摘要：加入WTO對中國種子行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大沖擊，整個行業(yè)將發(fā)生深刻變革，本文對中國種子行業(yè)供應(yīng)鏈渠道運作模式進行分析探討，提出進行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、育繁推一體化是種子行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的有效途徑。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；渠道協(xié)調(diào)；育繁推一體化；產(chǎn)學(xué)研結(jié)合

1.引言

“春種一粒粟，秋收萬顆子。”種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中首要的投入要素，種子承載了農(nóng)業(yè)科研勞動者的智慧，是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)最主要的內(nèi)因，種子質(zhì)量的高低、種子行業(yè)的發(fā)展水平、種子流通渠道的合理化與否都直接決定了國家的糧食安全和經(jīng)濟社會穩(wěn)定狀況。中國科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院在2009年發(fā)布的一項研究報告稱，全球種業(yè)排名前十位的公司占全球種業(yè)的市場份額為35%，而中國種子種業(yè)排名前十的公司占全球市場份額的比例不到1%。以孟山都、杜邦先鋒等為代表的國際種業(yè)寡頭不斷通過多種方式滲透中國種子行業(yè)。而多、小、散、亂是國內(nèi)的種子行業(yè)的真實寫照。

加入WTO為中國種子行業(yè)提供了良好的調(diào)整發(fā)展機遇，機遇和挑戰(zhàn)并存。中國的種子行業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品科技含量等方面處于明顯的劣勢，很難抵擋大型跨國種業(yè)集團的猛烈沖擊。外資種業(yè)巨頭通過多種方式滲入中國市場，他們在科技含量、市場、品牌、營銷渠道等方面已經(jīng)具有明顯的優(yōu)勢，積累了豐富的經(jīng)。對中國的種子企業(yè)而言，挑戰(zhàn)在一定程度上大于機遇，如果不能認(rèn)清形勢，抓住機遇，中國種子行業(yè)乃至農(nóng)業(yè)都講面臨巨大威脅。本文對分析探討了目前中國種子行業(yè)供應(yīng)鏈渠道的運作模式：育種科研—品種推廣—種子生產(chǎn)—種子加工—種子營銷—技術(shù)服務(wù)—產(chǎn)后加工，以期對我國種子行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展提供參考。

2.種業(yè)發(fā)達國家種子供應(yīng)鏈模式

當(dāng)今世界種業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)了以下特征：（1）全球種業(yè)市場整體增速較緩；（2）市場高度集中，集中度逐年提高；（3）科技和人才的競爭成為種子市場競爭的焦點。

當(dāng)前，全球范圍內(nèi)，高度發(fā)達和具有較強國際競爭力的種子企業(yè)主要集中在美國、荷蘭、以色列、德國、法國、日本、丹麥等發(fā)達國家。種子行業(yè)在這些國家經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)相當(dāng)成熟，種業(yè)發(fā)達國家的種子行業(yè)在創(chuàng)新機制、知識產(chǎn)權(quán)保護、運作機制、管理方式、供應(yīng)鏈渠道成員間協(xié)調(diào)等方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗，值得國內(nèi)種子產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)、機構(gòu)學(xué)習(xí)、借鑒。世界上主要種業(yè)發(fā)達國家，常見的運營模式有以下幾種：

（1）育繁推一體化種子供應(yīng)鏈模式，國有科研院所或者高校從事基礎(chǔ)研究和育種工作，科研院所選育出的品種由專門機構(gòu)進行批量生產(chǎn)，然后由公共的推廣機構(gòu)進行推廣和銷售。也有一些大型的私人公司，他們資金實力雄厚、科研能力強，市場占有率高，在他們的主導(dǎo)下構(gòu)建起一條種子的供應(yīng)鏈渠道，從事研發(fā)、育種、生產(chǎn)、加工、銷售等一系列工作，關(guān)鍵是他們擁有大量的知識產(chǎn)權(quán)、專利和品種所有權(quán)。這一類代表有美國的孟山都、杜邦先鋒、荷蘭安莎種子集團等。這些公司實力雄厚，一般都擁有自己的子生產(chǎn)基地，加工包裝工廠，背后有強大的資金支持，構(gòu)建了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，市場占有率很高。它們的特征是市場為導(dǎo)向，集研發(fā)、繁育、加工和銷售于一體。

（2）種業(yè)公司或研發(fā)單位研發(fā)、種子公司生產(chǎn)、加工銷售，這類渠道表現(xiàn)為各成員之間的合作，分工比較明確，一般以科研院所或者種子公司為中心，部分企業(yè)以科研院所或者種子公司為依托建立起銷售渠道，從事種子的生產(chǎn)銷售，這種模式常見于花卉蔬菜種子市場。

（3）科研單位研發(fā)、私人種子公司生產(chǎn)和銷售或是二者聯(lián)合的模式，這種模式在日本比較常見，例如日本農(nóng)林水產(chǎn)所對自己的研究成果可自由處理或者轉(zhuǎn)讓，這就促進了國有科研機構(gòu)與私人企業(yè)的溝通交流，加速科研成果轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力。

3.中國種子供應(yīng)鏈模式和現(xiàn)狀分析

計劃經(jīng)濟時代的環(huán)境下，我國的的種子研發(fā)培育一般由大學(xué)和各級各類農(nóng)科院、農(nóng)科所完成，種子的流通歸各級種子管理站或者種子公司控制，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售分離，效率不高。加入WTO后，中國種子市場逐步對外開放，必將迎來行業(yè)的深刻變革，目前我國種子行業(yè)的規(guī)模和集中化程度都還處于比較低的水平。國內(nèi)學(xué)者的研究主要集中在采用實地調(diào)查，分析種子的價值在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的分配狀況，并提出了一些建議?！皩I(yè)化產(chǎn)品，非專業(yè)購買”是種子市場非常重要的特征。由于缺乏專業(yè)知識和專業(yè)的指導(dǎo)，農(nóng)民在購買種子時，其決策受到廣告宣傳和種子零售店的店主影響非常大。即終端的推薦是決定農(nóng)戶選擇什么品種的主要因素。據(jù)估算，未來我國常年用種量約為125億公斤，居世界第一位。改革開放以來，中國社會生活的方方面面都亟待改革，種子行業(yè)也不例外，仍然處于相當(dāng)?shù)偷陌l(fā)展水平，運營模式越來越無法適應(yīng)發(fā)展的需要，顯得分散零亂，中國目前傳統(tǒng)的種子供應(yīng)鏈渠道大致有以下幾種：（1）科研機構(gòu)和高校研發(fā)、種子公司生產(chǎn)、個體經(jīng)銷商銷售，此種模式存在的主要問題是渠道中成員間合作和約束機制不健全，各自為政，在產(chǎn)品銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中，不能很好處理成員間利益的分配。（2）育繁推一體化模式，大型國有種子公司，憑借強大和科研實力和雄厚的資金基礎(chǔ)，在國家政策支持下，形成了集科研、生產(chǎn)、推廣和銷售于一體的模式。目前國內(nèi)的上市種子公司，基本都屬于這種模式。（3）私人種子公司在種子生產(chǎn)方面比較專業(yè)，但是沒有科研能力或者科研能力很弱，依靠科研單位轉(zhuǎn)讓技術(shù)或者專利，然后自行組織種子生產(chǎn)銷售，構(gòu)建了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

目前主要種業(yè)企業(yè)均已進入中國市場，跨國種業(yè)集團目前已經(jīng)占據(jù)中國花卉蔬菜種子市場的80%，并開始滲入大田作物種子市場。我國種子產(chǎn)業(yè)正處于系統(tǒng)轉(zhuǎn)型期，由于計劃經(jīng)濟時代政策的影響和農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位，我國種子行業(yè)在發(fā)展過程中受到政府的干預(yù)過多?？蒲袡C構(gòu)、種子公司等都是政府主導(dǎo)下的非企業(yè)化運營的特殊社會組織機構(gòu)，這種模式具有典型的計劃經(jīng)濟特征，但是無法適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。品種選育是科研機構(gòu)的事情，種子的生產(chǎn)推廣以國有種子公司為主渠道，遍布全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊的推廣銷售點小規(guī)模經(jīng)營。行業(yè)分散，大多規(guī)模較小，競爭力很弱。目前我國種子行業(yè)所面臨的主要問題有：（1）管理模式落后。目前我國種子行業(yè)的主導(dǎo)經(jīng)營機構(gòu)是國有種子公司。種子的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣嚴(yán)重脫節(jié)，種子經(jīng)營機構(gòu)不進行研發(fā)，科技含量低，市場競爭力弱，科研機構(gòu)只搞研發(fā)，不參與生產(chǎn)經(jīng)營；（2）行業(yè)分散，缺乏競爭力。私人種子公司數(shù)量多，規(guī)模小，科研能力低，不具備進行高規(guī)格創(chuàng)新的能力，很多所謂的新品種只是陳舊品種換了新包裝，幾乎無創(chuàng)新科研，這些小型種子公司在巨大的外資沖擊下，生存空間已經(jīng)非常?。?）標(biāo)準(zhǔn)化程度低。由于技術(shù)相對落后，所以在標(biāo)準(zhǔn)上往往要受制于人，標(biāo)準(zhǔn)的制定不夠全面，無法適應(yīng)種業(yè)快速發(fā)展的需要，主要表現(xiàn)在已有種子標(biāo)準(zhǔn)缺乏系統(tǒng)性，覆蓋面不廣，僅限于種子生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗與質(zhì)量判定、產(chǎn)后處理等幾個環(huán)節(jié)，品種選育、審定等環(huán)節(jié)尚無標(biāo)準(zhǔn)可依。

4.發(fā)展建議

建立健全種類完備的法律法規(guī)體系，我國種子行業(yè)發(fā)展時間比較短，種子行業(yè)相關(guān)的法律體系還存在很多不足，尤其是農(nóng)民在遇到種子質(zhì)量糾紛時，很難得到相關(guān)的法律援助和指導(dǎo)。法律法規(guī)的制定要和市場的發(fā)展相結(jié)合，為種子行業(yè)的健康繼續(xù)發(fā)展提供法律保障。保護與種子相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)、植物新品種權(quán)、種子產(chǎn)業(yè)商標(biāo)權(quán)、種子產(chǎn)業(yè)商業(yè)秘密權(quán)、種子產(chǎn)業(yè)科技著作權(quán)等；種子承擔(dān)了農(nóng)作物高產(chǎn)最主要的科技因素，凝聚了育種科研工作者的辛勤勞動和智慧。保護科研工作者的勞動成果，并確?？蒲泄ぷ髡呷〉门c成果相對應(yīng)的物質(zhì)回報，是激發(fā)種子科研工作者科研工作積極性的重要保障。按照激勵創(chuàng)造、有效運用、依法保護、科學(xué)管理的方針，以保證農(nóng)業(yè)用種安全為目標(biāo)，大幅提升種子產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運用、保護和管理能力。

推進育繁推一體化模式，從構(gòu)建互利共贏的種子供應(yīng)鏈的角度實現(xiàn)種子生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)規(guī)模化。種子產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營表現(xiàn)為市場聯(lián)公司、公司聯(lián)基地、基地帶農(nóng)戶等模式，以企業(yè)為龍頭，一頭連著外市場，一頭連著農(nóng)戶，合理處理供應(yīng)鏈渠道中所有成員間的權(quán)利義務(wù)，責(zé)任明確，利潤合理分配，按照市場需求組織研發(fā)、生產(chǎn)和加工，把生產(chǎn)、加工和銷售銜接起來，實現(xiàn)規(guī)?；\作。

產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加強種子科技創(chuàng)新，在世界種業(yè)科技發(fā)展突飛猛進的形勢下，我國的種子科研工作必須得到更多的重視和更大的投入。“一粒種子可以改變世界”，“種子是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)”。妥善處理好農(nóng)業(yè)科研院所、高校、種子公司、科研開發(fā)人員等各方面的利益關(guān)系，要根據(jù)實際情況和發(fā)展需要選擇合作關(guān)系或者一體化關(guān)系，建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的種子科技創(chuàng)新體系，為種子科技的創(chuàng)新提供持續(xù)的動力。

創(chuàng)新優(yōu)化銷售渠道，“專業(yè)化產(chǎn)品，非專業(yè)購買”是種子市場的顯著特征。農(nóng)民信任相互間的口碑宣傳，同時受零售商的影響比較大。采取推拉結(jié)合的促銷策略，即重視廣告宣傳和個人推銷相結(jié)合的方式，大部分農(nóng)民缺乏專業(yè)知識，容易受到廣告宣傳的影響，也容易收到鄰里之間成功經(jīng)驗的影響，在構(gòu)建銷售渠道時，要結(jié)合農(nóng)民的特點，利用推拉的合力，加強對農(nóng)民的成功經(jīng)驗的宣傳，以及對銷售商的正激勵來提高銷售業(yè)績，從而提高市場占有率。同時，由于農(nóng)民農(nóng)技知識薄弱，可以通過“科技下鄉(xiāng)”等多種形式的科技宣傳活動提高農(nóng)民對種子的認(rèn)知和辨別能力。從種子的最終購買者出發(fā)，培育目標(biāo)客戶，與農(nóng)戶構(gòu)建起良好的合作，做好種植技術(shù)和田間管理技術(shù)的推廣。開展進行科技講座，采用技術(shù)營銷產(chǎn)生推拉合力，來贏得最終消費者的認(rèn)可。（作者單位：商丘工學(xué)院管理學(xué)院）

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