地面頻道“購劇難”問題，有了新的解決思路。

3月30日，由江蘇城市聯(lián)合電視傳媒有限責任公司、北京影視、河南都市、廣東南方、浙江教科、山東齊魯?shù)攘翌l道共同發(fā)起、組成的中國強勢地面頻道電視劇采制合作聯(lián)盟（簡稱“地標聯(lián)盟”）在北京正式成立。“地標聯(lián)盟”的六家發(fā)起方負責人、全國各地150多家電視劇制作公司的代表參加了此次盛會。

據(jù)介紹，“地標聯(lián)盟”將在平等自主的基礎上積極開展優(yōu)質電視劇的聯(lián)合購買、最新影視信息分享、共同策劃和定制精品劇目、聯(lián)合組織“大劇開播盛典”、發(fā)布年度地標聯(lián)盟電視劇排行榜等活動。聯(lián)盟將進一步放大平臺優(yōu)勢，提升整體購劇實力，成為繼央視、衛(wèi)視之后，影響全國電視劇制播行業(yè)格局的新生勢力。

“‘地標聯(lián)盟的成立向市場傳遞了一個信號——地面強勢頻道是一支重要的力量，是非常好的合作伙伴，也為未來電視劇發(fā)行、制作、播出提供了一種新的策略和可能性”，海潤影視公司總裁趙智江表示。

問題倒逼改革

地面頻道抱團已不新鮮，但有關電視劇采制方面的大規(guī)模跨區(qū)域合作尚屬首次。此次“地標聯(lián)盟”的成立為市場釋放出了強烈的信號——是時候探索一種電視劇發(fā)行的新渠道了。

電視劇歷來占據(jù)平臺資源的至高位置。具體到地面頻道，據(jù)統(tǒng)計，2013年，18：00-24：00時段，有154家省級地面頻道播出電視劇共計約2300部，平均每個頻道當年約播出36部。

作為地面頻道佼佼者和典型代表，2013年，齊魯頻道電視劇的播出量和收視貢獻均占據(jù)平臺總量的半壁江山。然而，劇定輸贏的時代，地面頻道的生存空間正在被強勢的央視、衛(wèi)視甚或新媒體吞噬，一些地市臺存在嚴重的“劇荒”，此次“地標聯(lián)盟”中的六家頻道均為強勢地面頻道，在購買優(yōu)質劇目上更具有話語權，雖然現(xiàn)在沒發(fā)展至于“劇荒”的程度，也不得不未雨綢繆?！按_實選擇的空間比前幾年小了”，這是六家共同的感觸。與此同時，央視索福瑞提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年開始，省級地面頻道和城市臺電視劇的市場份額均逐年下滑。

不甚樂觀的趨勢背后，是平臺力量場的極大偏移。

面向全國市場的衛(wèi)視頻道在壟斷大劇、好劇的同時，更改變了國劇“先落地后上星”的傳統(tǒng)發(fā)行模式——為配合衛(wèi)視壟斷資源的需求，許多制作公司開始選擇不發(fā)或者少發(fā)地面，將劇的處女秀直接賣給央視和衛(wèi)視。地面頻道在選片的節(jié)奏和選片范圍上受到抑制。而對于優(yōu)質、獨家資源的爭奪又導致電視劇價格居高不下。江蘇城市聯(lián)合電視傳媒有限責任公司總經(jīng)理于勇表示，“地面頻道包括地市臺，單集均價做不到三萬到四萬以上，在市場上買首輪劇基本上不可能?！本枚弥?，地面頻道要么“缺好劇”、“缺大劇”，要么“手頭緊”、“購不起”，逐漸被發(fā)行邊緣化。

面對共同的課題，江蘇城市聯(lián)合電視傳媒有限責任公司、河南都市、山東齊魯?shù)葋碜匀珖煌瑓^(qū)域的六家地面頻道選擇走到了一起。

“問題倒逼改革，大家都有共同需求才能走到一塊?，F(xiàn)在的大傳播格局下，如果電視劇沒掌握住，如何獲取市場份額，份額拿不出，電視怎么辦？”面對媒體，南京廣播電視集團黨委書記、南京廣播電視臺臺長、南京廣播電視集團有限責任公司董事長，江蘇城市聯(lián)合電視傳媒有限責任公司董事長周天江開場便拋出了以上命題。他認為，地面頻道“不但要深思，更要行動，手指攥成拳頭才有力度”。

最大公約數(shù)

“這是一種全新的電視劇合作模式。經(jīng)過近一年的醞釀和籌備，國劇‘地標聯(lián)盟可以說是水到渠成、應運而生”。齊魯頻道總監(jiān)徐龍河表示。

“地標聯(lián)盟”，意指全國地面頻道中影響力、收視率、創(chuàng)收等綜合實力最強的頻道組合，它們在全國地面頻道電視劇的采購、播出方面走在前列，也是電視劇制作機構最看重、最具收視和影響力參考價值的標志性頻道。通過成立“地標聯(lián)盟”，各家資金聚合在一塊，在重點項目、重點劇集上掌握話語權，撬動更大的市場，產(chǎn)生聚合效應，對目前電視劇發(fā)行市場格局注入新的活力。

打開“地標聯(lián)盟”6家成員臺2013年電視劇收視前十榜單，你會發(fā)現(xiàn)這些劇目共性明顯，題材趨同：在60部高收視電視劇中，英雄傳奇類39部，情感勵志類21部，社會話題、都市時尚劇無一上榜，而且英雄傳奇和情感勵志兩類題材在各播出平臺前十名的分布基本都是2：1的比例。

這說明，“地標聯(lián)盟”對電視劇的需求高度一致，這是各家走在一起的前提?！拔覀兘鉀Q的是市場上一部分比較受追捧的重點劇目的采購問題，如果在需求上不一致，我們不會聯(lián)合?！毙忑埡颖硎尽?/p>

“地標聯(lián)盟”成立后的首批意向簽約劇目已公布，中廣影視的《刺刀英雄》和天津博藝的《巔峰對決》成為優(yōu)選劇目，兩家公司的老總和“地標聯(lián)盟”的6位當家人現(xiàn)場簽訂了合作意向書。

“現(xiàn)在大家壓力都很大，應該把電視劇的成本控制下來，電視臺的壓力也可以減輕一點?！闭憬瓩M店影視制作有限公司董事長兼總經(jīng)理劉志江感慨?！暗貥寺?lián)盟”變六家談判為“一站式服務”的模式在一定程度上可以降低電視劇的發(fā)行成本。

徐龍河表示，“地標聯(lián)盟”啟動初期，將在以下幾方面展開合作：一、劇目信息共享，提高購劇工作效率和判斷的準確性；二、聯(lián)合采購，多數(shù)成員臺同時認可的重點劇目，可以以聯(lián)盟的名義集體談判，以決策速度、平臺優(yōu)勢和價格優(yōu)勢搶占先機；三、聯(lián)合定制，與制作公司深度合作，定制適合地面頻道播出的優(yōu)質劇目；四、聯(lián)合推介，通過聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會、聯(lián)合錄制開播典禮等形式加大營銷推廣力度，提升精品劇目的影響力；五、聯(lián)合頒獎，舉辦每年一度的國劇地標盛典，大聲發(fā)出地面頻道的聲音，打造央視和地方衛(wèi)視之外的第三極新勢力。在“地標聯(lián)盟”成立儀式之后，首屆國劇地標盛典——2013國劇地標收視排行榜發(fā)布。

6±X 和而不同

徐龍河表示，隨著組織運行的不斷成熟，“地標聯(lián)盟”的合作內容將不斷豐富、合作機制也將不斷完善。同時，這種合作是建立在充分尊重聯(lián)盟成員臺個性、充分尊重成員臺決策自主權基礎上的，合作堅持原則性與靈活性并重，求同存異、互利共贏。

“我們懂得‘君子和而不同的道理，‘地標聯(lián)盟不以少數(shù)服從多數(shù)的民主模式將任何一種意見強加于成員臺。”

據(jù)了解，“地標聯(lián)盟”將秉持相對穩(wěn)定但開放的態(tài)度。徐龍河解釋，所謂相對穩(wěn)定，指的是六家成員體相對穩(wěn)定，這是因為目前電視劇地面發(fā)行基本模式為4-6家，因此，6家是比較可行的模式，再大的話內部協(xié)調成本會增加。所謂開放，指的是具體項目合作上的開放性，聯(lián)盟內部會采取“6-X”的模式，聯(lián)盟對外則會采取“6+X”模式，以靈活的方式尋求合作頻道的共同點、尋求播出方與制作方的共同點。

“比如有一個項目，可能其中只有四家對它感興趣，另外兩家不太認可，那么就由這四家進行合作，或者吸收兩家非成員體加入購買。還有一個可能是，這個劇在發(fā)行的時候已經(jīng)選擇了兩個衛(wèi)視，這兩個衛(wèi)視的“主場”恰恰是我們聯(lián)盟體某兩個成員所在的區(qū)域，那么就不可能再發(fā)行這個地區(qū)的地面，這個時候，我們會再從外圍的其他地面頻道選擇一到兩家進行合作。”

中國電視劇制作產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長尤小剛對這種靈活的機制給予了高度評價：“6+X、6-X，是對電視劇節(jié)目市場的準確把握，因為這樣更有活力。大家合起力來，同時又考慮到個性，這樣的聯(lián)盟有長久存在的可能，它會發(fā)展成某種新的市場模式?！?/p>

強強聯(lián)合 產(chǎn)業(yè)共贏

能走在一起，說明大家有共同的需求，能夠長久結盟，還需要門當戶對。

在海潤影視公司總裁趙智江看來，地標聯(lián)盟各個臺，從南到北，有著地域的廣泛性，而且每個臺在當?shù)氐氖袌鲇绊懥?、占有率、播出份額、廣告收入都是最強的。

徐龍河認為，所謂“門當戶對”體現(xiàn)在以下幾方面：六家頻道所在區(qū)域都屬于人口大省、區(qū)域經(jīng)濟活躍；六家都是在各地比較強勢的頻道，在當?shù)卣加邢喈數(shù)氖袌龇蓊~；頻道體量比較接近、購劇的決策程序比較接近、購劇的價格比較接近，因此，聯(lián)合起來基本可成為全國地面頻道的一個標桿，六家聯(lián)合購劇給出價格也代表了全國地面購劇的最高價格。

強強聯(lián)合，優(yōu)勢放大，這是共識。

周天江表示，通過資源、資金整合，“聯(lián)盟可以用一顆星甚至是超過一顆星的版權價格來獲取優(yōu)質首輪電視劇?！?/p>

河南都市頻道總監(jiān)李波從覆蓋和收視兩方面講述了聯(lián)盟播出電視劇的影響力優(yōu)勢?！啊貥寺?lián)盟六家成員所在的區(qū)域——北京、珠三角、長三角、膠東半島和中原地區(qū)，都是中國經(jīng)濟最具活力的幾大板塊，也是人口密度相對較高的區(qū)域，總覆蓋人口共計6億多，幾乎占據(jù)了全國人口的半壁江山。有了這樣的覆蓋和收視基礎，‘地標聯(lián)盟會成為國內一個強力、高效的劇目播出平臺?！?/p>

江蘇城市聯(lián)合電視傳媒有限責任公司總經(jīng)理于勇以江蘇地區(qū)電視劇的播放實效論證了強勢地面頻道在播劇方面不可替代的優(yōu)勢?！敖K衛(wèi)視非常強勢，但有的時候，衛(wèi)視頻道的劇播不過地面，這說明什么？如果把一個很好的劇目僅僅局限于衛(wèi)視，僅僅為幾個寡頭生產(chǎn)，更多滿足的是衛(wèi)視平臺覆蓋和競爭壟斷的要求，遠遠沒有達到老百姓的文化娛樂需求，作品的影響力釋放不足。我們這幾個平臺處于各省乃至全國經(jīng)濟文化的中心區(qū)，掌握了最優(yōu)質的人口、資訊，理應成為文化娛樂和文化消費上的先鋒?！?/p>

回溯2006年，“4+X”的購劇模式被提出后，電視劇發(fā)行的首輪方向逐漸從“地面”轉向“天上”，購劇模式演變?yōu)椤?+X”、“1+X”（4家或1家省級衛(wèi)視和幾家地面頻道，這個“X”通常不超過8家，目前多為4-6家）。

八年間，市場培育出若干個寡頭平臺，它們對市場的作用力非常明顯，但于勇認為，這對影視公司來講不一定是好事，“大家就像高考一樣，必須走獨木橋，幾千家影視制作公司全盯著第一方陣的衛(wèi)視，但它們能消化多少劇集？”更何況，近年來，總局針對上星頻道電視劇的播出有著各種各樣的調控，市場的不確定性也開始顯現(xiàn)?！笆袌鰬撘兓耍鳛榈孛骖l道，要對市場釋放信號，而不能僅僅是順市場而為，是時候確立一種新的體系了?！?/p>

而今年以來，電視劇播出逐漸從“一劇四星”向“一劇三星”、“一劇兩星”演進，徐龍河認為，這對地面頻道而言是利好消息，“到那時，也許不發(fā)地面頻道的電視劇數(shù)量不會像今天這么多，也許，‘2+6或‘1+6會成為一種常見模式。”在這種市場演進中，“地標聯(lián)盟”將有力推進電視劇發(fā)行模式的升級。

（趙國紅）