邊玉芳+等

〔關(guān)鍵詞〕動機(jī)；內(nèi)驅(qū)力；心理實(shí)驗(yàn)

一、引言

在心理學(xué)中，動機(jī)是指引起個體活動，維持已引起的活動，并導(dǎo)使該活動朝向某一目標(biāo)的內(nèi)在歷程。這里提到的活動就是指行為。換句話說，動機(jī)就是指行為的內(nèi)部動力。

關(guān)于動機(jī)，心理學(xué)家提出了不同的理論。本能理論是最早被提出的理論。精神分析心理學(xué)從本能出發(fā)解釋人的行為動機(jī)，認(rèn)為有機(jī)體生來即具有一些特定的先天傾向，這些傾向是維持生存所不可缺少的，人們的行為是受這些本能力量所驅(qū)動的。但是，本能理論不能解釋人的所有動機(jī)行為。人的許多行為是由后天學(xué)習(xí)來加以改變的，不完全是一種先天機(jī)制的驅(qū)使。本能理論以后，對動機(jī)的大量研究為刺激—反應(yīng)論（S-R）心理學(xué)家所作，早期的S-R心理學(xué)家在實(shí)驗(yàn)中以饑餓的白鼠、鴿子、貓、狗為被試，提出了驅(qū)力說。這一學(xué)說認(rèn)為，有機(jī)體為了降低某種內(nèi)驅(qū)力狀態(tài)，即降低一種不愉快的激起或喚起感，就會以某種方式作出特定的反應(yīng)。因此，使驅(qū)力降低是行為發(fā)生的主要原因。現(xiàn)代的S-R心理學(xué)家不僅用強(qiáng)化來解釋操作學(xué)習(xí)的發(fā)生，而且也用強(qiáng)化來解釋動機(jī)的引起。在某些S-R心理學(xué)家（如斯金納）看來，無需將動機(jī)同學(xué)習(xí)區(qū)分開來，引起動機(jī)同習(xí)得行為并無兩樣，都可用強(qiáng)化來解釋。如果學(xué)生因?qū)W習(xí)而得到強(qiáng)化（如得到好成績、教師和家長的贊揚(yáng)等），他們就會有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動機(jī)；如果學(xué)生的學(xué)習(xí)沒有得到強(qiáng)化（如沒得到好分?jǐn)?shù)或贊揚(yáng)），就缺乏學(xué)習(xí)的動機(jī)作用；如果學(xué)生的學(xué)習(xí)受到了懲罰（如遭到同學(xué)或教師的嘲笑），則會產(chǎn)生避免學(xué)習(xí)的動機(jī)。

作為新行為主義的代表，目的行為主義的創(chuàng)始人托爾曼反對S-R心理學(xué)家簡單地把驅(qū)力和強(qiáng)化等同于動機(jī)的看法，他認(rèn)為對目標(biāo)的期待是行為的決定因素。托爾曼認(rèn)為應(yīng)該用S-O-R來解釋人類的學(xué)習(xí)和行為，因此他也被稱為是認(rèn)知心理學(xué)的先驅(qū)，他提出的期待—價值理論也是最早的一種動機(jī)認(rèn)知理論。繼托爾曼之后，現(xiàn)代動機(jī)理論學(xué)家采用認(rèn)知觀點(diǎn)來說明激發(fā)人類行為的動機(jī)。他們認(rèn)為，重要的人類動機(jī)不是來自客觀的事實(shí)，而是來自我們對這些事實(shí)的解釋。至今，有大量的用認(rèn)知觀點(diǎn)來詮釋動機(jī)的理論：如羅特的控制點(diǎn)理論、麥克勒倫和阿特金森的成就動機(jī)論、韋納的歸因理論、班杜拉的自我效能感理論、德韋克的目標(biāo)定向理論……這些理論從不同的角度闡述了個體對事物的認(rèn)知決定了個體的

行為。

在眾多的動機(jī)理論中，人本主義心理學(xué)家馬斯洛的需要層次說有廣泛的影響。他在解釋動機(jī)時強(qiáng)調(diào)需要的作用，他認(rèn)為所有的行為都是有意義的，都有其特殊的目標(biāo)，這種目標(biāo)來源于我們的需要。需要影響著人們行為的方式和方向。馬斯洛認(rèn)為人有五種基本的需要，分別為：生理的需要、安全的需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。

美國心理學(xué)家赫爾（C.L.Hull）是早期行為主義動機(jī)理論代表之一，他提出了驅(qū)力理論。他認(rèn)為，機(jī)體的需要產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，內(nèi)驅(qū)力激起有機(jī)體的行為。內(nèi)驅(qū)力同生物性需要狀態(tài)相伴隨，并與有機(jī)體的生存有密切的聯(lián)系。這些內(nèi)驅(qū)力產(chǎn)生于機(jī)體組織的需要狀態(tài)，如饑、渴、空氣、體溫調(diào)節(jié)、大小便、睡眠、活動、性交、回避痛苦等。赫爾的動機(jī)理論可概括為兩點(diǎn)：（1）有機(jī)體的活動在于降低或消除內(nèi)驅(qū)力。（2）內(nèi)驅(qū)力降低的同時，活動受到強(qiáng)化，因而是促使提高學(xué)習(xí)概率的基本條件。赫爾的理論體系可用下列公式來表示：SER=D×K×SHR ，其中SER指潛能，D指內(nèi)驅(qū)力，K指誘因，SHR指習(xí)慣強(qiáng)度。其中誘因是指能滿足個體需要的刺激物，具有激發(fā)或誘使個體朝向目標(biāo)的作用，如誘人的美食激發(fā)人的進(jìn)食欲望，漂亮的時裝引起人的購買欲等。這個公式表明，反應(yīng)潛能是由內(nèi)驅(qū)力、誘因、習(xí)慣強(qiáng)度的乘積決定的。

二、實(shí)驗(yàn)介紹

實(shí)驗(yàn)一

1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

證明老鼠的需要越強(qiáng)，其滿足需要的動機(jī)或者驅(qū)動力就越強(qiáng)。

2.實(shí)驗(yàn)過程

卡爾·J·沃登在哥倫比亞大學(xué)發(fā)明了“哥倫比亞障礙籠”，這種籠子的四周是接了電的柵欄。他讓一只老鼠餓上兩天，然后把它關(guān)在籠子里面，再在籠子遠(yuǎn)處放上一兩粒食物，老鼠直接是抓不到食物的。

3.實(shí)驗(yàn)結(jié)果

當(dāng)老鼠餓到第三天時，為了想取得在籠子遠(yuǎn)處可望而不可及的食物，老鼠在接了電的柵欄上亂抓，不惜使它的爪子觸電。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)證明了老鼠餓的時間越長驅(qū)力越強(qiáng)。

實(shí)驗(yàn)二

1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

本實(shí)驗(yàn)主要用來比較有營養(yǎng)和沒營養(yǎng)的物質(zhì)對老鼠的強(qiáng)化效果。

2.實(shí)驗(yàn)過程

八只在實(shí)驗(yàn)室培育的雄性老鼠，平均年齡90～110天。兩個帶有按壓杠桿的斯金納箱，箱內(nèi)有自動液體強(qiáng)化裝置。還有一個時間設(shè)置裝置，使強(qiáng)化可以定時進(jìn)行。強(qiáng)化物選取葡萄糖和糖精。葡萄糖可以減少饑餓感而糖精卻不能引起身體的變化。所有老鼠都是按12小時喂一次，每次進(jìn)食7克來喂養(yǎng)的，進(jìn)食后12小時進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。八只老鼠隨機(jī)分為兩組，一組以葡萄糖做強(qiáng)化物，一組以糖精做強(qiáng)化物。

3.實(shí)驗(yàn)結(jié)果

兩組老鼠的反應(yīng)無顯著差異。在赫爾看來，饑餓的動物吃了食物之后，驅(qū)力馬上就得到了還原，從而提高了行為強(qiáng)度。但是，從生理學(xué)上來看，動物對食物需要的真正還原，必須等到食物被消化并吸收到血液里去以后才能實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上動物一吃到食物后立即就強(qiáng)化了反應(yīng)。所以，強(qiáng)化不是還原需要或驅(qū)力，而是還原驅(qū)力刺激。赫爾的學(xué)生米勒與多拉德認(rèn)為，驅(qū)使動物作出反應(yīng)的，不是生理需要或驅(qū)力，而是各種需要所引起的刺激。動物對食物的需要，引起腸胃活動以及饑餓感的刺激，這種強(qiáng)烈的刺激驅(qū)使動物作出反應(yīng)。這是對驅(qū)力理論的一個深化。

實(shí)驗(yàn)三

1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

誘因影響個體的動機(jī)。

2.實(shí)驗(yàn)過程

赫爾的學(xué)生克雷斯皮訓(xùn)練三組白鼠走通道，各組白鼠得到不同的強(qiáng)化量。第一組到目的箱后只得到1粒食丸；第二組得到16粒食丸；第三組得到256粒食丸。經(jīng)過20次嘗試之后，改變了強(qiáng)化量，每一組都給16粒食九。

3.實(shí)驗(yàn)結(jié)果

結(jié)果白鼠的操作水平迅速發(fā)生變化，各組白鼠都很快地調(diào)整了自己的奔跑速度。第一組速度明顯提高，第三組速度明顯降低。第一組和第三組的操作水平與原來的速度有很大的反差。

赫爾接受了克雷斯皮的論點(diǎn)，認(rèn)為強(qiáng)化量是通過誘因動機(jī)起作用的。這也是對驅(qū)力理論的一個深化。

三、實(shí)驗(yàn)應(yīng)用

赫爾等人的內(nèi)驅(qū)力理論，從一個角度向人們揭示了人類行為的動因，那就是內(nèi)驅(qū)力激起有機(jī)體的行為，而內(nèi)驅(qū)力產(chǎn)生于機(jī)體組織的需要狀態(tài)，我們?yōu)榱思て饳C(jī)體的行為，可以通過控制機(jī)體的需要來達(dá)到目的。

需要與驅(qū)力在心理學(xué)的使用上有廣義和狹義之分。廣義而言，需要、驅(qū)力和動機(jī)涵義相同，都是用來表達(dá)個體行為的內(nèi)在原因或內(nèi)在動力。在行為主義動機(jī)理論中，就是用驅(qū)力和需要代替動機(jī)的。狹義地講，需要、驅(qū)力和動機(jī)三者的概念又稍有不同。驅(qū)力多用來表明原始的或生理的動機(jī)（如饑、渴、性），至于需要的涵義則不是很明確，在赫爾等人的驅(qū)力理論中，用來表示形成驅(qū)力的原因（如身體需要水分而有渴的驅(qū)力），在馬斯洛的需要層次理論中直接用來表示各種不同的動機(jī)（如生理需要、心理需要、成就需要、親和需要等）。

行為主義心理學(xué)一直把學(xué)習(xí)的產(chǎn)生看成是外在因素控制的歷程。根據(jù)赫爾的驅(qū)力理論，誘因可以影響個體的行為。所以我們在教育中要善用誘因，善用獎勵。獎勵可以增強(qiáng)兒童的認(rèn)知能力與是非辨別能力，明白什么是好的、值得贊賞的行為。例如，當(dāng)一個兒童在課堂上積極發(fā)言而受到獎勵時，他會認(rèn)識到這一行為是好的行為。獎勵能夠增進(jìn)兒童符合社會規(guī)范、受到社會贊揚(yáng)的行為的出現(xiàn)。一般情況下，獎勵都會引起兒童愉悅的情感體驗(yàn)，由于這種情感的出現(xiàn)，兒童會重復(fù)那些受到獎勵或可能會受到獎勵的行為并逐漸內(nèi)化為良好的品質(zhì)，如道德感。獎勵有助于提高兒童的自信心、自尊心，增進(jìn)兒童的心理健康。獎勵是對兒童行為的一種正面的肯定，這種肯定將有助于兒童自信心、自尊心的形成，并有助于形成良好的親子關(guān)系和師生關(guān)系。因此，適當(dāng)?shù)莫剟羁梢宰鳛橥獠空T因激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

（選自董奇、邊玉芳教授主編的《經(jīng)典心理學(xué)實(shí)驗(yàn)書系》之《教育心理學(xué)》）

（作者單位：北京師范大學(xué)心理健康與教育研究所，北京，100875）

編輯 / 王抒文 終校 / 于 洪