裴燕

從淘寶起家的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌BABYGHOST強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)國(guó)際品牌而非淘寶品牌—這也難怪，它在淘寶的知名度和銷量遜色于許多大賣家，但在時(shí)尚圈獲得的名氣和認(rèn)可卻遠(yuǎn)超這些品牌。

2010年，設(shè)計(jì)師黃悄然和Joshua Hupper在紐約的下城區(qū)創(chuàng)立了服裝品牌BABYGHOST，卻把它的生產(chǎn)和銷售放在了國(guó)內(nèi)。通過(guò)對(duì)微博和淘寶平臺(tái)的充分利用，它得以突破時(shí)空的限制，連接起國(guó)內(nèi)的龐大市場(chǎng)，快速發(fā)展自己的客戶群體。僅三年的時(shí)間，BABYGHOST在時(shí)尚圈中已成為一個(gè)炙手可熱的品牌，除入駐多個(gè)時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站之外，還擁有“高大上”的線下渠道，如北京的老佛爺百貨、B.N.C（薄荷.糯米.蔥）、美國(guó)紐約的潮店VFILES、ALTER等。在國(guó)內(nèi)外的多家時(shí)尚雜志中，也越來(lái)越多地看到這個(gè)品牌的蹤影。

出現(xiàn)在BABYGHOST營(yíng)銷推廣中的關(guān)鍵詞是：街拍、自拍、超模、It Girl。在BABYGHOST的微博上經(jīng)常出現(xiàn)劉雯、睢曉雯、奚夢(mèng)瑤、何穗等目前活躍于世界時(shí)尚界的中國(guó)超模新星的街拍照，這些It Girl身著BABYGHOST當(dāng)季的新款服裝，展露生活中本色的一面，很快地這些衣服就會(huì)在BABYGHOST的線上和線下店鋪中脫銷。街拍是街頭的時(shí)裝秀、潮流的風(fēng)向標(biāo)，而名人、明星的街拍往往更會(huì)引發(fā)明星效應(yīng)，制造消費(fèi)欲望和狂熱擁躉。BABYGHOST定位于都市中堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的女孩，服裝以針織面料為主，風(fēng)格偏中性化，休閑簡(jiǎn)潔又有充滿趣味與個(gè)性的細(xì)節(jié)，穿著舒適，易于搭配；每季主題不同，卻都充滿青春時(shí)尚氣息，如常青藤校園、度假海灘等，價(jià)格從100多元到1000多元不等，是大多數(shù)人都能負(fù)擔(dān)得起的時(shí)尚，非常符合近年來(lái)時(shí)尚平民化的趨勢(shì)。它的受眾多是80后、90后女孩，其中不乏明星和演員，許多女孩喜歡在買到衣服后“曬單”或把身著BABYGHOST的自拍照發(fā)給官微轉(zhuǎn)發(fā)，這些自拍和超模的街拍在BABYGHOST微博上相映成趣，這一幕在圖片社交時(shí)尚媒體Instagram和品牌濾鏡Nice上也屢見(jiàn)不鮮，展現(xiàn)出這些消費(fèi)者對(duì)BABYGHOST的品牌忠誠(chéng)度以及對(duì)時(shí)尚熱情敏感的群體特征。

BABYGHOST的供應(yīng)鏈可以迅速應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的變化。每一季的新款一般提前生產(chǎn)幾百件，在微博和微信發(fā)布新款信息，獲得用戶反饋和響應(yīng)，之后再根據(jù)實(shí)際銷量進(jìn)行補(bǔ)貨。自2011年起，BABYGHOST的業(yè)績(jī)每年翻番，相較許多淘寶大賣家來(lái)說(shuō)這也許毫不足道。但黃悄然對(duì)未來(lái)并不著急，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師品牌是需要培養(yǎng)的，設(shè)計(jì)流程和商業(yè)模式都要建立好?！傲己玫纳虡I(yè)模式非常重要?！?