最關(guān)鍵的問題是,你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。
雷軍小米科技CEO
創(chuàng)立小米時,我有一個很低俗的目標(biāo),就是“創(chuàng)業(yè)二十多年,我能不能親手創(chuàng)辦一個百億美元的公司?”四年前,能夠做到一百億美元應(yīng)該是很了不起的目標(biāo)。我這樣提這個目標(biāo)太低俗、太物質(zhì)了,但是不瞞大家說,我真的是這么想的。
有了這個目標(biāo)以后怎么做?我非常認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史,比如馬化騰的,比如馬云的。今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個小時,主要表達(dá)的是感謝。我說我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史,我從中學(xué)到了三點(diǎn):
第一點(diǎn),要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功,它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場,如果沒有一個巨大的市場需求,想把公司做成是不可能的。
第二點(diǎn),要找一個超級靠譜的人。
第三點(diǎn),相對同行而言,要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。這是我總結(jié)阿里成功的很重要的三個因素??赡艽蠹視f,“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢”,錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助,你有膽量去試一些東西。
我們在創(chuàng)業(yè)過程中怎么做到這三點(diǎn)?2008年Google發(fā)布安卓,2009年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了,看到第一部安卓手機(jī)的時候,我就看到機(jī)會來了,我認(rèn)為在智能手機(jī)行業(yè)里面會重現(xiàn)30年前PC擊敗蘋果機(jī)的這個歷史。
我看到這個巨大機(jī)會,但這件事對我是很有挑戰(zhàn)的。它的挑戰(zhàn)在什么地方?我自己在過去二三十年里面沒有做過任何跟這相關(guān)的事情。我要做智能手機(jī)?想一想都不靠譜。面對這樣一個大的市場的時候我應(yīng)該怎么去思考問題、我應(yīng)該怎么去做?我當(dāng)時在想,如果有這么大的機(jī)會,應(yīng)該怎么找到我所需要的人。
我覺得未來手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的,就是我們講的“鐵人三項(xiàng)”,所以我有個初步的目標(biāo),我說假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話,這個公司應(yīng)該相當(dāng)?shù)呐?。假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司,我覺得會有很大的機(jī)會。
當(dāng)我有了這樣的方向以后,不瞞大家說,我用表格列了一個很長的名單,一個個打電話去找。抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r間是不夠的,其實(shí)找人是天底下最難的事情。
其實(shí)對于一般創(chuàng)業(yè)者來說找錢是很難的過程,我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過程之中,說實(shí)在的也很沮喪,我為什么做專職天使投資?我就想把找錢這個事情搞明白。包括我投完很多項(xiàng)目以后幫他們?nèi)ト谫Y,我就是想搞清楚怎么融錢。
我在當(dāng)年創(chuàng)辦卓越的時候談過八九次融資,是極為艱難才找到錢的。我當(dāng)年最崇拜的高手是陳一舟,在十幾年前他的英文就講得好。我們英文講得不好,所以特別困難。對我來說融資曾經(jīng)是一個很高的門檻,我做天使投資的時候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。其實(shí)最關(guān)鍵的問題是,你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。
(本文節(jié)選自雷軍在第二屆中國天使投資人大會的發(fā)言)endprint