遲忠波

近日，得到一個(gè)可靠的消息，鄭立即將出獄。

鄭立是分貝網(wǎng)的創(chuàng)始人，曾與李想、戴志康等人并列為身家過(guò)億的“80后CEO”。鄭立曾是80后創(chuàng)業(yè)的一面旗幟，捧紅香香、楊臣剛等網(wǎng)絡(luò)歌手，其中《老鼠愛(ài)大米》、《香飄飄》等網(wǎng)絡(luò)歌曲家喻戶曉?？删褪沁@樣一個(gè)非常有希望的創(chuàng)業(yè)新星，只因?yàn)橐淮纹髽I(yè)危機(jī)就鋃鐺入獄。

如今，90后已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在溫室長(zhǎng)大的他們，當(dāng)創(chuàng)業(yè)遭遇危機(jī)時(shí)，會(huì)不會(huì)也像鄭立一樣走上“彎路”？總結(jié)吸取鄭立的教訓(xùn)，可以讓更多的創(chuàng)業(yè)者正確面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中遭遇的危機(jī)。

80后“創(chuàng)業(yè)代表”鄭立

2003年6月，鄭立在重慶創(chuàng)立了163888網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是為網(wǎng)絡(luò)歌手提供錄制和發(fā)布歌曲的平臺(tái)。網(wǎng)站運(yùn)行第一個(gè)月就有3萬(wàn)人次/日的訪問(wèn)量。到2006年，網(wǎng)站注冊(cè)用戶達(dá)到1200萬(wàn)。當(dāng)時(shí)鄭立的網(wǎng)站對(duì)用戶收取每年60元會(huì)員費(fèi)，這讓他迅速暴富，成為80后創(chuàng)業(yè)新貴。

這時(shí)，鄭立迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)的新階段。2004年，IDG投資經(jīng)理王樹(shù)找到鄭立，有意向投資200萬(wàn)美元。在當(dāng)時(shí)，這可是不小的數(shù)目。

拿到這筆錢(qián)后，鄭立的野心開(kāi)始膨脹，他覺(jué)得自己要做全球的生意，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，他必須進(jìn)軍北京。2005年，鄭立離開(kāi)重慶來(lái)到北京，并把公司更名為分貝網(wǎng)。然而，鄭立的這個(gè)戰(zhàn)略并不成功，網(wǎng)站很快陷入困境。陷入危機(jī)的原因是，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大量類(lèi)似的音樂(lè)網(wǎng)站，分貝網(wǎng)優(yōu)勢(shì)漸失。而真正讓分貝網(wǎng)陷入危機(jī)的是這些新網(wǎng)站搶占客戶的利刃——免費(fèi)。分貝網(wǎng)靠賣(mài)空間和收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式難以為繼，而靠微薄廣告收入也是杯水車(chē)薪，分貝網(wǎng)陷入虧損。

一個(gè)危機(jī)就鋃鐺入獄

2007年，已經(jīng)在北京虧得連房租都付不起的鄭立，無(wú)奈返回了重慶。

可是，鄭立不肯承認(rèn)失敗，那時(shí)他已經(jīng)被捧為80后的創(chuàng)業(yè)代表，這樣失敗是不能忍受的?？渴召M(fèi)起家的鄭立，在免費(fèi)模式面前碰得頭破血流。在哪里跌倒一定要在哪里爬起來(lái)，鄭立堅(jiān)定地認(rèn)為：自己一定還會(huì)從用戶收費(fèi)這個(gè)模式上找到突破點(diǎn)，讓自己和企業(yè)擺脫危機(jī)。

“機(jī)會(huì)”果然來(lái)了，鄭立很快發(fā)現(xiàn)色情聊天網(wǎng)站很容易收取會(huì)費(fèi)。于是，他開(kāi)始鋌而走險(xiǎn)，僅半年多時(shí)間就吸引570余萬(wàn)人點(diǎn)擊注冊(cè)，“獲利”近1500萬(wàn)！2009年4月，警方接到舉報(bào)，公安部將該案定為部督案件，并定名為“071”特大組織淫穢表演案，指定由荊州市公安局網(wǎng)監(jiān)支隊(duì)辦理。

2009年8月24日，鄭立被荊州警方抓獲。

2010年5月31日，法院一審以淫穢表演罪判處鄭立有期徒刑6年。

鄭立面臨危機(jī)時(shí)選擇的“突圍”道路最終使他身陷囹圄，讓人惋惜。那么，面對(duì)危機(jī)時(shí)，怎么樣才能轉(zhuǎn)危為安，甚至讓危機(jī)成為機(jī)會(huì)？萬(wàn)科集團(tuán)董事會(huì)主席王石，在解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程一次次危機(jī)中體現(xiàn)出的智慧，可以給我們借鑒。

王石：創(chuàng)業(yè)初期的野蠻生長(zhǎng)

1983年5月，王石獨(dú)自來(lái)到深圳，進(jìn)入深圳市特區(qū)發(fā)展公司工作。以王石當(dāng)時(shí)擁有的政府背景，完全可以從事當(dāng)時(shí)最賺錢(qián)的折疊傘和味精貿(mào)易，他只要弄到賣(mài)折疊傘或味精的批文，一轉(zhuǎn)手就能賺幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)?？删髲?qiáng)的王石卻選擇了飼料貿(mào)易，從賣(mài)玉米開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，深圳的玉米從香港購(gòu)買(mǎi)，香港則是從美國(guó)、泰國(guó)和中國(guó)東北地區(qū)采購(gòu)，這樣一折騰價(jià)格自然變高。敏感的王石一個(gè)疑問(wèn)冒了出來(lái)：玉米為什么不能從東北地區(qū)直接運(yùn)到深圳呢？

王石找到了當(dāng)時(shí)深圳最大的飼料經(jīng)銷(xiāo)商正大康地公司的盧達(dá)民。盧告訴王石，他們也想從東北直接采購(gòu)，以降低原料成本，“只是解決不了運(yùn)輸問(wèn)題?！薄澳侨绻医鉀Q了運(yùn)輸問(wèn)題，你們會(huì)要東北的玉米嗎？”“要！當(dāng)然要！誰(shuí)會(huì)放著便宜的不要呢！”盧達(dá)民告訴王石，公司平均每個(gè)月的玉米需求量在1.7萬(wàn)噸左右。

王石敏銳意識(shí)到：自己的機(jī)會(huì)來(lái)了，這是一筆大生意。王石很快搞定了赤灣碼頭、廣州海運(yùn)局，解決運(yùn)輸問(wèn)題后，玉米生意就這樣開(kāi)始了。

王石的第一單飼料生意是30噸玉米，少了中間環(huán)節(jié)后，每噸1200元的優(yōu)惠價(jià)格讓他輕輕松松將玉米賣(mài)了出去。隨后，王石的飼料生意不斷壯大，淘到了第一桶金。不到三個(gè)月的時(shí)間，王石的客戶遍布珠三角和江西、廣西等華南地區(qū)。由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，很多銷(xiāo)售公司提著現(xiàn)款等貨，這讓王石的信心大增，不斷加大飼料進(jìn)貨量，很快貿(mào)易量達(dá)到千噸的規(guī)模。

王石的第一次危機(jī)

年輕氣盛的王石，認(rèn)為自己可以不依靠任何人和關(guān)系，就把飼料生意做得紅紅火火，這不免讓他有點(diǎn)小得意?？墒?，他不知道，一場(chǎng)巨大的危機(jī)正向他襲來(lái)。

1983年8月，一家香港媒體報(bào)道：雞飼料中發(fā)現(xiàn)致癌物質(zhì)。幾乎一夜間，香港人不敢吃肉雞，改吃肉鴿。這直接導(dǎo)致珠三角出口香港的肉雞開(kāi)始大量滯銷(xiāo)。雞賣(mài)不出去，飼養(yǎng)主也就沒(méi)有理由去購(gòu)買(mǎi)飼料了。一些給了定金的養(yǎng)殖戶甚至不惜以損失定金為代價(jià)，拒不購(gòu)買(mǎi)飼料，曾經(jīng)暢銷(xiāo)的玉米一下成了燙手的山芋。

王石粗略算了一下賬，已經(jīng)有近百噸飼料壓在火車(chē)站貨場(chǎng)，而且更令他擔(dān)心的是：大概還有1000噸玉米將陸續(xù)抵達(dá)深圳筍崗北火車(chē)站。壞消息一個(gè)接一個(gè)到來(lái)，很快深圳筍崗北站就放滿了王石運(yùn)來(lái)的千噸玉米。幾天后，王石收到了一張深圳市政府交通指揮部的通知單，上面寫(xiě)道：“鑒于貨主的積壓貨已妨礙全特區(qū)人民的糧食、煤炭的正常卸載，如不能三日內(nèi)清理貨站的玉米，將視為貨主藐視管理部門(mén)，對(duì)其貨物沒(méi)收并重罰?！?/p>

屋漏偏逢連夜雨，就在這個(gè)時(shí)候，臺(tái)風(fēng)襲來(lái)，近千噸玉米被雨水浸泡，如果再不出手，這些玉米都會(huì)發(fā)霉?fàn)€掉。

絕地中的“絕賣(mài)”

王石的第一次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)瀕于絕地。迫于壓力，王石轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)貪O民推銷(xiāo)玉米。有人勸王石，這個(gè)時(shí)候把玉米賣(mài)給漁民，價(jià)格會(huì)被砍得離譜?？赏跏褎e無(wú)選擇。

后來(lái)20多個(gè)漁民來(lái)到火車(chē)站。王石站在玉米堆上懇切地說(shuō)：這些玉米雖然經(jīng)雨水泡過(guò)，但是，大部分是好的，而且，即使是發(fā)霉的玉米也可以喂魚(yú)。玉米本來(lái)以前是按噸賣(mài)，但是為了盡快騰出地方，王石決定按堆來(lái)賣(mài)。王石指了一下腳下的玉米說(shuō)：“我腳下這堆成本價(jià)4萬(wàn)，現(xiàn)在半價(jià)賣(mài)，有人要嗎？”沒(méi)有人應(yīng)答?！?萬(wàn)9”，還是沒(méi)有人應(yīng)答。“1萬(wàn)8”，依然是沉默。每喊一次，王石都感到自己的心被狠狠刺痛，但仍堅(jiān)持每一次叫價(jià)只降低1000元。“1萬(wàn)2”，終于有一位魚(yú)塘主舉手應(yīng)價(jià)了。

最終，堆積在火車(chē)站上的千噸玉米都賣(mài)了出去，而王石卻賠了110萬(wàn)。之前，王石大概賺了40萬(wàn)元，這次不但都搭了進(jìn)去，還負(fù)債70萬(wàn)！如果這個(gè)時(shí)候，東北的供貨商再來(lái)催款，王石一定會(huì)破產(chǎn)。

“正面”突圍！

怎么辦？王石的朋友給他出了很多主意，大家有一點(diǎn)共識(shí)：千萬(wàn)不要再做玉米生意了?？赏跏记跋牒鬀Q定還要做玉米生意。他這個(gè)撞了南墻也不回頭的想法，遭到大家一致批判，簡(jiǎn)直是傷疤沒(méi)好就忘了疼！

出于對(duì)王石想法的擔(dān)心，朋友們已經(jīng)沒(méi)人借錢(qián)給他。沒(méi)有錢(qián)，王石怎么繼續(xù)做玉米生意呢？倔強(qiáng)的王石把手頭僅有的幾千元錢(qián)買(mǎi)了機(jī)票，從廣州飛到大連，找到大連糧油進(jìn)出口公司。見(jiàn)到負(fù)責(zé)人，王石開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)對(duì)方：“還有多少庫(kù)存玉米？”負(fù)責(zé)人說(shuō)：“大概有1.5萬(wàn)噸。”“我全要了，我派船在當(dāng)?shù)馗劭诮豢?。”王石斬釘截鐵地說(shuō)。負(fù)責(zé)人驚訝地睜大了眼睛，因?yàn)槭艿较愀垭u飼料中發(fā)現(xiàn)致癌物質(zhì)報(bào)道的影響，大連的玉米也嚴(yán)重滯銷(xiāo)。大家躲還來(lái)不及，王石居然全部購(gòu)買(mǎi)，這讓人覺(jué)得是天上掉的餡餅。但王石也提了一個(gè)付款條件：“到達(dá)目的地深圳蛇口后100天再付”。大連方面正急于出手，生怕王石會(huì)反悔，再苛刻的條件會(huì)接受。隨后，王石又去了天津和青島，把當(dāng)?shù)貛?kù)存的玉米全買(mǎi)下來(lái)，總共3萬(wàn)多噸。

王石這是要干什么？是自尋死路嗎？

不是，只有王石心里清楚，這是自己轉(zhuǎn)危為安的唯一出路。倔強(qiáng)的王石認(rèn)為，香港人現(xiàn)在不吃雞，但是，遲早還是要吃雞的。這個(gè)時(shí)候的王石有一賭，賭的是香港人什么時(shí)候吃雞。只要香港人一吃雞，就一定要大量的玉米，而此時(shí)國(guó)內(nèi)大部分玉米已經(jīng)在王石手里，到那個(gè)時(shí)候，價(jià)格就是自己說(shuō)了算了?？墒?，王石的風(fēng)險(xiǎn)是，如果玉米到深圳100天后香港人仍在固執(zhí)地吃鴿子，那么，王石就徹底破產(chǎn)了。

1983年夏天，臺(tái)風(fēng)頻繁，船速十分緩慢。可王石還是嫌船開(kāi)得太快了，無(wú)論怎么看報(bào)紙、電視，也沒(méi)聽(tīng)到香港人要吃雞的消息。萬(wàn)噸巨輪離南海越來(lái)越近，王石的心情也越來(lái)越沉重。

就在萬(wàn)噸巨輪到深圳還有2天路程的時(shí)候，好消息傳來(lái)了：香港報(bào)紙勘誤：之前的報(bào)道有誤，飼料中不存在致癌物質(zhì)。

消息一出，香港市民開(kāi)始報(bào)復(fù)性地吃白斬雞、鹽水雞。而王石也一下來(lái)了精神，他雇了20臺(tái)8噸翻斗卡車(chē)，早早來(lái)到港口等著卸貨……

這一次，王石不僅補(bǔ)上了70萬(wàn)元欠款，還賺了300多萬(wàn)元！

責(zé)任編輯：李靖