文 蕊 紅

娟子生寶寶之前是一位寫字樓小白領(lǐng)。生完寶寶休完產(chǎn)假后，娟子想重返職場(chǎng)，但因?yàn)殡x開職場(chǎng)太久，奔波了許久，也未找到心儀的工作。娟子在家無收入，光靠老公一個(gè)人的工資要生活還要還房貸，感覺日子越過越緊巴。就在娟子高不成低不就為工作和生活拮據(jù)而煩惱的時(shí)候，有次與朋友閑聊，得知昔日的同事紫依辭職開了微店，閑來無事利用微信營(yíng)銷理財(cái)已賺得盆滿缽盈后，娟子動(dòng)心了。

之后，她在網(wǎng)上做了大量功課，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了微信營(yíng)銷知識(shí)后，2012年6月，娟子開始試著開起了微店。她通過考察，在本地批發(fā)市場(chǎng)找到了一品牌女裝貨源，跟批發(fā)商談好價(jià)格后小批量拿了一些貨，便在自己手機(jī)上安裝了微店軟件，將自己交際圈里的所有朋友都加上好友，又加了些微群，認(rèn)識(shí)了許多做微店的生意伙伴，大家互相加上好友，擴(kuò)大了營(yíng)銷圈子。為了讓自己的產(chǎn)品看上去更直觀，娟子給自己的商品拍了照片，上傳到微店。然后將商品的鏈接配上精短的廣告語(yǔ)，發(fā)給朋友圈的朋友進(jìn)行營(yíng)銷。

剛開始做營(yíng)銷，因?yàn)闆]有客戶源，打不開營(yíng)銷局面，生意很是慘淡。為了打開營(yíng)銷局面，娟子只得先在親戚朋友圈中進(jìn)行營(yíng)銷，然后通過他們的口口相傳，介紹給他們周圍的熟人、同事和朋友來購(gòu)買。因?yàn)槎际鞘烊?，知道娟子作為全職媽媽?chuàng)業(yè)的不易，朋友們都很仗義，收到她的商品后，大部分人都會(huì)拍幾張實(shí)物照片，放到自己的朋友圈曬圖，幫她的微店做宣傳。

朋友們的幫忙很快有了效果，漸漸地，開始有人加她的微信，并購(gòu)買她的商品。有了生意，便有了信心，此后娟子開始花大量時(shí)間進(jìn)行微店?duì)I銷。做微店雖然不像做淘寶店那樣，要時(shí)時(shí)守在網(wǎng)上等那聲“叮咚”，但也要抽出大量時(shí)間去關(guān)注微信動(dòng)態(tài)。平常的時(shí)候，娟子每天要精心打理微店，選衣服、拍照、上傳、聯(lián)絡(luò)顧客、接訂單、發(fā)貨、送貨，每一樣工作，都要用心完成。買家一旦看上某件商品，截圖給娟子留言，雙方講好價(jià)后約好時(shí)間、地點(diǎn)將商品送過去，然后買家再付款給娟子；如果買家是外地的，則先通過銀行卡轉(zhuǎn)賬，再快遞發(fā)貨。

經(jīng)過娟子的努力，漸漸地，她的微店的人氣開始攀升，隨著人氣的上升，微店的生意開始走上了正軌。到了2012年底，借著春節(jié)即將到來的時(shí)機(jī)，娟子抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷，先是新春打折，以滿就減、滿就送、滿就獎(jiǎng)的方式讓利給顧客，后是通過微團(tuán)搞拉人有獎(jiǎng)活動(dòng)。有顧客幫她介紹一個(gè)新顧客，一個(gè)訂單她就返給老顧客10元。這些促銷措施推出后，極大地推動(dòng)了新老顧客的購(gòu)買熱情，再加上她的商品相比與市場(chǎng)上的同類牌子，價(jià)格便宜質(zhì)量好，很受顧客的歡迎，2012年的11月到2013年的2月，她的微店最好的時(shí)候月銷售額達(dá)到了一萬元，凈利潤(rùn)達(dá)到月入3000元。

娟子用了半年時(shí)間，初試牛刀便小獲成功，這樣的業(yè)績(jī)極大地鼓舞了她。然而娟子不是一個(gè)小富即安的人，這點(diǎn)成績(jī)離她的目標(biāo)還差很遠(yuǎn)，她夢(mèng)想著有一天能將微店做大。但微店因?yàn)闋I(yíng)銷渠道狹窄的關(guān)系，要想做大，談何容易。如果僅憑自己手頭的顧客資源和自己微信圈中的潛在買家，微店很難有較大的提升空間。意識(shí)到這些后，娟子開始每天晚上堅(jiān)持去夜市出攤，凡有顧客光顧，不管能不能成交，她都會(huì)及時(shí)遞上一張名片，請(qǐng)求人家加她微信，說有需要的話找她，到時(shí)會(huì)給對(duì)方打折并送小禮物。平常的時(shí)候，娟子帶著寶寶在小區(qū)公園散步，或者去菜市場(chǎng)買菜，只要遇上能聊幾句的人，她都會(huì)不失時(shí)機(jī)地遞上名片，向?qū)Ψ浇榻B她的微店，請(qǐng)求人家加她微信，以方便聯(lián)絡(luò)。功夫不負(fù)有心人，就這樣靠著執(zhí)著和努力，娟子的顧客群在不斷發(fā)展壯大，而隨著顧客群的壯大，她的微店也漸漸火爆了起來。

這樣做了兩年，到了2014年初夏，靠著做微店，娟子的收入已超過萬元，比上班的老公賺得還多。對(duì)此，她很是滿足，“理財(cái)?shù)穆酚星f條，只要做個(gè)有心人，過上好日子便不是問題。”