林姍

俗話說，隔行如隔山。在外行眼里，版權(quán)經(jīng)理人也許就是一群成天和國外出版社打交道，使用外語和版權(quán)談判的專用術(shù)語，穿梭在各大書展聯(lián)絡(luò)版權(quán)的人員。在從事這個(gè)工作之前，我沒有聽說過版權(quán)經(jīng)理人。這個(gè)職業(yè)近幾年在國內(nèi)逐漸發(fā)展起來。多年的工作經(jīng)歷，讓我真正體會(huì)到其中的酸甜苦辣。

在和國外出版社洽談版權(quán)過程中，突然被國內(nèi)競爭對手哄抬版稅搶走版權(quán)時(shí)，會(huì)很氣惱。在國外出版社提出購買版權(quán)又突然變卦取消合同時(shí)，會(huì)很失望。然而，在看到經(jīng)自己引進(jìn)的圖書受到國內(nèi)讀者認(rèn)可喜愛時(shí)的那份喜悅，在收到經(jīng)自己輸出版權(quán)在國外出版的圖書樣書時(shí)的那份滿足，會(huì)驅(qū)散之前所有的挫敗感，讓自己重新投入到新的工作中。其實(shí)成長和收獲都是點(diǎn)滴累積的，就如同學(xué)習(xí)外語，如同與國外出版社和版權(quán)代理建立聯(lián)系，非假以時(shí)日不能見成效。

版權(quán)貿(mào)易的日常工作無法量化，也很考驗(yàn)一個(gè)人的耐性。版權(quán)貿(mào)易的同行應(yīng)該深有體會(huì)，我們?nèi)粘９ぷ鞯拇蟛糠謺r(shí)間，是花在收發(fā)郵件、接打電話，與國外出版社聯(lián)系版權(quán)、洽談合約；是花在和編輯討論圖書的出版情況，做好與國外出版社的溝通協(xié)調(diào)工作；是花在收集圖書出版訊息，整理翻譯圖書資料；甚至是花在合約的登記、版稅的支付以及版稅報(bào)告的制作等。但就是在這些看似瑣碎的工作中，卻蘊(yùn)藏著許多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更需要具備一定的素質(zhì)和積累一些經(jīng)驗(yàn)才能做好。

從最初的一名行業(yè)新人到現(xiàn)在，我對版權(quán)貿(mào)易工作有了更深的體會(huì)，也逐漸了解到作為一名版權(quán)貿(mào)易工作者應(yīng)具備的素質(zhì)。

首先，應(yīng)該具備基本的外語能力。在我們的日常工作中，英語是最基礎(chǔ)的工具，必不可少。我們需要用它來看懂國外的圖書信息、判斷圖書的好與壞、與國外出版社取得聯(lián)系、進(jìn)行項(xiàng)目談判、擬定合約等。工欲善其事，必先利其器。熟練掌握一門外語，對版權(quán)貿(mào)易工作者是非常重要的。

其次，應(yīng)該懂得基本的版權(quán)貿(mào)易法律知識(shí)。在版權(quán)貿(mào)易過程中，很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是與國外簽訂版權(quán)合約。合約中相關(guān)的條款規(guī)定，都應(yīng)該了然于心，并且必須嚴(yán)格遵守。否則，很可能因?yàn)檫`約或侵犯了某項(xiàng)權(quán)利被追究法律責(zé)任。例如，合約中外方出版社只授予我們出版紙質(zhì)出版物的權(quán)利，我們就不能出版電子版，否則就是違約。再比如，有時(shí)根據(jù)市場情況，我們需要改變圖書出版的形式，如果合約上沒有相關(guān)明確的條款，也必須先征得外方的同意，不可以擅自出版。

再次，要做好版權(quán)貿(mào)易工作，不能僅停留在版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)層面，還應(yīng)該了解編輯工作、市場情況，要有市場意識(shí)，并且熟悉本社的圖書情況。

圖書出版直接面對的是市場，只有知道市場需要什么書，我們才能有的放矢。了解編輯工作、市場情況，才可以有針對性地選擇適合出版的圖書。

在向國外出版社推薦圖書時(shí)，需要熟悉本社的圖書情況，包括圖書的內(nèi)容、作者、特色、亮點(diǎn)、獲獎(jiǎng)情況等。做到定期給國外出版社提供新書手冊、重點(diǎn)推薦圖書介紹和樣章等。

最后，應(yīng)該專業(yè)化與職業(yè)化。在與國外版權(quán)經(jīng)理人交流之后，很欽佩他們的專業(yè)性與職業(yè)性。畢竟他們的版權(quán)貿(mào)易發(fā)展比我們成熟完善，很多地方值得學(xué)習(xí)與借鑒。版權(quán)經(jīng)理人代表出版社對外談判，專業(yè)性和職業(yè)性會(huì)為談判增色不少，也能讓對方增強(qiáng)信任，有利于雙方更快地建立起聯(lián)系。

此外，版權(quán)經(jīng)理人就像一座橋梁，連接著國外出版社和國內(nèi)出版社，起著傳遞信息、溝通和協(xié)調(diào)的作用。在溝通交流過程中，誠信是基礎(chǔ)。要兼顧雙方利益，處理各種矛盾，做起來很不容易。發(fā)生問題時(shí)，要充當(dāng)救火員的角色，絞盡腦汁想辦法滅火。所以需要經(jīng)常換位思考，站在對方角度考慮問題。在談判中有時(shí)候還需要據(jù)理力爭，努力說服對方。說的方式有時(shí)比說的內(nèi)容更重要。相信版權(quán)經(jīng)理人都有自己的方法與技巧，這些都需要在實(shí)踐工作中摸索總結(jié)。

版權(quán)經(jīng)理人還擔(dān)負(fù)著文化使命。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展并融入到國際市場，中華文化也在走向世界。身為版權(quán)經(jīng)理人，也應(yīng)該以高度的文化自覺與文化自信推動(dòng)中華文化走出去。