黃毅群

(泉州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校，福建泉州 362011)

籃球運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)極具魅力的體育文化，它的號(hào)召力和震撼力是除足球以外的其他體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目所無(wú)法比擬的。隨著世界籃球運(yùn)動(dòng)水平的飛速發(fā)展及國(guó)內(nèi)籃球運(yùn)動(dòng)改革進(jìn)程的不斷深化，中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的景象，它正吸引著越來(lái)越多的人參與到體育健身的浪潮中來(lái)?？梢钥闯觯@球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展與普及對(duì)大眾體育，乃至全民健身運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展與推廣都將起到不可忽視的作用，而業(yè)余籃球俱樂(lè)部正是扎根于廣大群體大眾之的中籃球運(yùn)動(dòng)組織。

1 研究對(duì)象與方法

1.1 研究對(duì)象

以福州市業(yè)余男子籃球甲級(jí)俱樂(lè)部10余支球隊(duì)作為研究對(duì)象。

1.2 研究方法

⑴文獻(xiàn)資料法:通過(guò)查閱《中國(guó)知網(wǎng)》上有關(guān)業(yè)余籃球俱樂(lè)部、籃球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)、籃球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、大眾體育健身等相關(guān)論文，為本研究提供理論依據(jù)及參考。

⑵訪談?wù){(diào)查法:選擇福州市籃球協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，福州市各業(yè)余籃球俱樂(lè)部的若干名高層人員及教練員、球員進(jìn)行訪談?wù){(diào)查。

2 結(jié)果與分析

2.1 福州市業(yè)余籃球俱樂(lè)部活動(dòng)現(xiàn)狀

籃球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)是最為普及的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，目前已經(jīng)擁有兩億多籃球運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者(居世界之最)和遍布全國(guó)城鄉(xiāng)近52萬(wàn)塊籃球場(chǎng)［1］。福州市目前常年舉辦的大型正規(guī)業(yè)余籃球俱樂(lè)部賽事，就是由福州市籃協(xié)主辦的“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”(甲乙級(jí))。每年的11月左右舉行“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部甲級(jí)聯(lián)賽”，每年的4月左右舉行“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部乙級(jí)聯(lián)賽”。等級(jí)聯(lián)賽實(shí)行升降級(jí)制，甲級(jí)聯(lián)賽的最后兩名降入乙級(jí)聯(lián)賽，乙級(jí)聯(lián)賽的前兩名升入甲級(jí)聯(lián)賽。

“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”是福州市籃球協(xié)會(huì)在成功舉辦近十屆業(yè)余籃球俱樂(lè)部比賽的基礎(chǔ)上，由福州市籃球協(xié)會(huì)主辦的一項(xiàng)正式規(guī)范的傳統(tǒng)籃球比賽。在“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”創(chuàng)辦以前，福州市常年舉辦的大型籃球賽事就只有“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部錦標(biāo)賽”，錦標(biāo)賽每年舉行一次，賽事進(jìn)行的時(shí)間往往在每年的下半年，比賽不分甲乙級(jí)，參賽的隊(duì)伍自愿報(bào)名，數(shù)量不限。但隨著福州市業(yè)余籃球俱樂(lè)部球隊(duì)的數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，籃球愛(ài)好者隊(duì)伍的快速擴(kuò)張，參賽隊(duì)伍水平也在不斷提高，參賽隊(duì)伍更漸漸趨于穩(wěn)定。

“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”創(chuàng)辦之時(shí)，舉行了福州市最大規(guī)模的等級(jí)聯(lián)賽甲乙級(jí)分級(jí)賽，參賽隊(duì)伍達(dá)到了24支，通過(guò)分級(jí)排名賽，根據(jù)參賽隊(duì)伍的最終排名，依次篩選出了10支甲級(jí)俱樂(lè)部和10支乙級(jí)俱樂(lè)部?！案Ｖ菔袠I(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”的賽制是采取小組賽，決出小組名次后，再根據(jù)小組名次進(jìn)行交叉淘汰，最終進(jìn)行決賽?！案Ｖ菔袠I(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”的比賽時(shí)間多安排在周末，這主要是為了不影響各俱樂(lè)部隊(duì)員平時(shí)正常的工作學(xué)習(xí)和社交生活，比賽的時(shí)間跨度只有一個(gè)月左右。

2.2 “福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”賽事的經(jīng)費(fèi)管理與分析

2.2.1 “福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”官方賽程資金預(yù)算

通過(guò)訪談籃協(xié)社會(huì)宣傳活動(dòng)部部長(zhǎng)，他給我們算了一筆賬:以甲級(jí)聯(lián)賽為例，10支隊(duì)伍，比賽場(chǎng)地設(shè)在市體?；@球館，按照小組賽、半決賽、決賽的賽制來(lái)計(jì)算，10支隊(duì)伍一共要打36場(chǎng)比賽，每場(chǎng)比賽裁判員2名，記錄臺(tái)人員3名，比賽監(jiān)督1名。

2.2.1.1 聯(lián)賽的剛性成本

⑴人員成本(按照最低標(biāo)準(zhǔn)):裁判員每人150元/場(chǎng)，記錄臺(tái)每人50元/場(chǎng)，比賽監(jiān)督每人50元/場(chǎng)，一場(chǎng)比賽固定成本就是300+150+50=500元。

⑵比賽場(chǎng)地租金:周末舉行比賽的時(shí)間是從下午2點(diǎn)——晚上10點(diǎn)一共可以舉行5場(chǎng)比賽，租金是900元，據(jù)此計(jì)算，周六周日比賽兩天的租金是1800元。一共36場(chǎng)比賽，最少要打4個(gè)周末。

匯總計(jì)算，舉辦一次甲級(jí)聯(lián)賽:人員成本:500×36=18000，場(chǎng)地租金:1800×4=7200，聯(lián)賽的剛性成本就達(dá)到了25200元。

2.2.1.2 聯(lián)賽的宣傳成本

⑴聯(lián)賽開(kāi)幕式:

A開(kāi)幕式邀請(qǐng)1－2名上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，每人紀(jì)念品(300元)，預(yù)算600元。

B開(kāi)幕式邀請(qǐng)媒體記者出席:電視臺(tái)攝像及文字記者各1人每人200元，計(jì)400元。報(bào)紙媒體文字記者或攝影記者(邀請(qǐng)2家報(bào)道媒體)，每人100元，計(jì)200元。

⑵聯(lián)賽期間賽況報(bào)道(2家報(bào)媒至少要發(fā)一篇的新聞簡(jiǎn)訊)，稿費(fèi)200元。

⑶聯(lián)賽閉幕:

A閉幕式邀請(qǐng)1－2名上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，每人紀(jì)念品(300元)，預(yù)算600元。

B閉幕式邀請(qǐng)媒體記者出席:電視臺(tái)攝像及文字記者各1人，稿費(fèi)每人200元，計(jì)400元。報(bào)紙媒體文字記者或攝影記者(邀請(qǐng)2家報(bào)紙媒體)，稿費(fèi)每人100元，計(jì)200元。

聯(lián)賽宣傳成本總計(jì):2600元。

從以上的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看出，僅僅進(jìn)行開(kāi)幕式、閉幕式、賽況報(bào)道簡(jiǎn)單宣傳的費(fèi)用就需花費(fèi)2600元。如果要進(jìn)行進(jìn)一步的專題報(bào)道、電視新聞、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、報(bào)紙圖片新聞及聯(lián)賽宣傳物料的印刷制作，沒(méi)有相當(dāng)?shù)馁Y金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在開(kāi)展社區(qū)體育運(yùn)動(dòng)中往往出現(xiàn)最大的難題就是資金經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。由于體育比賽需要有組織、有計(jì)劃地進(jìn)行參與的人較多，經(jīng)費(fèi)是不可缺少的［3］。假設(shè)經(jīng)費(fèi)充裕，聯(lián)賽的相關(guān)宣傳報(bào)道的規(guī)模就能更大，對(duì)聯(lián)賽的報(bào)道形式就能更豐富，這樣，能給予企業(yè)贊助商在媒體方面的回報(bào)就能更豐厚，贊助商就有更大的信心繼續(xù)支持聯(lián)賽。

2.2.2 “福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”資金投入的現(xiàn)狀與分析

福州市籃球協(xié)會(huì)要舉辦高水平的等級(jí)聯(lián)賽就必須要投入大量的資金，目前資金來(lái)源主要是靠?jī)蓚€(gè)途徑:一是企業(yè)贊助，二是參賽隊(duì)伍繳交的報(bào)名費(fèi)。但從歷年賽事的舉辦情況來(lái)看，不論是過(guò)去的“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部錦標(biāo)賽”還是如今的“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”，所籌集到的經(jīng)費(fèi)一直都很緊張。各參賽隊(duì)交的報(bào)名費(fèi)一般是1500元，社會(huì)企業(yè)贊助一般也在20000元左右，甚至更少，總額往往在15000元左右。

相比較泉州地區(qū)的籃球賽事，他們那邊往往不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)費(fèi)緊張的狀況，而且泉州地區(qū)的籃球賽事的密度也要比福州高得多，一年到頭都有比賽，如春節(jié)期間的各種邀請(qǐng)賽，國(guó)慶期間的各種邀請(qǐng)賽，還有企業(yè)之間的邀請(qǐng)賽，以及百隊(duì)千場(chǎng)聯(lián)賽等等?！案Ｖ菔袠I(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”是目前福州市最高水平的業(yè)余籃球聯(lián)賽，而且是常年舉辦的傳統(tǒng)賽事，算得上一個(gè)品牌賽事，為什么吸引不了企業(yè)關(guān)注、進(jìn)行贊助呢?

帶著問(wèn)題，又與籃協(xié)的社會(huì)宣傳活動(dòng)部部長(zhǎng)和籃協(xié)秘書進(jìn)行了交流，交流中我們了解到以往舉辦的“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部錦標(biāo)賽”也都有企業(yè)贊助支持。例如第一屆叫“新華都杯”，第二屆、第三屆叫“小天鵝杯”，第四屆叫“綠原小肥羊杯”等，但這些企業(yè)的贊助的費(fèi)用都不是很多，而且贊助往往也都是籃協(xié)相關(guān)人員通過(guò)自身的社會(huì)關(guān)系拉來(lái)的，可謂每次的贊助都來(lái)之不易，困難重重。

由于我國(guó)職業(yè)籃球市場(chǎng)起步較晚，對(duì)籃球市場(chǎng)無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整體認(rèn)識(shí)較淺，對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)不盡完善，在一定程度上制約了俱樂(lè)部的發(fā)展，影響了俱樂(lè)部的收益。這種觀念指導(dǎo)下的經(jīng)營(yíng)理念，相對(duì)制約了職業(yè)籃球俱樂(lè)部的壯大，不利于俱樂(lè)部無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)與管理［4］。福州市目前業(yè)余籃球俱樂(lè)部的發(fā)展也是如此，通過(guò)以上的走訪總結(jié)，我們就可以看出，福州市籃協(xié)以往在業(yè)余籃球俱樂(lè)部各項(xiàng)賽事的招商贊助引資上，還是體現(xiàn)出了很強(qiáng)的無(wú)力感。

2.2.3 “福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”目前聯(lián)賽招商方案與分析

籃球運(yùn)動(dòng)因本身的競(jìng)技性、趣味性、娛樂(lè)性和觀賞性使其具備巨大的商業(yè)價(jià)值。隨著籃球運(yùn)動(dòng)職業(yè)化程度的逐步廣泛化，必然使籃球運(yùn)動(dòng)的競(jìng)賽走上商業(yè)化的軌道。運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)的運(yùn)動(dòng)技能水平和運(yùn)動(dòng)成績(jī)將成為商品，其商業(yè)價(jià)值將同時(shí)提高［5］?！案Ｖ菔袠I(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”在招商引資方面也受到了福州市籃協(xié)的大力協(xié)助，通過(guò)訪談，福州市籃球協(xié)會(huì)社會(huì)活動(dòng)部部長(zhǎng)出示了籃協(xié)為“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”策劃的聯(lián)賽招商方案:

2.2.3.1 對(duì)獨(dú)家冠名贊助金額達(dá)到10萬(wàn)元的企業(yè)回報(bào)如下

⑴比賽現(xiàn)場(chǎng)的回報(bào):

Ⅰ、大賽將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，現(xiàn)場(chǎng)懸掛“××杯××年福州市甲級(jí)籃球聯(lián)賽”橫幅。

Ⅱ、冠名單位的名稱及標(biāo)識(shí)享有本活動(dòng)印刷品、紀(jì)念畫冊(cè)、VCD等最顯著位置，并享有本活動(dòng)工作證、記者證、車證、參賽人員證件等最顯著位置。

Ⅲ、參賽的甲級(jí)隊(duì)隊(duì)員球衣統(tǒng)一印制冠名企業(yè)的名稱或LOGO標(biāo)識(shí)。

Ⅳ、場(chǎng)地內(nèi)冠名企業(yè)設(shè)置文字、圖片說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展板若干，設(shè)立留影紀(jì)念場(chǎng)地并擺放冠名企業(yè)吉祥物或產(chǎn)品模型。

Ⅴ、主持人現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)簡(jiǎn)介和口頭鳴謝。

Ⅵ、開(kāi)幕當(dāng)日，拱門1個(gè)。

Ⅶ、開(kāi)幕式及總決賽現(xiàn)場(chǎng)貴賓席三個(gè)，并安排冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為決賽獲勝隊(duì)伍及個(gè)人頒獎(jiǎng)。

Ⅷ、在場(chǎng)館LED滾動(dòng)字幕播放企業(yè)宣傳廣告。

Ⅸ、提供相應(yīng)場(chǎng)地為冠名企業(yè)展銷自身產(chǎn)品。

Ⅹ、現(xiàn)場(chǎng)觀眾方陣廣告版展示。

Ⅺ、場(chǎng)地內(nèi)不出現(xiàn)其他產(chǎn)品廣告。

⑵媒體報(bào)道的回報(bào):

Ⅰ、企業(yè)贊助商獲得活動(dòng)的總冠名權(quán)，比賽進(jìn)行期間，享受賽事支持媒體長(zhǎng)時(shí)間的、最廣泛的報(bào)道及宣傳，并在所有相關(guān)傳播中享受“本次活動(dòng)由XX獨(dú)家冠名贊助”的署名權(quán)。

Ⅱ、由市籃球協(xié)會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)設(shè)立活動(dòng)主頁(yè)，發(fā)布活動(dòng)信息及相關(guān)宣傳廣告，并有冠名單位的廣告形象，同時(shí)可安排鏈接至企業(yè)網(wǎng)站。

Ⅲ、安排企業(yè)贊助商領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行媒介專訪，專訪將以專題報(bào)道在相關(guān)體育欄目中播出。

Ⅳ、邀請(qǐng)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組委會(huì)名譽(yù)主任，出席新聞發(fā)布會(huì)及開(kāi)閉幕式上主席臺(tái)就坐。

Ⅴ、開(kāi)幕當(dāng)日，本次大賽邀請(qǐng)嘉賓將配合冠名企業(yè)所開(kāi)展的主題活動(dòng)，以提升冠名企業(yè)品牌形象和影響力，并安排企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與演出嘉賓合照并簽名留念。

Ⅵ、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)的背景板前接受傳媒訪問(wèn)。

就目前的等級(jí)聯(lián)賽招商方案，我們可以看出:福州市籃協(xié)在舉辦大型籃球賽事的經(jīng)費(fèi)籌措方面，已經(jīng)摒棄了以往單純的依靠個(gè)人人際關(guān)系拉贊助獲取經(jīng)費(fèi)的方式，改而利用制定招商方案與各個(gè)企業(yè)廠商進(jìn)行溝通和磋商，這已經(jīng)邁出了籃球聯(lián)賽商業(yè)化推廣運(yùn)作的步伐。但細(xì)看招商方案的各項(xiàng)條款，方案對(duì)于贊助商在媒體回報(bào)上的力度還不是很大，尤其是電視媒體的回報(bào)力度不夠，并且招商方案中也缺乏提高比賽上座率的措施，商家還是會(huì)對(duì)賽事究竟能聚集多少他們需要的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生懷疑，從而使有的廠商萌生退意。

2.3 福州市各支業(yè)余男子籃球甲級(jí)俱樂(lè)部經(jīng)費(fèi)管理與分析

(以圖騰籃球俱樂(lè)部為例)

2.3.1 福州市業(yè)余男子籃球甲級(jí)俱樂(lè)部運(yùn)作現(xiàn)狀與分析

通過(guò)調(diào)查了解到，福州市目前各個(gè)業(yè)余男子籃球甲級(jí)俱樂(lè)部的運(yùn)作及訓(xùn)練主要有以下幾種情況:

⑴有穩(wěn)定經(jīng)費(fèi)來(lái)源，隊(duì)伍人員穩(wěn)定，長(zhǎng)期或不定期保持訓(xùn)練，備有車輛。例如:福州市德生男子籃球俱樂(lè)部，新界男子籃球俱樂(lè)部，長(zhǎng)樂(lè)全番男子籃球俱樂(lè)部(屬單位公車)。

⑵俱樂(lè)部贊助經(jīng)費(fèi)來(lái)源不穩(wěn)定，但隊(duì)伍人員長(zhǎng)期保持穩(wěn)定，不定期進(jìn)行訓(xùn)練。例如:圖騰男子籃球俱樂(lè)部。

⑶俱樂(lè)部俱樂(lè)部贊助經(jīng)費(fèi)來(lái)源不穩(wěn)定，隊(duì)伍人員不穩(wěn)定，不定期訓(xùn)練，到比賽時(shí)再進(jìn)行招募球員，臨時(shí)組隊(duì)。例如:烈風(fēng)男子籃球俱樂(lè)部。

⑷俱樂(lè)部?jī)H在參賽時(shí)的經(jīng)費(fèi)有保證，但平時(shí)隊(duì)伍人員不怎么訓(xùn)練。例如:591籃球俱樂(lè)部，仁達(dá)男子籃球俱樂(lè)部，閩清男子籃球俱樂(lè)部，福建工程學(xué)院男子籃球俱樂(lè)部，等等。

經(jīng)費(fèi)是體育俱樂(lè)部賴以生存的基礎(chǔ)［2］。綜合以上的情況，我們可以看出，球隊(duì)贊助經(jīng)費(fèi)來(lái)源穩(wěn)定的只有3家俱樂(lè)部，其他的俱樂(lè)部都有經(jīng)費(fèi)來(lái)源不穩(wěn)定或參賽時(shí)才能湊齊經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，使得很多俱樂(lè)部不能保持正常的定期訓(xùn)練和交流，這說(shuō)明經(jīng)費(fèi)是阻礙很多業(yè)余籃球俱樂(lè)部穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。在第三屆“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”開(kāi)始前，本來(lái)有某體育品牌商想贊助聯(lián)賽，但要求若干場(chǎng)小組賽和半決賽要安排到大學(xué)城校區(qū)進(jìn)行比賽，而其贊助金額僅為20000元，加上報(bào)名費(fèi)的15000元，總資金僅為35000元，因此到大學(xué)城比賽來(lái)回的交通工具及費(fèi)用就要俱樂(lè)部自身承擔(dān)，這對(duì)很多俱樂(lè)部來(lái)講是一筆額外的負(fù)擔(dān)，而且參賽前的人員組織也很麻煩，最后使此次的贊助夭折。其實(shí)，經(jīng)費(fèi)緊張的問(wèn)題不僅僅存在于聯(lián)賽賽事的主辦方身上，各甲級(jí)俱樂(lè)部同樣也存在相同的問(wèn)題。

2.3.2 “圖騰籃球俱樂(lè)部”年度運(yùn)作經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案

⑴“圖騰籃球俱樂(lè)部”年度訓(xùn)練經(jīng)費(fèi):

場(chǎng)地費(fèi):10000元/年(省體工隊(duì)體育館或北區(qū)水廠籃球館的場(chǎng)地費(fèi)用)。

交通費(fèi):1200元/年(由于俱樂(lè)部成員絕大多數(shù)為學(xué)生，前來(lái)訓(xùn)練路途較遠(yuǎn)，予以一定補(bǔ)貼。)年度訓(xùn)練經(jīng)費(fèi)合計(jì):11200元。

⑵“福州市業(yè)余籃球俱樂(lè)部甲級(jí)聯(lián)賽”比賽費(fèi)用:

A報(bào)名費(fèi):1500～2000元。B比賽押金:1500～2000元(可退)。

C比賽服裝及印字費(fèi):1200～1500元。D飲料及交通補(bǔ)貼:1500元。

年度參賽費(fèi)用合計(jì):5700～7000元。

俱樂(lè)部年度運(yùn)作經(jīng)費(fèi)預(yù)算合計(jì)約:16900～18200元。

通過(guò)以上的經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)，我們可以看出，要維持一支福州市業(yè)余籃球俱樂(lè)部隊(duì)伍的正常訓(xùn)練和比賽，一年的經(jīng)費(fèi)并不多。但就是這一萬(wàn)多元錢，往往是許多業(yè)余籃球俱樂(lè)部不可逾越的困難，導(dǎo)致俱樂(lè)部無(wú)法維持正常的訓(xùn)練，球員無(wú)法經(jīng)常在一起打球、交流感情，從而導(dǎo)致了俱樂(lè)部的不穩(wěn)定，進(jìn)而也影響到了聯(lián)賽的不穩(wěn)定。如果說(shuō)等級(jí)聯(lián)賽是“樓”，那各個(gè)俱樂(lè)部則是建樓的“磚”，“磚”要是垮了，“樓”也就會(huì)轟然倒塌。而經(jīng)費(fèi)則是這砌磚的紅土，這蓋樓的地基。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

目前福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部的發(fā)展現(xiàn)狀并不是很理想，各支業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部除了參加為期一個(gè)月左右的“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”以外，一年中的其他時(shí)間，各俱樂(lè)部球隊(duì)之間幾乎無(wú)正規(guī)籃球比賽可打，可參與的籃球賽事密度過(guò)低。并且近七成的業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部都存在無(wú)穩(wěn)定經(jīng)費(fèi)來(lái)源的問(wèn)題，這使得球隊(duì)在訓(xùn)練比賽等運(yùn)作上舉步為艱，進(jìn)而導(dǎo)致福州市的城市居民可以參與到的、觀看到的正規(guī)籃球賽事也隨之減少。這些不僅直接影響著籃球運(yùn)動(dòng)在福州市的發(fā)展和普及，更間接影響著全民健身運(yùn)動(dòng)在福州市的深入和開(kāi)展。

“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”沒(méi)有得到很好的推廣，經(jīng)費(fèi)管理不當(dāng)是其中一個(gè)最重要也最致命的原因。探究一下，無(wú)法獲取足夠的經(jīng)費(fèi)，即獲取足夠經(jīng)費(fèi)的手段和途徑的乏力，才是其根本原因所在。經(jīng)費(fèi)不足必然導(dǎo)致聯(lián)賽在媒體報(bào)道上的軟弱以及與比賽相結(jié)合的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的斷檔，贊助商就無(wú)法實(shí)現(xiàn)贊助與回報(bào)的平衡，自然就對(duì)聯(lián)賽失去了興趣，勢(shì)必就會(huì)影響到籃球聯(lián)賽這個(gè)市場(chǎng)的培育。有源方能活水來(lái)，如果業(yè)余籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽失去了贊助商，也就只能漸漸地成為一潭死水。

3.2 建議

3.2.1 建立一個(gè)業(yè)余籃球俱樂(lè)部聯(lián)盟

籃球運(yùn)動(dòng)管理體制改革的根本目的是迅速提高籃球競(jìng)技水平和培育一個(gè)成熟的籃球競(jìng)賽市場(chǎng)，以及激發(fā)全民熱愛(ài)籃球運(yùn)動(dòng)，提高全民身體素質(zhì)［6］。而建立業(yè)余籃球俱樂(lè)部聯(lián)盟正是為了達(dá)到這一目的。聯(lián)盟可由籃協(xié)相關(guān)人員和各俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人組成，其目的是為了增強(qiáng)籃球等級(jí)聯(lián)賽的推廣運(yùn)營(yíng)，成立專門負(fù)責(zé)聯(lián)賽推廣運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷責(zé)任團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)推廣，營(yíng)銷責(zé)任團(tuán)隊(duì)可與廣告公司或從事活動(dòng)策劃推廣的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一執(zhí)行，改變過(guò)去依靠籃協(xié)相關(guān)人員通過(guò)自身的社會(huì)關(guān)系拉贊助的單一手段。籃協(xié)人員可專司賽事的組織和監(jiān)督，制定賽程，選調(diào)裁判等工作。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和廣告公司(機(jī)構(gòu))負(fù)責(zé)賽事推廣的策劃方案和贊助洽談及贊助要求的落實(shí)執(zhí)行。籃球俱樂(lè)部聯(lián)盟可以制定俱樂(lè)部管理的共同綱領(lǐng)，規(guī)范各俱樂(lè)部的球員流動(dòng)管理，避免出現(xiàn)球員隨便“跳槽”和俱樂(lè)部間“挖墻腳”的現(xiàn)象。通過(guò)聯(lián)盟組織起各俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人的定期交流互訪、借鑒經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)習(xí)，增強(qiáng)各俱樂(lè)部自身的管理能力。通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，可以吸引更多的贊助商贊助聯(lián)賽，各贊助商還可以根據(jù)自身意愿贊助其看好的俱樂(lè)部。這樣就可以解決許多俱樂(lè)部經(jīng)費(fèi)不足的問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不再捉襟見(jiàn)肘，各俱樂(lè)部平時(shí)的訓(xùn)練、活動(dòng)就能順利地進(jìn)行，隊(duì)員彼此之間越來(lái)越熟悉，關(guān)系越來(lái)越穩(wěn)定，俱樂(lè)部才能越來(lái)越團(tuán)結(jié)。各俱樂(lè)部得到了穩(wěn)定的發(fā)展就能增強(qiáng)它們對(duì)籃協(xié)和聯(lián)賽的向心力，從而逐年使整個(gè)聯(lián)賽走上軌道，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)福州市業(yè)余籃球發(fā)展的水平。

3.2.2 盡最大限度地滿足贊助商的投資要求，最終目的是實(shí)現(xiàn)雙贏

“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”是福州市籃協(xié)推出的一個(gè)系列產(chǎn)品。眾所周知，任何一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)都有一定的周期，都要經(jīng)歷成長(zhǎng)期方能進(jìn)入成熟期，在等級(jí)聯(lián)賽的成長(zhǎng)期，肯定不會(huì)被很多的贊助商看好，或者即使有贊助商愿意贊助，贊助的條件也會(huì)比較苛刻。聯(lián)賽的主辦方不妨想辦法滿足個(gè)別贊助商的苛刻條件，實(shí)現(xiàn)其所期望的回報(bào)，以換回其對(duì)等級(jí)聯(lián)賽的信任和支持，爭(zhēng)取其在較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)間段里獲得較為穩(wěn)定的資金投入。籃協(xié)同各俱樂(lè)部協(xié)商，仍采取不設(shè)獎(jiǎng)金的辦法，降低人員成本，不留協(xié)會(huì)備用金，集中所有的經(jīng)費(fèi)在場(chǎng)館和賽事宣傳報(bào)道上下功夫。在贊助商滿意的，能接觸到其目標(biāo)群體的場(chǎng)館舉行比賽，增加媒體對(duì)賽事的曝光程度，最大程度實(shí)現(xiàn)贊助與回報(bào)的平衡，讓贊助商先獲得利益，進(jìn)而才能讓等級(jí)聯(lián)賽穩(wěn)定發(fā)展起來(lái)，最終形成雙贏的局面。正如NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩所說(shuō):“我們到中國(guó)打季前賽不是來(lái)賺錢的，而是來(lái)開(kāi)發(fā)中國(guó)的籃球市場(chǎng)。”NBA開(kāi)拓我國(guó)籃球市場(chǎng)的舉措，也是為了最終使NBA和我國(guó)的籃球運(yùn)動(dòng)取得雙贏的結(jié)果。

3.2.3 降低乙級(jí)聯(lián)賽的門檻

增加乙級(jí)聯(lián)賽的參賽隊(duì)伍，盡力邀請(qǐng)新聞媒體單位、金融系統(tǒng)、稅務(wù)工商等單位來(lái)參加比賽，這樣不僅有利于“福州市業(yè)余男子籃球俱樂(lè)部等級(jí)聯(lián)賽”在經(jīng)費(fèi)贊助上的獲得和宣傳報(bào)道力度的加強(qiáng)，更有利于讓更多的人參與到業(yè)余籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)，參與到全民健身的運(yùn)動(dòng)中來(lái)。

3.2.4 等級(jí)聯(lián)賽的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)建立和發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深刻改革為包括籃球在內(nèi)的體育市場(chǎng)的培育和發(fā)展提供了社會(huì)大背景，使其能夠以市場(chǎng)為基礎(chǔ)配置資源［7］。等級(jí)聯(lián)賽通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，有針對(duì)性地對(duì)籃球市場(chǎng)的培育，對(duì)等級(jí)聯(lián)賽這個(gè)產(chǎn)品的有效推廣，從少數(shù)贊助商的介入——回報(bào)得到認(rèn)可——長(zhǎng)期的支持——贊助商數(shù)量的上升——聯(lián)賽贊助的招標(biāo)，實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)化運(yùn)作。解決了絕大多數(shù)籃球俱樂(lè)部的資金問(wèn)題，那等級(jí)聯(lián)賽就可以參照CBA，NBA實(shí)現(xiàn)“賽季”，就解決了比賽密度的問(wèn)題，讓俱樂(lè)部有比賽打，有目標(biāo)，更能有針對(duì)性地進(jìn)行訓(xùn)練，管理更規(guī)范，隊(duì)伍更穩(wěn)定。進(jìn)一步吸引更多的籃球愛(ài)好者加入到等級(jí)聯(lián)賽的大家庭中來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)以業(yè)余籃球運(yùn)動(dòng)來(lái)推動(dòng)福州市大眾體育的發(fā)展，讓更多人更愛(ài)看籃球，更愛(ài)打籃球，更加熱愛(ài)籃球這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，最終使廣大社區(qū)居民一起融入到全民健身的浪潮中來(lái)。

［1］李彬.我國(guó)現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策［J］.哈爾濱體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2002，(2).

［2］侯德紅，武振盛.籃球俱樂(lè)部發(fā)展模式的研究［J］.湘南學(xué)院學(xué)報(bào)，2009，30(2).

［3］陳浩，劉野.試論籃球運(yùn)動(dòng)對(duì)社區(qū)體育的影響［J］.科技信息科教視野，2007，(7).

［4］張成云.職業(yè)籃球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析［J］.體育文化導(dǎo)，2009，(3).

［5］曹桂祥.籃球運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)、文化價(jià)值淺析［J］.體育科學(xué)研究，2001，(6).

［6］呂稚安，黃宗峰.我國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究［J］.河池學(xué)院學(xué)報(bào)，2004，24(4).

［7］鄭小東.用SWOT觀點(diǎn)對(duì)我國(guó)籃球市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的分析［J］.龍巖學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，24(6).