文/馬聰

REPORT

又耍腿上功夫東風(fēng)悅達(dá)?起亞深耕足球營銷

文/馬聰

東風(fēng)悅達(dá)·起亞營銷策略的一張王牌就是體育營銷。今年是四年一次的世界杯年，無數(shù)球迷翹首以盼。作為巴西世界杯的官方合作伙伴，東風(fēng)悅達(dá)·起亞圍繞世界杯主題開展了一系列主題活動，4月中旬上市的K3S頗具運動風(fēng)格；第五屆東風(fēng)悅達(dá)·起亞五人制足球賽已率先開鑼，5月在上海灘進(jìn)行了全國總決賽；東風(fēng)悅達(dá)·起亞旗下多款車型也都在近期推出了世界杯優(yōu)惠促銷?？梢哉f，隨著世界杯的戰(zhàn)火點燃，東風(fēng)悅達(dá)·起亞的體育營銷也點燃了戰(zhàn)火。

運動基因

K3S是東風(fēng)悅達(dá)·起亞戰(zhàn)略布局的全新之作。其“S”代表Stylish & Sporty（型動），因此K3S在整體風(fēng)格上區(qū)別于同級車型，并不追求張揚(yáng)、激烈、鋒利的運動感，而是將優(yōu)雅輕盈、敏捷精準(zhǔn)的靈動感發(fā)揮到極致，成為最具明星潮范兒的“都市型動派”。

為了突出運動感，K3S的外觀造型并沒有全盤向三廂版K3靠齊，而是融入了一些起亞速邁的設(shè)計元素。K3S的進(jìn)氣格柵相比起亞家族“虎嘯式”進(jìn)氣格柵尺寸更小，為前杠騰出更大的表面積之后，設(shè)計師為它加入了一個尺寸可觀的“梯形大嘴”，看起來很有奧迪范兒。這樣不僅能提升運動感，還可以讓K3S看起來更具新鮮感。

新車內(nèi)飾與K3相比變化不大，采用了半包裹式中控臺設(shè)計風(fēng)格，區(qū)別在內(nèi)飾顏色上，提供了更具運動感的黑棕配色，營造出不錯的車內(nèi)氛圍，也能給予消費者更加個性的選則。

尺寸上，K 3 S長寬高分別是4365×1780×1460（mm），軸距與K3同為2700mm。相較于K3，K3S的乘坐空間沒有本質(zhì)性的變化。但是兩廂的造型賦予了K3S靈動的身材，輕盈、靈動地猶如足球名將梅西，輕松過人，射門，進(jìn)球。

雖然采用兩廂造型后，K3S的車身長度大幅縮短，導(dǎo)致行李廂的進(jìn)深也變短了，但是如果K3S將后排座椅放倒，拓展出來的儲物空間就可以達(dá)到驚人的1503L，它的裝載能力就比全系后排座椅不能折疊的三廂版K3要實用多了。

動力上，起亞K3S沿用了K3的動力配置，不過新上市的車型將率先搭載1.6L發(fā)動機(jī)，最大功率93.8kW/6300rpm，峰值扭矩156N·m/4850rpm，傳動系統(tǒng)方面則匹配6速手動和6速自動器。

盛宴傳承

產(chǎn)品上更具運動風(fēng)格，使得在營銷傳播上，東風(fēng)悅達(dá)·起亞更重視體育營銷。2008年東風(fēng)悅達(dá)·起亞推出五人制足球賽，將一個近距離接觸消費者的體育賽事，面向全國推廣。無論年齡、職業(yè)，只要熱愛足球運動，便可前往就近的東風(fēng)悅達(dá)·起亞專營店報名參賽。截止2013年，已經(jīng)成功舉辦了四屆五人制足球賽，賽事規(guī)模不斷擴(kuò)大，運營不斷成熟。

借著今年世界杯開戰(zhàn)在即，“第五屆東風(fēng)悅達(dá)·起亞五人制足球賽暨2014巴西迷你世界杯中國代表選拔賽分站賽”已經(jīng)正式拉開帷幕。比賽采用經(jīng)銷商推薦組隊報名的方式進(jìn)行，于北京、上海、廣州等九大核心賽區(qū)進(jìn)行區(qū)域賽及分站賽。晉級分站賽的隊伍均有機(jī)會獲得千元現(xiàn)金獎勵，分站賽九強(qiáng)隊伍于5月9號會師上海一決高下，奪取總冠軍。來自全國的539支球隊，在經(jīng)歷了激烈、殘酷的淘汰賽之后9支球隊殺進(jìn)了決賽。最后，來自寧波的寧波正合足球隊?wèi){借過硬的球技和精妙的戰(zhàn)術(shù)配合，在9支球隊中脫穎而出，登上本屆賽事的王者之位。他們不僅獲得了代表中國區(qū)參加巴西迷你世界杯的參賽資格，同時也將親臨巴西現(xiàn)場觀看世界杯，享受一場足球的饕餮盛宴。而大賽的亞軍和季軍也獲得了由東風(fēng)悅達(dá)·起亞提供的5元萬及3萬元獎金。

一直以來，東風(fēng)悅達(dá)·起亞始終堅持體育營銷之路，先后成功贊助了斯坦科維奇杯洲際籃球賽、亞洲男籃錦標(biāo)賽等多項賽事，激情與活力的品牌精神深入人心。今年，更是先后舉辦了張繼科乒乓球挑戰(zhàn)賽，參與贊助了WEG世界極限大賽等諸多賽事。體育營銷已經(jīng)成為品牌建設(shè)的一張王牌。通過此次五人制足球賽的舉辦，東風(fēng)悅達(dá)·起亞品牌也會將更多的激情與活力帶給中國消費者。

共襄盛舉

據(jù)了解，為助興世界杯，東風(fēng)悅達(dá)·起亞還推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動?！拜p松購雙跑·激情世界杯”的主題活動，讓喜歡SUV的消費者享受最大程度的優(yōu)惠；“‘5’動巴西·挑‘T’有禮”的主題活動，讓購買K5的消費者有機(jī)會獲得巴西世界杯的入場券；新福瑞迪也積極響應(yīng)足球之火的熱情號召，推出了世界杯專享價，讓千萬家庭能以更驚喜的價格體驗到福瑞迪的濃濃愛意。

從6月1日到7月31日，東風(fēng)悅達(dá)·起亞“激情試駕”活動邀你共享好禮。所有來店試駕的顧客不僅能領(lǐng)取精美禮品一份，還可以參加世界杯比賽競猜活動，猜中當(dāng)日比賽結(jié)果即可獲得百元現(xiàn)金。此外，世界杯大禮包也會在同一時間驚喜登場。其中，K系家族K2、K3、K3S、K5將聯(lián)手送上世界杯大禮包。而SUV兄弟也有驚喜優(yōu)惠：購買智跑可獲贈0購置稅+智先鋒四件套的大禮包；購買獅跑可享受0購置稅+0車險+拓界裝備+汽車隔熱膜的大禮包。同時，購買秀爾的用戶可獲贈外觀七件套或車身貼一套的大禮包；而購買新福瑞迪的用戶則可享受世界杯專享價的驚喜。

在世界杯比賽期間，東風(fēng)悅達(dá)·起亞桑巴狂歡夜邀你共享每一個激情瞬間。屆時，專營店不僅有燒烤、啤酒伴你欣賞精彩賽事，還有比分競猜活動等你參與，猜中當(dāng)日比賽結(jié)果有機(jī)會贏取世界杯驚喜大獎。此外，東風(fēng)悅達(dá)?起亞“惠購神州”萬人團(tuán)購會也將在全國100多個城市展開。