陳攀

在一個行業(yè)具備頂尖實力的品牌，無不因為多年的耕耘而沉淀下深厚的底蘊，雅麗潔便是如此。

作為一個在專業(yè)領(lǐng)域深耕多年的品牌，雅麗潔所取得的成就有目共睹，其在零售終端的杰出表現(xiàn)，已經(jīng)為其健康發(fā)展打造了堅實的基礎(chǔ)，而其目前在產(chǎn)品品牌力上的傾心投入，則為企業(yè)的長遠發(fā)展注入了新的活力。

在3月21日“點贊全明星”雅麗潔模式2014品牌營銷推廣會上，雅麗潔總經(jīng)理呂宏喜稱，2014年，雅麗潔將從四大明星單品品牌、全新8杯水專業(yè)護膚品牌、雅麗潔大派送營銷服務(wù)品牌三方面入手，正式拉開雅麗潔“全明星”品牌戰(zhàn)略的序幕。

“破十億對于本土化妝品品牌來說，僅僅是拿到了參與品牌競爭的入場券?！眳魏晗卜Q，國產(chǎn)品牌只有過十億，才真正具備與外資抗衡的資本。

全明星戰(zhàn)略

“躍變越美”的雅麗潔，以躍變姿態(tài)在2014年提出了全明星戰(zhàn)略，即用“全明星”品牌化的標(biāo)準(zhǔn)去打造、去完善模式，規(guī)劃產(chǎn)品，增值品牌，創(chuàng)新服務(wù)，從而為門店輸出最優(yōu)化的競爭價值。分解開來，由三個體系組成：企業(yè)品牌體系、產(chǎn)品品牌體系和服務(wù)品牌體系。

在企業(yè)品牌體系層面，企業(yè)會持續(xù)升級雅麗潔模式，深化并擴大雅麗潔模式的優(yōu)勢和影響力，為門店保持長久競爭優(yōu)勢，輸送更多更好的競爭資源。在渠道建設(shè)上，雅麗潔已經(jīng)建立了全國城市網(wǎng)點布局，一萬多家門店形成目前的雅麗潔市場網(wǎng)絡(luò)。

“在未來三年之內(nèi)，雅麗潔將以‘小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大未來為主題，開拓中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場門店的戰(zhàn)略布局，到時候我們會額外增加1萬到2萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，使我們整個市場網(wǎng)點能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一番?！眳魏晗舱J(rèn)為，渠道網(wǎng)點建設(shè)是銷售穩(wěn)定增長的前提，銷售并不應(yīng)該是爆發(fā)性沖刺，而應(yīng)通過基礎(chǔ)一點點累積起來。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道層面的拓展，是深耕細作的過程，更多的是渠道底層的積累，銷售將因此得到提升，并呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢。

在產(chǎn)品品牌體系層面，雅麗潔提出以四大明星單品（面膜@私信、植物水、蘆薈膠、肌密BB霜）+兩大專業(yè)護膚品（全新8杯水超級明星品牌+新銀杏護膚品牌）組成的全明星品牌方陣推進市場。邀請張根碩、陳喬恩、尚雯婕、張子萱、蔣方舟等明星團組成明星代言陣容，開啟雅麗潔全明星時代。

2014年，雅麗潔新推出的12款面膜@私信單品將于5月上市，由張根碩代言的肌密BB霜將于6月上市，與2013年市場爆品蘆薈膠和植物水一同作為雅麗潔2014年主打的4款明星單品。而全新8杯水三源集萃系列，則是雅麗潔于今春重磅推出的專業(yè)護膚產(chǎn)品，雅麗潔還為其打造出精美的單品牌形象展示工具，包括專柜、中島柜等配套陳列物料。未來，雅麗潔還將挖掘高端“新銀杏護膚”品牌價值。

在服務(wù)品牌體系層面，依然推行大家十分熟悉的、正成為行業(yè)大勢所趨的雅麗潔免費大派送。后派送時代的到來，一定程度上帶來了新門店促銷思維。未來雅麗潔將會更多地用消費者品牌的思路，去和消費者對接，打造消費者服務(wù)品牌。

“大派送對于品牌而言，核心是用最快的速度讓消費者體驗到雅麗潔的產(chǎn)品，大范圍的贈品試用非常重要。大派送帶給門店的意義更為重大，可以給門店帶來新的客源、新的銷售，對門店良性的經(jīng)營起到非常大的作用。門店最終還是要以自選的形式增加進店人數(shù)，這樣自然讓門店有業(yè)績的爆發(fā)。”呂宏喜解釋大派送的意義時稱。

在大派送服務(wù)品牌力的提升層面，雅麗潔選擇了對大派送隊伍最具影響力和覆蓋面的媒體湖南衛(wèi)視，從湖南衛(wèi)視中選出了最具人氣的節(jié)目《爸爸去哪兒》（第二季）進行傳播整合，集中優(yōu)勢兵力，占領(lǐng)傳播高地，建立和強化雅麗潔大派送在消費者心中的品質(zhì)感和信任度，帶來門店派送推廣更為廣泛的傳播影響力和人氣，以提高其戰(zhàn)略價值。

“我們認(rèn)為品牌推廣并不局限于單純的宣傳、形象這一塊，我們?yōu)殚T店提供雅麗潔模式和大派送服務(wù)，其實也是品牌打造的一部分。”呂宏喜稱，不管是企業(yè)層面、產(chǎn)品層面，還是服務(wù)層面，雅麗潔都會以“全明星”的品牌思路和標(biāo)準(zhǔn)去打造和培育，它也代表了雅麗潔正式吹響了進入品牌陣營對抗的號角。

十億是張入場券

“雅麗潔在未來將會繼續(xù)自然地成長?！眳魏晗餐嘎?，單靠今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的建設(shè)，雅麗潔仍能保持35%～40%的增長。

呂宏喜認(rèn)為，對于國產(chǎn)品牌而言，十億是一個相當(dāng)有意義的數(shù)字?，F(xiàn)在本土品牌陣營要想和外資品牌陣營在一個賽場上公平對抗，要想拿到這個賽場的“入場券”，一個重要的標(biāo)準(zhǔn)，就是年回款十億以上。

他向《化妝品觀察》表示，只有在十億的平臺，國產(chǎn)品牌才能真正投入到高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量體系上。如果沒有達到十億，產(chǎn)品品質(zhì)、原材料、研發(fā)投入、科研設(shè)備等根本達不到一個基礎(chǔ)水平，也就沒有了跟外資品牌對抗的東西?！笆畠|之中大概有兩三億的毛利，才能有幾千萬投入產(chǎn)品研發(fā)，接受一定量的殘次率，保證質(zhì)量的合格率，才能有一部分錢做知識產(chǎn)權(quán)的保護、發(fā)明專利的申請以及相配套的品牌建設(shè)投入?！?/p>

他認(rèn)為，如果達不到十億的界線，國產(chǎn)品牌沒有辦法跟外資品牌進行哪怕某一層面的對抗，更不要說全方位對抗了。

所以在呂宏喜看來，十億標(biāo)志著國產(chǎn)品牌可以與外資在一個起跑線上比拼，否則面臨的就是不對等競爭，除了犧牲自己的利潤，在特定的經(jīng)濟環(huán)境下生存，別無他法。

呂宏喜同時也表示，雅麗潔目前的全明星戰(zhàn)略事實上也是在做一些鋪墊?！皩τ谘披悵嵍裕_到高標(biāo)準(zhǔn)的全明星戰(zhàn)略，要想和外資品牌進行正面的抗?fàn)?，樹立國貨品牌，未來的路還很遠，但我們會穩(wěn)步走下去?！?/p>

他還補充道，一個品牌能夠真正在中國生存下來，能夠深入持續(xù)發(fā)展，也意味著從渠道到消費者對產(chǎn)品的接受與認(rèn)可度已經(jīng)達到一定的基量，消費者會做出最終的評判。十億是國內(nèi)品牌在中國日化行業(yè)的一個基本轉(zhuǎn)折點，達到這個基量以后，對于企業(yè)未來的持續(xù)性發(fā)展、投入和未來的布局等意義深遠，能夠聚集和擁有的資源也都不一樣。

從渠道輸出到品牌輸出，雅麗潔做出的改變令人敬佩。作為一個見證中國化妝品行業(yè)從初興到發(fā)展的品牌，十億這個話題，已成為過去。雅麗潔著眼的是長遠發(fā)展，它所要做的，是從當(dāng)前的發(fā)展關(guān)口延伸開來，貫穿十年之變，百年之業(yè)！