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        第一的秘訣

        2014-07-17 13:50:31黃鶴
        時代青年(上半月) 2014年3期
        關(guān)鍵詞:松田佐藤業(yè)務(wù)員

        黃鶴

        上世紀(jì)70年代,日本有家玻璃廠為了擴大安全玻璃的市場,聘請了營銷專家佐藤來給業(yè)務(wù)員做指導(dǎo)。經(jīng)過考量,佐藤決定先向優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員取取經(jīng),再做具體指導(dǎo)。

        松田是公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,業(yè)績年年都是第一。于是,佐藤跟松田跑了3筆業(yè)務(wù),很快發(fā)現(xiàn)了他的獨特方法。原來,每次去談生意,松田除了要帶上安全玻璃,還會帶一把鐵錘子。見到客戶,松田便先問對方:“你相信我們安全玻璃的質(zhì)量嗎?”對方如果說還不太了解,他就把玻璃擺出來,然后舉起錘子用力砸下去。客戶看見玻璃真的絲毫無損,接下來便十分愉快地談起了合作。佐藤很快把松田的這套推銷秘訣公之于眾,并強調(diào)說:“懂得抓住客戶對質(zhì)量存疑的心理,巧妙地做現(xiàn)場展示,這正是松田成為冠軍的法寶?!?/p>

        很快所有業(yè)務(wù)員都掌握了這套方法,果然有了效果。到了年底,佐藤注意到松田的業(yè)績?nèi)匀贿b遙領(lǐng)先,不禁疑惑地問:“現(xiàn)在大家都用了你的方法,為何你還能保住第一呢?”松田笑了,說:“你把我的方法公開后,我就改進方法——把錘子交給客戶去砸樣品,這樣一來他們就會更信賴我們的產(chǎn)品了!”

        佐藤終于明白,原來第一并非靠什么秘訣,而是要靠不斷創(chuàng)新, 這樣才能脫穎而出。endprint

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