李善友：1972年生，畢業(yè)于南開大學(xué)，先后在摩托羅拉、美國鋁業(yè)集團、博士倫公司等大型外企以及在國內(nèi)門戶網(wǎng)站搜狐任職。2006年，李善友功成身退，從搜狐辭職后創(chuàng)立酷6網(wǎng)，2011年3月，李善友從其一手創(chuàng)辦的酷6網(wǎng)辭職，同年宣布出任中歐國際工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)兼職教授，同時，他也創(chuàng)建中歐創(chuàng)業(yè)與投資中心，并擔(dān)任該中心主任。

前兩天雕爺來中歐創(chuàng)業(yè)營演講，自曝一開始做雕爺牛腩就投進去1000多萬元，有點土豪創(chuàng)業(yè)的味道。短時間內(nèi)他就做出這樣一個品牌，聚攏了一幫粉絲。但是赫暢在沒什么營銷費用投入的情況下，一個人也把黃太吉做到盡人皆知，這讓他有些意外。而且黃太吉和雕爺牛腩一樣，都給人一種“高逼格”的感覺。

這讓我想起自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人羅振宇（曾任《商務(wù)電視》、《經(jīng)濟與法》、《對話》制片人，第一財經(jīng)頻道總策劃）說過的一句話：“未來一切產(chǎn)業(yè)皆是媒體，一切內(nèi)容皆是廣告?！睋Q言之，企業(yè)靠第三方媒介打廣告、請代言人塑造品牌的時代已經(jīng)一去不復(fù)返?，F(xiàn)在，每個企業(yè)本身就可以具備媒體屬性，能夠像傳統(tǒng)意義上的媒體一樣引爆話題，做內(nèi)容營銷。不管你是否愿意接受，這樣的時代已經(jīng)到來。而且誰能將企業(yè)的媒體屬性運用到極致，誰就能在短時間內(nèi)占領(lǐng)制高點。

但是這里所講的媒體屬性不是傳統(tǒng)意義上的媒體，是指企業(yè)產(chǎn)生某種社會化人格，通過這種人格化特征吸引一幫與你氣味相投的人。如果再講得通俗一點，就是你的產(chǎn)品或品牌要散發(fā)出一種調(diào)調(diào)來。年輕的小白領(lǐng)坐在黃太吉店里，吃著煎餅果子，喝著豆腐腦，愿意掏出手機來拍照，曬到網(wǎng)上，可能有的人還坐在那里思考人生，這就是它的調(diào)調(diào)。赫暢就是把煎餅這樣一個很俗的東西，做得和中國夢聯(lián)系在一起。從這個意義上講，黃太吉具備了一定的媒體屬性。

所謂調(diào)調(diào)，其實就是你媒體屬性里最主要的價值主張，比如小米，骨子里給人的感覺就是發(fā)燒友的最愛，有點小資、有點屌，又有點文藝。當(dāng)然，營造調(diào)調(diào)與產(chǎn)品品質(zhì)分不開，因為品質(zhì)本身就是媒體屬性的一部分。如果品質(zhì)不好，還要出去忽悠，這是行不通的。承載這種調(diào)調(diào)的介質(zhì)可以是產(chǎn)品、品牌或是創(chuàng)始人。羅振宇把這種調(diào)調(diào)定義為“魅力人格體”，赫暢稱它是“第三人格”。

企業(yè)一旦有了這種調(diào)調(diào)，就能吸引來一幫粉絲。過去，企業(yè)的邏輯是顧客越多越好，顧客完全滿意才好。這個口號在今天多半已經(jīng)不靈光了，現(xiàn)在更強調(diào)讓喜歡你的人更喜歡，而不是逼迫不情愿的人來到你的陣營。雕爺有時候會在微博上罵他的粉絲，很多人不解，其實他本人現(xiàn)實中很好相處。他的解釋是，營造出一種調(diào)調(diào)來之后，要發(fā)揮到極致，所以不需要去討好任何人。

這部分與你價值觀相符的人聚攏起來就形成一個社群，你的商業(yè)價值就是從社群里獲得的。所以你每賣出一件產(chǎn)品，才是真正的開始。從產(chǎn)品價值到社群價值的過渡，也是你獲取衍生收入的過程。小米盒子、小米電視、小米路由器就是雷軍自然產(chǎn)生的衍生產(chǎn)品。你所要做的就是，讓社群里的人親密接觸，而不是急著向他們推銷商品，他們的關(guān)系越緊密，對你的價值就越大。

也許你會問，這個社群要積累多大規(guī)模才有價值？實際上，數(shù)量的大小不是成敗的關(guān)鍵，相反更強調(diào)它的濃度、厚度，越純粹越好。小米一開始發(fā)布MIUI操作系統(tǒng)的時候，只找來100個人做他的天使用戶，只有100人。后來有人問雷軍，小米的死忠粉絲到底有多少？雷軍給出的答案是10萬。這個數(shù)字足夠一個產(chǎn)品來擴大影響力，一個忠實用戶可以給你帶來10個新人，一個死忠用戶的拉新數(shù)量是100。羅振宇的人生目標(biāo)就是，擁有10萬個鐵桿粉絲。

編輯 周晉鵬

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