魚兒

萌生靈感，尋求創(chuàng)業(yè)投資

85后的趙永明是個有夢想的年輕人。成都電子科技大學(xué)畢業(yè)的他先后在淘寶網(wǎng)、盛大網(wǎng)絡(luò)擔(dān)任高級產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與開發(fā)了“淘寶旺旺”“淘江湖”“聚劃算”等用戶量過億的知名網(wǎng)站并運(yùn)行。

一個周末，喜歡騎行的趙永明一邊聽著手機(jī)里播放著的好聽音樂，一邊愉悅地享受著難得的悠閑時光。這時他無意間聽到了路邊兩個女孩的對話，其中一個女孩向另一個女孩抱怨：“我在手機(jī)上看幾萬字連載小說簡直要累死了！有沒有什么好辦法不這么累呢？”另一個女孩嬉笑著：“誰讓你愛看呢，自作自受吧?！彼齻兊膶υ捯l(fā)了趙永明的深深思索，要是能開發(fā)一款能解放手機(jī)用戶的雙手和視覺的產(chǎn)品就好了。

回到家里，他靜靜地思考，想起讀大學(xué)時的一件往事。當(dāng)時他特別喜歡《百家講壇》這個節(jié)目，其中易中天、于丹等名人淵博的知識讓他傾慕不已。但對于酷愛戶外騎行的他來說，一邊騎車一邊看視頻是絕對不可能的事，怎么辦呢？他靈機(jī)一動，下載了《百家講壇》所有視頻，并轉(zhuǎn)成MP3，然后一集不落地在騎行中聽完了。就是這段難忘的經(jīng)歷，讓趙永明覺得音頻絕對是一個可以開拓的市場，而且里面包含著潛在的巨大商機(jī)。

首先手機(jī)非常適合成為“聽”的載體?，F(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)成為人身體的一部分，它幾乎成為了人體器官的一種延伸。在移動場合中，手機(jī)的使用頻率非常高，利用碎片化時間了解更多信息，是符合現(xiàn)代人生活節(jié)奏的方式。再有他覺得音頻是一個低門檻生產(chǎn)的行業(yè)，一個幾十元的話筒錄出來的節(jié)目與用幾千元的設(shè)備錄出來的內(nèi)容，并沒有太明顯的區(qū)別。這些都是在視頻、影視行業(yè)不可想象的事情。所以人們更喜歡去聽一個段音頻內(nèi)容，用耳朵去閱讀。

除此之外，他還精心計算過，音頻的單人服務(wù)成本大概是優(yōu)酷的1/50，廣告價格是視頻的1/3，所以音頻的優(yōu)勢非常突出。

正是基于上述幾點(diǎn)想法和考慮，讓趙永明有一種建立網(wǎng)絡(luò)電臺的創(chuàng)業(yè)沖動。于是他帶著這樣的創(chuàng)意開始接觸多家公司尋求投資。機(jī)緣巧合，不久后西安的一家傳統(tǒng)企業(yè)老板看中了他的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并愿意投資，唯一的要求就是公司要設(shè)在西安。

為了心中的夢想，在杭州工作生活近五年的趙永明毅然辭職來到西安創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，趙永明與投資人度過一段蜜月期，產(chǎn)品推出之后表現(xiàn)也很不錯。但隨后各種理念上的不同，讓趙永明不得不與這為投資人分道揚(yáng)鑣另起爐灶。第一次創(chuàng)業(yè)失敗。

此時趙永明心情很難過但是沒有灰心，他決心鼓足勇氣繼續(xù)尋找機(jī)會。一天，他聽說奇虎360的投資總監(jiān)來西安找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。于是主動上門拜訪了這位投資總監(jiān)，奇虎360果斷地為他投資100萬元，解決了他開發(fā)資金的問題。

出其不意，贏得良好收益

2012年6月，趙永明正式成立了西安多聽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并擔(dān)任執(zhí)行官。

公司成立后，他開始組建開發(fā)團(tuán)隊(duì)。正是基于對多聽發(fā)展廣闊前景的認(rèn)可，他的公司很快匯聚了來自百度、阿里巴巴、騰訊、淘寶等知名網(wǎng)絡(luò)公司的一批平均年齡只有25歲的人才。

公司很快推出這款集聽新聞、聽資訊、聽書為一體的多聽FM軟件。數(shù)百名專業(yè)播音員即時配音，內(nèi)容分為9大類，包括新聞資訊、商業(yè)、財經(jīng)、少兒、娛樂、社會、人文、歷史……

多聽FM的優(yōu)勢在于用戶可以不受時間和地點(diǎn)的限制，隨時隨地收聽自己喜歡的電臺音頻，解決了傳統(tǒng)手機(jī)電臺節(jié)目內(nèi)容雜、分時段、易錯過的問題，讓用戶有選擇地、互動地欣賞和分享音頻。

多聽軟件推出后其火爆的程度讓趙永明和他的團(tuán)隊(duì)始料未及，每天用戶增量高峰時能達(dá)到5萬人。興奮之余，趙永明也擔(dān)心它會曇花一現(xiàn)。因此為了聚攏更多的用戶，他采用了三種做法：

第一種，“巧借東風(fēng)”。某天，在多聽的收聽平臺上，他有個細(xì)微的發(fā)現(xiàn)，平臺上的很多內(nèi)容，譬如郭德綱的相聲、單田芳的評書、魯豫的明星訪談等節(jié)目收聽率非常高，這讓他不禁感慨，名人的效應(yīng)真的強(qiáng)！緊接著他的腦海里又閃現(xiàn)出了一個成語，“巧借東風(fēng)”，何不借名人的這股“東風(fēng)”讓自己這艘小船乘風(fēng)破浪奮勇遠(yuǎn)航呢！

于是多聽開始用自己的“機(jī)器人”配置相關(guān)關(guān)鍵詞，例如互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)酷、百度貼吧、百度知道……他們在相應(yīng)的內(nèi)容下面做一些引導(dǎo)性的評論，告訴用戶除了可以看到這些內(nèi)容的視頻，還可以下多聽用手機(jī)聽到這些內(nèi)容。最初有人覺得趙永明下的是笨功夫，這般費(fèi)心費(fèi)力也不一定能贏得更多顧客。但是沒想到這么做成效非常顯著，很快為多聽帶來了第一批用戶。

第二種，“揚(yáng)長避短”。多聽的另一個動作是與一些個人電臺進(jìn)行合作。這些個人電臺的主持者本身會有很多粉絲，但多聽并不想生拉硬拽把他們的粉絲拉到自己的平臺上來，而是選擇服務(wù)于電臺主持人，即相對少數(shù)的內(nèi)容生產(chǎn)者群體，多聽為他們提供內(nèi)容的創(chuàng)建、錄制、優(yōu)化等服務(wù)，他們將內(nèi)容上傳到多聽，并將這些內(nèi)容同步到第三方平臺。

第三種，“投其所好”。一天，趙永明在網(wǎng)絡(luò)尋找可利用資源時，偶然間進(jìn)入了一個文學(xué)網(wǎng)站，結(jié)果發(fā)現(xiàn)《盜墓筆記》《武裝風(fēng)暴》《吞噬星空》等網(wǎng)絡(luò)小說受到了眾多網(wǎng)友的熱捧。帶著強(qiáng)烈的好奇心，趙永明也下載閱讀，結(jié)果他被這些生動離奇、充滿奇思妙想的故事深深吸引。于是他決定將受網(wǎng)友歡迎的文字內(nèi)容單獨(dú)做成一個一個音頻形式的App。當(dāng)大量的App投放出去后，下載量非常驚人，同時它的用戶也不斷地匯聚到多聽這個平臺上。

到了2013年3月，多聽在近8個月時間里，迅速地積累了600多萬用戶，這是個很驚人、龐大的數(shù)字。而且多聽的用戶分布非常廣泛，上班族、學(xué)生、年輕人甚至是中老年人，都可以在多聽上找到自己感興趣的內(nèi)容。其中活躍用戶比例約為12%，他們每人每天會收聽8個以上音頻，平均時長約為52分鐘。

保持清醒，一切水到渠成

在業(yè)績面前，趙永明依然保持著最清醒的頭腦，他認(rèn)為現(xiàn)在多聽最主要的任務(wù)是贏得更多的顧客，爭取明年年底達(dá)到3000萬的用戶量級而不是盈利。也許有的人大為不解，創(chuàng)業(yè)的目的不就是為了賺錢嗎？但趙永明卻不這么認(rèn)為，其實(shí)深謀遠(yuǎn)慮的他是在為多聽的未來布一盤很大的棋，先打好根基，等多聽的羽翼豐滿了，用戶量級達(dá)到3000萬時，音頻廣告等盈利自然會水到渠成。

為此他為多聽預(yù)設(shè)了三種盈利方式。首先是最傳統(tǒng)的插播廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)音頻可謂是一種新型的廣告投放渠道，但趙永明覺得單純把傳統(tǒng)的廣告模式嫁接過來沒有新意。

第二種方式，趙永明把它叫做音頻導(dǎo)購。多聽有一個很受歡迎的主播叫“蔬菜媽媽”，是給小朋友講睡前故事的，很受用戶的喜歡。于是他和團(tuán)隊(duì)成員召開會議，積極策劃這起營銷活動，大家群策群力，想出了不少好點(diǎn)子。如在播放過程中，主播設(shè)定在某個時間點(diǎn)，在用戶手機(jī)的屏幕中央出現(xiàn)相關(guān)鏈接，用戶通過這個鏈接跳轉(zhuǎn)到淘寶的相關(guān)購買頁面，取得非常好的效果。那期節(jié)目大約有4000人收聽，有約200單成交，單價在300元左右，轉(zhuǎn)化率非常高。

還有一次，趙永明細(xì)心地發(fā)現(xiàn)多聽的一個王牌名人主播是蘋果的發(fā)燒友。而蘋果的手機(jī)產(chǎn)品在全球擁有數(shù)不勝數(shù)的用戶。趙永明想到了一個好點(diǎn)子，讓這位主播在蘋果新品發(fā)布時第一時間推出技術(shù)解讀音頻，結(jié)果受到很多蘋果粉絲的熱烈追捧。每次講解完后，他都會推薦一些蘋果的周邊產(chǎn)品，效果非常不錯，

第三種方式是點(diǎn)播付費(fèi)。用戶點(diǎn)播多聽節(jié)目付費(fèi)收聽，這將是未來多聽的一種盈利模式。

目前音頻市場還處于起步階段，對于多聽來說，沒有可借鑒的樣本，趙永明和他的團(tuán)隊(duì)?wèi){借著堅忍不拔的毅力和不斷努力，慢慢摸索出一條屬于多聽個性化的運(yùn)作模式，并獲得了巨大的成功。

這位不凡的創(chuàng)業(yè)小子心中有一個更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，那就是“讓每個人都發(fā)出自己的聲音”，也許不久的將來這個目標(biāo)就會輕松實(shí)現(xiàn)，而他也會成為互聯(lián)網(wǎng)上最閃亮的那顆“明珠”。