廈門信息科技有限公司總經(jīng)理 賴富儒

目前眼鏡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式在不斷地創(chuàng)新，區(qū)域批發(fā)要如何準(zhǔn)確定位，并不斷提升呢？

首先對(duì)“定位”進(jìn)行解析。要有選擇性，集中火力于狹窄的目標(biāo)，細(xì)分市場(chǎng)，做好市場(chǎng)定位。定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的，所以，如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同，才是定位的最新定義。

其次通過(guò)市場(chǎng)定位、品牌定位、價(jià)格定位選擇最適合自己發(fā)展的模式進(jìn)行組合，把產(chǎn)品特色推介給目標(biāo)客戶，充分體現(xiàn)產(chǎn)品給目標(biāo)客戶帶來(lái)的好處。

再則，批發(fā)商最關(guān)鍵的定位取決于目標(biāo)客戶最擔(dān)憂的意見(jiàn)，價(jià)格、知名度和服務(wù)是眼鏡店的主要問(wèn)題，代理商年度能完成多少銷售回款業(yè)績(jī)是供應(yīng)商最關(guān)心的，只有平衡了這三方利益，相關(guān)者的收益才能共贏。

目前，大環(huán)境在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，批發(fā)商要如何重新定位，找出目標(biāo)客戶心智的品牌產(chǎn)品是今后發(fā)展的基石。