歐陽林鋒

[摘要]可口可樂作為全球知名品牌，其公司發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式、推廣銷售策略，從來都是全球公司市場(chǎng)營(yíng)銷的典范。從分析可口可樂近期營(yíng)銷策略入手，嘗試找出其與現(xiàn)代班主任工作特點(diǎn)之間的相似之處，并以此從大公司的營(yíng)銷策略中梳理出對(duì)班主任工作的啟發(fā)和借鑒意義。

[關(guān)鍵詞]可口可樂 營(yíng)銷策略 班主任 相似 借鑒

眾所周知，可口可樂自1886年誕生至今，始終與社會(huì)發(fā)展相互交融，不斷激發(fā)創(chuàng)新靈感，每天為全球的人們帶來怡神暢快的美妙感受?；蛟S是因?yàn)樘妓犸嬃系匿N量每年以30%的速度下降，有著百年傳奇歷史的可口可樂在保持百年經(jīng)典紅色糖漿的怡神美味同時(shí)，也在一貫的紅色包裝上，做起文章。2013年5月，可口可樂推出了24款昵稱瓶，2014年，又推出主題為“分享可口可樂，分享我們的歌”可口可樂歌詞瓶。毫無疑問，這家百年飲料品牌為了贏取年輕消費(fèi)者的芳心的確投入巨大，也費(fèi)盡心思。

毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)給人類社會(huì)帶來了信息傳播方式、交往方式、教育方式、消費(fèi)方式、閑暇方式、社會(huì)組織方式六大革命，而且最新的數(shù)字顯示，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已達(dá)8.38億人。其中，35歲以下的占80%以上，網(wǎng)民在結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。而且隨著家庭互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)上網(wǎng)的普及，青少年（學(xué)生）已經(jīng)成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)使用的主體。

網(wǎng)絡(luò)流行語，其實(shí)是網(wǎng)民們約定俗成的表達(dá)方式。它的兩大特征一是年輕化，二是有文化。而網(wǎng)絡(luò)流行昵稱是“年輕化”與“有文化”這兩個(gè)特征的最好體現(xiàn)者。能夠登上昵稱瓶自然是最受大家歡迎的、積極樂觀的稱呼，如文藝青年、吃貨、純爺們、大咖、天然呆、技術(shù)男，等等，但網(wǎng)絡(luò)最流行稱呼之一“屌絲”被拋棄了。能登上“歌詞瓶”的40句歌詞，雖然也有選自時(shí)下流行的熱歌，但絕大多數(shù)還是“80、90后”熟知的、充滿正能量的的經(jīng)典歌曲。如“做個(gè)好漢子”“朋友別哭”“最初的夢(mèng)想一定能到達(dá)”等。

有人不禁要問，可口可樂近兩年包裝上的所花的心思，與教育、與班主任工作有何關(guān)聯(lián)。其實(shí)，仔細(xì)分析對(duì)比，不難看出可口可樂的營(yíng)銷與班主任工作之間有驚人的相似之處。

一、贏得年輕一代的認(rèn)同很重要

對(duì)可口可樂而言，新一代年輕人對(duì)汽水飲料并不買賬，而第一代主力消費(fèi)者的七零后、八零后對(duì)汽水飲料也沒有那么熱衷。新一代消費(fèi)者的培養(yǎng)是重中之重，贏得年輕一代的認(rèn)同很重要。

對(duì)任何年齡段的班主任來講，你所面對(duì)的對(duì)象毫無疑問是“年輕一代”，哪怕你是剛剛走上工作崗位。而新一代的年輕人網(wǎng)絡(luò)化傾向嚴(yán)重，可能會(huì)較早地形成對(duì)事物的態(tài)度及個(gè)人觀點(diǎn)，但由于其本身心理特征，這種態(tài)度及個(gè)人觀點(diǎn)又相當(dāng)容易受到外界輿論及他人的影響。然而對(duì)于一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的班主任來講，幾句賣萌“小伙伴”、貼心的問候和深刻的人生哲理相結(jié)合，短期內(nèi)贏得年輕一代的認(rèn)同固然不是難題。但要想長(zhǎng)期，包括在其成長(zhǎng)乃至人生的整個(gè)階段都得到認(rèn)同，必然還是要在多變的紅色瓶裝滿不僅是美味的，而且是健康的飲品。而這些必然來源于班主任自身的人格修養(yǎng)——淳厚、善良、勤學(xué)、向上的大師級(jí)人生態(tài)度。

二、教師扮演的是一個(gè)主持人、協(xié)調(diào)人而非主導(dǎo)者的角色

可口可樂公司CMO——Joe Tripod認(rèn)為，可口可樂是會(huì)從品牌戰(zhàn)略的高度來看待社會(huì)化，而非僅僅從戰(zhàn)術(shù)層面講如何進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷。而其消費(fèi)者印象到消費(fèi)者表達(dá)的核心觀點(diǎn)，很清楚的詮釋了社會(huì)化對(duì)于品牌帶來的本質(zhì)性變化，在無處不在的社會(huì)化對(duì)話中，可口可樂需要扮演的是一個(gè)主持人、協(xié)調(diào)人的而非主導(dǎo)者的角色?？煽诳蓸纷罴m結(jié)的問題在于：究竟如何讓社交網(wǎng)絡(luò)提高銷量？

而新的教育形式下，為了能更大限度的發(fā)揮學(xué)生參與班級(jí)管理的能動(dòng)性，班主任通常是班級(jí)工作的策劃者、組織者以及指導(dǎo)者。班主任當(dāng)然應(yīng)該是德育管理中學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與家長(zhǎng)、學(xué)生與老師交流的中介。這似乎與“可口可樂需要扮演的是一個(gè)主持人、協(xié)調(diào)人的而非主導(dǎo)者的角色。”不謀而合。顯然扮演好這個(gè)角色絕非易事，知名的主持人、協(xié)調(diào)人需要非常的智慧、也需要不斷的學(xué)習(xí)積累處理各種狀況的應(yīng)對(duì)手段及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，最讓班主任糾結(jié)的問題在于：究竟怎樣不讓社交網(wǎng)絡(luò)或者網(wǎng)絡(luò)游戲影響到學(xué)生學(xué)習(xí)和個(gè)人發(fā)展？

三、時(shí)刻牢記自己是或者將會(huì)是一家“百年品牌”

很多人擔(dān)心，可口可樂這樣大膽的包裝活動(dòng)，也可能會(huì)把身價(jià)拉低。火的詞兒雖然有火的理由，終究低俗。所幸的是，我們沒能找到印有“屌絲”的瓶子。我們能在瓶上看到的基本都是積極向上、充滿正能量的名字。其所作所為不能為違背這個(gè)百年品牌的的使命：讓品牌與行動(dòng)不斷激勵(lì)人們保持樂觀向上。

任何一位班主任自擔(dān)任班主任的第一天開始，就應(yīng)像創(chuàng)辦屬于自己的公司一樣，開始著手經(jīng)營(yíng)自己的品牌，這一點(diǎn)似乎有些像名人文化班級(jí)中的“周恩來班”等，但又有相當(dāng)大的區(qū)別，或者始終是以名人做為品牌，而不是班主任自身。在逐年的工作中，逐漸完善自己的品牌使命及理念，使班級(jí)能成為自己本學(xué)校各層次中的品牌班級(jí)，并為之付出一生的努力，使它成為一個(gè)百年不倒的品牌。而在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，始終應(yīng)堅(jiān)持有所為有所不為，竭力維持品牌形象，其實(shí)更是考驗(yàn)班主任人格魅力、聰明才智。

四、微小的創(chuàng)新也要嘗試

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊領(lǐng)域，顛覆與被顛覆都很常見，而哪怕是包裝上的微小的創(chuàng)新，似乎對(duì)當(dāng)下的可口可樂及其他品牌更有力量。

而在班主任的工作中，要想得到年輕一代的認(rèn)同，扮演好主持人、協(xié)調(diào)人的角色，樹立自己的品牌，那就始終要與社會(huì)發(fā)展相互交融，不斷激發(fā)創(chuàng)新靈感，才能令你的學(xué)生們的身體及思想更怡神暢快，才能讓我們所做的教育工作更具有價(jià)值。

很多實(shí)例告訴我們，誰忽視互聯(lián)網(wǎng)的影響力，其結(jié)果只有失敗。可口可樂公司充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各國(guó)文化、年輕人的影響，充分利用這種影響，敢為自我突破，嘗試不同的營(yíng)銷策略，擺脫困境。而廣大的班主任，也應(yīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)班主任工作的沖擊，在眾多的應(yīng)對(duì)策略中，也可以從大公司的營(yíng)銷智慧中吸收營(yíng)養(yǎng)，從而幫助自己在目前的教育環(huán)境下進(jìn)一步理解班主任工作的內(nèi)涵，建立屬于自己的班級(jí)管理特色。