王硯青

在年初的聯(lián)想集團(tuán)年會上，CEO楊元慶高調(diào)宣布并購IBM所有X86服務(wù)器業(yè)務(wù)。由此便給業(yè)界留下一個疑問：聯(lián)想是要尋找PC以外的市場增量嗎？

今年，聯(lián)想集團(tuán)的組織架構(gòu)進(jìn)一步細(xì)化，衍生出了四個產(chǎn)品集團(tuán)。除了Lenovo和Think并行的PC集團(tuán)外，還補(bǔ)充了EBG、移動、云服務(wù)。

在資本市場，聯(lián)想的動作立刻俘虜了投資人的信心。截至今年8月聯(lián)想的港股市值已經(jīng)接近1300億港元，股價高點沖破12元，相比去年初上升幅度超過70%。

調(diào)整的主要原因除了聯(lián)想自身發(fā)展外，還有PC市場整體下滑帶來的轉(zhuǎn)型壓力，所有PC參與者在向外掙扎中氣喘吁吁。

變革從PC出貨量出現(xiàn)拐點時就已經(jīng)開始。IDC數(shù)據(jù)顯示，2008年第四季度全球PC出貨量出現(xiàn)了6年來的首次下降，同比減少了0.4%。

為提升利潤，惠普和戴爾開始在服務(wù)和軟件領(lǐng)域拓展。中途，惠普曾一度想要剝離旗下PC，后被新任CEO駁回，然而最終PC業(yè)務(wù)與打印業(yè)務(wù)進(jìn)行了合并。戴爾則從PC業(yè)務(wù)調(diào)整后就一直在思考產(chǎn)品線重組，最終整個戴爾公司于去年完成了249億美元的私有化交易，從納斯達(dá)克摘牌。

全球巨頭的快速調(diào)整中，聯(lián)想?yún)s選擇了繼續(xù)做大PC占有率。聯(lián)想中國區(qū)Think事業(yè)部總經(jīng)理趙泓告訴《英才》記者，接盤IBM的PC后，聯(lián)想開始把Think從商務(wù)端往消費端拉拽，產(chǎn)品線拓寬、目標(biāo)人群擴(kuò)大到非商用客戶、增加產(chǎn)品消費屬性。

不過，實踐證明聯(lián)想的舉措是成功的。2012年Q3財報公布后，惠普交出了73年來最大的虧損業(yè)績。而經(jīng)過幾年的調(diào)整，聯(lián)想以16.7%的全球PC市場份額超越惠普，登頂全球PC市場老大位置。

熟悉聯(lián)想的業(yè)內(nèi)人士稱，“商用在其中發(fā)揮了巨大優(yōu)勢?！?014年聯(lián)想公布的年度業(yè)績中，商用PC同比增長4%，高出市場5個百分點。而根據(jù)行業(yè)初步估算，截至2014上半年聯(lián)想商用PC的份額達(dá)到19.7%，全球累計銷量超過8000萬臺。從ThinkPad的客戶構(gòu)成看，已經(jīng)由2005年企業(yè)客戶占比96%，降到了2014上半年的65%。

此前，Think也與蘋果有過爭斗。比如ThinkPad和Air比過“誰更薄”，樂Phone對決過iphone，結(jié)果均以失敗告終。而重新決定打造Think高端形象后，業(yè)內(nèi)十分看好，“這次動作并非如以前一樣，僅從功能和資源的角度去思考與蘋果的競爭，聯(lián)想已開始從品牌思路出發(fā)。”

品牌戰(zhàn)略之外，廠商們在渠道上開始尋求差異。比如戴爾開始發(fā)力印度，在印度市場大面積開設(shè)零售店，而三星、聯(lián)想等則在中國市場的一些高端通路增加鋪點。甚至聯(lián)想已開始參與移動互聯(lián)網(wǎng)通路和O2O合作方式。國內(nèi)排名前三的電商代運營商告訴《英才》記者，“聯(lián)想在這一點上已經(jīng)走的很深。”

聯(lián)想商用這幾年走了最平常但也最見效的路子。分析人士告訴《英才》記者：“借用Think高端優(yōu)勢，快速將價格打到平民化，吸引消費和用戶擴(kuò)容，基數(shù)變大、市場突圍后再提高門檻、賺取利潤。”

不過，對于這樣的戰(zhàn)略思路，業(yè)界也有擔(dān)心，“從上往下走容易，下來再想上去幾乎不可能。Think消費化后，想重新做出商用的高溢價對兩項指標(biāo)有很高的要求：第一，通過低價拉到的Think用戶是否能在提價過程中做到高的顧客留存；第二，Think重新部署高端的實施節(jié)奏能夠把握準(zhǔn)確?！?/p>

風(fēng)險還有很多，Think與蘋果的交戰(zhàn)雖然已從品牌角度去思考，但聯(lián)想最終會不會又陷入被蘋果思路牽著走的漩渦？endprint