韓 玉

（北京體育大學(xué)，北京 100084）

健美操是在音樂伴奏下，以身體練習(xí)為主要手段，以有氧運動為基礎(chǔ)，達到增進健康、塑造形體和娛樂目的的一項體育運動。其分為健身健美操、競技健美操、和表演健美操3 大類。健美操20 世紀(jì)80年代傳入我國，以其獨特的魅力深受青年人的喜愛，1987 年我國第1 家健美操健身中心“利生健康城”成立，開啟了健美操健身市場的大門。健美操20 世紀(jì)90 年代中期傳入安徽省六安市，在當(dāng)時的高校率先被接受并發(fā)展。1998 年六安市出現(xiàn)第1 家健美操健身館，正式打開了六安市的健美操健身市場。隨后的20 多年里健美操依附各種健身俱樂部，瑜伽會館蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)井噴期。但是隨著各種市場問題的暴露，長期得不到解決以及其他新型健身項目的興起，六安市健美操健身市場發(fā)展速度明顯放慢，開始出現(xiàn)瓶頸期。

1 市場現(xiàn)狀及原因分析

1.1 消費者人群結(jié)構(gòu)比例失調(diào)

1.1.1 消費者以中青年女性為主 從年齡結(jié)構(gòu)分布來看，健身健美操參與者集中在25 ～ 50 歲之間的中青年。此年齡段的消費者大多有了穩(wěn)定的家庭和工作，穩(wěn)定的收入和作息時間，因此具備了消費的能力和時間。步入此階段預(yù)示著人體機能開始走下坡路，大多數(shù)人健身意識曾強，特別是大多數(shù)女性，體態(tài)開始發(fā)胖走樣，對健身健美有著強烈的需求。

六安市健美操健身市場的消費者存在較大的性別差異，消費者主要以女性為主，調(diào)查的練習(xí)者中有92%為女性。究其原因主要是因為項目的傾向性及長期市場宣傳的錯位所致。首先健身健美操在動作編排與音樂選擇等方面多傾向于女性，雖然動作簡單但是變化組合多，對身體協(xié)調(diào)性要求也較高，女性更容易習(xí)得。此 外，健身健美操作為一種有氧運動可以幫助女性塑造完美身材，克服肥胖、駝背等不良體態(tài)，使她們實現(xiàn)對苗條健美的渴望與追求，因此相對于男性而言女性更多選擇健身健美操作為鍛煉手段。其次，健美操健身市場一直以來主要以女性為宣傳對象，突出其減肥瘦身、塑造形體的功效，以此迎合女性消費者的健身動機，而忽視了健美操可以提高心肺耐力、強健體魄等男性更重視的健身需求。這種自上而下的觀念誤差長期影響著消費者的選擇傾向，也限制了健美操健身市場的發(fā)展。

1.1.2 消費者主要來自于具有穩(wěn)定收入的中高檔消費群體 根據(jù)調(diào)查，六安市健美操健身市場的消費人群主要來自社會中高檔消費人群，80%的消費者人均年收入在35 000 元以上。據(jù)六安市統(tǒng)計局2013年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，六安市城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員六安事業(yè)單位年平均工資為 38 624 元。就消費者職業(yè)來看，其中以公務(wù)員、職員、教師、高收入家庭全職太太較多。主要是因為這部分人群具有相對穩(wěn)定的較高收入，消費能力遠高于其他人 群，且一般有固定的休息時間，因此這部分人群就有了參與健身的經(jīng)濟和時間條件。其次這些人員一般都受過高等教育，具備較強的健身健美意識，而且就其職業(yè)特點和生活方式來看多缺乏身體活動，多以靜坐少動為主，對于適當(dāng)增加運動量強身健體、塑造體形有較高的需求。有需 求、有條件是此類人群成為健美操健身市場消費者主力軍的關(guān)鍵因素。

1.2 消費者滿意度普遍偏低

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有67%的消費者對健身俱樂部開設(shè)的健美操課程表示不太滿意，排在前幾位的原因有課程單調(diào)、教練員技術(shù)水平不高、不能達到預(yù)期的效果、場地設(shè)施不理想。筆者認(rèn)為，課程單調(diào)是影響六安市健美操健身市場持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。根據(jù)調(diào)查和了解發(fā)現(xiàn)，六安市健身俱樂部所開設(shè)的健身操課，千篇一律，一個教練編排一節(jié)課可以教授至少 1 ～ 2 個月不變動，甚至一節(jié)課上到學(xué)員提出要求，才會做部分調(diào)整。雖然隨著瑜 伽、肚皮舞、功率車等新型健身課程的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的健身健美操課受到了巨大挑 戰(zhàn)，為了留住消費者，各經(jīng)營主體也開始謀求改變開設(shè)了拉丁操、踏板操等風(fēng)格健美操課程，但是由于缺乏相關(guān)教練員，原有健身操教練經(jīng)過速成培訓(xùn)，甚至沒有培訓(xùn)直接開課，這種換湯不換藥的課程改變，難以滿足消費者的需求、維持學(xué)員的練習(xí)熱情。許多經(jīng)營者為了增加效益，通過個別案例過度宣傳健美操的功效，特別是減肥瘦身的功能，以此吸引眾多女性消費者，大部女性分消費者缺乏理性和相關(guān)專業(yè)知識，對通過單純練習(xí)健美操達到理想的減肥瘦身的效果期望過高，加之教練員自身水平有限，不能根據(jù)練習(xí)者自身的情況給出科學(xué)合理的健身指導(dǎo)，一段時間練習(xí)后消費者發(fā)現(xiàn)難以達到自己預(yù)期的鍛煉效果。

1.3 教練員行業(yè)魚龍混雜

作為一名專業(yè)的健身教練員不僅要有專業(yè)的技術(shù)和指導(dǎo)能力，而且需要掌握運動生理、運動解剖、運動損傷與康復(fù)、運動營養(yǎng)等相關(guān)知識。國家體育總局1998 年7 月頒布的《健美操活動管理辦法》中明確規(guī)定，從業(yè)人員未經(jīng)過培訓(xùn)、考核和資格認(rèn)證者不得從事任何形式的有償服務(wù)，但是六安市健身性健美操指導(dǎo)員主要來源及培養(yǎng)途徑魚龍混雜，不容樂觀。

調(diào)查得知，六安市健美操教練員主要有3 個來源：一是體育院系畢業(yè)生或在讀生。相較而言，體育院校畢業(yè)生大都接受過系統(tǒng)的專業(yè)教育，具備專業(yè)知識技能，能夠勝任此行業(yè)健身指導(dǎo)員工作。但是還有一部分體育院系的在校生為了貼補生活，增加社會經(jīng)驗，通過自學(xué)或速成培訓(xùn)也加入到健身教練員的行列，他們雖有一定的專業(yè)能力，但是水平較低，缺乏經(jīng)驗和指導(dǎo)能力。二是從事舞蹈工作的人員或?qū)W生，如舞蹈老師、學(xué)生、演員等，利用業(yè)余時間在健身俱樂部兼職健美操課教練員。三是業(yè)余健身愛好者。第2 種和第3 種來源的健身操教練員大多自學(xué)成才或通過社會短期培訓(xùn)，直接上崗。這種來源和途徑培養(yǎng)出的教練員欠缺專業(yè)知識與技能，對健身的理論及科學(xué)化健身了解甚 少，在很大程度上影響了健身指導(dǎo)的科學(xué)性、安全性、針對性和實效性，直接影響到健身性健美操市場的整體發(fā)展水平。

1.4 教練員課時費較低、流動性大

據(jù)調(diào)查，2014 年六安市健身操教練員的課時費在每節(jié)課50 ～ 80 元，遠低于北京、上海等大中城市每節(jié)課100 ～ 300元的課時費標(biāo)準(zhǔn)。目前六安市各大健身俱樂部每天至少安排1 節(jié)健身操課，最多3 節(jié)。如果按照一個中等規(guī)模的健身俱樂 部，1 天2 節(jié)課，每節(jié)課60 元來算，一個 中型俱樂部一般4 ～ 5 個教練，每人每月最多可以分到15 節(jié)課，每月課時費在900 元左右。這還沒有扣除節(jié)假日，俱樂部比較正規(guī)的理想狀態(tài)。正是因為課時費較低，90%以上的健身操教練員不得不在多家俱樂部串課，少則兩三家，多則四五家，且流動性大。為了提高收入他們不光兼職多家俱樂部，還兼職多種課程，他們大多沒有歸屬感，也很難在某種課程上投入絕對精力去改進提高。這是造成健美操健身課程單調(diào)質(zhì)量差的主要原因，也導(dǎo)致六安市各大健身房只能在硬件設(shè)施和規(guī)模上來做文章拉開檔次和價格。這必將導(dǎo)致健美操健身市場畸形緩慢發(fā)展，甚至有被其他新型課程取代的危險。

1.5 市場發(fā)展速度放慢，開始出現(xiàn)瓶頸

六安市健美操健身市場在經(jīng)過20 多年的快速發(fā)展后，發(fā)展速度逐漸放慢，特別是近幾年隨著人們健康意識的不斷增強，體育健身越來越受重視，各種健身項目、健身手段開始進入健身市場，分流著原有健身項目的消費人群。廣場舞、柔力球、健步走等廣場類的健身項目，憑借其氛圍好、選擇性高、價格極其低的優(yōu)勢吸引了大量中老年人群。現(xiàn)今“走向室外”的健身號召逐漸成為新趨勢徒步、攀巖、騎行等戶外休閑健身項目吸引了大批的青年人。各大健身俱樂部面臨著前所未有的競爭挑戰(zhàn)，大多出現(xiàn)會員流失、虧損運營的情況，健美操健身市場不可避免地出現(xiàn)發(fā)展危機。加之俱樂部內(nèi)部各種新型健身課程的出現(xiàn)，如瑜伽、肚皮舞、普拉提、功率自行車等課程，加劇了健美操健身群體的流失。新形勢下健美操健身市場想要繼續(xù)更快更好的發(fā)展必須正視市場長期存在的問題，謀求改變和創(chuàng)新。

1.6 缺乏市場管理，行業(yè)間惡性競爭，次序換亂

目前六安市大大小小約有30 家健身俱樂部和瑜伽會所，卻并沒有明確部門和行業(yè)協(xié)會進行監(jiān)督管理，行業(yè)準(zhǔn)入門檻 低，收費混亂，特別是行業(yè)間打價格戰(zhàn)、惡性競爭等現(xiàn)象突出。由于各俱樂部健身會所的課程設(shè)置，課程質(zhì)量受到健美操教練員行業(yè)水平偏低，流動性大的影響，教練員的普遍串課行為導(dǎo)致不同健身俱樂部卻是相同的幾個教練員進行指導(dǎo)。在“軟件”（課程的質(zhì)量、教練員指導(dǎo)的科學(xué)性、創(chuàng)新性）實力上很難拉開檔次。加強教練員的培訓(xùn)一方面是成不大，收效慢；另一方面，對于大部分俱樂部來說大多都聘用的是流動性的教練員，花代價為此類教練員提供專業(yè)培訓(xùn)是不太可能的。所以，價格和場地設(shè)施就成為了大部分俱樂部的宣傳競爭焦點。據(jù)統(tǒng)計，有些小型俱樂部的季度收費還達不到大型俱樂部月收，使得投資較大的俱樂部大多虧本經(jīng)營甚至 倒閉。

2 促進健身健美操市場發(fā)展的對策

2.1 成立行業(yè)協(xié)會，規(guī)范行業(yè)行為

成立行業(yè)協(xié)會，規(guī)范行業(yè)行為，不光是解決六安市健美操健身市場發(fā)展問題的當(dāng)務(wù)之急，也是發(fā)展整個健身行業(yè)的必要之舉。成立行業(yè)協(xié)會，設(shè)立行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，制定統(tǒng)一的收費標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為，為健身市場的發(fā)展提供一個公平有序的大環(huán)境迫在眉睫。行業(yè)協(xié)會聯(lián)合市場主體，提高健美操教練員行業(yè)的準(zhǔn)入門 檻，定期開展教練員培訓(xùn)班，與時俱進提高教練員業(yè)務(wù)能力，并定期進行考核。制定教練員課時費等級制度，與教練員的考核等級和業(yè)務(wù)能力掛鉤。引導(dǎo)教練員通過提高自身業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量來增加收入。聯(lián)合體育院校，注重體育院校畢業(yè)生的培養(yǎng)及輸送以提高俱樂部健身健美操指導(dǎo)員的專業(yè)能力，實現(xiàn)健身性健美操市場穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。

2.2 積極創(chuàng)新，開展多類型的健身課程，滿足不同人群需求，擴大健美操健身消費的受眾

通過對六安市健美操健身市場消費者的消費動機調(diào)查發(fā)現(xiàn)，排在前4 位的動機是減肥瘦身、強身健體、娛樂休閑、興趣愛好。根據(jù)這些消費動機，各健身機構(gòu)和教練員可以設(shè)置編排不同類型的課程，滿足不同消費者的需求。此外，還可以根據(jù)不同年齡、性別消費者的消費傾向開設(shè)不同形式、不同運動量的課程，并通過積極宣傳引導(dǎo)人群正確認(rèn)識與理解健美操的價值，激發(fā)群眾的參與動機，調(diào)動消費者參與健美操鍛煉的積極性，特別是打破意識偏見，打開男性消費者市場。

2.3 大力開發(fā)價格適宜、檔次各異的健身俱樂部和健美操課程

大力開發(fā)價格適宜、檔次各異的健身俱樂部和健美操課程，拉開消費檔次，拓寬消費群體，滿足不同消費能力的健身健美操愛好者的消費需求。

3 結(jié) 語

健美操項目20 世紀(jì)80 年代才傳入 中國，與田徑、球類等傳統(tǒng)項目相比其在國內(nèi)的市場發(fā)展還在一個起步階段，特 別是三四線城市。作為一個新型項目，它不僅在動作上新穎多變、容易習(xí)得，還可以根據(jù)時下流行趨勢，融入多種舞蹈元 素，與時俱進，永不落伍，深受人們的喜 愛。特別是健美操項目可以根據(jù)練習(xí)者 的年齡性別不同，選擇不同的音樂、動作、風(fēng)格編排出適合不同人群的特色操。因 此，無論就其新穎程程度、自身特色還 是受眾面來說都非常有市場優(yōu)勢。加之人們經(jīng)濟水平的提高、健康意識的增強，健美操健身市場的未來發(fā)展?jié)摿薮?。就六安市健美操市場的現(xiàn)狀來說，正視問題 的所在，各方積極配合，規(guī)范市場，為健美操市場的發(fā)展?fàn)I造良好的經(jīng)營環(huán)境；重視教練員的培訓(xùn)，課程質(zhì)量的提升，增強健美操健身市場的核心競爭力；與時俱 進，大膽創(chuàng)新，實現(xiàn)健美操市場的可持續(xù)發(fā)展。

[ 1 ] 馬鴻韜.健美操運動教程[M].北京：北京體育大學(xué)出版社，2010（10）.

[ 2 ] 李麗.山東省健身健美操市場的發(fā)展現(xiàn)狀及對策[ J ].新西部：理論版，2009（4）.

[ 3 ] 張水明，張軍.影響我國體育消費的因素及對策研究[ J ].體育科學(xué)，2002（4）.