程瑞紅

鑫宇建設(shè)集團有限公司 山東東營 257100

摘要：招投標制度是近幾年來隨著我國經(jīng)濟建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展而實施的一種建設(shè)項目下發(fā)制度，建設(shè)工程項目的招投標政策已經(jīng)成為建設(shè)項目工程成本定價的主要運作方式。靈活有效的利用策略使建筑企業(yè)在投標項目中取勝，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要策略。

關(guān)鍵詞：建筑工程項目；招投標策略；報價技巧

引言

隨著我國建筑工程招投標制度和法律法規(guī)的不斷完善，已逐漸形成了由市場定價的價格機制，通過招投標確定出的工程價格，更趨于合理。建筑施工企業(yè)要想在競爭激烈的市場中取得一席之地，必須重視每次的工程投標活動，制定合理的報價，力爭中標。投標報價是一項綜合性很強的工作，需要考慮很多的因素，建筑施工企業(yè)應(yīng)該加強自身管理，積累工程造價資料，積極的吸取別人的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，再結(jié)合企業(yè)自身的管理能力和招標項目的實際情況，以市場為依托，保證決策的準確性，編制出合理、科學(xué)的投標報價。

1建筑工程項目的報價前的全面分析

1.1投標報價前需對此工程項目進行調(diào)研分析

為了避免經(jīng)營和施工的風險，投標報價前企業(yè)的決策層必須對工程項目進行調(diào)研分析。大概包括以下幾點：（1）迅速反應(yīng)，爭取拿到招標文件的第一時間對項目進行調(diào)研、考察；（2）考察建設(shè)施工環(huán)境；（3）調(diào)研此投標工程是否在本企業(yè)的建筑施工能力范圍內(nèi)，包括：技術(shù)層面、設(shè)備設(shè)施層面、人力資源層面；（4）項目建設(shè)的資金考察和調(diào)研；（5）根據(jù)此項目的要求考察和調(diào)研相關(guān)政策及法律法規(guī)。

1.2建筑工程項目的成本分析

結(jié)合設(shè)計圖紙和施工環(huán)境，擬定施工方案，擬定分包計劃或采購計劃，并初步與供應(yīng)商進行溝通和初步洽談，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗對擬定的施工方案進行成本預(yù)算，預(yù)算算出基礎(chǔ)建設(shè)材料、輔助建設(shè)材料、設(shè)備設(shè)施消耗、人力等成本。根據(jù)以上項目所分析出來的數(shù)據(jù)，企業(yè)決策層可對投標報價作出可行性強的報價決策。

2建設(shè)工程項目投標的報價技巧

報價技巧運用的有效，不僅可以使企業(yè)順利獲得投標項目，更能為企業(yè)利潤最大化作出積極的貢獻。正確靈活的運用報價技巧在整個投標過程中都非常關(guān)鍵。競標過程中的報價方法根據(jù)其具體工程項目的不同情況，分以下幾種：

2.1不平衡報價

為了贏取利潤最大化，建筑企業(yè)在投標報價中通常采取不平衡報價法。在總價一定的情況下，不平衡報價法的主要對應(yīng)項有以下幾點：提高項目施工初期結(jié)款較早的項目的報價。如：土方地基的挖掘等基礎(chǔ)工程項目。預(yù)計出在項目施工過程中會增加的項目，提高其報價；相反，在預(yù)計出項目施工過程中會減少的項目上則降低其報價。圖紙不明確的地方，提出修改圖紙方案。依照以上原則，修改后工程量加大的項目提高報價，工程量減少的項目降低報價。靈活利用工程項目施工過程中的多變性，對具體情況作出具體的分析，提出合理要求，使企業(yè)利潤最大化。

2.2計日工的單獨報價

計日工的報價分為兩種情況：計日工的工資不計入工程報價的總價的，報價時可提高此項報價；計日工的工資計入工程報價的總價的，報價時可合理的適當降低此項報價。

2.3臨近期限降價法

由于投標競爭的激烈，很多建筑企業(yè)不得不運用一些手段和技巧迷惑或誤導(dǎo)競爭對手，達到競標成功的目的。其中一種就是：臨近期限降價法。一般情況，企業(yè)先期報價的過程中按部就班地進行報價，甚至表現(xiàn)出對此項工程不感興趣的假象，臨近競標截止日期或時間時，突然降低工程報價，以此取得施工權(quán)利。

2.4多方案報價法

招標文件中有以下情形的可使用多方案報價法：工程要求不明確、圖紙設(shè)計有漏洞、條款不清楚或不公平、技術(shù)、質(zhì)量等級要求過于苛刻。如果招標文件中有以上情況出現(xiàn)，建筑企業(yè)可以先按原招標文件的要求做一般情況報價。然后利用本企業(yè)的資源優(yōu)勢再提出修改方案，另做一份根據(jù)修改方案后的低價報價，供業(yè)主分析和選擇。

2.5聯(lián)合體報價法

對于某些實力不強勁的中小型建筑企業(yè)，可幾家實力相當?shù)钠髽I(yè)聯(lián)合報價。這樣聯(lián)合可以達到優(yōu)劣勢互補、利益共享、分擔風險等，以增加競爭力和中標的幾率。

3工程投標報價的合理確定

3.1準確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)是報價方案確定的關(guān)鍵

一般來說，標書編制的時間都比較短，所以有關(guān)人員常常都是直接就進行報價計算，忽視了工程數(shù)量和招標文件的核實工作，導(dǎo)致報價數(shù)據(jù)的真實性難以得到保證。很多的因素都會影響到投標報價的高低，其中對實際工程的工程造價計算是最基本的一個因素，必須重視這個環(huán)節(jié)。在正式開始編制報價文件之前，應(yīng)該先做好相關(guān)的準備工作，比如查閱相關(guān)的法律條文、施工圖紙和有關(guān)規(guī)范標準等，了解招標人的真正需求，核實工程數(shù)量等。一旦發(fā)現(xiàn)不懂或者異常的情況，應(yīng)該及時的了解和解決。最好可以親自到施工現(xiàn)場進行調(diào)查，做到對施工現(xiàn)場的各種情況都心中有數(shù)。只有把以上所述的全部資料都掌握了以后，才能進行報價文件的編制。通常來講，如果編制投標報價文件的所有組成元素都是合理科學(xué)的，那么根據(jù)準確的材料價格信息、有效的編制方法和合理的施工組織設(shè)計編制的報價文件就是合理的。

3.2積累工程造價資料，為最終報價的確定提供參考資料

（1）本單位已竣工工程和在建的有使用價值、有代表性的工程的設(shè)計概算、施工預(yù)算、中標價、竣工決算、施工成本資料以及新材料、新結(jié)構(gòu)、新工藝等技術(shù)參考資料和單價分析資料。工程造價資料有很多種分類方法，有的是按照工程類型分類，還有的是按照階段分類的等，比如房建及市政工程可以按照單位工程、建設(shè)項目和單項工程分類。工程造價資料收集的內(nèi)容應(yīng)包括量、價、費和工程的技術(shù)經(jīng)濟條件。

（2）各招標項目各競爭對手的報價資料如預(yù)算價、風險包干系數(shù)等等，通過分析這些報價資料，可以發(fā)現(xiàn)其中隱藏的奧秘，吸取其中的成功經(jīng)驗，放入自己的投標文件中，同時發(fā)現(xiàn)其中的一些失敗原因，反觀自己的投標文件是否也有這樣的問題，取長補短，確保自身報價的合理性。

（3）積累企業(yè)已完和在建項目的成本預(yù)測資料、實際成本、直接成本與間接成本、固定成本與彈性成本以及項目部、分公司、集團公司三級成本等等。通過分析各種工程的成本費用支出可以發(fā)現(xiàn)，一些成本是無法避免的，一些費用是可以通過采取措施來避免或者壓縮的。如此一來，在編制報價的時候就可以做到心中有數(shù)，不僅可以保證自身的報價和其它的報價不會產(chǎn)生較大差距，還能夠確保報價入圍最優(yōu)報價圈，提高中標率。

3.3投標報價的決策

合理的預(yù)算價是決策的基礎(chǔ)，而決策和投標人的最終報價有著直接的關(guān)系，要想中標，必須保證決策的準確性。由于工程造價是一項系統(tǒng)工程，僅僅依靠具體計算是難以保證報價決策的正確性的，應(yīng)該是報價文件編制人員和決策者一起，綜合考慮很多可能影響報價的因素，做到知己知彼，最終在可接受的最小預(yù)期利潤和可接受的最大風險內(nèi)做出了決策。

4結(jié)語

建筑工程項目的投標是一種建筑企業(yè)間的殘酷競爭，是企業(yè)施工能力、企業(yè)信譽度以及投標策略和報價技巧的綜合實力的比拼與考證。它的勝負不僅能體現(xiàn)建筑企業(yè)的實力，更能考驗建筑企業(yè)的投標策略是否運用靈活和富有技巧性，要在投標工作中進行全面的分析、周密的調(diào)研從而做出正確的投標策略。

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