柴靜雯
“仙山靈草溫行云,洗遍香肌粉末勻。明月來投玉川子,清風吹破武林春。要知冰雪心腸好,不是膏油首面新。戲作小詩君勿笑,從來佳茗似佳人?!?/p>
初見李春,在去年的五六月份,朋友說要到一家店里去喝點茶,便一同前往,這首詩就是那時從李春的口中聽來的,她笑意溫婉,抬肘添茶,嘴里不急不慢地念著這首蘇軾的《次韻曹輔寄壑源試焙新茶》。
李春說這是她給新客人念的一首詩,也是她最喜歡的,每次念都會有不一樣的感覺,就像泡茶,一道水,二道茶,三道四道是精華。
和李春聊天,也是如此,無論你是第一次見她,還是多次往來;無論是懂茶的大家還是不懂茶的客人,她總是能和你聊上一些,最后再讓你愛上一些。有時,茶喝的多了,你也許還會忍不住開始欣賞這個泡茶的女人,聽著她從茶講到古玩,從古玩講到大師,由大師講到藝術(shù),再由藝術(shù)講到紫砂壺。這時的你一定想象不到,坐在你面前談笑得當,口若懸河的交談?wù)呤且晃粌H有高中學歷的女子。
賺錢為了生存
2008年夏,剛剛高考結(jié)束,李春帶著自己的高考估分成績單走在回家的路上,步伐有點沉重。她記得那是一個特別的夏季,北京奧運會在京舉行,而她也參加了一年一度的高考,可是她的心一點也激動不起來,因為她已經(jīng)估算過成績了,不過剛剛夠上一些二級??频姆謹?shù)線?!斑€要繼續(xù)上嗎?”這個問題在她的腦海中一直縈繞。
經(jīng)過反復(fù)思考,李春認定自己絕對不是一個學習的材料,家里供了這么久,哥哥都已經(jīng)出去賺錢了,而自己連一個本科都考不上。懊惱之心讓李春更堅定了不上大專而出去打工的念頭,她把這個想法告訴家里人,李春的父母也都是實誠本分的農(nóng)民,想著孩子若沒天賦,出去賺些錢也是好的,于是便同意了李春的要求。
2008年秋,這個名字土里土氣的農(nóng)村姑娘,就從她們的小縣城來到大城市里謀生了,那時她還不到19歲。
早早出來打工的李春,腦子里想的只有賺錢,沒有太高學歷和工作經(jīng)驗,起初只能多做幾份發(fā)傳單、促銷的零工來維持生計,但發(fā)現(xiàn)微薄的收入讓生活難以為繼,她找到了一家飯店做服務(wù)生的工作??墒锹睦畲喊l(fā)現(xiàn)這并不是她想要的那種工作,尤其是當她開始負責包間,時不時的總是會遇到一些像口香糖一樣“粘人”的客人讓她喝酒時,李春開始厭惡,她心里清楚,這不是她要為之奮斗一生的工作,這只是為了生存,就像去發(fā)傳單,搞促銷一樣,不過是為了眼前的生存。于是沒多久,她就辭掉了這份可以維持她生計的工作,然后在之后的日子里她開始輾轉(zhuǎn)在各種銷售之間,賣衣服、賣電器、賣首飾、兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的,竟耗費了她近兩年的時間。李春回憶說,起初的兩年她還不懂什么是真正意義上的第一份工作,唯一知道的就是這個月可以拿多少工資,多少是給家里的,多少是留給自己的,留給自己的這些又是多少是可以去買衣服的。
遇見“第一份工作”
2009年冬,對于李春來說是一個特別的冬天,那天她不用上班,因為家里沒有暖氣,用被子裹著窩在家里,媽媽的來電突然響起,媽媽在那頭說,“你最近在賣什么呢?”李春乍一聽沒有反應(yīng)過來,“什么賣什么?”“賣東西啊,你不是老在賣東西嗎?”媽媽的話讓李春一下子就清醒過來,就像潑了一頭冷水,“賣珠寶,今天休息?!薄按喊?,我昨兒個見你小舅了,不行你跟著你小舅賣茶葉吧,反正都是賣,跟著自己人賣好?!崩畲旱哪赣H是個地地道道的村婦,沒有什么文化,隨意質(zhì)樸的話語逗樂了這個遠在他鄉(xiāng)的姑娘,“媽。啥賣不賣的,別亂說。”李春把自己的嘴捂在被子里偷笑,“別人不知道的,聽你這話還以為你姑娘在外面做什么事呢?!薄鞍ミ?,哎呦,你看媽真是老糊涂了,竟說些混賬話?!彪娫捘穷^的母親一陣惱羞……
第二天,李春就找到了母親口中所說的這個小舅,其實是李春的一個遠房親戚,近些年在外面賣茶葉做了點生意,眼看這店鋪需要個自己人打理,正巧在回老家時遇上了李春的母親。小舅看著面顯生澀,穿著俗氣的李春,二話沒說,直接載她到茶葉市場。
這是李春第一次看到這么多都是賣茶葉的地方,小舅帶她來到自己的店里,是一個兩層小樓的店鋪,裝修古樸典雅。小舅讓她坐在茶桌旁,便開始給她泡茶,李春當時一看,心里就不舒服了,“瓶瓶罐罐的這么多,不就喝口茶嘛,這么多講究,別說賣茶了,自己連泡茶都不會,這工作估計是干不成了”。也許是小舅知道李春的顧慮,連眼都沒抬就說:“慢慢學就會了,這茶泡是技術(shù)活,容易學個形似,只是這識茶、品茶倒需要一些火候,不急?!?/p>
沒想到小舅當初的一句“不急”,就讓李春在這個小鋪子里坐到至今——近五年的時間。
剛到茶葉店的時候,李春的小舅還是會陪在身邊教導(dǎo)她的,可是只有兩個月的時間,之后,小舅便因其他生意離開,留下一個偌大的王國,“國王”和“國民”只有她一個,不時還經(jīng)常有外來“訪客”,剛開始別說主動跟客戶去賣茶了,就連張口說話都要先咽下去三分,怕說錯了話,拉低了店面的品位。
李春說,那時她一心害怕失了小舅的面子,害了店鋪的生意才下決心做到今天這一地步的,這是個巨大的挑戰(zhàn),在后來的日子中她很慶幸能夠面對一個這么大的挑戰(zhàn)。
正是這么大的挑戰(zhàn),讓她這五年來,不厭其煩地反復(fù)著泡茶的工作,熟能生巧,如今只是泡上一壺茶都帶著優(yōu)雅。正是這么大的挑戰(zhàn),讓一個不懂茶的她,苦于鉆研茶經(jīng),學習茶文化的博大精深,如今才可以胸有成竹地跟客人聊茶,講茶。
為了應(yīng)對各種喜好的客戶,李春還去學習中國傳統(tǒng)文化,閱讀關(guān)于佛學、古玩的書,李春說這是她的客人們喜歡和她聊天的原因——每次總能聽到不同的道理。李春還會自己報名參加一些關(guān)于茶的講課,在網(wǎng)上下載《百家講壇》;還時不時到其他的茶葉市場里去“交朋友”,其實就是隨便去哪個店里喝喝茶,聊聊天,順便了解一下這個市場的銷售情況。有些市場甚至是需要她坐兩個小時公交車才可以到達的……
五年的重復(fù)和堅持,讓李春由起初一個連喝茶都不會喝的土姑娘變成如今優(yōu)雅淡然,舉手投足,衣著配飾都散發(fā)著無限韻味的女人;從一個膽小到不敢和陌生人說話的姑娘,到現(xiàn)在面對一臺茶桌可以叱咤風云,拿捏得當?shù)膶<?,李春說,“我越深入這份工作,就越被它的浩瀚和神秘所吸引,我想這才是我真正意義上的第一份工作”。
讓“第一份工作”成就“第一份事業(yè)”
在別人的眼里李春實在是個實誠的不能再實誠的姑娘了,賣東西的時候,選著適合客戶的賣,不合適但昂貴的,客戶自己要選她都不給。哪些是實用的,哪些是適合收藏升值的,李春的心里像有把尺子;就連客戶在別家看中的,也會偷偷跑過來讓她去幫忙買,客戶不圖便宜,就圖真,可李春卻從來不在這上面賺一分錢,反而是能搞價就搞價,省下來的還都是客戶的。李春總說:“我這不是自己的生意,沒辦法幫你們省太多,讓我代買我可得幫你們看清楚嘍。”
李春不但把客戶當朋友來做生意,更把小舅的生意當自己的處處上心。在過節(jié)的時候,她總是會主動跟老板申請資金給老顧客買些小禮物,有時老板會同意,有時不會,這時候李春就會從自己的工資里拿出一兩千塊,買一些不貴但是看上去都很精致的小禮品,然后轉(zhuǎn)贈給顧客。漸漸的顧客都知道了這是個“實誠心”的傻丫頭了,然后都相繼成了李春真誠的朋友。
有客戶討趣時經(jīng)常說李春“老傻”嘍,李春卻總是笑笑不語。李春說:“我的顧客都不是缺錢的人,他們?nèi)钡氖钦嬲\的關(guān)注和關(guān)懷?!?/p>
現(xiàn)在小舅的店要在鄭州撤了,改回到商丘發(fā)展,因此跑到門面上挖李春的人也越來越多了,一方面是眼饞她的手藝,另一方面是眼饞她手頭的客源,可是再好的條件李春都不去。李春的心里有主意,她準備創(chuàng)業(yè)。這可是李春暗自給自己的規(guī)劃,幾年的工作生涯,李春除了在自己工作上的微薄收入外,還會靠手藝和人脈接一些私活賺點外快,零零散散積累下來到如今已經(jīng)算是一筆可觀的資金。有些老客戶知道了她的想法,便想著法兒地說要投資,說讓李春來管理,算是合作,可是李春也都委婉拒絕了。這幾年對行業(yè)的了解,讓她深知兩個老板之間不便,她寧可自己借一些拼湊起來,也要做出自己的味道,寧可慢慢從小做大,也不能隨便做,只跟著利益做,這應(yīng)該算是李春的“創(chuàng)業(yè)精神”。
一切其實才剛剛開始
今年8月份,李春就要離開她工作的老鋪子,去云南福建那邊開始尋找第一手貨源了,如果順利,明年秋天的時候,屬于她的店鋪就會開業(yè)了,回憶走入社會這一路上的辛苦,李春永遠都是呵呵一笑。她說:“哎呀,早晚是自個的事業(yè),辛苦個啥,一切其實才剛剛開始呢?!眅ndprint