是第一推動力，蘋果雖然是智力果，但蘋果手機的售價高高在上，一般人承受不起。即使是三四千元的諾基亞，也讓中低收入者望而卻步，而小米的橫空出世，以低廉的價格高端的配置，橫掃手機市場。

三是電子商務(wù)為小米的普及立下了汗馬功勞。正是電子商務(wù)的興起，才讓小米有了崛起的可能。小米手機沒有傳統(tǒng)意義上的終端，即傳統(tǒng)意義的店鋪，只有網(wǎng)絡(luò)，銷售終端就在網(wǎng)上。顧客不需要逛街，就可以在網(wǎng)上了解到小米手機的方方面面，也可以不出門，就收到心儀的商品。此外，小米手機最先采用搶購模式，搶購模式造就了瘋搶的先河，造成了稍晚一步就搶不上的假象。

正是得益于電子商務(wù)的興起，再加上小米比大米名字好聽的原因，小米手機才有了今天的輝煌。站在風口上，豬也會飛起來。又正是由于將傳統(tǒng)商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合起來，才成就了小米。

小米開創(chuàng)了一個傳奇，而大米卻只是山寨手機。公開數(shù)據(jù)顯示，小米2014年上半年手機一共賣出2611萬臺，同比增長271%，含稅銷售額約330億，同比增長149%。另據(jù)市場研究分析機構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，小米第二季度出貨1499萬臺，市場份額為14%，超越三星成為國內(nèi)第一。除了手機，小米還涉足了軟件、路由、電視、可穿戴等多個領(lǐng)域。

（作者系知名暢銷書作家。）endprint