溫蕾

摘要：本文從國(guó)、內(nèi)外中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀、中藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、及云南白藥企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的SWOT分析等方面出發(fā)，研究如何提高我們中藥企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中占有的份額。

關(guān)鍵詞：云南白藥；國(guó)際市場(chǎng)份額；SWOT分析；對(duì)策

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，我國(guó)中藥企業(yè)藥品出口速度加快，但其在國(guó)際市場(chǎng)的占有率仍然沒有明顯的增長(zhǎng)，加強(qiáng)中藥國(guó)際營(yíng)銷，必須在深刻認(rèn)識(shí)我國(guó)中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的機(jī)會(huì)與威脅的基礎(chǔ)上，更好地拓展國(guó)際市場(chǎng)。

一、國(guó)內(nèi)外中藥醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中，我國(guó)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直都是我國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，擁有幾千年悠久的歷史，是我國(guó)古代醫(yī)學(xué)前輩留下的一筆寶貴財(cái)富。長(zhǎng)期以來，我國(guó)的中藥以其獨(dú)有的特點(diǎn)（如：副作用小、藥品繁多、分布廣等）而占據(jù)著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的很大份額。同時(shí)中藥的開發(fā)利用迅速加快，新型產(chǎn)品的問世滿足了不同需要的消費(fèi)群體的需求。但是，我們應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到，由于我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作起步比較晚，相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)保障體系并不健全，這使得我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展的步伐進(jìn)展緩慢，阻礙了中藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）國(guó)外中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。從我國(guó)目前中藥的國(guó)際市場(chǎng)占有率看，國(guó)際草藥市場(chǎng)的銷售量是迅速增長(zhǎng)，不過中高端市場(chǎng)份額依舊被美國(guó)、德國(guó)、日本等占據(jù)著。中藥在國(guó)際市場(chǎng)上被世界上其他國(guó)家認(rèn)為是補(bǔ)品而非是藥品。目前根據(jù)我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)出口情況看，一般出口的是原料和半成品，真正有技術(shù)含量的產(chǎn)品出口匱乏，這嚴(yán)重阻礙了我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)向著高端化發(fā)展的步伐，并且在這一領(lǐng)域中國(guó)制造的中成藥僅占國(guó)際市場(chǎng)的1%左右，而且其中近70%是在亞洲銷售。這是我們大力振興中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，需要我們不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量，提高附加值，增強(qiáng)收益。

從經(jīng)濟(jì)貿(mào)易角度看，我國(guó)中藥出口國(guó)際市場(chǎng)所遇到的貿(mào)易壁壘問題是影響提高我國(guó)中藥在國(guó)際市場(chǎng)占有率的最大問題。中藥出口的貿(mào)易壁壘有很多方面，其中藥品研發(fā)技術(shù)、藥品生產(chǎn)法規(guī)、藥品專利保護(hù)等成為中藥出口的最大挑戰(zhàn)。

從消費(fèi)者不同的需求來看，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的自我保健意識(shí)是越來越強(qiáng)。城市化進(jìn)程和現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快使“亞健康”人口的比率越來越大。對(duì)于高速發(fā)展的發(fā)達(dá)國(guó)家而言，亞健康存在每一個(gè)人身上，并且隨著人們對(duì)身體保護(hù)意識(shí)的提高，對(duì)于保健品的需求就無(wú)形的增加。在國(guó)際市場(chǎng)上形成了一個(gè)突破口

二、云南白藥公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

（1）企業(yè)設(shè)備優(yōu)勢(shì)。從2007年開始，云南白藥公司先后從美國(guó)，德國(guó)，日本等設(shè)備技術(shù)先進(jìn)的國(guó)家引進(jìn)了高技術(shù)分析檢測(cè)儀器等。生產(chǎn)環(huán)境和技術(shù)裝備，在全國(guó)中藥行業(yè)中保持領(lǐng)先水平，具有較強(qiáng)的生產(chǎn)，研發(fā)，監(jiān)測(cè)的能力和技術(shù)水平。

（2）專業(yè)性技術(shù)人才。云南白藥企業(yè)發(fā)展到今天，擁有了一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)，素質(zhì)很高的技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)。隨著時(shí)代進(jìn)步，更是有更多更專業(yè)性，創(chuàng)新性的人才，加入到中藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)中。

（3）企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。作為中國(guó)中成藥五十強(qiáng)之一的企業(yè)，公司經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不斷提高。公司的發(fā)展得到了政府部門的支持和肯定，產(chǎn)品獲得了群眾的信賴和醫(yī)生的認(rèn)可。目前公司產(chǎn)品以云南白藥系列和三七系列為主，共17種劑型200余個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外，具有很高的知名度。在我們國(guó)家目前列入國(guó)家中藥一級(jí)保護(hù)產(chǎn)品、保護(hù)期20年的配方絕密的三個(gè)中藥產(chǎn)品中，云南白藥的散劑和膠囊劑占了兩個(gè)席位。云南白藥是國(guó)家中藥絕密品種，具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。

（二）劣勢(shì)

（1）國(guó)際營(yíng)銷人才缺乏。國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)和國(guó)際中藥市場(chǎng)格局有個(gè)明顯不同，但我們中藥企業(yè)仍處于只適應(yīng)國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，營(yíng)銷人才更是針對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境及消費(fèi)人群沒有特定的營(yíng)銷人才跟進(jìn)，盲目的跟從，使我國(guó)中藥企業(yè)出口發(fā)展帶來很大的不利影響。

（2）出口管理不夠完善。一個(gè)好的企業(yè)有好的運(yùn)作需要一個(gè)很長(zhǎng)的完善的運(yùn)行鏈，對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，不同城市地理位置和環(huán)境有不同的狀況，一個(gè)良好的渠道管理體制是很重要的。但是大多數(shù)國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)目前的國(guó)際市場(chǎng)出口渠道體仍舊不夠完善，云南白藥企業(yè)也不例外。

（3）國(guó)際知名度低。雖然云南白藥在我國(guó)國(guó)內(nèi)樹立了良好的品牌形象，并且在國(guó)內(nèi)擁有著保密配方的先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，但是走出國(guó)門，面向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，國(guó)際品牌的知名度影響力低成為了云南白藥企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展的一個(gè)不利因素。

（三）機(jī)遇

（1）政府支持。2002年中醫(yī)藥現(xiàn)代化國(guó)際科技大會(huì)上等一系列政策信息表明，我國(guó)重視中藥企業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)天然中藥資源保護(hù)，提高中藥藥品質(zhì)量，鼓勵(lì)自主研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)等。鼓勵(lì)開發(fā)一批療效確切的中藥新產(chǎn)品，大幅度提高中藥產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額。

（2）天然植物藥的重視程度提高。由于化學(xué)藥品近年來出現(xiàn)很多負(fù)面新聞，人們對(duì)化學(xué)藥品的使用越來越謹(jǐn)慎，天然植物藥成為了大眾追逐的熱點(diǎn)。人們對(duì)天然藥品的關(guān)注和重視是中藥企業(yè)發(fā)展一次重大機(jī)遇。

（3）國(guó)際市場(chǎng)中醫(yī)藥合法地位的確立。目前世界范圍內(nèi)包括70多個(gè)國(guó)家有中草藥的法規(guī)，中藥不僅僅在亞洲地區(qū)得要認(rèn)可和廣泛傳播，在歐洲多個(gè)國(guó)家也得到了進(jìn)入市場(chǎng)的資格，是中藥在國(guó)際市場(chǎng)中確立了合法地位。

（四）威脅

（1）國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的占有率。在亞洲多個(gè)國(guó)家中，日本與韓國(guó)在中藥發(fā)展上也有著與中國(guó)相似的發(fā)展。在不同的經(jīng)濟(jì)政治體制下，日本和韓國(guó)的中藥企業(yè)發(fā)展要優(yōu)于中國(guó)中藥企業(yè)的研發(fā)和發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)占有率上也多于中國(guó)中藥企業(yè)。這就意味著，中國(guó)中藥企業(yè)，云南白藥企業(yè)更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

（2）中醫(yī)藥在國(guó)際發(fā)展的阻礙。中醫(yī)藥雖然己經(jīng)傳播到世界上120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，也有越來越多的國(guó)家和患者開始接受中醫(yī)藥。但是，由于在不同的社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)背景下，不同國(guó)家對(duì)中藥的認(rèn)識(shí)有著不同的理解，對(duì)中藥的使用和理念有不同看法，使中藥在國(guó)際間宣傳推廣造成一定的阻礙。

三、提高云南白藥國(guó)際市場(chǎng)份額的策略分析

我國(guó)中藥企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的前景良好，作為中藥企業(yè)的典型云南白藥應(yīng)更加重視藥品質(zhì)量監(jiān)管，從源頭解決藥品質(zhì)量不過關(guān)的問題，加強(qiáng)藥品制度的監(jiān)管力度；重視技術(shù)的研發(fā)和保護(hù)，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，加強(qiáng)中藥研發(fā)和專利保護(hù)機(jī)制；重視國(guó)際營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)，吸收全面型人才，建設(shè)全面型人才隊(duì)伍；重視品牌建設(shè)和維護(hù)，梳理良好企業(yè)信譽(yù)和品牌形象。（作者單位：天津體育學(xué)院）

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