劉聰

勸說主要通過語言來影響他人的觀念或行為，達到預期的目的。古代典籍中能人智士游說的精彩言論流傳至今，令人嘆服，個人言語的“偶然”對社會矛盾的“必然”起促進或延緩的作用，即“一言以興邦”、“一言以喪國”。當今社會，交往與合作劇增，人們無論是處理國家事務(wù)，還是從事商業(yè)活動、人際交往，都離不開勸說行為。所以對初中生進行勸說口語訓練很有必要，有利于提高他們的語言和交際能力。

一、創(chuàng)設(shè)情境 激發(fā)興趣

選取學生真實遇到的勸說情況，讓他們以小組為單位活動，評價以下勸說是否得當，總結(jié)出得失。

（1）一位老人要往河里傾倒污水，一位中學生看到后勸說老人：“老大爺啊，您好，您這桶污水我來給您倒吧，我把它倒到附近的污水池里，不讓它來污染我們這條美麗的河。”老人微笑著說：“我們一起去吧！”

（2）背景：王某和孫某是同學，又是多年的好朋友。但這天卻因爭當班長職位鬧得不可開交，眼看著多年的友誼就要破裂。同學甲和同學乙都對他們進行勸說。

同學甲：“孫某，我覺得你不做班長是件好事。如果你爭得班長，卻失去友誼，值嗎？

孫 某：（呢喃）值……不值？

同學甲：想想你倆多年的交情，容易嗎？你們曾經(jīng)互助互愛，多讓人羨慕呀。但如今為了一個職位，卻要失去這份真情，那多可惜呀。

同學乙：王某，你都做這么久班長了，就讓孫某嘛。

王 某：（白了他一眼）做班長要靠實力，我憑啥讓人呀！

孫 某：（生氣）我又不是沒有能力競選班長，我憑啥要人讓??！

例（1）里勸說的對象是一位長者，所以言語表達要禮貌、婉轉(zhuǎn)、簡明。中學生稱呼對方“老大爺”十分得體，話語也沒有直接批評對方“亂倒污水，破壞河流”，而是婉轉(zhuǎn)地勸說“污水要倒在污水池里，不要污染河流”。該勸說語遵守了得體原則，首先勸說符合愛護環(huán)境的價值準則，其次采用委婉的勸說語與主體和語境相適應(yīng)，并取得良好的勸說效果。例（2）中同學甲和同學乙都遵守了價值準則，但同學乙的話語不得體，他沒有根據(jù)對象特征找到勸說的關(guān)鍵點，而是圍繞“讓”字，如果孫某答應(yīng)“讓”王某，說明王某十分霸道，如果孫某接受王某的“讓”，那么孫某的當選沒有信服力，所以加劇了王和孫的紛爭，沒有取得良好的勸說語效。同學甲在“情”字上下工夫，強調(diào)友誼貴于名利，勸說語非常得體，讓人很受用。通過以上例子，學生可以總結(jié)出勸說的基本點——稱呼、內(nèi)容、語氣。

二、列舉例子 歸納技巧

列舉盡可能多的勸說例子，古今中外都可以選擇，讓學生自己總結(jié)勸說技巧。

（3）柳公權(quán)有意勸唐憲宗秉公治國，但又不敢直說。一次，唐憲宗問：“書何能如是之善？”柳答：“用筆在心，心正則筆正。”（司馬光《資治通鑒》）

（4）A.別抽煙了！

B.別抽煙了好不好？

C.少抽點煙吧！

D.煙霧太濃了，孩子都咳嗽了?。ㄕZ料來自觀察）

（5）趙小蝶決定在上海投資辦化妝品廠。有朋友勸她：“小蝶，你經(jīng)銷紫砂工藝品已十分成功。而化妝品市場競爭激烈，何必再去冒風險呢？”（《鐘情于事業(yè)女性》）

例（3）使用了雙關(guān)，是用一個詞或句子表達雙重意思：一個是字面上的意思，一個是隱含的意義，其中隱含的意思通常是重點。柳公權(quán)名義上在講書法，實則是勸說皇帝秉公治國。在規(guī)勸別人時，出于某種原因或為了達要到某種效果，可以采用雙關(guān)語，它可以加深語言的余味，啟發(fā)對方思考。

例（4）A到D的委婉程度不同，A句是直言，BCD比較委婉。BCD利用潛在的語義來規(guī)勸對方停止吸煙行為。直言不諱刺激性大，容易傷到對方的面子，造成矛盾；委婉的話比較得體，聽了讓人輕松舒暢。不過，話不能說絕對，具體應(yīng)根據(jù)對象和場合，恰當使用直言或是婉言來勸說。

例（5）中勸說者先稱贊對方在經(jīng)銷紫砂方面的成功，使對方產(chǎn)生一種愉快的心理，為提出勸說營造良好的氛圍。接著，提出勸說的理由——化妝品市場競爭激烈，再用疑問句“何必再去冒險呢？”間接勸說對方不要冒險，不要投資辦化妝品廠。該勸說語利用先揚后勸的策略，使勸說能夠比較順利的進行，容易取得良好的效果。

最常用的技巧有：正面勸說，引經(jīng)據(jù)典，委婉相勸，巧用“激將”（“請君入甕”），迂回勸說，適度褒揚，激勵說服等。勸說的技巧、策略，很難全部歸納出來，只要能要根據(jù)語境靈活、得體的運用，達到勸說的目的就成功了。

三、實戰(zhàn)練習 提高能力

可以讓學生角色扮演，演勸說小短劇，其他同學評價，教師再評價、指導和示范。提醒學生要口齒清楚、用詞準確、條理清晰、語句精煉，同時恰當運用眼神、表情、手勢等體態(tài)語言。也可由老師命題，如勸說上網(wǎng)成癮的父親，戒除網(wǎng)癮，關(guān)心家庭和自己；作為志愿者，勸說他人來義務(wù)獻血。

課堂是學習口語交際技巧的主渠道，還需要通過大量的課外實踐，在實踐中學習和提高。教師應(yīng)積極引導學生在社會交往中實踐，在勸說情境中合理運用所學知識，達到勸說目的，從而培養(yǎng)和發(fā)展口語交際能力。