徐小平

創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。

我們投了一個(gè)電商公司，創(chuàng)始人是做互聯(lián)網(wǎng)的，聯(lián)合創(chuàng)始人做供應(yīng)鏈。這種結(jié)合應(yīng)該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也應(yīng)該是75、25或者80、20。

到這家企業(yè)破產(chǎn)以后，我才知道，聯(lián)合創(chuàng)始人才拿了1個(gè)點(diǎn)的股份，這不是合伙人，只是伙計(jì)。所謂的合伙人，是你在股權(quán)上跟他分享，在榮譽(yù)上跟他分享，在創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路上，他就會(huì)跟你不離不棄，一路走下去。

我們回頭來(lái)看失敗的企業(yè)，或者是做得非常艱難的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點(diǎn)：他們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數(shù)的合伙人。

我們經(jīng)常遇到許多創(chuàng)始人，經(jīng)過了極長(zhǎng)時(shí)間的思考，說我答應(yīng)給期權(quán)，未來(lái)四年給他一個(gè)點(diǎn)，一年0.25，這種不是合伙人，只是打工的。

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人呢？我總結(jié)了四個(gè)原因：

第一是沒有意識(shí)。大家知道小米，人類歷史上達(dá)到百億美元銷售、百億美元估值的發(fā)展最快的公司。它有7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，我相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發(fā)展最快的。因此，從第一天起，一定要有聯(lián)合創(chuàng)始人的意識(shí)。

第二是沒有胸懷。你有意識(shí)卻沒有胸懷，你不覺得跟別人分享很重要，總要保證自己占據(jù)百分之百。胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)，如果一個(gè)人不懂得與人分享你的責(zé)任，就沒有人會(huì)分擔(dān)你的負(fù)擔(dān)。

第三是沒有資源。我們遇到過一些人，讓他去找人，他找不到，問我們應(yīng)該去哪兒找。這種人也不應(yīng)該投，為什么？當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你身邊連同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)都沒有，這種公司就不要做了。新東方人力資源的特點(diǎn)有兩個(gè)：二老。老同學(xué)、老鄉(xiāng)，再加一個(gè)老，就是老媽。在新東方創(chuàng)建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人；我和王強(qiáng)是他的同學(xué)。這就是資源。

第四是沒有魅力。許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來(lái)說去他們就是不來(lái)，這是什么原因？沒有魅力。你沒有魅力把人忽悠、吸引過來(lái)，你的一席話不能讓人拋棄過去跟你重來(lái)。創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么？忽悠力。

如果這四點(diǎn)都有，你已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)了，無(wú)論如何要懂得，在起步之時(shí)結(jié)伴而行。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的，一定要結(jié)伴而行才能一路披荊斬棘、過關(guān)斬將，最終才能達(dá)到你夢(mèng)想的一半或者更多。

關(guān)于合伙人的意義，我講一個(gè)故事。

去年“301”大促，聚美優(yōu)品遭遇了電商史上最大的災(zāi)難。這個(gè)時(shí)候，我們?cè)S多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應(yīng)對(duì)危機(jī)的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想的話，我們是不會(huì)一起走過這段路的。合伙人的意義，不言自明，就像美國(guó)獨(dú)立宣言的第一句話：“我們認(rèn)為下面的道理不言自明，不需要辯論?！?/p>

《Good WidlHunting》里有一句話：什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無(wú)保留與你溝通的、觸動(dòng)你心靈的人。只有合伙人，才有這種意愿，才有這個(gè)資格，才有這種能力。也只有合作伙伴才能在你面臨失敗的時(shí)候，跟你一起反敗為勝。如果你百分之百的股份，別人干嘛要跟你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？

合作伙伴不能太多，兩到三個(gè)人，股份制。新東方的股份老俞50%，我和王強(qiáng)各10%。在新東方漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)征程中，我經(jīng)常說一句話：我為了我的10%而戰(zhàn)。如果我不是合伙人，如果新東方的利益不跟我的利益捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養(yǎng)人才的理想，我早就去團(tuán)中央或者紅杉了。正是因?yàn)槲覀兊睦胬壴谝黄穑覀儾拍茉诿恳粋€(gè)艱難時(shí)刻一起挺過來(lái)。此外，做任何一件事都要有情懷、當(dāng)遇到利益紛爭(zhēng)的時(shí)候，我們就會(huì)用更高的情懷，更高的利益、價(jià)值觀、責(zé)任感化解矛盾。合伙人制度僅僅靠利益捆綁還不夠，還要有夢(mèng)想以及價(jià)值觀的捆綁。

我經(jīng)常說兩句話：不要用兄弟情誼來(lái)追求共同利益，這個(gè)不長(zhǎng)久，一定要用共同利益追求兄弟情誼。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想，這樣的合伙人制度才能長(zhǎng)久。

《死亡詩(shī)社》中有一段話：“我步入?yún)擦?，開始創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲蚁Ｍ畹蒙羁蹋∩兴械木A。把非生命的一切都擊潰，擔(dān)憂、拘謹(jǐn)、小氣都擊敗。以免當(dāng)我生命終結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己從沒有活過?！?/p>

今天的中國(guó)絕對(duì)是創(chuàng)新的黃金時(shí)代，如果大家勇敢的啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，加上兩三個(gè)伙伴一起同行，大家一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。endprint