本刊記者 李鈺

2014年4月，游久時代與著名的“老八股”愛使股份資本聯(lián)姻，借力資本市場，迎來了新的發(fā)展歷程。不一樣的身份，不一樣的使命，游久時代再出發(fā)……

從一家單純的游戲媒體，到知名的綜合游戲公司；從一家不起眼的創(chuàng)業(yè)小公司，到如今插上資本的翅膀，游久時代（北京）科技有限公司在10年時間里實現(xiàn)了華麗蛻變。

為何能取得如此讓眾多創(chuàng)業(yè)公司艷羨的成績，游久時代創(chuàng)始人兼CEO劉亮，這位在業(yè)內(nèi)被冠以“草莽”、“土豪”等眾多稱呼的“80后”草根創(chuàng)業(yè)者，將其歸結(jié)為對游戲的熱愛。他說，“我們因為愛游戲而做游戲，真正用心做游戲，才能做出好游戲，才能贏得玩家的肯定，得到市場的認(rèn)可。”

2014年4月，游久時代與著名的“老八股”愛使股份資本聯(lián)姻，借力資本市場，迎來了新的發(fā)展歷程。不一樣的身份，不一樣的使命，游久時代再出發(fā)……

狂熱玩家辦游戲公司

提到游久時代公司，不得不提及這家公司的CEO劉亮。

在位于北京東四環(huán)中路的嘉泰國際大廈的辦公室里，記者見到了這位傳說中的草莽英雄，黑色圓領(lǐng)T恤和深灰色休閑運動褲，很難讓人將這位打扮隨意的80后與公司CEO聯(lián)系起來。

在劉亮的辦公室里，沒有塞滿各種管理寶典和文史哲學(xué)巨作的書柜，更不見擺放了一摞摞待閱文件夾的老板桌，取而代之的是一個由3臺顯示屏組成的全真游戲模擬器，在沙發(fā)的正對面安置著一個大投影儀，游戲手柄擺放在茶幾上。話語間，劉亮就拿起手柄對著投影儀玩起了游戲。

“天天玩游戲，這就是我的生活，一天大概有十幾個小時在游戲中度過?！眲⒘琳f道，“基本每一款新出的游戲我都玩過，每一款流行的經(jīng)典游戲TOP10玩家里，肯定有我的身影，不少還排名一二?！?/p>

這是一位資深的、狂熱的游戲玩家，年少時貓在被窩里躲著家長玩游戲，如今在玩游戲上每年投入至少400萬元。正是由于他對游戲的這份熱愛，才有了如今的游久時代公司。

劉亮的第一份工作是警察，之后進(jìn)入部隊做了一名汽車兵，轉(zhuǎn)業(yè)之后他便南下深圳，做過保潔，發(fā)過傳單，誤打誤撞又做起了電腦培訓(xùn)老師，這為他后來的創(chuàng)業(yè)賺取了第一桶金。從十幾歲就癡迷游戲的劉亮，隨后又當(dāng)起了站長，并利用站長工作中積累的經(jīng)驗，2004年在西安創(chuàng)辦了游久網(wǎng)，這便是游久時代的前身，很快它就成為全球最大的中文魔獸地圖原創(chuàng)網(wǎng)站，被譽為“中國魔獸RPG官方網(wǎng)站”。

2007年，游久網(wǎng)開始全面進(jìn)入游戲資訊領(lǐng)域，很快成為陜西省歷史上瀏覽量和影響力最大的網(wǎng)站，是游戲廠商重要的網(wǎng)游市場開拓渠道，其客戶覆蓋到全部一線游戲廠商。

據(jù)第三方統(tǒng)計：截至2010年1月中旬，游久網(wǎng)每天獨立IP訪問量200萬，峰值超過250萬；每天頁面瀏覽量（PV）超過2,400萬，峰值超過3,000萬，周末有20-30%的上浮；每天獨立訪客（UV）超過580萬，峰值超過700萬；游戲論壇總注冊玩家會員400萬，論壇日均發(fā)帖超6萬；各個訪問量指標(biāo)在持續(xù)高速增長。

劉亮說，所有人都看到了做游戲的暴富，卻忽視多少從業(yè)者死去。一百家游戲公司可能勝出的只有一家。類似巨人這樣的客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲公司，當(dāng)年鼎盛期全國那么多家，現(xiàn)在只剩下五六家大的，其他幾百家公司都沒了?！白鲇螒蚬静粌H僅要有一腔熱血，還要用心，要愛游戲。如果簡單地為錢而做游戲的話，那肯定是階段性收益，長時間很難堅持下來，稍微遇到一些困難可能就會倒下去。而愛游戲的人會用信念做游戲，并且堅持下來。”

其實，游久時代從單純的游戲媒體公司向綜合的游戲公司轉(zhuǎn)型，也算順理成章的事?！耙郧袄峡磩e人吃肉，而我們只能喝湯，看著看著，也就想吃一口肉?！眲⒘料颉吨袊聲r代》記者如此說道，“我們幫助好幾百個端游品牌做發(fā)行和推廣，有了一定的經(jīng)驗和模式積累，于是將他們作為學(xué)習(xí)、借鑒的案例，就做起了游戲。其他新游戲公司等于是摸著石頭過河，而游久做游戲則相對簡單得多。”

從狂熱的游戲玩家，到游戲公司CEO，談到自己身份的大轉(zhuǎn)變，劉亮如此闡述自己的感受，“以前玩游戲是被動地接受，在別人的世界觀里尋找自己的定位，現(xiàn)在做游戲等于在建立世界觀，讓別人來感受我的世界觀?！?/p>

資本是把雙刃劍

劉亮曾向媒體指出，在創(chuàng)業(yè)過程中，很多苦只有CEO自己知道，不能告訴員工。這是CEO心里扛的最大的包袱。所有的危機只有自己知道，所有人看到的都是游久一路走來越走越好，但并不知道這十一年來，公司很多次處于生死邊緣，走到今天真正是九死一生。

他說，創(chuàng)業(yè)的前九年時間里，一直屬于閉門造車，悶頭干事，進(jìn)展很慢，雖然小日子過得也不錯，但始終沒有大突破。后來，他意識到，游戲行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了整合期，游久再孤軍奮戰(zhàn)的話很難成事。于是，游久開始尋找合作伙伴，最終定格在了360公司。

2012年初，游久公司與奇虎360公司對外宣布合作，雙方合資成立360游久（北京）科技有限公司。雙方的這次合作時間并不久，2013年10月底即宣告分手。但劉亮表示，在跟360公司董事長周鴻!接觸的兩年中，他學(xué)習(xí)到了很多東西，使他厚積薄發(fā)，把之前9年的積累全部爆發(fā)出來，就像一層窗戶紙被捅開，一通百通了?！八院芏嗳藭X得游久這兩年走得很快，我想說，第一得感謝老周這兩年的提攜，當(dāng)然也與游久前9年的積累密不可分。”

借助360的資源，游久在游戲界屢屢嶄露頭角：與巨人網(wǎng)絡(luò)合作推出的國戰(zhàn)網(wǎng)游《千軍》首次嘗試聯(lián)運營銷，不但實現(xiàn)月收入過兩千萬，且每月用戶數(shù)量仍以4-5萬的速度遞增，可謂一戰(zhàn)成名；連續(xù)兩年成功舉辦了星耀360頒獎盛典，短短兩年時間躋身CJ期間最具影響力的游戲行業(yè)頒獎盛典；憑借對游戲的激情與創(chuàng)意，試水的首款手游《刀塔女神》無論在營收和知名度方面都收獲累累，飽受好評，迅速在手游領(lǐng)域占領(lǐng)一軍之地……

游久與360的分手事件曾讓游戲業(yè)資本市場聒噪一時。當(dāng)時即有業(yè)內(nèi)人士分析稱，游久獨立是近期數(shù)家游戲媒體行業(yè)變動的根源。與其他垂直媒體和海外游戲媒體業(yè)務(wù)不同，國內(nèi)游戲媒體往往能夠憑借網(wǎng)頁游戲這一市場直接將流量轉(zhuǎn)化為收入，游久脫離360可能出于同樣考慮。

不過也有媒體指出，“奇虎360董事長周鴻!曾多次在公共場合宣稱：360只做游戲聯(lián)運，不做開發(fā)，而360游久作為奇虎360與游久網(wǎng)于2012年整合重組成立，主要專注于網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的公司……卻因與奇虎360的公司關(guān)系而無法在游戲研發(fā)領(lǐng)域大展拳腳?！?/p>

這一點，倒與劉亮給外界的解釋有點接近。他說，“我們離開了360體系，這是老周鼓勵我出來的。他當(dāng)時的原話是：‘如果我們總這樣給你上一個枷鎖，可能你也很難再發(fā)展壯大了’?！?/p>

在游久從360旗下獨立，更名為游久時代公司的同時，也宣布進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，未來業(yè)務(wù)將劃分為3個部分：以收購的北京游龍騰信息技術(shù)有限公司為核心的手游業(yè)務(wù)，包括研發(fā)、發(fā)行以及與各大渠道商的合作；游久網(wǎng)自身的游戲資訊媒體門戶業(yè)務(wù)，同時包括國內(nèi)手游第一發(fā)卡平臺——YOYO姐；繼續(xù)運營PC端游，涵蓋傳統(tǒng)端游與頁游領(lǐng)域。

目前，游久時代正全面進(jìn)軍網(wǎng)游發(fā)行與研發(fā)領(lǐng)域。公司總部設(shè)在北京，在上海及西安均設(shè)立辦公地點和研發(fā)中心，員工300多人，80%為游戲研發(fā)和運營人員。2013年12月，游久時代榮獲2013年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會游戲十強之“十大游戲新銳企業(yè)”。

其實，這幾年來，游戲行業(yè)在資本市場一直表現(xiàn)得很活躍。不僅有游戲公司獨立上市，還有多家游戲公司或主動借殼上市或被收購?fù)顿Y進(jìn)入國內(nèi)A股、創(chuàng)業(yè)板資本市場，更有眾多天使投資助力新興游戲公司等。游久時代是2014年游戲行業(yè)在資本市場成功運作的典型代表。

2014年4月，游久時代作價11.8億元人民幣與愛使股份100%進(jìn)行資本重組，一躍進(jìn)入資本市場，公司管理層不變，將繼續(xù)“玩游戲”做公司。

劉亮向《中國新時代》記者指出，資本進(jìn)入公司，是不得已的選擇?！吧鲜惺枪咀龃笞鰪姷囊环N路子，但若有其他方式能實現(xiàn)做大做強的目標(biāo)，我肯定不主張上市?！彼f，“以前的公司經(jīng)營，自己想怎么做就怎么來，可以根據(jù)市場情況來安排游戲開發(fā)推廣，每個月是多做活動還是少做，完全由自己決定。但上市后就得考慮方方面面的事情，除了基本經(jīng)營外，必須考慮業(yè)績指標(biāo)的完成，必須安排相應(yīng)的活動以完成收入，而不能根據(jù)綜合情況作微調(diào)。這在一定情況下不一定利于游戲，在運營方面可能成為壓力?！?/p>

不過他也指出，“隨著資本的進(jìn)入，企業(yè)資金會有更多的保障，更有規(guī)制、更有安全感。這是把雙刃劍。”

根據(jù)游久時代與愛使股份雙方簽訂的收購協(xié)議，游久時代管理層承諾游久時代2014年、2015年、2016年凈利潤分別為10,000萬元、12,000萬元、14,400萬元。

談到這個承諾，劉亮指出，“我們在上市合作時報的運營收入計劃是比較保守的，但從目前情況來看，公司完成這個收入目標(biāo)是沒有問題的，應(yīng)該能略好于一些計劃目標(biāo)?！?/p>

從游戲市場突圍

游久與360分手后，劉亮在群發(fā)給公司內(nèi)部員工的郵件中這樣寫道：“在游戲行業(yè)激烈的競爭環(huán)境中，我們以技術(shù)和創(chuàng)新獲得了玩家的認(rèn)可，我們的堅韌和執(zhí)著也得到了行業(yè)的尊重。然而行業(yè)格局瞬息萬變！智能終端的井噴，手游的爆發(fā)式增長，在全球移動互聯(lián)網(wǎng)高漲的熱潮中，時代又賦予我們新的機遇與挑戰(zhàn)，市場又召喚著新的使命與輝煌，作為年輕的一代，作為有夢想的游戲人，讓我們找回初心，服務(wù)玩家，服務(wù)用戶，以全新的品牌形象繼續(xù)征戰(zhàn)在激情四射的游戲圈。”

這段激情洋溢的文字簡單勾勒出了當(dāng)前國內(nèi)游戲行業(yè)的發(fā)展形勢和游久時代的行業(yè)布局。目前國內(nèi)游戲市場從端游時代向手游時代跨躍，游久正經(jīng)歷從一家游戲媒體到游戲發(fā)行商和研發(fā)商的突圍。

劉亮將游久時代能順利轉(zhuǎn)型的主要原因，歸結(jié)于公司前期專注于做游戲媒體?！翱戳四敲炊嗟挠螒驙I銷案例及其推廣策略，我們把別人做得好的進(jìn)行總結(jié)，用到了自己的產(chǎn)品上?！?/p>

據(jù)他介紹，當(dāng)前頁游市場的發(fā)展比較慘淡，其整體份額已經(jīng)從最大時的100億縮水到了今年的二三十億，新的優(yōu)質(zhì)資源越來越少，很多用戶都流向了手游。游久時代在頁游市場的投入相對很少。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，手游市場迎來了井噴。據(jù)了解，游久時代從2012年底開始布局手游市場，2013年發(fā)行《刀塔女神》，即取得了月流水破千萬佳績。但劉亮坦言，在手游市場，游久時代的市場占有率連1%都不到。

他解釋道，在中國端游市場，大概10家廠商分享百分百的份額；頁游市場，約20家廠商分享市場；而手游市場則有幾萬家廠商，因為3個人就能開發(fā)一款手機游戲，全國有無數(shù)個團隊在做手游?！叭绻f端游市場是寡頭時代，手游時代則是多頭并行?！?/p>

眾所周知，游戲廠商主要靠游戲收費來盈利。玩家剛進(jìn)入游戲是免費，但想升級就得添置道具，而這需要花錢購買?！拔覀儨y算過，每一個進(jìn)入游戲的玩家，平均每月大概能花費40元用于游戲。不花錢的人就好比羊，花錢的玩家則是狼的身份。即使玩家沒有花錢，他也是為游戲做貢獻(xiàn)的?！眲⒘琳f道。

據(jù)了解，現(xiàn)如今《刀塔女神》每月收入近千萬，在國內(nèi)手游市場的收入榜中大概處于TOP30以內(nèi)，像行業(yè)內(nèi)比較火熱的《刀塔傳奇》則每月收入過億。

劉亮分析指出，手游在中國市場的發(fā)展處于剛剛起步期，要進(jìn)入繁盛時期大概還需要兩年，在這期間經(jīng)歷大浪淘沙的市場競爭后，一些優(yōu)質(zhì)的手游留下來，整個行業(yè)才能進(jìn)入高速發(fā)展期?，F(xiàn)在中國手游市場正處于混戰(zhàn)狀態(tài)，最大的問題是，參與者太多，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，玩家并不容易找到一款優(yōu)質(zhì)的游戲，并不是每一款推薦游戲都是好游戲。

他說，要想在游戲市場突圍，必須因愛游戲而做游戲，這樣才能把游戲做好。愛游戲的人會用信念堅持把游戲做下來。同質(zhì)化是每個行業(yè)都存在的問題，游戲行業(yè)也不例外。最終脫穎而出的肯定是品質(zhì)更高的那一個?！拔覀兤诖齼?yōu)勝劣汰階段的到來。”

目前，劉亮表示，手游在整個企業(yè)發(fā)展中的地位最重要。在資本運作增強實力后，尋找可供發(fā)行的好游戲成為其核心訴求。目前，游久時代正在力推中國第一款3D手游大作《酷酷愛魔獸》，這款由全球頂級游戲引擎Unity3D全程開發(fā)完成，首創(chuàng)觸屏式戰(zhàn)斗模式，支持360度視角旋轉(zhuǎn)真“3D”。其越獄版已經(jīng)在快用和同步推等渠道上線，預(yù)計8月中旬iOS正版和安卓平臺都將上線。