侯耀晨

上午的陽(yáng)光有些銳利，照亮了陳設(shè)雅致而古樸的辦公室。

身材偏瘦弱的孫曉杰臨窗而坐，干凈利落地沖泡著一位合作伙伴特意送來(lái)的巖茶。茶香氤氳間，記者腦海中費(fèi)力搜尋《紅樓夢(mèng)》中的諸多人物形象，琢磨哪一位恰如她一樣清麗而精干？尋思間，居然脫口而出：“你是如何保持體形的？”

“我很瘦，但我很有力量！”她笑著解釋說(shuō)，或者更多繼承了母親的基因，她從小就這樣，而且很有運(yùn)動(dòng)天賦。接著，她關(guān)掉手機(jī)，無(wú)聲地啜了一口茶湯說(shuō)，“我們開(kāi)始吧。”

傾盡所有為冬蟲(chóng)夏草

見(jiàn)到孫曉杰之前，曾多次聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士提起過(guò)，一位精靈樣的女子如何在電子煙市場(chǎng)運(yùn)作中一戰(zhàn)成名。更讓業(yè)界瞠目的是，一個(gè)看似瘦弱的女子，先后作為主要操盤(pán)手，推動(dòng)包括如煙在內(nèi)的兩個(gè)保健品項(xiàng)目，以及與保健品行業(yè)并不搭界的電子品類(lèi)——深圳星天空數(shù)碼成功上市。

孫曉杰自己則認(rèn)為，往昔這些輝煌，多年來(lái)的所作所為——冥冥之中似乎都是為了接近“那曲草原上這塊世界上最優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地的冬蟲(chóng)夏草”而準(zhǔn)備的。而在接觸“布達(dá)拉宮冬蟲(chóng)夏草”項(xiàng)目之前，她只是幾年前在京城為患了重病的父親購(gòu)買(mǎi)冬蟲(chóng)夏草。

現(xiàn)在，她要把多年打拼下來(lái)的家底投入這個(gè)項(xiàng)目中，希望為這個(gè)讓她感到神奇的“蟲(chóng)與草的傳奇”做點(diǎn)什么，同時(shí)也完成由一個(gè)專(zhuān)注于市場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，到主要投資者的身份轉(zhuǎn)換。

作為職業(yè)經(jīng)理人和全身心投入其中的投資人所承擔(dān)的壓力是完全不同的。孫曉杰深有感觸地說(shuō)：“這么多年都是做職業(yè)經(jīng)理人，而布達(dá)拉宮冬蟲(chóng)夏草是我真金白銀投資的一個(gè)項(xiàng)目。作為這個(gè)企業(yè)的法人，我也有很大的壓力。我一直跟其他的股東說(shuō)：布達(dá)拉宮是我的惟一，我必須全力以赴，不能在任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何差錯(cuò)?！?/p>

“對(duì)每一個(gè)人負(fù)責(zé)”

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保健品行業(yè)征戰(zhàn)多年，孫曉杰在以男性企業(yè)家為主體的市場(chǎng)殺伐中是如何樹(shù)立其強(qiáng)勢(shì)地位的，又是如何看待一個(gè)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)底線(xiàn)和帶隊(duì)伍的藝術(shù)呢？

她列舉了比較欣賞的三位企業(yè)家來(lái)說(shuō)明自己的理解：知性的楊瀾、智慧的馬云以及學(xué)者般的俞敏洪。還有，這些人入選的主要原因是：他們的家庭至今還沒(méi)有散伙！

“我們的產(chǎn)品賣(mài)給千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭，他們的錢(qián)再多，也都是辛辛苦苦賺來(lái)的，我們的股東、員工、經(jīng)銷(xiāo)商也都是為各自的家庭而奮斗的。如果事業(yè)做成了，家卻散了，我們?yōu)槭裁匆度肽敲炊嗑蜁r(shí)間？”

孫曉杰堅(jiān)信，無(wú)論楊瀾、馬云、俞敏洪這些大名鼎鼎的企業(yè)家，還是初入職場(chǎng)的小職員，每個(gè)人對(duì)家庭的責(zé)任和夢(mèng)想，都必須在家庭與事業(yè)的平衡中接受考驗(yàn)，而本著對(duì)每個(gè)人負(fù)責(zé)的精神本本分分做事是必由之路。

或許是操盤(pán)三個(gè)上市項(xiàng)目過(guò)程中感受了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，孫曉杰在北京布達(dá)拉雪域科技的管理中也秉承自己的底線(xiàn)——未必追求上市，但一切都按上市公司的流程和規(guī)范去做。她介紹說(shuō)“我們做的每一件事，每一個(gè)行為，都要對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品相關(guān)的每一個(gè)人負(fù)責(zé)。我們的企業(yè)必須一開(kāi)始就是規(guī)范的，這樣，大家才能以簡(jiǎn)單、陽(yáng)光的心態(tài)專(zhuān)注于各自手頭的事情?！?/p>

她提及最多的還是從曾經(jīng)的老板——哈慈股份創(chuàng)始人郭立文身上，以及在哈慈股份供職期間所受到的教益。

孫曉杰的職業(yè)生涯是從對(duì)“大數(shù)據(jù)”的處理開(kāi)始的。她畢業(yè)之初進(jìn)入一家國(guó)企從事材料管理與統(tǒng)計(jì)工作，由此對(duì)一個(gè)龐大機(jī)構(gòu)的成本管理系統(tǒng)有了最初的體驗(yàn)。

1996年的時(shí)候，孫曉杰進(jìn)入哈慈股份，在這里度過(guò)了整整六個(gè)春秋。

其時(shí)，哈慈股份正處于關(guān)鍵的過(guò)渡期。第二年，該公司潛心研發(fā)的哈慈五行針全面推向市場(chǎng)，從最初負(fù)責(zé)集團(tuán)所有分公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到接手集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，再到集團(tuán)廣告部進(jìn)行策略與表現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操，在多個(gè)核心部門(mén)歷經(jīng)磨練的孫曉杰從不同維度飽覽了這個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)是如何開(kāi)創(chuàng)奇跡的。

哈慈股份是國(guó)內(nèi)第一家上市的醫(yī)療保健品企業(yè)，1998年，老板郭立文在中國(guó)福布斯的排名已位列第29位。而正是在這樣一家杰出的企業(yè)所經(jīng)歷的高跨越度歷練，讓孫曉杰真正感受到了大老板非同常人的戰(zhàn)略思維和市場(chǎng)邏輯，以及一旦做出決策后如何果敢行動(dòng)，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)部下的授權(quán)藝術(shù)。

回顧在哈慈的整整六年，孫曉杰滿(mǎn)懷感恩：“哈慈像一個(gè)黃埔軍校，每到一個(gè)部門(mén)，我都能學(xué)到太多東西。從哈慈離開(kāi)之后，突然發(fā)現(xiàn)有了哈慈的思維和閱歷，在另外一個(gè)比較陌生的企業(yè)去運(yùn)用的時(shí)候很受用……”

“首先為對(duì)方著想”

2002年春節(jié)期間，當(dāng)哈慈股份即將整體轉(zhuǎn)讓的消息傳出，來(lái)自全國(guó)各地的保健品企業(yè)已紛紛前來(lái)挖人。哈爾濱當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)療器械公司極力邀請(qǐng)孫曉杰去一塊兒做。

孫曉杰認(rèn)真研究了這家企業(yè)的產(chǎn)品，是一款治療腦中風(fēng)、偏癱的儀器，效果還不錯(cuò)，但一年只有四五百萬(wàn)的銷(xiāo)售回款。其營(yíng)銷(xiāo)模式基本靠在哈爾濱打一些廣告和廣播講座，只是占領(lǐng)了哈爾濱當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量并沒(méi)有起來(lái)。

孫曉杰最終決定加盟這家公司。她做的第一件事就是啟動(dòng)全國(guó)性的招商和廣告投放。青島、成都、廣州等城市的展會(huì)，一個(gè)都不放過(guò)。而在業(yè)內(nèi)具有標(biāo)桿意義的呼和浩特藥交會(huì)，則每年都要去兩次。

此番市場(chǎng)運(yùn)作的效果是顯著的：到2003年，僅僅一年時(shí)間這家企業(yè)的銷(xiāo)售回款就一舉突破5000萬(wàn)，比一年前整整翻了10倍。

經(jīng)過(guò)此次初出江湖“小試牛刀”后，孫曉杰極具殺傷力的市場(chǎng)運(yùn)作手段和過(guò)人的談判藝術(shù)、獨(dú)具的人格魅力，深植在來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商腦海中。后來(lái)做“如煙”中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，以及操盤(pán)深圳星天空數(shù)碼投影手機(jī)，她得到了眾多經(jīng)銷(xiāo)商一如既往的力挺。

孫曉杰總結(jié)其多年來(lái)與合作伙伴的溝通之道時(shí)說(shuō)：“很多時(shí)候，我會(huì)去看他們的優(yōu)勢(shì)在哪里，結(jié)合他們的優(yōu)勢(shì)來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)。我不是一味地要求我的合作伙伴，你要怎么樣，你必須如何。我先是要講清楚——我能給他們什么！”其實(shí)她只不過(guò)是她把握了人與人之間真正的利益關(guān)切點(diǎn)，做到了兼顧雙方立場(chǎng)和感受的坦誠(chéng)溝通——首先為對(duì)方著想，而且必要的時(shí)候并非完全沒(méi)有妥協(xié)。endprint

這種深入了解客戶(hù)資源基礎(chǔ)上的妥協(xié)，最終使雙方獲得更大收益的案例充分體現(xiàn)在“如煙”對(duì)天津市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中。當(dāng)時(shí)，天津有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備了300萬(wàn)貨款，雙方已經(jīng)進(jìn)入簽約流程。這時(shí)北京有個(gè)資源雄厚的客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，也想開(kāi)發(fā)天津市場(chǎng)。這位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，“我有渠道，有團(tuán)隊(duì)，有很好的資源優(yōu)勢(shì)，但我只能給你20萬(wàn)的貨款！”

一邊是300萬(wàn)，一邊是20萬(wàn)，如何抉擇？

經(jīng)過(guò)深入的溝通后，孫曉杰決定說(shuō)服集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)接受對(duì)方開(kāi)出的條件。

孫曉杰這個(gè)帶有幾分冒險(xiǎn)色彩的決定，成為“如煙”在中國(guó)市場(chǎng)最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例：天津市場(chǎng)廣告投放啟動(dòng)后，首次發(fā)貨18萬(wàn)，當(dāng)天補(bǔ)貨50萬(wàn)，第二天補(bǔ)貨100萬(wàn)，第53天進(jìn)貨量高達(dá)兩千多萬(wàn)！而眾多諸如此類(lèi)的案例，使孫曉杰最終推動(dòng)“如煙”成為2006年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的一匹黑馬。

“我一定要做真實(shí)的東西！”

那么，在由一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，轉(zhuǎn)身為一個(gè)投資人之后，孫曉杰是否會(huì)把此前的市場(chǎng)戰(zhàn)略和規(guī)?；臄U(kuò)張戰(zhàn)術(shù)，完全復(fù)制到冬蟲(chóng)夏草這種資源稀缺、對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境承載力具有極高依賴(lài)性的項(xiàng)目中去呢？

“我感覺(jué)要想做長(zhǎng)遠(yuǎn)的，特別是做這種對(duì)人、對(duì)身體健康有益的養(yǎng)生產(chǎn)品，一定要問(wèn)心無(wú)愧，你一定要拿出真材實(shí)料、貨真價(jià)實(shí)的東西，這樣你才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

孫曉杰介紹說(shuō)，正是由于布達(dá)拉宮冬蟲(chóng)夏草項(xiàng)目全部依托那曲這塊極其稀缺的原產(chǎn)地，所以要沉下心來(lái)做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性的東西。而自己的底氣和信心——也是在逐步提煉“布達(dá)拉宮冬蟲(chóng)夏草十轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)”的過(guò)程中提升并日益強(qiáng)烈的。

這種一定要做真實(shí)的東西，一定要做來(lái)自那曲冬蟲(chóng)夏草的信心，也促使孫曉杰有意放緩企業(yè)發(fā)展的步伐，專(zhuān)注于打造一個(gè)世界頂級(jí)的冬蟲(chóng)夏草品牌，從而有意避開(kāi)通過(guò)規(guī)?；瘮U(kuò)張賺取利潤(rùn)、走大眾市場(chǎng)的中低端路線(xiàn)。

“到現(xiàn)在為止，很多人說(shuō)你知名度不如同類(lèi)的產(chǎn)品，廣告宣傳力度也不如人家，為什么賣(mài)得這么高？你可以賣(mài)得便宜一點(diǎn)！我說(shuō)沒(méi)辦法，我成本下不來(lái)?！?/p>

孫曉杰對(duì)《中國(guó)商人》說(shuō)，她是這樣回答那些經(jīng)銷(xiāo)商的：“我可以用其他地方產(chǎn)的蟲(chóng)草把成本拉下來(lái)，但是我覺(jué)得對(duì)不起消費(fèi)者，也配不上布達(dá)拉宮這個(gè)稀缺的品牌資源。只要不是產(chǎn)自西藏那曲的冬蟲(chóng)夏草，我不敢做宣傳，我心里沒(méi)底。這種事我不會(huì)做的。我一定要做真實(shí)的東西，一定要是這樣的。”

如今，孫曉杰自己也每天服用一片布達(dá)拉宮冬蟲(chóng)夏草含片，并時(shí)而為這個(gè)輪回于天地之間的精靈——?jiǎng)又参锏纳衿娼Y(jié)合體——寫(xiě)下一些心情文字。

當(dāng)她處理完一天的事務(wù)，靜心讀自己分享在微信朋友圈的文章時(shí)，心里會(huì)蕩漾起一種別樣的感動(dòng)：“我自己也感覺(jué)到真美，真好……”

對(duì)話(huà)孫曉杰：只限有緣人

中國(guó)商人：2013年，你和幾個(gè)股東注資3000萬(wàn)成立北京布達(dá)拉雪域科技發(fā)展有限公司，項(xiàng)目瞄準(zhǔn)冬蟲(chóng)夏草，您的事業(yè)動(dòng)機(jī)來(lái)自哪里？

孫曉杰：自從接觸到布達(dá)拉宮冬蟲(chóng)夏草這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)它的了解越來(lái)越深，我們也越做越有底氣，越有感覺(jué)。因?yàn)檫@種動(dòng)植物的結(jié)合體實(shí)在是太美好，太神奇了。而我自己最終下決心投這個(gè)項(xiàng)目，取決于以下幾方面的考量：

首先，作為上游，西藏布達(dá)拉生物科技有限公司是中國(guó)最大的冬蟲(chóng)夏草原草出口商、是全球惟一參與制定冬蟲(chóng)夏草等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)、擁有西藏那曲80萬(wàn)畝野生草場(chǎng)的獨(dú)家收購(gòu)權(quán)、是全球惟一經(jīng)布達(dá)拉宮管委會(huì)授權(quán)使用“布達(dá)拉宮”商標(biāo)的企業(yè)，涵蓋了頂級(jí)冬蟲(chóng)夏草的源頭優(yōu)勢(shì)、標(biāo)準(zhǔn)鑒定優(yōu)勢(shì)和權(quán)威商標(biāo)優(yōu)勢(shì)。而其出品的布達(dá)拉宮純草含片，是目前市場(chǎng)上惟一用頭草作含片原料，惟一具備那曲原產(chǎn)地證明、國(guó)家蟲(chóng)草加工技術(shù)研發(fā)分中心品質(zhì)鑒定和中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司（PICC）質(zhì)量承保的冬蟲(chóng)夏草深加工產(chǎn)品。從頂級(jí)原草到頂級(jí)含片以及對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)化承保體系，應(yīng)該說(shuō)它的資源優(yōu)勢(shì)非常明顯。

其次，自2009年開(kāi)始，冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)經(jīng)歷了近5年時(shí)間的集中教育，消費(fèi)者已經(jīng)完全認(rèn)知冬蟲(chóng)夏草的功效、價(jià)值，以及含服的便利性和吸收效果，完全接受了“有限資源，極致利用”的應(yīng)用概念，市場(chǎng)教育相對(duì)成熟，行業(yè)也迎來(lái)了井噴式的發(fā)展。

再次，隨著大眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，健康產(chǎn)業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。截止到2013年，僅國(guó)內(nèi)冬蟲(chóng)夏草品類(lèi)（原草和深加工產(chǎn)品）的總消費(fèi)額達(dá)到了400億元人民幣，未來(lái)2～3年，有望突破1000億元人民幣。由此可以看出，中國(guó)的冬蟲(chóng)夏草消費(fèi)領(lǐng)域仍然存在著巨大的上升空間。

我們也注意到，冬蟲(chóng)夏草目前尚無(wú)法實(shí)現(xiàn)人工培育，全賴(lài)野生，因此冬蟲(chóng)夏草的產(chǎn)地具有不可復(fù)制性。而在其有限的產(chǎn)地中，西藏那曲是全世界公認(rèn)的黃金產(chǎn)地。消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“好的含片來(lái)源于好的原草，好的原草來(lái)自好的產(chǎn)地”。布達(dá)拉宮純草含片所使用的冬蟲(chóng)夏草原草，全部取自那曲生長(zhǎng)第一周的頂級(jí)頭草，其品質(zhì)與其他品牌蟲(chóng)草含片不可同日而語(yǔ)。

因此我堅(jiān)信：雖然布達(dá)拉宮純草含片項(xiàng)目啟動(dòng)較晚，但在市場(chǎng)基礎(chǔ)成熟、市場(chǎng)空間巨大、市場(chǎng)需求日益顯著的前提下，結(jié)合產(chǎn)地、原料、標(biāo)準(zhǔn)和品牌等自身優(yōu)勢(shì)，布達(dá)拉宮純草含片一定會(huì)后來(lái)居上，取得不俗的市場(chǎng)口碑和業(yè)績(jī)回報(bào)！

轉(zhuǎn)山轉(zhuǎn)水成大器

中國(guó)商人：既然布達(dá)拉宮冬蟲(chóng)夏草項(xiàng)目的核心資源如此稀缺，那么在公司的戰(zhàn)略定位上，如何處理有限的蟲(chóng)草資源與蟲(chóng)草企業(yè)規(guī)?；l(fā)展之間的關(guān)系？你們?yōu)槭裁匆岢觥笆D(zhuǎn)冬蟲(chóng)夏草”標(biāo)準(zhǔn)？

孫曉杰：可以說(shuō)，我們提出“十轉(zhuǎn)冬蟲(chóng)夏草”，某種層面是對(duì)你關(guān)心的第一個(gè)問(wèn)題的一種工藝保障，因?yàn)槲覀儾幌朐诋?dāng)前的工藝條件下將它規(guī)?；嵌ㄎ挥谑澜珥敿?jí)的高端產(chǎn)品，既然是高端產(chǎn)品，就要有匹配它的工藝體系。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，冬蟲(chóng)夏草屬于農(nóng)副產(chǎn)品，通常講產(chǎn)地。但只講產(chǎn)地又太過(guò)籠統(tǒng)，沒(méi)有辦法將產(chǎn)地與冬蟲(chóng)夏草的等級(jí)鑒別之間建立起一個(gè)清晰的聯(lián)系，一般人判斷冬蟲(chóng)夏草的真假和優(yōu)劣只能憑經(jīng)驗(yàn)，而由于冬蟲(chóng)夏草的辨別難度實(shí)在太高，就連對(duì)于食品藥品要求甚高的歐美國(guó)家和日本也難以做出相應(yīng)的規(guī)范和規(guī)定。endprint

為改變這一局面，北京布達(dá)拉雪域科技發(fā)展有限公司以頂級(jí)冬蟲(chóng)夏草——那曲冬蟲(chóng)夏草的品質(zhì)條件為依據(jù)，結(jié)合先進(jìn)的制成工藝，提煉出冬蟲(chóng)夏草的“十轉(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)，旨在讓消費(fèi)者能夠清晰地識(shí)別和判定冬蟲(chóng)夏草制品的原料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量水平和性?xún)r(jià)比。

所以說(shuō)，“十轉(zhuǎn)冬蟲(chóng)夏草”是基于野生冬蟲(chóng)夏草的產(chǎn)地、原料等級(jí)、加工工藝等客觀條件提煉出來(lái)的界定頂級(jí)冬蟲(chóng)夏草的標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)商人：十轉(zhuǎn)冬蟲(chóng)夏草”具體包括哪些內(nèi)容，請(qǐng)你介紹一下它的根本內(nèi)涵。

孫曉杰：“十轉(zhuǎn)冬蟲(chóng)夏草”是將那曲頂級(jí)冬蟲(chóng)夏草的產(chǎn)地、等級(jí)、加工工藝等細(xì)分為十項(xiàng)具體指標(biāo)，其核心內(nèi)容為：

一轉(zhuǎn)天文，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲(chóng)夏草原草全部產(chǎn)自那曲東經(jīng)91°12′-93°02′、北緯30°31′-31°55′的5平方公里精確范圍內(nèi)；

二轉(zhuǎn)地理，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲(chóng)夏草原草全部完全生長(zhǎng)自地處念青唐古拉山和岡底斯山的向陽(yáng)背風(fēng)草甸，富含世界第三極億萬(wàn)年積累的微生態(tài)養(yǎng)分土壤；

三轉(zhuǎn)海拔，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲(chóng)夏草原草均生長(zhǎng)在海拔4500米高度的那曲高原雪線(xiàn)以上，嚴(yán)酷的自然條件，限制了人類(lèi)對(duì)環(huán)境的浸染，卻維系了生態(tài)的原始風(fēng)貌；

四轉(zhuǎn)溫度，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲(chóng)夏草原草，生長(zhǎng)環(huán)境極其特殊，年平均氣溫在零下0.9℃～3.3℃之間，造就了頂級(jí)冬蟲(chóng)夏草超強(qiáng)的生命力；

五轉(zhuǎn)日照，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲(chóng)夏草原草，生長(zhǎng)在那曲高原的陽(yáng)坡，年日照時(shí)數(shù)多達(dá)2881小時(shí)；

六轉(zhuǎn)時(shí)機(jī)，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲(chóng)夏草原草，均為采集自夏草第一周冒頭的“頭草”，子座最短，因此功效最大；

中國(guó)商人：以上都說(shuō)的是冬蟲(chóng)夏草在生存環(huán)境方面的特異性。

孫曉杰：是的，你可以想像到其產(chǎn)量的稀缺性。注定是要轉(zhuǎn)山轉(zhuǎn)水，天地是所孕育的精華之物，它應(yīng)該去結(jié)緣天下有緣人。接下來(lái)的幾轉(zhuǎn)分別是：

七轉(zhuǎn)體貌，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲(chóng)夏草原草，均揀選外形完整、須足俱全、大小粗肥勻稱(chēng)且色澤黃凈、有股濃酥油香味的頂級(jí)頭草入圍；

八轉(zhuǎn)工藝，布達(dá)拉宮純草含片所采用的冬蟲(chóng)夏草原草，均經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)低溫干燥技術(shù)，嚴(yán)格控制水份比例，100%保留冬蟲(chóng)夏草精華。且經(jīng)三重潔護(hù)、深層清洗、多重冷滅菌等極致工序，使原草可以達(dá)到直接口嚼的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；

九轉(zhuǎn)科技，布達(dá)拉宮純草含片應(yīng)用獨(dú)有的分開(kāi)定位粉碎技術(shù)，實(shí)現(xiàn)蟲(chóng)破膜、草破壁，萃取細(xì)胞級(jí)微粉，養(yǎng)生價(jià)值突破7倍；

十轉(zhuǎn)認(rèn)證，布達(dá)拉宮純草含片經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定，是惟一以冬蟲(chóng)夏草用作原材料直接加工而來(lái)，是全球惟一由布達(dá)拉宮管委會(huì)授權(quán)使用其用作商標(biāo)的產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品中均附有國(guó)家蟲(chóng)草技術(shù)研發(fā)分中心出具的蟲(chóng)草等級(jí)鑒定證書(shū)、那曲地方政府出具的冬蟲(chóng)夏草原產(chǎn)地證明，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司（PICC）質(zhì)量承保。

至于“十轉(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)中所運(yùn)用的“轉(zhuǎn)”，取自西藏“轉(zhuǎn)山”這一神圣莊重的儀式，圍繞神山轉(zhuǎn)一圈，可洗盡一世的罪孽；轉(zhuǎn)十圈，可免受輪回之苦；轉(zhuǎn)百圈，可在今生成佛升天。而布達(dá)拉宮純草含片的制成，也歷盡十轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)腳踏實(shí)地而來(lái)，它就像一位虔誠(chéng)的轉(zhuǎn)山者經(jīng)歷了酷暑嚴(yán)寒、經(jīng)歷了坎坷顛簸，風(fēng)餐露宿、隨遇而安，最終轉(zhuǎn)盡神山，得到加持，修得圓滿(mǎn)。布達(dá)拉宮純草含片，承載轉(zhuǎn)山的美好寓意和十足含養(yǎng)的滋補(bǔ)精華傳于有緣人。

成就世界頂級(jí)冬蟲(chóng)夏草品牌

中國(guó)商人：在同類(lèi)產(chǎn)品中，布達(dá)拉宮純草含片的品牌定位如何體現(xiàn)它的上述特色和優(yōu)勢(shì)，目前在招商中，經(jīng)銷(xiāo)商群體對(duì)它的認(rèn)可度和接受度如何？

孫曉杰：我們對(duì)布達(dá)拉宮品牌定位，是依托西藏那曲冬蟲(chóng)夏草的頂級(jí)產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和布達(dá)拉宮全球惟一授權(quán)的頂級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身提煉的冬蟲(chóng)夏草“十轉(zhuǎn)”頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，將布達(dá)拉宮純草含片打造成為中國(guó)頂級(jí)滋補(bǔ)品類(lèi)領(lǐng)袖品牌。

布達(dá)拉宮純草含片從立項(xiàng)到招商，整整準(zhǔn)備了一年的時(shí)間。這期間，圍繞冬蟲(chóng)夏草原草和深加工品類(lèi)做了深入的市場(chǎng)調(diào)研、充分整合了上游的原材料供應(yīng)鏈條、提煉了冬蟲(chóng)夏草的“十轉(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)，再到產(chǎn)品的問(wèn)世、核心團(tuán)隊(duì)的組建、品牌宣傳窗口的開(kāi)辟、傳播素材的積累、渠道布局的規(guī)劃，都做了細(xì)致的籌備。

進(jìn)入6月份以后，隨著招商工作的全面展開(kāi)，我們相繼在《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《參考消息》、《北京青年報(bào)》等全國(guó)性平面媒體，《東方養(yǎng)生》、《中國(guó)之翼》、《云端》、《旅伴》等航機(jī)、高鐵類(lèi)渠道媒體，以及山東衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視等衛(wèi)視媒體，大面積、立體化地進(jìn)行品牌宣傳，已引發(fā)了業(yè)界的高度關(guān)注。

眾所周知，冬蟲(chóng)夏草作為農(nóng)副產(chǎn)品很難建立標(biāo)準(zhǔn)，而我們卻創(chuàng)造性的為其注入了“十轉(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)，這已經(jīng)完全不再是炒作一個(gè)概念，而是在業(yè)界建立了一系列的指標(biāo)。“十轉(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)首先得到了國(guó)家蟲(chóng)草加工技術(shù)研發(fā)分中心（隸屬農(nóng)業(yè)部、目前冬蟲(chóng)夏草深加工領(lǐng)域惟一的國(guó)家級(jí)科研鑒定機(jī)構(gòu)）的認(rèn)可，進(jìn)而憑借該標(biāo)準(zhǔn)獲得第三屆品牌年會(huì)評(píng)審委員會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)高端養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)軍品牌”的獎(jiǎng)杯和證書(shū)，同時(shí)也得到了所有簽約代理商的一致肯定。

再續(xù)布達(dá)拉宮千年傳承

中國(guó)商人：你認(rèn)為布達(dá)拉宮的商標(biāo)授權(quán)，對(duì)于這個(gè)品牌的塑造究竟有什么價(jià)值？一般消費(fèi)者會(huì)想，一是神圣的宗教勝地，而另一個(gè)畢竟是蟲(chóng)與草的產(chǎn)品啊。

孫曉杰：布達(dá)拉宮作為西藏的地標(biāo)性建筑、作為西藏文化的物質(zhì)遺產(chǎn)，首次用于商標(biāo)確實(shí)意義非凡。除了那曲冬蟲(chóng)夏草的食藥用價(jià)值在世界上得到一致公認(rèn)外，其實(shí)它與布達(dá)拉宮還有著極其深厚的歷史淵源：

比如說(shuō)在公元641年，那曲冬蟲(chóng)夏草因見(jiàn)證文成公主入藏始進(jìn)入吐蕃貴族的視野，此后那曲便被劃定為布達(dá)拉宮專(zhuān)屬冬蟲(chóng)夏草草場(chǎng)，而獲享“布達(dá)拉宮冬蟲(chóng)夏草”之名。

1997年，出于對(duì)那曲冬蟲(chóng)夏草稀缺資源的有效保護(hù)，西藏自治區(qū)政府、那曲當(dāng)?shù)卣B同布達(dá)拉宮管委會(huì)，正式授權(quán)“布達(dá)拉宮冬蟲(chóng)夏草”注冊(cè)“布達(dá)拉宮”商標(biāo)，成為全球惟一由布達(dá)拉宮管委會(huì)授權(quán)使用“布達(dá)拉宮”商標(biāo)的品牌。

此后歷經(jīng)十余年的不懈努力、上千次的科研攻關(guān)，在傳承“布達(dá)拉宮冬蟲(chóng)夏草”歷史底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上，代表“布達(dá)拉宮”科技創(chuàng)新的碩果——“布達(dá)拉宮純草含片”終于2013年9月誕生，真正開(kāi)啟野生冬蟲(chóng)夏草高效利用時(shí)代。

而布達(dá)拉宮純草含片堅(jiān)持使用頂級(jí)冬蟲(chóng)夏草作為原料，就是要匹配“布達(dá)拉宮”的品牌命名，不能褻瀆這個(gè)品牌的高貴與神圣。

倡導(dǎo)共生共榮的行業(yè)生態(tài)

中國(guó)商人：諸如你剛才所介紹的，布達(dá)拉宮蟲(chóng)草要從優(yōu)勢(shì)資源富集的主力品牌，發(fā)展成為引領(lǐng)全球消費(fèi)時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)品牌。那么，你們?nèi)绾翁幚砼c行業(yè)中兄弟企業(yè)的關(guān)系？

孫曉杰：隨著冬蟲(chóng)夏草需求量的激增和行業(yè)監(jiān)管的薄弱，冬蟲(chóng)夏草原草和深加工品類(lèi)越來(lái)越需要標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，以保障行業(yè)的良性發(fā)展。因此，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)迫在眉睫。面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的以人工培育的北蟲(chóng)草、蛹蟲(chóng)草作為原料，加工后冠以冬蟲(chóng)夏草制品的張冠李戴現(xiàn)象，北京布達(dá)拉雪域科技發(fā)展有限公司在2014年5月27日與國(guó)家蟲(chóng)草加工技術(shù)研發(fā)分中心、《北京青年報(bào)》聯(lián)手發(fā)布消費(fèi)警示，在行業(yè)內(nèi)首開(kāi)警示先河。

而在國(guó)家尚未出臺(tái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，布達(dá)拉宮純草含片一直依據(jù)國(guó)家蟲(chóng)草加工技術(shù)研發(fā)分中心推行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行生產(chǎn)加工，是目前國(guó)內(nèi)惟一一家通過(guò)國(guó)家蟲(chóng)草加工技術(shù)研發(fā)分中心品質(zhì)鑒定的冬蟲(chóng)夏草深加工品牌，也是市場(chǎng)上惟一一個(gè)在企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)中注明以“冬蟲(chóng)夏草”為原料的冬蟲(chóng)夏草制品，絕非其它蟲(chóng)草制品標(biāo)注的“北蟲(chóng)草”或“蛹蟲(chóng)草”。

目前，北京布達(dá)拉雪域科技發(fā)展有限公司同國(guó)家蟲(chóng)草加工技術(shù)研發(fā)分中心已計(jì)劃在今年內(nèi)發(fā)布《冬蟲(chóng)夏草行業(yè)白皮書(shū)》，希望對(duì)行業(yè)的良性發(fā)展起到積極的引領(lǐng)作用。

《冬蟲(chóng)夏草行業(yè)白皮書(shū)》旨在通過(guò)冬蟲(chóng)夏草的“十轉(zhuǎn)”標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)加工過(guò)程中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完成對(duì)冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)地、等級(jí)、工藝、質(zhì)量的清晰界定，讓消費(fèi)者更清晰、更理性地消費(fèi)冬蟲(chóng)夏草制品，杜絕市場(chǎng)上以次充好、以假亂真現(xiàn)象的發(fā)生。

我們這樣做，是為了喚起行業(yè)內(nèi)眾多品牌對(duì)冬蟲(chóng)夏草制品的自律行動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，維護(hù)行業(yè)內(nèi)品牌間的共生共榮。換言之，就是你是哪一個(gè)等級(jí)的原料加工而來(lái)，你就應(yīng)該獲得相應(yīng)的價(jià)值定位——而不是犧牲所有同行而換來(lái)一家獨(dú)大的局面！endprint