摘 要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)民生活水平的提高，及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的發(fā)展，畫(huà)廊業(yè)成為市場(chǎng)的新寵。但在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，由于宏觀環(huán)境還不成熟，大眾對(duì)藝術(shù)品認(rèn)識(shí)淺薄，行業(yè)不規(guī)范以及監(jiān)督不到位，加之畫(huà)廊自身的認(rèn)識(shí)及管理經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)常自降身份變?yōu)椤爱?huà)店”，導(dǎo)致出現(xiàn)一系列的問(wèn)題。本文基于邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的集中化戰(zhàn)略，對(duì)畫(huà)廊在自身經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的規(guī)避及治理，提出了策略性建議。

關(guān)鍵詞：集中化戰(zhàn)略；畫(huà)廊；集約化管理

1 畫(huà)廊的界定

中國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)意義上的“畫(huà)廊”一詞由日本傳入，是從英語(yǔ)的“gallery”意譯而來(lái)，是藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所。中國(guó)早在宋朝就出現(xiàn)了“畫(huà)廊”一詞，劉克莊在《乍暑》詩(shī)中寫(xiě)道：“南州四月氣如蒸，卻憶吳中始賣(mài)冰。綠浦游船常載妓，畫(huà)廊浴鼓或隨僧?！盵1]那時(shí)的畫(huà)廊的意義是非經(jīng)營(yíng)性的，而含觀賞性。而在歐洲巴洛克風(fēng)格或歌德風(fēng)格的建筑中，如皇家官邸或貴族的莊園中，常常有狹長(zhǎng)的房間或走廊，兩邊陳列著各式的繪畫(huà)作品，這成為西方“畫(huà)廊”一詞的源頭。

廣義上的畫(huà)廊包括實(shí)行畫(huà)家代理并經(jīng)常舉行美術(shù)展覽、展賣(mài)的畫(huà)廊，也包括銷(xiāo)售商品裝飾畫(huà)乃至兼售工藝品的商店。狹義上的畫(huà)廊是指從事藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)代理企業(yè)。這里所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)畫(huà)廊有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)行代理制、定期推出代理藝術(shù)家的展覽、擁有專(zhuān)業(yè)人員，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。而在當(dāng)今社會(huì)，“畫(huà)廊”已經(jīng)不是過(guò)去單純提高文玩雅興、與鴻儒談笑的場(chǎng)所，作為藝術(shù)品市場(chǎng)體系中的“一級(jí)市場(chǎng)”，擔(dān)任著把藝術(shù)品轉(zhuǎn)變成商品的職能，是藝術(shù)品的重要流通渠道，是畫(huà)作——這種來(lái)源于畫(huà)家內(nèi)心世界的產(chǎn)物和社會(huì)大眾之間的橋梁。畫(huà)廊通過(guò)展覽、交流、宣傳、參加藝博會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)包裝形式體現(xiàn)藝術(shù)品的文化價(jià)值，同時(shí)也肩負(fù)著反映消費(fèi)者需求和審美趨向的窗口。中國(guó)大陸地區(qū)的畫(huà)廊業(yè)開(kāi)始于改革開(kāi)放之后，整體的發(fā)展過(guò)程表現(xiàn)出從無(wú)到有、從不成熟到相對(duì)成熟的特征。

無(wú)論是從東方還是西方對(duì)畫(huà)廊的理解，還是從當(dāng)今東方還是西方畫(huà)廊的發(fā)展，都可以發(fā)現(xiàn)畫(huà)廊的供應(yīng)商，經(jīng)營(yíng)商以及顧客都是具有一定文化素養(yǎng)，熱愛(ài)藝術(shù)的群體。畫(huà)廊的供應(yīng)商是畫(huà)家。畫(huà)家的工作是用線(xiàn)條與色彩描繪生活、歷史等及訴說(shuō)自己的內(nèi)心世界。畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該是愛(ài)藝術(shù)、懂藝術(shù)也懂市場(chǎng)的人。而畫(huà)廊的顧客群可以分為收藏者（這類(lèi)人群看重的是作品的藝術(shù)價(jià)值，不受外界環(huán)境和作品價(jià)格甚至畫(huà)家知名度的影響）、投資藝術(shù)的實(shí)業(yè)家（把畫(huà)作當(dāng)作規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和投資的理財(cái)產(chǎn)品）和新貴（購(gòu)買(mǎi)畫(huà)作為的是提升自己的地位、品味及獲得他人的尊重）。

2 中國(guó)畫(huà)廊發(fā)展現(xiàn)狀

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高及可支配收入的增加，中國(guó)畫(huà)廊在迎來(lái)了新的機(jī)遇。根據(jù)中央美術(shù)學(xué)院國(guó)家藝術(shù)與文化政策研究所截止到2013年3月31日的調(diào)研統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大陸地區(qū)的畫(huà)廊共有3366家，主要分布在東部地區(qū)，中西部發(fā)展較慢。總體來(lái)看，畫(huà)廊數(shù)量大體上與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平成正比。畫(huà)廊數(shù)量超過(guò)100 家的省、直轄市、自治區(qū)共有8個(gè)：北京市（631家）、廣東?。?18家）、山東?。?45家）、上海市（218家）、安徽?。?24家）、福建?。?27家）、江蘇省（107家）、天津市（153家）。[2]北京、上海、廣州等直轄市和省會(huì)城市為中心，畫(huà)廊數(shù)量較多且質(zhì)量較高，二、三線(xiàn)城市亦有相當(dāng)?shù)漠?huà)廊數(shù)量，在市場(chǎng)上與一線(xiàn)城市形成互補(bǔ)。省內(nèi)畫(huà)廊分布則比較一致，即省會(huì)城市、省內(nèi)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市一般集中了本省的重要大型畫(huà)廊。

雖然目前較次貸危機(jī)爆發(fā)后，中國(guó)畫(huà)廊市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況有所提升，年銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元以上的畫(huà)廊比重有23.4%之多，而金融危機(jī)之前的2007年，這一比例在北京地區(qū)畫(huà)廊市場(chǎng)中為16.8%，在上海地區(qū)畫(huà)廊市場(chǎng)中僅有4.8%，[2]但除去通貨膨脹及貨幣貶值的影響，畫(huà)廊業(yè)的盈利狀況仍不理想。有數(shù)據(jù)表明，2012 年，國(guó)內(nèi)只有近 7%的畫(huà)廊能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。而對(duì)于7%這一數(shù)據(jù)，北京畫(huà)廊行業(yè)協(xié)會(huì)主席程昕東表示質(zhì)疑，他認(rèn)為，能夠盈利的畫(huà)廊也許7%都不到。[3]據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年約有60家畫(huà)廊退出市場(chǎng)。例如，北京798藝術(shù)區(qū)的知名藝術(shù)機(jī)構(gòu)798時(shí)態(tài)空間、品畫(huà)廊、三潴畫(huà)廊、世紀(jì)翰墨畫(huà)廊，還有以經(jīng)營(yíng)吳冠中版畫(huà)出名的百雅軒藝術(shù)機(jī)構(gòu)。此外，還有近兩年集體退潮的韓國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu)。這些曾經(jīng)頗有新聞點(diǎn)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)在2013年出現(xiàn)了批量退場(chǎng)，不得不說(shuō)是中國(guó)畫(huà)廊市場(chǎng)的一大損失。但同在2013年，又有127家畫(huà)廊加入到競(jìng)爭(zhēng)的潮流中，充滿(mǎn)神秘色彩的畫(huà)廊業(yè)讓人感覺(jué)更加的撲朔迷離。

有人說(shuō)，畫(huà)廊業(yè)慘淡的主要原因是由于宏觀環(huán)境、中國(guó)的市場(chǎng)的大環(huán)境不理想。例如，人們?nèi)狈?duì)藝術(shù)品和畫(huà)廊的認(rèn)識(shí)、處于藝術(shù)資源枯竭期、政府對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的支持力度不夠，稅負(fù)高昂，對(duì)于畫(huà)家這個(gè)弱勢(shì)群體缺乏保護(hù)措施，對(duì)畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展沒(méi)有戰(zhàn)略扶持等等。有人說(shuō)，畫(huà)廊頻頻倒閉的原因是因?yàn)榕馁u(mài)行搶了畫(huà)廊的資源，畫(huà)廊培育出畫(huà)家的作品紛紛上拍，導(dǎo)致畫(huà)廊入不敷出。也有人說(shuō)，畫(huà)廊無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)的主要問(wèn)題在自身。

3 我國(guó)畫(huà)廊發(fā)展中的主要問(wèn)題

雖然我國(guó)宏觀環(huán)境對(duì)于畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展確實(shí)不成熟，區(qū)域政府對(duì)畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展也沒(méi)有足夠的重視，畫(huà)廊和畫(huà)廊之間也缺少合作，但同時(shí)也需要從畫(huà)廊自身現(xiàn)實(shí)出發(fā)，找問(wèn)題尋原因。筆者基于前人的研究梳理及現(xiàn)實(shí)，認(rèn)為畫(huà)廊在自身經(jīng)營(yíng)中主要存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：

（1）自身定位不清。雖然很多店面美其名曰被稱(chēng)作“畫(huà)廊”，但實(shí)際意義上只能被稱(chēng)作“畫(huà)店”。從上面的定義可知，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)品是高端的，針對(duì)經(jīng)營(yíng)“行畫(huà)”、“市場(chǎng)畫(huà)”、“裝飾性油畫(huà)”及復(fù)制性畫(huà)作的只能被稱(chēng)作為畫(huà)店，也就是說(shuō)畫(huà)廊是把藝術(shù)家創(chuàng)造的藝術(shù)品轉(zhuǎn)化為商品的地方，而畫(huà)店是出售藝匠作品的場(chǎng)所。無(wú)論是在東方還是在西方的觀念中，畫(huà)店的意義都要低于畫(huà)廊，是一種淺層次的藝術(shù)品交易場(chǎng)所?，F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的很多畫(huà)廊，出售藝術(shù)家的作品的同時(shí)，也出售藝匠的作品，甚至還出售贗品，價(jià)格從幾百元到幾十萬(wàn)元的都有，除了零售藝術(shù)品為業(yè)外，也做一些配框、室內(nèi)裝飾等方面的業(yè)務(wù)，可謂包羅萬(wàn)象。

（2）顧客定位不清。既然定位于“畫(huà)廊”，那經(jīng)營(yíng)的就應(yīng)該是高端、大氣上檔次的藝術(shù)品。誰(shuí)會(huì)來(lái)買(mǎi)這樣的藝術(shù)品？第一，要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人。第二，有一定的文化素質(zhì)藝術(shù)品位的人。這是畫(huà)廊的主要顧客群體。而現(xiàn)實(shí)中，畫(huà)廊價(jià)格不透明乃至形成一種圈子式的銷(xiāo)售方式，有的畫(huà)廊把自己的顧客定位于同行或其他畫(huà)家；有的定位于親朋好友或有裙帶關(guān)系的群體；有的干脆把畫(huà)廊開(kāi)進(jìn)小區(qū)，定位于社會(huì)大眾。endprint

（3）不應(yīng)“殺雞取卵”。畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的職能之一是通過(guò)規(guī)范的商業(yè)運(yùn)作為藝術(shù)家的成長(zhǎng)和成功創(chuàng)造條件，如果畫(huà)廊運(yùn)作的結(jié)果不是成就藝術(shù)家，而是把他引上商業(yè)之路從而斷送了他的藝術(shù)前程，那么，畫(huà)廊存在的意義就是值得懷疑的。對(duì)藝術(shù)家和市場(chǎng)的培養(yǎng)是需要時(shí)間的，畫(huà)廊可能需要幾年甚至幾十年的時(shí)間來(lái)讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)一個(gè)畫(huà)家，了解畫(huà)家作品的藝術(shù)價(jià)值，如果畫(huà)廊只看中眼前的利益，市場(chǎng)需要什么樣的畫(huà)作就讓畫(huà)家去制作，讓市場(chǎng)牽著畫(huà)廊和畫(huà)家的鼻子走，那很快畫(huà)家就會(huì)淪為畫(huà)匠，畫(huà)廊也會(huì)淪為畫(huà)店。當(dāng)市場(chǎng)不再喜歡此類(lèi)風(fēng)格時(shí)，畫(huà)家的思維已被禁錮，畫(huà)廊的消費(fèi)市場(chǎng)也已被固定，甚至一些知名畫(huà)家畫(huà)的人物都長(zhǎng)成了一個(gè)模樣，轉(zhuǎn)型豈非易事？等待他們的是一拍兩散和關(guān)門(mén)大吉，這樣的案例在現(xiàn)實(shí)生活中不為少數(shù)。

（4）不應(yīng)“畫(huà)地為牢”。改革開(kāi)放至今已經(jīng)三十多年，縱觀畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展，仍未形成集約化的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。除了北京的798片區(qū)，宋莊等地、上海的使館區(qū)等地，在其他城市畫(huà)廊的分布仍然較散亂，沒(méi)有形成一定的氣候，更不用說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈。甚至在很多一線(xiàn)城市、省會(huì)城市，都不存在嚴(yán)格意義上的畫(huà)廊。大多數(shù)畫(huà)廊仍停留在“一間門(mén)店，幾張字畫(huà)”的局面。畫(huà)廊的發(fā)展全憑個(gè)人眼光、財(cái)力和自我管理的方式。大多數(shù)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者從沒(méi)考慮過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略，本著“同行是冤家”的觀念更沒(méi)有考慮過(guò)畫(huà)廊之間的相互聯(lián)合，日日守著自己的“一畝三分地兒”，由于宏觀市場(chǎng)不成熟，自身資金短缺，為了維持經(jīng)營(yíng)，逐漸淪為畫(huà)店。

4 畫(huà)廊實(shí)現(xiàn)集中化戰(zhàn)略的途徑

集中化戰(zhàn)略是三十多歲就成為哈佛學(xué)院終身教授，有著“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”稱(chēng)謂的邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提到的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。集中化戰(zhàn)略又叫專(zhuān)一化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)群體、產(chǎn)品線(xiàn)的某一部分或某一地域性市場(chǎng)，通過(guò)為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。[4]實(shí)際上，絕大多數(shù)中小企業(yè)都是從集中化戰(zhàn)略起步的，而由于畫(huà)廊自身的特點(diǎn)，在運(yùn)營(yíng)發(fā)展方面更適用于集中化戰(zhàn)略。

（1）利用集中化戰(zhàn)略定位自身及客戶(hù)。集中化戰(zhàn)略要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是定位在某一群體或某一區(qū)域的，而通過(guò)上述對(duì)畫(huà)廊的定義，以及和畫(huà)店的區(qū)別可知，畫(huà)廊是經(jīng)營(yíng)中高端原創(chuàng)性畫(huà)作的商業(yè)實(shí)體，中高端的畫(huà)作價(jià)格不菲，而畫(huà)廊運(yùn)作資金有限，再加之經(jīng)營(yíng)者的喜好和時(shí)代、市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，這就限制了畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)畫(huà)作的種類(lèi)和風(fēng)格，也就是畫(huà)廊應(yīng)該專(zhuān)注于一種時(shí)期、或一種風(fēng)格、或一個(gè)區(qū)域的畫(huà)作進(jìn)行運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，而不應(yīng)該什么畫(huà)作、誰(shuí)的畫(huà)作都一應(yīng)俱全。

藝術(shù)品屬于奢侈品，一件作品擁有的藝術(shù)價(jià)值就在于它沒(méi)有功能，所以能消費(fèi)藝術(shù)品的，購(gòu)買(mǎi)畫(huà)作的應(yīng)該是有錢(qián)有閑的人。從畫(huà)廊藏家行業(yè)分布來(lái)看，IT與金融業(yè)背景藏家最多，占到32.7%的比例，其他領(lǐng)域的藏家多集中在時(shí)尚業(yè)、設(shè)計(jì)業(yè)、藝術(shù)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、公共收藏機(jī)構(gòu)，政府部門(mén)與教育界也有近10%的比重。北上廣深是我國(guó)的一線(xiàn)城市，但在這些一線(xiàn)城市畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展卻跫然不同。雖然廣深也不乏有錢(qián)、畫(huà)作有知人士，但根據(jù)地域本身的文化底蘊(yùn)及當(dāng)?shù)厝丝诘南M(fèi)習(xí)慣，他們更喜歡資本流通回轉(zhuǎn)迅速的行業(yè)，從而，畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展要落后于北京、上海。另外，在此行業(yè)中有個(gè)眾人皆知的現(xiàn)象，就是畫(huà)作交易喜歡“本土化”。嶺南畫(huà)派的東西拿到北京去賣(mài)，不如在廣東本地賣(mài)的價(jià)高，其他流派的作品也同理，消費(fèi)者更喜歡本土畫(huà)家，或繪畫(huà)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的畫(huà)家的作品。所以，針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)群體的特點(diǎn)，畫(huà)廊可以采用集中化戰(zhàn)略，如專(zhuān)門(mén)售賣(mài)俄羅斯20世紀(jì)的油畫(huà)，針對(duì)有俄羅斯情節(jié)的受眾，或主營(yíng)中國(guó)近代的嶺南畫(huà)派的作品，或運(yùn)作當(dāng)代有潛力的青年畫(huà)家的作品皆可。

（2）利用集中化戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)家及畫(huà)廊自身。畫(huà)廊的職能不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的出售畫(huà)家的畫(huà)作，或者是把畫(huà)家的畫(huà)作拿來(lái)展覽售賣(mài)，從中抽取提成；還包括慧眼識(shí)才，擔(dān)當(dāng)“伯樂(lè)”、培養(yǎng)畫(huà)家、為畫(huà)家盡可能提供成長(zhǎng)的沃土、包裝及采用營(yíng)銷(xiāo)手段提高畫(huà)家及其畫(huà)作的知名度。西方成熟的畫(huà)廊，始于19世紀(jì)的印象派沙龍藝術(shù)，大多采用的是藝術(shù)品代理制度。因此，相對(duì)規(guī)范和有序。通常的做法是：畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)者四處發(fā)掘有實(shí)力有潛力的年輕畫(huà)家，并與之簽訂代理協(xié)議，然后開(kāi)始有計(jì)劃有步驟地對(duì)藝術(shù)家進(jìn)行包裝，包括為藝術(shù)家在國(guó)內(nèi)外舉辦畫(huà)展、攜帶簽約藝術(shù)家的作品參加藝術(shù)博覽會(huì)、在有影響力的藝術(shù)雜志上刊登作品、聯(lián)系拍賣(mài)公司上拍作品，甚至通過(guò)媒體的手段來(lái)宣傳藝術(shù)家。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)和微信也成了畫(huà)廊的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。目前，有些畫(huà)廊通過(guò)電商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。例如，蘇寧易購(gòu)的拍賣(mài)頻道、國(guó)美打造的國(guó)之美藝術(shù)品交易平臺(tái)等，但作品檔次不一，質(zhì)量參差不齊，充其量只能是“藝術(shù)品雜貨鋪”或叫“藝術(shù)品超市”，還有部分畫(huà)廊運(yùn)用微信、微博、臉書(shū)等自媒體進(jìn)行宣傳，加速了畫(huà)作的流轉(zhuǎn)，形式較以前更為靈活，市場(chǎng)較以前廣泛，極大地改變了“畫(huà)地為牢”的局面。

隨著藝術(shù)家的成長(zhǎng)，作品逐漸被市場(chǎng)接受，價(jià)格隨之上漲，由于代理協(xié)議的限制，畫(huà)廊對(duì)作品壟斷經(jīng)營(yíng)，獲利也水漲船高，從而更有動(dòng)力和激情對(duì)畫(huà)家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)操作。同時(shí)，畫(huà)廊在同行業(yè)中的地位與知名度也得到了提升。當(dāng)?shù)竭_(dá)一種程度時(shí)，畫(huà)廊和藝術(shù)家在營(yíng)銷(xiāo)方面是相互促進(jìn)的，當(dāng)畫(huà)家說(shuō)出自己合作的畫(huà)廊，已經(jīng)代表了自己的繪畫(huà)水平。同理，畫(huà)廊說(shuō)出與自己合作的藝術(shù)家，已經(jīng)體現(xiàn)了畫(huà)廊在畫(huà)廊業(yè)中的地位。如美國(guó)紐約的佩斯畫(huà)廊、法國(guó)巴黎的法蘭西畫(huà)廊等。值得注意的是，畫(huà)廊應(yīng)該選擇相同流派的少數(shù)畫(huà)家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而不是“普遍撒網(wǎng)”，因?yàn)閷?duì)畫(huà)家的包裝需要足夠的時(shí)間和財(cái)力。另外，對(duì)同流派的畫(huà)家進(jìn)行包裝容易降低成本，形成經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)，甚至可以采用“捆綁式銷(xiāo)售”，這都是利用集中化戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)家可以給畫(huà)廊帶來(lái)的好處。

（3）采用集中化戰(zhàn)略后的集約化管理。如果畫(huà)廊都采用集中化的戰(zhàn)略模式，選擇不同的風(fēng)格、區(qū)域、消費(fèi)群體去運(yùn)營(yíng)，就會(huì)避免畫(huà)廊之間的競(jìng)爭(zhēng)，若所選的畫(huà)家或畫(huà)作被市場(chǎng)接受，市場(chǎng)份額會(huì)“穩(wěn)中漸增”，不會(huì)出現(xiàn)縮小，因?yàn)楫?huà)廊運(yùn)作的是一種文化，消費(fèi)者會(huì)對(duì)某種自身熱愛(ài)的文化產(chǎn)生一種情結(jié)，形成所謂的“品牌忠誠(chéng)度”。但由于畫(huà)作價(jià)格高昂，畫(huà)廊面對(duì)的還是小眾的消費(fèi)群體，無(wú)論是畫(huà)家還是畫(huà)作都是弱勢(shì)群體，所以集中化戰(zhàn)略實(shí)施后需要進(jìn)行集約化的管理模式，也就是畫(huà)廊相互之間要加強(qiáng)合作形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在這方面，北京的畫(huà)廊協(xié)會(huì)在北京區(qū)域起到了關(guān)鍵作用，與政府進(jìn)行溝通減免了關(guān)稅，爭(zhēng)取到了國(guó)家藝術(shù)基金，組織畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行培訓(xùn)，普及藝術(shù)公共教育，改善大環(huán)境，并在2014年完成了文化部正式啟動(dòng)的《畫(huà)廊從業(yè)人員規(guī)范》和《畫(huà)廊評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》項(xiàng)目，對(duì)規(guī)范行業(yè)發(fā)展，提高監(jiān)管力度起到了很大的作用。遺憾的是，其他區(qū)域的畫(huà)廊協(xié)會(huì)上欠缺。

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作者簡(jiǎn)介：張晴，女，山東濟(jì)南人，博士，山東財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院講師。endprint