戴志康

創(chuàng)業(yè)是個(gè)在不可能中尋找可能性的過程。你如果相信自己邁不過去“商業(yè)”這道坎，你就真邁不過去，反之亦然。

我第一次去李毅的公司時(shí)，他們還在北五環(huán)外的民宅里。那地方非常亂、破。公司有三四個(gè)人，看起來都其貌不揚(yáng)。

苦逼創(chuàng)業(yè)者分好幾種，一種人非常辛苦，挖空心思研究投資人的喜好，對(duì)這種人，我能感覺到他在迎合我。李毅是另一種人，這種人講起產(chǎn)品時(shí)，我能感覺到他對(duì)自己的游戲有感情。其實(shí)他不太會(huì)做網(wǎng)游里的裝備、平衡系統(tǒng)等，因?yàn)樗麄冊(cè)瓉碜龅氖菃螜C(jī)游戲，缺乏網(wǎng)游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。但我能看出，李毅一門心思就想干成這個(gè)事，而且他也不太鳥我。在他的世界里沒有我，也沒有別人，只有某個(gè)愿景。他好像街邊的獨(dú)唱歌手，長得不怎么好，唱得也不好，但他還是在那兒唱，不管聽眾是誰。

這種投入度很打動(dòng)人，我看到了自己當(dāng)年的影子，想到我以前住的那個(gè)破房子，還有我那三四個(gè)伙伴。想起這些，我就投給李毅50萬元。一般的投資人看到這種場景不會(huì)有太多感覺，他們?cè)敢膺x擇眼下就很厲害的創(chuàng)業(yè)者。相反，我比較愿意找失敗的人，因?yàn)檫@些“失敗者”不一定永遠(yuǎn)失敗下去，他找到一個(gè)伯樂就可能會(huì)逆襲?？粗@種人成長的感覺比較爽。

我其實(shí)不太關(guān)心被投企業(yè)具體業(yè)務(wù)的成長，我在意的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的成長。只要人在成長，哪怕公司快死了我也不怕。我的創(chuàng)業(yè)體會(huì)是，創(chuàng)始人得到成長后，企業(yè)自然而然就做好了。我投的項(xiàng)目很少有人搶。

李毅他們的游戲，我玩了幾個(gè)月。當(dāng)時(shí)殼木有很多基礎(chǔ)性問題，比如平衡性不夠，玩家練出某個(gè)裝備后就無敵了。但這個(gè)團(tuán)隊(duì)邊做邊學(xué)，每天都在雕琢產(chǎn)品，最后他們的游戲跟創(chuàng)業(yè)者本人的氣質(zhì)有點(diǎn)像了，就給人精益求精的感覺，這是他們能成的一個(gè)重要原因。

第二個(gè)重要原因是，大家都在做iOS的時(shí)候，李毅去做了Android。那時(shí)候Android上都是些很劣質(zhì)的游戲，沒有好的游戲引擎，李毅他們就自己寫引擎，而且每個(gè)像素都雕琢到他們所認(rèn)為的極致境界。有這種精神的團(tuán)隊(duì)一般都能成。他們花了一年半做產(chǎn)品，游戲上線后得到了Google Play連續(xù)三四個(gè)月的推薦。

李毅沒花什么錢做推廣，只是不斷地完善產(chǎn)品?；蛘咭部梢哉f，因?yàn)樗麄兊氖袌瞿芰μ?，所以只能去完善產(chǎn)品。其實(shí)李毅做的一直是個(gè)工作室而不是公司，殼木的年利潤達(dá)到2000多萬元的時(shí)候，他們才只有大概10個(gè)人。我說，你為什么不招人？李毅說人太多管不了。我們逼著他招人。過了三個(gè)月，我問進(jìn)來了多少人，他回答說，兩個(gè)。

李毅覺得自己也能做運(yùn)營，不需要外聘。我再逼他三個(gè)月，殼木又招了兩個(gè)人。他特別不愿意花錢。一個(gè)優(yōu)秀人才要求月薪15000元，李毅就愿意給9000元，那人家就不來。

你不能說他傻。沒體會(huì)過一天吃不起兩碗桂林米粉的人，理解不了李毅。李毅窮怕了。我理解他，我當(dāng)年跟他是一樣的，所以我能走到他內(nèi)心深處去破除這個(gè)障礙。沒創(chuàng)過業(yè)的人，不太容易做好天使投資。

殼木的真正短板是對(duì)商業(yè)的態(tài)度，比如說營銷和融資。我介紹了好幾個(gè)投資人給他們，最后都沒結(jié)果，什么原因？雙方談得差不多要簽合同了，李毅看到合同后暈掉了——他們覺得太麻煩了（注：融資合同非常厚）。李毅是程序員，談起“商業(yè)”多少有點(diǎn)恐懼。

李毅也不太想賣公司，他就想自己把產(chǎn)品繼續(xù)做下去。我跟他講，完整的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)包括產(chǎn)品的初創(chuàng)和獲得商業(yè)回報(bào)，就好像春天播種、秋天就該收獲滿地金黃的稻谷一樣，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該看到秋天。李毅既好奇又擔(dān)心，他是個(gè)保守、低調(diào)、謹(jǐn)小慎微的人，需要好好練習(xí)才能跟人打交道。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)在不可能中尋找可能性的過程。你如果相信自己邁不過去“商業(yè)”這道坎，你就真邁不過去，反之亦然。我也曾經(jīng)是一個(gè)程序員，剛做銷售時(shí)接電話都哆哆嗦嗦，客戶一提問題我就滿臉通紅。我本來口才巨差，開例會(huì)都不知道咋說。一旦練過，你就發(fā)現(xiàn)那也沒什么。創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)自己搞自己的過程，把自己逼到那個(gè)份上就成長起來了。

后來李毅硬著頭皮去跟神州泰岳談判。賣公司的過程是很復(fù)雜，但其實(shí)沒那么煩。首先殼木的硬實(shí)力比較好，然后還有專門的律師和財(cái)務(wù)顧問幫助他。我們獲得了回報(bào)，但更重要的是收獲了彼此的成長。我的成長在于知道了每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性和能達(dá)到的極限都不一樣，從不明白怎么支持他到明白怎么支持他，這個(gè)過程很有意思。

其實(shí)我本質(zhì)上只想做個(gè)支持創(chuàng)業(yè)者成長的人，投資只是個(gè)形式。要往我這里放錢的人很多，但我自己的錢都投不完，所以我還得再想想。我現(xiàn)在手上一個(gè)游戲公司都沒有，我也不想投游戲了，太貴。（編輯/張本科）endprint