韓俊儀

五年前，當(dāng)記者還在上大學(xué)的時(shí)候，手機(jī)行業(yè)非常吃香，盡管走在一群窮屌絲聚集的大學(xué)校園里，也能一睹諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、摩托羅拉、夏普、聯(lián)想、LG等不同檔次手機(jī)品牌的風(fēng)采。但到了今天，無(wú)論是在一線白領(lǐng)聚集的大中城市，還是在大學(xué)校園，甚至在一線生產(chǎn)車(chē)間，大多只能看到2個(gè)品牌——-蘋(píng)果和三星。

美國(guó)分析機(jī)構(gòu)Strategy Analytics在全球手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告中指出，2012年，蘋(píng)果和三星兩家手機(jī)廠商市場(chǎng)份額總和達(dá)到38%，2013年這一數(shù)字上升至47.8%。

事實(shí)上，但凡任何產(chǎn)業(yè)，當(dāng)其發(fā)展到一定階段的時(shí)候，集中度會(huì)越來(lái)越高，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，最多的那部分市場(chǎng)份額最終會(huì)被最少的一批人占領(lǐng)。

今天的中國(guó)化妝品行業(yè)雖不及手機(jī)行業(yè)之成熟，但大洗牌的時(shí)代顯然距離我們?cè)絹?lái)越近。為避免日后被淘汰，同時(shí)在已有領(lǐng)域占有更高的位置，近些年以化妝品實(shí)體店老板為主體的一批人正在進(jìn)行跨區(qū)域或全國(guó)性的加盟擴(kuò)張，而隨著今年天美聯(lián)盟這種全新的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式在業(yè)內(nèi)不斷造勢(shì)、登臺(tái)，大家對(duì)“加盟”的敏感神經(jīng)又被“挑逗”起來(lái)。

本土第一連鎖嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡如青3月25日在其公司內(nèi)部雜志中宣布：2014年，人、財(cái)、物、拓、采、市、營(yíng)各管理中心，各分公司，必須緊鑼密鼓地加快部署，加快配套建設(shè)，以迎接即將到來(lái)的加盟時(shí)代。繼2008年初次試水加盟失敗后，2012年嬌蘭佳人又在廣東佛山、肇慶、清遠(yuǎn)等區(qū)域重啟加盟業(yè)務(wù)，想必是為2015年的加盟大爆發(fā)做準(zhǔn)備。蔡汝青曾在十年萬(wàn)店計(jì)劃中給直營(yíng)店與加盟店劃分的比例是3：7，即到2020年，嬌蘭佳人加盟店數(shù)量要達(dá)到7000家。為此，嬌蘭佳人計(jì)劃在2015年開(kāi)始加速加盟店的擴(kuò)張。

在布局全國(guó)的連鎖企業(yè)中，康緹式加盟是漏不掉的話(huà)題。從2012年5月正式啟動(dòng)加盟連鎖以來(lái)，康緹在全國(guó)的門(mén)店數(shù)量已達(dá)到235家，其迅猛的擴(kuò)張速度可謂讓同行另眼相看。而最近發(fā)生的四川志仁日化與康緹的“分手”事件，又讓康緹的曝光率長(zhǎng)了一截。創(chuàng)始人高學(xué)東稱(chēng)，截至到2017年，康緹的目標(biāo)是門(mén)店數(shù)量達(dá)到1000家。為此康緹還會(huì)進(jìn)一步加快加盟店的拓展速度。

在嬌蘭佳人和康緹等意欲布局全國(guó)的連鎖企業(yè)對(duì)外發(fā)力的同時(shí)，瀘州金甲蟲(chóng)和保定東大等區(qū)域大連鎖正以加盟的方式卯足了勁深耕市場(chǎng)，以期在更大區(qū)域內(nèi)站穩(wěn)腳跟。其中金甲蟲(chóng)表現(xiàn)尤為明顯。從金甲蟲(chóng)掌舵人劉船高今年發(fā)布的兩次加盟招商規(guī)劃看得出，他更傾向于通過(guò)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”把金甲蟲(chóng)做大。眾所周知，自有品牌是金甲蟲(chóng)的盈利殺手锏，在中國(guó)消費(fèi)者還沒(méi)有擺脫廣告營(yíng)銷(xiāo)的利誘階段，劉船高憑借物廉價(jià)美的自有產(chǎn)品，以及每年上百萬(wàn)的自有品牌與店鋪品牌廣告投放量，或許能帶領(lǐng)金甲蟲(chóng)走得更遠(yuǎn)。

相較于劉船高，東大創(chuàng)始人孫樹(shù)貴敞開(kāi)加盟的范圍較小，身兼歐萊雅等國(guó)際品牌代理商的孫樹(shù)貴，由于擔(dān)心跨區(qū)域開(kāi)店會(huì)造成與同品牌代理商的沖突，暫時(shí)不打算在保定以外的地方開(kāi)店，但下一步，孫樹(shù)貴將繼續(xù)深耕保定市場(chǎng)，將現(xiàn)有339家門(mén)店的規(guī)模繼續(xù)做大。

加盟到底靠不靠譜？對(duì)此，所有人的答案幾乎一致：沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)之分，只有適合與不適合之分。就如千色店集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理孟宏?yáng)|所說(shuō)，加盟是被證明在美國(guó)等資本主義經(jīng)濟(jì)體制下行之有效的擴(kuò)張策略，未來(lái)千色店集團(tuán)會(huì)以思意化妝品店為平臺(tái)逐步啟動(dòng)全國(guó)加盟。

一言以蔽之， 在目前階段，本土化妝品店是否會(huì)放開(kāi)加盟，或者能否通過(guò)加盟實(shí)現(xiàn)崛起，跟每家企業(yè)的實(shí)力、思路等各方面相關(guān)。但不可否認(rèn)的是，加盟的潛力很大。正如行業(yè)專(zhuān)家白云虎所說(shuō)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)迎來(lái)了“加盟”的春天，問(wèn)題就在于我們?nèi)绾伟盐蘸眠@個(gè)巨大的“蛋糕”。

顯然，億莎連鎖企業(yè)董事長(zhǎng)井巖是贊成這個(gè)說(shuō)法的，但由于曾經(jīng)在加盟業(yè)務(wù)上摔過(guò)大跟頭，如今的井巖對(duì)于加盟顯得很謹(jǐn)慎，因?yàn)樗灾獌|莎的直營(yíng)系統(tǒng)能力還有待完善。所以?xún)|莎選擇了再等等?！盎蛟S等時(shí)間到了，有一天億莎要做加盟的時(shí)候，資本肯定會(huì)支持我們”。井巖如是說(shuō)。

同樣意識(shí)到契機(jī)的還有天美聯(lián)盟，相比嬌蘭佳人等傳統(tǒng)的加盟方式，天美與合作伙伴之間的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式近期在零售渠道掀起了一股大風(fēng)潮。截至2014年4月，天美聯(lián)盟的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)合作門(mén)店已超過(guò)170家。隨著聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的進(jìn)一步推進(jìn)，印有天美聯(lián)盟門(mén)頭的化妝品店對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的所有零售店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，都是不小的威脅。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，由此帶來(lái)的是，單體店的生存狀況將日漸堪憂(yōu)，唯有走小而美特色路線的單店興許能存活下來(lái)。所以，一切市場(chǎng)征兆在告訴我們，盟時(shí)代正在來(lái)臨。