張 紅陳 樂

（1.大連外國語大學(xué)，遼寧大連116022；2.東北財經(jīng)大學(xué)，遼寧大連116025）

【產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟】

對貴州刺繡旅游商品開發(fā)的幾點思考

張 紅1，2陳 樂1

（1.大連外國語大學(xué)，遼寧大連116022；2.東北財經(jīng)大學(xué)，遼寧大連116025）

貴州民族民間刺繡工藝復(fù)雜、做工精細、選題豐富，是體現(xiàn)貴州豐富多彩的地方文化的典型代表，目前有“公司加農(nóng)戶”供給機制和“兩賽一會”的創(chuàng)新機制兩種特色發(fā)展模式。近年來，貴州刺繡旅游商品開發(fā)得到了長足發(fā)展，逐漸獲得旅游者的青睞，呈現(xiàn)出傳承歷史、蘊含豐富文化；種類繁多、區(qū)域特色明顯；技法高超、彰顯獨特工藝的特征。但其發(fā)展中還存在企業(yè)、市場、社會等制約因素。貴州刺繡旅游商品的發(fā)展應(yīng)兼顧傳承與創(chuàng)新，凸顯地域特色；注重市場調(diào)研，促進旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展；完善旅游商品服務(wù)體系，給予相應(yīng)傾斜的政策扶持。

貴州；刺繡；旅游商品；開發(fā)

一、貴州刺繡旅游商品的主要特征

（一）傳承歷史，蘊含豐富文化內(nèi)涵

貴州省有17個世居少數(shù)民族和3個未識別民族，包括生活在貴州的漢族，都是在不同時期由我國不同地域遷徙進入貴州，他們在遷徙中為貴州帶來了不同地域的文化，而且大多是秦之前古老而傳統(tǒng)的原生態(tài)傳統(tǒng)文化。貴州民間各民族大雜居、小聚居的環(huán)境，催生出同族文化的異化，以及異族文化的同化，這就讓貴州文化顯現(xiàn)出了其特有的多彩性和豐富性，從而導(dǎo)致了貴州民族民間工藝的多樣化和個性化，貴州民族民間刺繡更是把這種地方文化的特征表現(xiàn)得淋漓盡致。［1］

（二）種類繁多，區(qū)域特色明顯

貴州刺繡有三多，即種類多、針法多、圖案多。常見的刺繡針法包括打籽繡、平繡、錫繡等有將近20種，還有貴州獨樹一幟的葉脈繡更是將傳統(tǒng)的刺繡繡在了經(jīng)過加工處理的葉片上。同時，貴州省內(nèi)不同地區(qū)不同民族在刺繡的圖案、配色和針法上也具有明顯的不同，各個區(qū)域都有自己特色的刺繡種類，比如黔東南的打籽繡，黔南馬尾繡，黔西南數(shù)緯繡，黔中、黔北的挑花繡等。

（三）技法高超，彰顯獨特工藝

貴州民族民間刺繡工藝復(fù)雜、做工精細、選題豐富，刺繡中大都講究對稱美、充實美和艷麗美。貴州繡品上下左右不論圖形、色彩、空間，都完全要求有一定的對稱性和平衡性，整個繡品以不留空白，疏密勻稱，用色大膽、造型奇特、想象豐富、色調(diào)強烈、風(fēng)格古樸、二維展開、內(nèi)容豐富成其獨特品質(zhì)。

正是因為貴州自然、歷史文化底蘊豐厚，區(qū)域特征明顯等優(yōu)勢，使得貴州成為研究我國刺繡針法、圖案不可多得的活化石。

二、貴州刺繡旅游商品開發(fā)的制約因素

（一）企業(yè)因素

貴州省大多數(shù)旅游商品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展起步晚，特別是刺繡旅游商品開發(fā)企業(yè)整體規(guī)模較小、后續(xù)發(fā)展能力不足、開發(fā)深度不夠、知名品牌較少，專門人才缺乏、自主創(chuàng)新能力不強，資金短缺，缺乏大企業(yè)特別是骨干企業(yè)帶動和支撐，產(chǎn)值上千萬元的旅游商品開發(fā)企業(yè)屈指可數(shù)，作坊式、家族式企業(yè)多，例如獲“貴州名創(chuàng)”稱號的三都水族馬尾繡，至今生產(chǎn)處于初級階段，全縣無一家專業(yè)生產(chǎn)馬尾繡的廠家或作坊，僅有兩家小型馬尾繡專營店。

（二）市場因素

1.缺乏刺繡旅游商品專門交易場所和旅游產(chǎn)品集散地

相比其他旅游大省，貴州省旅游定點購物商店數(shù)量少、規(guī)模小，除貴陽和安順有幾處旅游商品專銷店和部分星級飯店附設(shè)有旅游商品購買部外，大部分的旅游購物都分散在各個景區(qū)、景點內(nèi)，并且多是地攤式或排擋式銷售，大型的旅游商品購物中心幾乎沒有。［2］

2.缺乏體系完整有效的刺繡旅游商品品牌建設(shè)和營銷渠道

在當前的貴州旅游市場產(chǎn)品交易中，手工刺繡在旅游商品銷售中所占的份額并不大，其主要原因是真正的手工刺繡價格不菲，而商家為了使得自己的商品具有價格優(yōu)勢，會選擇相對比較便宜的機繡銷售。目前來看，純正貴州手工刺繡往往只是在農(nóng)村市場流通，沒有完整的對外銷售渠道，對外信息不對稱，游客也無法買到少數(shù)民族手工刺繡。不良的市場競爭和不成熟的銷售渠道擾亂了市場秩序，打擊了生產(chǎn)者的積極性，不利于貴州刺繡旅游商品的可持續(xù)發(fā)展。

3.手工刺繡旅游商品市場開發(fā)不足、缺乏專利保護

目前貴州旅游商品市場仿冒較為嚴重，對有創(chuàng)造、有特色的商品沖擊較大。同時旅游商品生產(chǎn)者的商標（品牌）保護意識薄弱，目前只有少部分人對商標或商標注冊有興趣。［3］

（三）社會因素

盡管從2009年起，貴州省政府就重視旅游商品經(jīng)濟的發(fā)展，但是社會化服務(wù)體系并沒有跟上旅游商品市場發(fā)展的需求，體現(xiàn)為缺乏完善的行業(yè)協(xié)會組織和旅游商品服務(wù)體系，缺乏為刺繡旅游商品生產(chǎn)服務(wù)的科研與開發(fā)機構(gòu)。對于小企業(yè)來說，還存在融資難問題，需要相關(guān)政策的大力扶持。此外，公共服務(wù)平臺和專業(yè)市場建設(shè)有待完善，“旅游商品成長工程”和“品牌塑造計劃”仍然有待進一步落實。

三、貴州刺繡旅游商品發(fā)展的有利因素

（一）政府重視與扶持力度加大

近年來，貴州省采取了有力的政策和扶持措施來促進旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快少數(shù)民族刺繡工藝品規(guī)?；褪袌龌_發(fā)，豐富旅游商品市場。貴州政府每年舉辦的“多彩貴州”能工巧匠比賽和“旅游商品設(shè)計大賽”，以及“貴州與世界交流”國際民族民間工藝品發(fā)展論壇、“貴州與世界鏈接”民族民間工藝品交易對接會等發(fā)展模式，以民族民間工藝品為載體，加強國際交流與合作，為貴州民族手工藝旅游商品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了平臺。［4］同時，政府也加大了對傳統(tǒng)工藝的傳承和培育，通過培訓(xùn)和講座，使得少數(shù)民族婦女學(xué)習(xí)、掌握了更多的刺繡技能，增強了創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，提高了刺繡水平，挖掘開發(fā)出獨具平塘特色的刺繡文化。

（二）小微企業(yè)成為市場主體

在發(fā)展旅游商品的背景下，政府推出“萬戶小老板工程”，許多小微企業(yè)紛紛生產(chǎn)銷售貴州民族手工藝品。許多在“兩賽一會”上拿獎的能工巧匠也通過融資等渠道，擴大生產(chǎn)規(guī)模，逐漸形成產(chǎn)業(yè)化。同時小微企業(yè)通過政策的扶持，更加積極投身到旅游商品的生產(chǎn)和銷售，其中形成品牌化并具有影響的公司有黔藝寶、黔萃行等，他們的產(chǎn)品具有鮮明的創(chuàng)新特色，豐富了貴州旅游刺繡商品的發(fā)展。

（三）民間能工巧匠傳授技術(shù)

通過參加政府的“兩賽一會”，許多能工巧匠獲獎?wù)叨纪ㄟ^自己在“兩賽一會”上的優(yōu)異成績，紛紛在家鄉(xiāng)開展小規(guī)模生產(chǎn)，同時創(chuàng)造就業(yè)，對新加入的繡娘給予技術(shù)培養(yǎng)，促進了手工刺繡在當?shù)氐陌l(fā)展，同時也豐富了旅游商品市場。如2006年能工巧匠的特等獎的得主韋桃花，她得獎的作品是馬尾繡，就是用馬的尾部毛絲纏裹色絲線后，再用釘線繡法繡制，并在里面用辨繡的繡法彩線在中間填繡出色彩，這個之前還是普通農(nóng)婦的女人，如今已經(jīng)成為擁有數(shù)千繡工的鄉(xiāng)村企業(yè)家。

四、貴州刺繡旅游商品發(fā)展的特色模式

（一）供給培養(yǎng)模式：基于“公司加農(nóng)戶”供給機制

自20世紀80年代開始，塘壩寨村民開始了零散收購舊苗繡和生產(chǎn)苗繡的生意，現(xiàn)約有十多戶專門在凱里市營盤坡從事刺繡生產(chǎn)銷售，已經(jīng)形成一定的規(guī)模。由于刺繡的勞動時間消耗很大，許多地方出現(xiàn)了公司加農(nóng)戶的銷售模式，即農(nóng)戶利用自己的閑暇時間進行刺繡，公司每周或者一個月到各個村寨去收集這些繡好的繡品，并給予一定的報酬，將這些收集來的刺繡統(tǒng)一在市面上銷售。有的小微企業(yè)更是將這一具有民族特色的旅游商品帶入了歐洲市場。在歐洲，這樣的民族旅游商品同樣受到人們的青睞。

“公司加農(nóng)戶”供給機制，不但解決了企業(yè)繡娘不足的尷尬局面，同時也帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，使偏遠地區(qū)的人們擁有了新的收入來源，解決生計問題，才有更多的時間繡工，而不是一味地把時間用于農(nóng)作，解放了勞動力，為刺繡旅游商品的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（二）創(chuàng)新培養(yǎng)模式：基于“兩賽一會”的創(chuàng)新機制

多彩貴州“兩賽一會”在貴州省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各級政府和職能部門的努力下，得到了社會各界的大力支持和廣大選手的積極參與，經(jīng)過實踐探索，堅定了貴州旅游商品發(fā)展以文化為核心，走產(chǎn)業(yè)化和特色化發(fā)展道路的思路，也為貴州旅游商品的開發(fā)探索了新的特色模式。在“兩賽一會”活動的帶動下，一條從設(shè)計---制作---生產(chǎn)---銷售的刺繡旅游商品產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，專業(yè)化發(fā)展、市場化運作、品牌化營銷、物流化流通的發(fā)展趨勢增強，貴州刺繡旅游商品產(chǎn)業(yè)真正進入到成長期。

五、促進貴州刺繡旅游商品加快發(fā)展的策略

（一）兼顧傳承與創(chuàng)新，凸顯地域特色

在貴州刺繡旅游商品的開發(fā)過程中要處理好傳承、保護與創(chuàng)新，手工少量制作與機械化、規(guī)?；a(chǎn)之間的矛盾，避免民族旅游商品的變異，許多旅游商品因為失去其獨特的文化價值的實例屢見不鮮。所以在這些民族工藝品開發(fā)成旅游商品的過程中，須著重處理好民族工藝品的傳承與保護問題。力求把設(shè)計專業(yè)知識與貴州地域旅游商品開發(fā)設(shè)計相結(jié)合，通過刺繡的圖案元素傳遞地方民族文化，更好地樹立貴州的多彩民族文化形象。

（二）注重市場調(diào)研，促進旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

貴州刺繡旅游商品的開發(fā)要以市場為導(dǎo)向，加強對旅游需求的研究，做好充分的市場調(diào)研，把握市場需求的動態(tài)，有針對性地開發(fā)出適銷對路的商品。刺繡主題旅游文化商品的設(shè)計不是孤立的，不能在具體操作過程中也不能孤立地只談商品設(shè)計，而要把它與市場調(diào)研、可行性分析相結(jié)合，才能準確地把握市場需求，有針對性地進行開發(fā)設(shè)計。［5］通過市場調(diào)研和消費者的需求有效銜接，培養(yǎng)消費偏好，讓更多的旅游消費者通過旅游商品更多地關(guān)注貴州地域文化，從而帶動貴州地域旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）完善旅游商品服務(wù)體系，給予相應(yīng)的傾斜政策

貴州旅游業(yè)發(fā)展正處于穩(wěn)步上升期，但是社會化服務(wù)體系并沒有跟上旅游商品市場發(fā)展的需求，首先，政府應(yīng)培育完善的行業(yè)協(xié)會組織和旅游商品服務(wù)體系。其次，可以利用國家對少數(shù)民族地區(qū)的傾斜政策，在少數(shù)民族地區(qū)傳統(tǒng)刺繡工藝的建設(shè)方面提供扶持，促進刺繡旅游商品發(fā)展的活力，擴大民族旅游商品的生產(chǎn)，既要在傳統(tǒng)手工生產(chǎn)方式中注入新興的科學(xué)技術(shù)，又要保持傳統(tǒng)的手工工藝的生產(chǎn)，讓兩種生產(chǎn)方式并存。［6］第三，政府還可以在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、整體推廣、品牌營銷等方面提供政策、資金、人才方面的支持，例如可以通過補貼在貴州的機場、通往旅游景區(qū)的高速公路等地段，集中為某些旅游商品、非遺傳承人大規(guī)模投放廣告，讓地方特色旅游產(chǎn)品品牌快速成長。另外，應(yīng)積極鼓勵現(xiàn)有高等院校設(shè)計專業(yè)、工藝美術(shù)與工業(yè)設(shè)計研究院所、旅游商品設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營等單位建立產(chǎn)、學(xué)、研一體化的全面合作，形成集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息反饋于一體、適應(yīng)市場機制的旅游商品生產(chǎn)鏈，加強貴州省刺繡旅游商品開發(fā)、生產(chǎn)和更新?lián)Q代的能力。［7］

［1］黃曉.產(chǎn)業(yè)化視角下的貴州民族民間文化資源保護［J］.貴州社會科學(xué)，2006（2）：51－53.

［2］梁玉華.貴州旅游商品開發(fā)探討［J］.貴州教育學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)），2005（3）第21卷：49－52.

［3］文永輝.論貴州民族特色旅游商品的商標權(quán)保護［J］.貴州社會科學(xué)，總282期第6期：160－162.

［4］張娟，張曉松.貴州民族手工藝旅游商品品牌建設(shè)與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展研究［J］.貴陽學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），第9卷第1期：1－5.

［5］龍英.傳承保護視角下貴州苗族刺繡旅游商品開發(fā)設(shè)計的意義與策略［J］.貴州民族研究，2012（5）：54－56.

［6］梁玉華.論貴州民族旅游商品開發(fā)與貴州民族研究［J］.貴州民族研究，2005（6）：88－93.

［7］游為民.貴州旅游商品開發(fā)的策略性思考［J］.貴州民族學(xué)院學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），2007（5）：9－10.

（責(zé)任編輯：梁宏偉）

F59

A

2095－3283（2014）09－0066－03

張紅（1975－），女，漢族，吉林人，副教授，碩士學(xué)位，研究方向：區(qū)域旅游開發(fā)；陳樂（1989－），女，漢族，貴州人，大連外國語大學(xué)旅游管理專業(yè)，現(xiàn)工作于貴州省博物館博苑中心，研究方向：區(qū)域旅游開發(fā)。