龔簫吟

導(dǎo)讀：芮美絲提出“將沙龍級洗護(hù)帶回家”的口號，并獨創(chuàng)“洗、護(hù)、養(yǎng)、韻”連帶推廣的新零售模式，為化妝品專營店渠道帶來新的利潤增長點

自2013年在行業(yè)內(nèi)引起各方關(guān)注后，高端洗護(hù)品牌芮美絲在2014年終于揭開神秘面紗。

3月19日，“閃耀星秀發(fā)，璀璨星未來”芮美絲品牌上市發(fā)布會在廣州圣豐索菲特酒店隆重召開。富程集團(tuán)董事長曾程、富程優(yōu)家總經(jīng)理李煒、《化妝品觀察》總編鄧敏、心傳學(xué)院總經(jīng)理張兵武、盛世傳媒咨詢機(jī)構(gòu)首席營銷顧問吳志剛等到場，與來自全國的近百名代理商共同見證芮美絲的璀璨綻放。據(jù)了解，繼3月8日“芮美絲之夜”產(chǎn)品首秀后，這是芮美絲面世以來首場代理商會議。

當(dāng)天，發(fā)布會在富程集團(tuán)董事長曾程的致辭中拉開帷幕。曾程表示，隨著消費理念和消費需求的提升，消費者對高端洗護(hù)產(chǎn)品的需求與日俱增。芮美絲推出專業(yè)配方洗護(hù)產(chǎn)品，首創(chuàng)護(hù)發(fā)3.0時代，將護(hù)發(fā)理念再推一個高度，必將成為各位代理商良好的合作伙伴，同時也將帶動終端店的銷售額。

《化妝品觀察》總編鄧敏分享了芮美絲帶給自己的兩大驚喜：一方面，在“互聯(lián)網(wǎng)思維”流行的當(dāng)下，芮美絲果斷抓住了產(chǎn)品思維和用戶思維，將產(chǎn)品做到了極致；另一方面，在化妝品行業(yè)這樣一個時尚的行業(yè)，芮美絲真正賦予了品牌時尚的定義。

富程優(yōu)家總經(jīng)理李煒一上臺就笑稱自己是“發(fā)水控”，他回顧了中國洗護(hù)市場的“困惑”，并表達(dá)了自己對高端洗護(hù)品類的思考。李煒分析道，中國洗護(hù)市場充滿誘惑，洗發(fā)水是中國滲透率最高的日化品類，超過98%以上的城鎮(zhèn)用戶使用；洗發(fā)水也是中國市場規(guī)模最大的日化品類，洗護(hù)市場達(dá)到336億市場規(guī)模。而中國作為全球最大的洗發(fā)水市場，寶潔在其中占據(jù)了一大塊份額。歷年來無數(shù)后來者覬覦這個市場，試圖推出洗護(hù)產(chǎn)品，但都沒能撼動國際品牌的地位。

隨著人們消費意識的不斷提升，中國洗護(hù)發(fā)市場正在發(fā)生重要升級，除基本功能訴求之外，多層次消費區(qū)間正在形成。由于消費者對明星護(hù)發(fā)的追求和向往，芮美絲應(yīng)運(yùn)而生，并與東田造型合作，打造了星秀發(fā)的理念，直擊消費者的內(nèi)心需求。

據(jù)了解，芮美絲主打屈臣氏在內(nèi)的CS渠道，2014年會有一系列動作，包括舉辦10場明星終端見面會，贊助15場行業(yè)大會，策劃30場區(qū)域品牌推廣會，舉行1000場大、中、小促銷活動，進(jìn)行100萬包試用裝免費派送，并將組建專業(yè)的美發(fā)團(tuán)隊服務(wù)終端市場。

盛世傳媒咨詢機(jī)構(gòu)首席營銷顧問吳志剛闡述了芮美絲品牌的定義以及高端洗護(hù)的4個必需：

第一，顧客的必需。近年來電商的沖擊使得化妝品專營店的顧客大量流失，而洗發(fā)水是中國日化行業(yè)滲透率最高的商品，隨著消費升級，高端洗護(hù)必將成為消費者的必需品。

第二，化妝品專營店的必需。顧客流失嚴(yán)重，專營店需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，高端洗護(hù)能夠提升進(jìn)店率。以屈臣氏為例，從去年起，屈臣氏已經(jīng)將第三個目標(biāo)品類瞄準(zhǔn)了高端洗護(hù)。

第三，富程優(yōu)家的必需。富程優(yōu)家有著遠(yuǎn)大的產(chǎn)業(yè)理想，必須做大洗發(fā)水這個黃金品類。只有做好洗發(fā)水，才能打通個人護(hù)理和專業(yè)護(hù)理的通道。因此，芮美絲對于富程優(yōu)家的發(fā)展有著不可或缺的作用。

第四，中國日化產(chǎn)業(yè)的必需。高端洗護(hù)是日化產(chǎn)業(yè)不可或缺的品類之一。

會議現(xiàn)場，由芮美絲投資拍攝的行業(yè)微電影《從新出發(fā)，擁抱改變》再次曝光。這部微電影由媒體人、經(jīng)銷商、零售商代表等行業(yè)精英組成演出陣容，通過展現(xiàn)片中不同角色的化妝品人的改變，探討行業(yè)發(fā)展趨勢，由此延伸傳達(dá)芮美絲的品牌理念。

當(dāng)天，芮美絲培訓(xùn)總監(jiān)石兼邀請現(xiàn)場女嘉賓進(jìn)行互動，體驗芮美絲的幾款黃金單品，完美呈現(xiàn)了芮美絲的產(chǎn)品特性及優(yōu)勢所在。作為殺入高端洗護(hù)市場的又一匹黑馬，芮美絲提出“將沙龍級洗護(hù)帶回家”的口號，并獨創(chuàng)“洗、護(hù)、養(yǎng)、韻”連帶推廣的新零售模式，打破傳統(tǒng)洗護(hù)終端只售賣1件產(chǎn)品的局面，轉(zhuǎn)為銷售4樣產(chǎn)品，為化妝品專營店渠道帶來新的利潤增長點。

對于芮美絲而言，2014年是布局年。雖然市場上擁有眾多高端洗護(hù)品牌，但大多都是封閉運(yùn)作模式，而芮美絲則選擇了一條截然不同的終端運(yùn)作路線。芮美絲擁有天時（迎合市場需求）、地利（依托企業(yè)平臺）、人和（順應(yīng)渠道變革）的機(jī)遇。

在品牌拉力上，芮美絲請到行業(yè)專家吳志剛、白云虎以及時尚教父李東田為品牌助力，并投資拍攝行業(yè)微電影《從新出發(fā)，擁抱改變》，針對消費者征集微電影《七天變形記》等，為品牌造勢。

據(jù)芮美絲事業(yè)部總經(jīng)理陳漢群介紹，2014年，芮美絲將舉行品牌區(qū)域上市發(fā)布會，進(jìn)行網(wǎng)點建設(shè)，打造樣板店，實現(xiàn)“千城萬店”計劃，并舉辦明星見面會、“星耀華夏”洗護(hù)節(jié)和“芮美絲之夜”網(wǎng)點會，全面發(fā)力推進(jìn)品牌渠道推廣。