陳鴻亮

數字印刷技術和應用的發(fā)展相當迅速，但國內傳統(tǒng)印企大規(guī)模采購數字印刷設備則是近幾年的事情。那么國內傳統(tǒng)印企涉水數字印刷業(yè)務的整體形勢如何？成功的關鍵點是什么？有哪些經驗值得借鑒？筆者將和大家共同探討。

數字印刷在傳統(tǒng)印企的過去、現在與未來

總體來看，如今國內傳統(tǒng)印企涉水數字印刷業(yè)務，已經逐漸從廠商市場教育期進入市場加速成長期。而具體來看，這一進程在印刷業(yè)的5個主要細分領域（報業(yè)印刷、書刊印刷、商業(yè)印刷、包裝印刷和特種印刷）大不相同，而且不同規(guī)模印企的數字印刷技術的具體應用狀況，也有較大差異。以時間為軸，我們可以梳理出數字印刷在傳統(tǒng)印企中的發(fā)展。

1.數字印刷在傳統(tǒng)印企的過去

10年前引進數字印刷設備的企業(yè)，除圖文快印店外，以大型印企為主，而且數量較少。受早期印前圖像品質和承印材料等的限制，數字印刷還遠達不到主流商業(yè)印刷所需求的印刷質量，因此當時的數字印刷主要應用在直郵商函和證卡等特種印刷領域，另外，其在按需出版和個性化印刷領域也有應用。如：北京知識產權出版社引進數字印刷設備做按需出版；國家公安部采用數字印刷技術制作二代身份證；濟南東港和上海伊諾爾通過數字印刷技術涉足賬單打印市場；國家郵政總局運用數字印刷開展個性化郵票和個性化明信片項目等。一張起?。ǘ贪嬗∷ⅲ垙埐煌勺償祿?、立等可?。焖俳换睿┑奶攸c，使得數字印刷在傳統(tǒng)印刷和打字復印市場的縫隙間找到了立足點，并迅速占領了短版印刷市場。

比較有意思的是，傳統(tǒng)印企中最早涉足數字印刷的，大都是先引進照排機、之后又先引進CTP的那些企業(yè)。他們要么是大型印企，有相應的客戶需求和技術儲備，對數字印刷業(yè)務有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和實際應用導向的考慮，如利豐雅高等；要么是業(yè)務短、快、靈活的中小印企，這些企業(yè)通常從事過照排輸出和廣告設計業(yè)務，有很強的危機意識和服務精神，勇于開拓創(chuàng)新，具有敏銳的商業(yè)意識，如奇良海德、廣州天意等。

2.數字印刷在傳統(tǒng)印企的現在

近年來，伴隨著技術的不斷發(fā)展完善，數字印刷設備逐漸向高耐印力、高產能、高圖像品質、高自動化、大幅面等方向發(fā)展，性價比也有了大幅提升。國內很多年產值上億元的印企，已經擁有各種產能的數字印刷機。現在，除特種印刷外，數字印刷在按需出版、商業(yè)印刷、服裝吊牌和標簽條碼等領域開始廣泛應用。大多數大型書刊印企和出版社都在使用數字印刷機進行樣書和短版書印刷；多數中型傳統(tǒng)印企在通過數字印刷機進行短版印刷；小型傳統(tǒng)印企基本忙于生存，無力引進數字印刷機；一些特種印刷企業(yè)，如做服裝吊牌、證卡名片、包裝防偽、直郵賬單、安全印務等特殊應用的中小印企，不論規(guī)模大小，都普遍融合了數字印刷和傳統(tǒng)印刷進行生產。

相比曾經的數字印刷與傳統(tǒng)印刷之爭，現在的業(yè)內人士都趨于理性，認為其關鍵取決于用戶需求。在實際應用中，要考慮具體活件的印量和工期，適合傳統(tǒng)印刷的讓傳統(tǒng)印刷做，適合數字印刷的讓數字印刷做，客戶并不會在意采用哪種印刷方式，他們在意的只是需求是否得到滿足。

3.數字印刷在傳統(tǒng)印企的未來

未來，從數字印刷技術上看，隨著卷筒紙靜電和噴墨數字印刷設備成熟度的提升，其應用領域將從直郵商函和出版印刷等領域擴展開來；單張紙B2及以上幅面的靜電和噴墨數字印刷設備，將在未來幾年迅速成熟并走向市場。

從數字印刷設備的角度來看，其正逐漸采用傳統(tǒng)印刷的收、放紙裝置和傳統(tǒng)印刷系統(tǒng)的機械原理，并向傳統(tǒng)印刷的產能和幅面靠攏。

從數字印刷的應用領域上看，其也將得到全面應用。從傳統(tǒng)印刷的短版補充開始，逐漸向中版產能邁進，而傳統(tǒng)印刷的性價比逐漸從長版向中短版下行。數字印刷將在大幅面包裝、大幅面海報和藝術品復制、商業(yè)印刷領域得到更為廣泛的應用。印企將在為客戶提供一站式印刷服務的自我要求下，達到傳統(tǒng)和數字印刷方式新的進一步的融合。

四點發(fā)力，決勝數字印刷市場

落到實處，傳統(tǒng)印企要做好數字印刷業(yè)務的確很是艱難。一些印企嘗試開展數字印刷業(yè)務，但是找不到數字印刷的盈利模式、合適的應用領域和客戶群，也沒有盈利點，這與以往傳統(tǒng)印企引進傳統(tǒng)印刷機后，就會立馬產生利潤的情況大相徑庭，這使得一些傳統(tǒng)印企對數字印刷設備的投資熱情降低。但仔細反思，以往的傳統(tǒng)印刷市場供不應求，如今印刷市場卻供過于求，因此印企應居安思危，進行長遠布局。筆者認為，傳統(tǒng)印企要做好數字印刷，關鍵要清楚如下4點。

1.專注細分市場

傳統(tǒng)印企進軍數字印刷市場時，與圖文快印店打價格戰(zhàn)是不明智的。傳統(tǒng)印企在圖像品質和印后加工方面，有著圖文快印店無法比擬的優(yōu)勢。根據數字印刷的特點，筆者總結出其在以下幾方面的應用，印企可結合自身實際情況，專注于其中的某一細分市場，也許會獲得較大收益。

（1）短版應用

數字印刷比較適合的短版產品有數碼打樣、畫冊、藝術品復制、名片、菜譜、服裝吊牌等。傳統(tǒng)印企在藝術品復制和影像領域多有嘗試，如雅昌、虎彩等，這些領域未來在中國有很大潛力，也是很多印企關注的數字印刷應用市場。

（2）快速應用

數字印刷比較適合快速交貨的產品有簽樣、按需出版等。如奇良海德以中短版的傳統(tǒng)印刷為主，通過利用數字印刷快速交貨的特點應對其短版急單，極大提高了其為客戶提供優(yōu)質服務的能力。

（3）可變應用

通過數字印刷進行短版可變數據印刷的產品有證卡、直郵商函、標簽等。一些賬單打印、服裝吊牌、不干膠標簽、防偽印刷企業(yè)通過數字印刷開辟新業(yè)務，集中大量的小規(guī)模訂單，也有不錯的收益，如廣州艾利、蘇州通通印、淄博泰寶、濟南東港、上海伊諾爾等。

2.循序漸進

傳統(tǒng)印企涉足數字印刷業(yè)務成功的關鍵在于應用落地。而這一過程中，循序漸進是關鍵。具體來看，企業(yè)應注意以下幾點。

（1）從小型設備入手

隨著技術的進步，數字印刷設備更新換代很快，如果印企在沒有足夠業(yè)務源的狀況下貿然引進精度高、色彩再現好、印刷速度快的大型數字印刷設備，由于這時企業(yè)的生產流程沒有接軌、應用沒有熟悉、業(yè)務沒有積累，會使得投資收益受到影響，也會挫傷企業(yè)未來再投資大型設備的積極性。而小型數字印刷設備盡管在印刷性能上與大型數字印刷設備甚至傳統(tǒng)印刷設備存在一定的差異，但就目前來說，其仍能滿足85%以上的傳統(tǒng)印刷業(yè)務要求。印企必須權衡，是要十全十美的數字印刷設備，還是滿足絕大部分客戶需求的設備即可。一旦印企能清楚數字印刷的能力范圍，以及如何應用數字印刷的優(yōu)勢，數字印刷的落地就成功了一半。

（2）從擅長的領域著手

轉型數字印刷應以一個擅長的應用領域作為突破口，而不要一開始就嘗試所有的應用領域。因為精力分散會導致企業(yè)拿不出真正擅長的產品，不能形成專業(yè)度，也就得不到客戶的認可。例如大中型商業(yè)印刷企業(yè)往往在色彩管理、打樣等方面具備很強的實力，其中一些企業(yè)在試水數字印刷時，就以此為依托，為客戶做提供色彩管理技術方案，以及打樣、補單、按需出版等服務。

（3）逐步推開

利豐雅高有著幾百種精美期刊的印刷活件需求，以往的打樣工作都是通過傳統(tǒng)寫真機完成。剛引入數字印刷設備時，由于其對數字印刷設備的使用和印刷質量還沒有十足把握，因此通過分批分次的方式，逐漸將幾百種精美期刊的打樣，從傳統(tǒng)寫真機順利地轉移到用數字印刷機打樣上來。可見，數字印刷業(yè)務的順利推開并不是一蹴而就的，印企需要在業(yè)務的拓展中，逐漸領悟適合自身的數字印刷業(yè)務的要旨。

（4）持之以恒

只有傳統(tǒng)印企對數字印刷設備和應用的理解提高了，才可能在數字印刷市場中游刃有余。任何行業(yè)都只有最頂尖的企業(yè)才能獲得超額利潤，而持之以恒是成為頂尖數字印企最基本的條件。

3.做出特色

商業(yè)印刷企業(yè)通常都是使用數字印刷機進行打樣、補版和按需印刷，但是做得比較成功的企業(yè)則往往有自己的特色，其多通過數字印刷做些特殊應用，比如服裝吊牌、不干膠標簽、包裝防偽條碼等。此外，對某一行業(yè)的整體供應鏈比較了解的企業(yè)也會有較好的收益，比如做建筑圖文和菜譜的領先企業(yè)。

很多傳統(tǒng)印刷廠之所以會消失，是因為其不為未來布局導致的，形不成自己的品牌和獨特價值，進而造成產品同質化嚴重，而其結果就是拼價格，如果價格戰(zhàn)進行到白熱化程度，拼的就是成本優(yōu)勢，如果其運營能力不足以支持低成本運作，則必然會被淘汰。歸根結底，傳統(tǒng)印企涉水數字印刷，需要在細分應用領域做出特色和品牌，聚攏客戶，形成信任感，才能成功實現數字印刷應用。

4.可獨立運營

傳統(tǒng)印刷和數字印刷在運營上是兩個體系，遵循兩套思路。大部分單張紙數字印刷機是按張收費，并實行階梯價格和合并印量算法。而傳統(tǒng)印企是憑借規(guī)模優(yōu)勢盈利。事實上傳統(tǒng)印刷和數字印刷的特點就是兩個極端，長大慢和短變快是對立的，所以很多企業(yè)往往都是偏向其中的某一種。大部分進軍數字印刷的傳統(tǒng)印企都是靠產值規(guī)模盈利，數字印刷一般都是配角，沒有專門的業(yè)務人員開拓數字印刷訂單。但也有一些企業(yè)將數字印刷拆分出來獨立運營，取得了較好的業(yè)績，如廣州天意、武漢新新、江蘇鳳凰等企業(yè)。

傳統(tǒng)企業(yè)變革之思

2014年初，中國最大的房地產公司萬科集團的高管團隊，在王石的接班人郁亮的帶領下，頻繁拜訪互聯網公司。萬科想做什么？業(yè)界曾傳出各種猜想。而經過多番考察學習，郁亮指出萬科的思考有3點。

（1）對新事物，要放開心胸去擁抱。新的潮流并不會摧毀一切、改變一切，但是，你首先需要擁抱它，才能真正理解它，才能知道差距在哪里。

（2）比變化更重要的是要找到背后的不變。并不是所有東西都變了，而是所有的東西都會受到影響。但是，你一定要找到不變的東西是什么，才能走下去，否則只是隨波逐流而已。

（3）當新時代大幕揭開的時候，傳統(tǒng)企業(yè)應該做的，不是遠離自己的領域，而是尋找新的伙伴，利用新的工具，將原有業(yè)務做得更好。萬科拜訪互聯網公司，并不是想改行做別的，而是希望學習新東西，用新思想武裝自己，從而把原來的業(yè)務做得更好。

這些經驗同樣適合傳統(tǒng)印企。在印刷技術迅速變革的今天，傳統(tǒng)印企不僅要埋頭苦干，也要抬頭看路。一家企業(yè)之所以基業(yè)長青，在于其在戰(zhàn)術層面腳踏實地、精益求精；在戰(zhàn)略層面高瞻遠矚、審時度勢。中國經濟大環(huán)境和行業(yè)技術更新小環(huán)境的雙重壓力，經濟增速下行，技術變革導致報業(yè)、書刊、商業(yè)印刷等需求大幅下滑；而印企數量減少、印刷從業(yè)人員數量減少、人均勞動生產率提高，和價格低、交貨快、品質好的客戶需求，都使得數字印刷的價值凸顯。相對于歐美已經很成熟的數字印刷市場格局，中國傳統(tǒng)印企介入數字印刷的機會和空間還比較大。希望傳統(tǒng)印企在轉型中，能夠接入新思維，通過從與以往經驗和閱歷最接近的工作做起，進而扎扎實實做好印刷服務，使企業(yè)具有競爭力。