韓俊儀

“茹妝的目標(biāo)是成為未來的精油美妝第一品牌?！?月18日，茹妝新品發(fā)布會(huì)在廣州希爾頓酒店舉行。尚惠國(guó)際董事長(zhǎng)葉漢坤透露，此次升級(jí)后的茹妝品牌創(chuàng)行業(yè)先例在彩妝產(chǎn)品中添加了精油元素，相比普通彩妝更具皮膚護(hù)理功效，實(shí)現(xiàn)了彩妝與精油的跨界融合。6月17日，全新的茹妝形象將在茹妝黃山品牌會(huì)議上正式揭曉，屆時(shí)全國(guó)1000多家渠道商將共同見證。

事實(shí)上，這并非尚惠集團(tuán)第一次推“彩護(hù)一體”的概念。從2008年創(chuàng)立的純天然植物彩護(hù)品牌尚惠，到2012年巧迪尚惠品牌護(hù)膚系列的上市，再到今天茹妝的精油添加型彩妝出爐，葉漢坤一直將護(hù)膚意識(shí)灌輸于旗下三大品牌的營(yíng)銷推廣中。到目前為止，護(hù)膚品在巧迪尚惠及茹妝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中都占到了3/10的比例，在尚惠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中則達(dá)到了2/5的比例。

通過2012、2013兩年的戰(zhàn)略調(diào)整與定位劃分后，尚惠集團(tuán)確立了從茹妝到巧迪尚惠到尚惠從低至高的金字塔型品牌結(jié)構(gòu)。同時(shí)將三大品牌統(tǒng)一定位為彩護(hù)品牌。夢(mèng)想邁出國(guó)際市場(chǎng)第一步的尚惠在經(jīng)過此番輕微的價(jià)格調(diào)整后，更側(cè)重于打造尊貴的品牌形象，曾經(jīng)很多暢銷的大眾價(jià)位產(chǎn)品被迫下架。這讓個(gè)別渠道商不解，尤其讓本身定位偏大眾化的精品店出售400元以上的單品產(chǎn)生顧慮，不過這是少數(shù)現(xiàn)象，比如像億莎美程、唐三彩等類型門店還是很歡迎像尚惠這種走中國(guó)風(fēng)的高端品牌。葉漢坤透露，尚惠已進(jìn)駐億莎美程50多家門店，此前一直保持合作關(guān)系的唐三彩今年也打算全系統(tǒng)門店上貨。

需要提及的是，尚惠與眾不同的產(chǎn)品形象與設(shè)計(jì)風(fēng)格也比較迎合百貨渠道的需求，如深圳茂業(yè)百貨一個(gè)單柜的平均自然月銷量就接近30萬元。

與尚惠一樣，最開始渠道商對(duì)于跨界做護(hù)膚品的巧迪尚惠有些抗拒。不過憑借多年打造起來的名牌效應(yīng)與終端口碑，占據(jù)尚惠集團(tuán)總零售額60%份額的巧迪尚惠還是穩(wěn)住了渠道商的心。“一開始很多人是不接受我們這個(gè)決策的，貨雖然是拿走了，但心里多少有點(diǎn)不舒服。但時(shí)間證明了我們的決策是對(duì)的。顧客真正接觸到這套產(chǎn)品后，回頭率非常高。”葉漢坤透露，今年3月初，巧迪尚惠在全國(guó)10000多家網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)了“三七巧妝女生節(jié)”大型促銷活動(dòng)，通過線上微信微博平臺(tái)的互動(dòng)推廣，湖南衛(wèi)視《百變大咖秀》節(jié)目的預(yù)熱及線下“一折換購(gòu)明星產(chǎn)品”等全方位的立體營(yíng)銷，取得了理想的成績(jī)，其中僅河南地區(qū)一連鎖店就完成了200多萬元的出貨量。

不得不說，經(jīng)過兩年的戰(zhàn)略大調(diào)整后，葉漢坤的品牌運(yùn)作思路更接地氣了。他表示，除巧迪尚惠外，2014年集團(tuán)還會(huì)針對(duì)旗下另外兩個(gè)品牌配合渠道策劃并執(zhí)行有特色的主題活動(dòng)，為各品牌定制專屬的渠道動(dòng)銷政策。

“2014年，尚惠國(guó)際集團(tuán)將整合一切有效資源完成產(chǎn)品、渠道、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等多方位的全面升級(jí)?！鄙谢輫?guó)際集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)程建斌透露，2月8日至10日，尚惠國(guó)際花費(fèi)重金聘請(qǐng)知名企業(yè)管理咨詢有限公司專家和時(shí)尚彩妝天后游絲棋，分別從營(yíng)銷管理技巧及專業(yè)化妝技術(shù)兩方面對(duì)尚惠集團(tuán)員工進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。

2013年尚惠國(guó)際三大品牌繼續(xù)保持30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2014年的目標(biāo)是：在已有20000多家網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)精耕細(xì)作，以期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

眾所周知，尚惠集團(tuán)是本土為數(shù)不多的擁有自己的彩妝生產(chǎn)工廠的企業(yè)，葉漢坤稱，公司每年投入在研發(fā)上的資金占集團(tuán)年?duì)I業(yè)額的8%左右，其中多項(xiàng)產(chǎn)品已獲得了國(guó)家級(jí)專利技術(shù)。未來五年內(nèi)，尚惠國(guó)際將擴(kuò)建兩個(gè)生產(chǎn)研發(fā)基地和新建一個(gè)全球一流的新工廠，預(yù)估新工廠2016年能啟動(dòng)。隨著工廠產(chǎn)能的擴(kuò)大，曾經(jīng)在歐洲市場(chǎng)做過產(chǎn)品推廣的尚惠品牌將會(huì)嘗試海外事業(yè)的拓展。

在新一輪彩妝爭(zhēng)奪戰(zhàn)來臨之際，尚惠集團(tuán)將在企業(yè)管理模式、產(chǎn)品更新速度、品牌營(yíng)銷策略、企業(yè)品牌文化構(gòu)建及國(guó)際化視野走向上實(shí)現(xiàn)新的突破，迎接本土彩妝的大洗牌時(shí)代。